第406章 蔚來田間雙十一
「買放心糧油，上蔚來田間。」
「國糧屯河番茄丁，酸甜可口，每一口都是味蕾的享受——11月11日，國糧屯河番茄蔚來田間五折促銷。」
「啪！」
趙平原一把拍在電腦桌上，臉色氣得鐵青，「簡直欺人太甚！」
辦公室里，營銷總監南錦試著說道：「趙總，別急。」
「怎麼能不急，牆腳都挖到內部來了！」
趙平原看了看營銷部的眾人，「自家品牌跑別人網站上去，這是在打我買網的臉！」
南錦不痛不癢的說：「我買網也有番茄罐頭銷售，這次蔚來田間的促銷效果也難說！」
「我的南總誒，都火燒眉毛了！」
「現在有網購消費習慣的誰不知道這場活動？」趙平原焦急的說道：「這活動一搞，我買網體制外的用戶不得跑光？」
「沒辦法啊，趙總。」南錦頗為無奈，「預算只有這麼多。」
趙平原頓感頭疼。
我買網是國糧精心籌備的項目，集團也極為重視，資金、產品等樣樣齊活。
但奈何這個賽道有個深耕幾年，且不講道理的對手。
有關雙十一的GG全網都是。
最氣人的是，屯河番茄這個國糧內部的品牌被人拉走了，打人還不打臉呢！
再去申請營銷資金且不說來不來得及，只是這種投入強度就很難獲批。
投入不看產出的嗎？
「盯緊點吧！」趙平原說：「但願雙十一的效果不理想。」
趙平原才回自己的辦公室，電話鈴聲就響了起來，一看，是他原來的同事，如今福臨門的總經理方洪。
「平原，明天就是蔚來田間的雙十一促銷了，我買網有沒有什麼新活動。」
趙平原定了定神，「活動一直都有啊！」
「滿150減30元？那不頂用啊，平原，蔚來田間直接就是半價，再多給點補貼。」
趙平原挑了挑眉，「要不福臨門也讓點利，不要半價，八折都行。」
方洪笑了笑，「現在線下的糧油賣得火熱，食用油也一直在漲價，好不容易能賺點錢，可不會打折，而且，線上糧油能賣得怎樣並不好說。」
趙平原：「……」
既不看好糧油電商銷售，但又時刻關注著雙十一的一舉一動，現在糧油業的恐嘉症這麼嚴重了嗎？
「我買網也沒預算。」
「就算有，也遠不過嘉禾的力度，只能避一避。」
趙平原最後才不咸不淡的懟了一句，「自求多福吧，現在只能期望蔚來田間不要賣得太好！」
…
蔚來田間的雙十一促銷從預熱，到如今的大規模宣發，早已引起了淘寶商城總裁張勇的注意。
與原時空的歷史一樣，淘寶商城也推出了雙十一促銷活動，但同樣是無奈之舉。
臨安，阿里的一間會議室里。
張勇、戴珊以及淘寶商城董事長曾鳴，阿里董事局主席傑克馬等等人都在。
張勇臉色凝重，「蔚來田間不僅進行了大規模宣發，其對參與促銷的商家也給予了1億元渠道補貼。
相比之下，淘寶商城的力度極其有限。」
曾鳴問：「惠農這筆錢哪裡來的？」
「母公司注資。」張勇沉吟道：「聽說這次過後，惠農網很可能也要開啟融資。」
此言一出，現場的氣氛也凝固了幾分，即使傑克馬也蹙起了眉頭。
融資就意味著惠農網很可能想跳出農門，進入更大的市場。
阿里巴巴集團副總裁陸兆禧這時看向了傑克馬。
「淘寶網也是時候學一學惠農網，將B2C、C2C業務單獨拆分出來，這樣的管理和經營優勢很明顯。」
相比拆分後的惠農網和蔚來田間，此時專注B2C的淘寶商城還只是在淘寶網內開闢的一個版塊。
「要不要再等等，看一看雙十一的效果再說。」說話的是負責公共服務大平台的陸珊。
「也對，雙十一別看惠農吼得凶，能有多大成效很難說啊！」
「又是宣發，又是補貼品牌商，這麼搞，惠農網投入極高，參與促銷的品牌商也難言一定賺錢。」
「也就多等一天時間，不急這一天。」
眾說紛紜。
突然。
「拆！」傑克馬擲地有聲，「不管明天雙十一結果如何，都必須拆！阿里必須保持警覺，時刻進行創新！」
陸兆禧笑了笑，「惠農網的B2B，蔚來田間的B2C，兩者拆分後的效率確實提高了。」
傑克馬又問：「那你認為明天的雙十一結果如何？」
「難以預測，但要想收益大於投入，很難很難。」陸兆禧說道。
傑克馬點了點頭，他也是這麼想的，雙十一不僅對平台是第一次，對所有的消費者也是第一次。
蔚來田間想要一炮而紅，哪有那麼容易！
…
這註定是不平靜的一晚。
北方已連續多日多地出現了暴雪，南方也提前迎來了寒潮！
無數人貓在家裡不願出門，守著電腦或抱著手機，上上網，然後皆會注意到一條信息。
今晚零點，蔚來田間雙十一上線。
這個早早預熱，最近幾天更是全網宣傳的網購促銷活動早已拉滿了注意力，無數網購用戶摩拳擦掌。
而各大品牌商家也懷著忐忑的心情，做著最後的準備。
桂省，南寧，隆安，主營香蕉業務的金穗農業的辦公室。
幾名工作人員在電腦前不斷擺弄，金穗農業的老闆陳金穗不斷來回走動，氣氛顯得有些肅殺。
過了一會兒，其中一個戴眼鏡的小伙抽空喝了口水。
陳金穗這才問道：「趙工，這次有把握吧？」
「盡力而為。」
被稱為趙工的男子說：「以往通過電商買香蕉的人不多，但這次能做的都做了。」
「拜託了。」陳金穗誠懇的說道：「這香蕉市場不能再拖下去了。」
「是不能拖了。」
沒錯，老表們的香蕉又滯銷了。
即使見多了滯銷的場景，惠農代賣員趙志業也頗為無奈。
老表們還真是命途多舛。
由於種植面積增加、良種良法的推廣，老表們的香蕉迎來了大豐收。
但最近北方的暴雪，南方的寒潮，又為香蕉的銷售蒙上了一層陰影，價格卻一路走低。
10月下旬均價1.4元/kg，11月初就只有0.9，如今普遍0.6元/kg。
按多年經驗，北方長時間冰雪天氣，會降低消費者對香蕉的需求，都不願出門了，上哪兒買香蕉？
而南方也會局部交通受阻。
金穗農業還算好的，由於建有冷藏庫，又一直走規模、標準、品牌路線，至今也還有1.7元/kg的售價。
但沒有蕉農會喜歡滯銷。
金穗農業也隨時可能被波及，但蔚來田間電商的出現，又給陳金穗帶來了一種新的嘗試。
和他一樣，桂省還有其餘幾地關注著蔚來田間的促銷。
據說，上面的領導也關注到了桂省的香蕉滯銷，如果再沒有法子解決，老表們又要在全國露臉了。
蔚來田間的網購給了新期盼。
京城，寒風呼嘯，大雪鋪滿了街道。
惠農網的辦公樓層里依然燈火通明，進行著最後的查漏補缺。
郭陽和曲升也時不時遊走，為所有人鼓勁打氣，一直快到11點才回到辦公室，泡了杯茶緩緩。
而曲升進門後，就坐到了電腦面前。
郭陽輕撮了一口熱茶，舒緩了下心情，隨後又給曲升泡了杯端過去。
「很緊張？」
「當然緊張啊！」曲升也喝了一口，結果被滾燙的茶水燙得齜牙咧嘴。
「這次下了大力，參與的地方品牌眾多，投入了這麼多資源和資金，一旦不及預期，對惠農將是致命打擊。」
受金融危機影響，即使是頭部平台阿里巴巴都業績慘澹。
而這次，由蔚來田間主導的雙十一卻幾乎壓上了惠農所有的籌碼。
一旦不及預期，不僅融資前景堪憂，未來該如何走也是一個大問題。
曲升很焦慮，郭陽卻稍顯平靜。
一是對雙十一活動有信心，二是有底氣，促銷不及預期又如何？
嘉禾養著就是了！
但話到嘴邊，卻變了變，「加油，收穫成果的時候馬上就到了。」
這一刻，豐凱的農機和無人機，家化的佰草集和玉澤，嘉禾的糧油米麵肉，棘小白，靜寧蘋果，屯河番茄…
以及最後拉進來的服飾家紡等等品牌商。
單是參與的農產品店鋪就超過了1700餘家，只要你能想到的農產品幾乎都能在促銷活動中找到。
…
魔都的一個小區里，電視上播放著有關新聞。
「近日，各部門開展聯合行動，全力打擊廢棄油脂回收……」
「太猖狂了！」
「砰！」
一雙大手拍打在沙發上，看電視的中年夫妻都被畫面上的膏狀物所噁心到了。
「現在誰還敢去外面吃飯？」
「所以儘量回家吃，或者在單位食堂吃。」婦人符珊說道：「我給你們做」。
「只能這樣了。」中年男子握了握媳婦的手，「就是得辛苦你了。」
「沒事。」
看完了新聞，男子說：「走吧，去休息了。」
「你先去，今晚得熬一會兒夜。」符珊說道：「網上有糧油促銷活動，我晚上得多屯點。」
男子想了想，問：「就蔚來田間的雙十一？」
「對啊，今天上面有很多優質的農產品參與促銷，糧油米麵更是少不了，都是品牌貨！」
「嘉禾的糧油確實有保障，不過你會網購嗎？」
「嘿，偷菜我都會，網購有啥不會的。」
男子去睡覺，符珊也來到了電腦前，打開蔚來田間的頁面，一邊等待，一邊盤算。
出於對嘉禾的信任，符珊這次要買的貨不少，零零總總加起來有幾千元。
這次促銷，能省下來不少。
終於，零點到來。
準備多時的符珊在第一時間就點擊了結算，略微卡頓後，購物車就全部被清空。
莫名的還有點暢快！
同一時間，惠農網的大樓里也繁忙如織。
臨近零點時，蔚來田間的訪問量就陡然增大，零點一到，整個伺服器的壓力達到了最大。
下單量也在此刻狂涌而出。
每秒成交額數萬元！
郭陽只是坐在辦公室里，都能感受到這種躁動。
不到10分鐘，蔚來田間全平台的成交額就突破了上億元！
一個小時後，曲升帶著狂喜的聲音再度傳來，「第一個小時成交額突破了3億元！」
郭陽笑道：「恭喜。」
「無人機做了大貢獻！」曲升激動的說道：「豐凱的無人機下單量超乎想像！再加上價格，銷售額嗷嗷的往上漲！」
「凌晨的熱度估計要下來了。」郭陽說道：「明天白天再繼續，保持宣傳輸出。」
一個小時成交額3億元。
這無疑是一個成功的數字。
也不枉費惠農網投入了這麼多的宣傳資源，嘉禾系各大品牌也為此做出了足夠的利潤讓步。
尤其是無人機。
參與蔚來微博話題活動有機會1元購機，全場五折優惠……早就讓活動的熱度達到一個高峰。
原價十萬元的植保無人機，近萬元的航拍無人機，如今有機會5萬元、5千元就能買到手。
讓無數人翹首以盼。
而後，在此刻爆發了出來。
白天，大雪依舊。
許多人如往常一樣冒雪上班，但仿佛又有哪裡不一樣。
有些人到了辦公室後，先瀏覽一下新聞，各地關於打擊地溝油，搗毀地下窩點的報導依然不少。
網友們也義憤填膺，但好像也有哪裡有點不一樣。
「哎，張姐，昨晚上蔚來田間了沒？」
「上了，買了點食用油。」張姐笑道：「這還是第一次在網上買油，看看效果。」
「那肯定比地溝油好多了。」
「是叻，好歹也是大品牌。」
越來越多的人終於發現哪裡不一樣了，蔚來田間的雙十一促銷活動開啟了。
街道上的GG牌更多了，公交站台、戶外GG、樓宇電梯，連上個網也有彈窗彈出來提醒你該去逛一逛了。
好吧，那就去逛一逛。
一點進蔚來田間頁面，碩大的『全場五折』就彈了出來，第一小時銷售額破3億更是刺激著許多人的神經。
在蔚來微博上，有關雙十一促銷的話題也爆了。
單小時破3億！
無人機賣爆了！
南寧滯銷的香蕉賣了數萬單！
來自沙漠前沿小縣城環縣的小雜糧！
有人通過參與活動實現了1元下單無人機！
有關雙十一的話題近乎刷屏。
這種熱度也蔓延到了惠農網、新浪、網易、天涯、企鵝等門戶網站上。
在這種熱度的裹挾之下，在地溝油、食品安全等問題層出不窮的情況下，更多的人開始湧入蔚來田間。
銷售額也是節節走高。
南寧，隆安。
當聽到金穗農業一個晚上賣出了數萬單，桂省農業廳坐不住了。
農業口領導張明沛來到了金穗農業的辦公小樓。
此時，冷藏庫里，工人已經在忙著分揀和包裝，人影憧憧。
隨行的縣領導問：「陳金穗，你昨晚上賣了幾萬單香蕉，價格多少，現在又賣了多少了？」
陳金穗看了看來人，說：「昨晚賣了5萬多單，二十多萬斤香蕉，銷售額三四十萬元，至於這會兒，我還沒去看呢！」
「這麼重要的事怎麼能不盯著。」
「平台方說包裝發貨也很重要，能不能長期的留住客戶就看這次了，這次搞得好，用戶還會持續下單的。」
張明沛點了點頭，「對，包裝不能馬虎，爭取把他做成長久生意！」
一晚上銷售賣了二十多萬斤！三四十萬元。
這還只是一家店鋪！
張明沛心頭火熱，風風火火的又去辦公室看了看，結果只有三五個人就鼓搗出了這偌大的銷量。
雙十一可以只有一天，但這種賣香蕉的方式卻可以做更多的文章。
初步估計，今年115萬畝香蕉，至少還有60萬畝還留在樹上，亟待採摘。
能先走一部分是一部分啊！
…
魔都。
家化會議室。
葛文耀，王茁，宋貴虎，陳志誠等人齊聚一堂。
王茁問：「老宋，可曾有一絲絲後悔？」
「即使不剎車，佰草集的在線上的限售額頂天了也就三四百萬元。」
因為線下渠道商的反對，佰草集在線上的推廣在宣傳衝刺的最後時刻進行了剎車。
不過宋貴虎依然堅持線下的渠道更重要。
葛文耀是認同電商的，他自己也是微博的忠實用戶，知道在網絡平台上雙十一的熱度很火。
但佰草集也確實是基本盤之一。
「玉澤呢？」葛文耀看向了陳志誠，這是玉澤品牌的負責人。
「三款產品訂單量都已經超過5000了。」陳志誠笑道：「全王已經在催出新品了。」
「嘿，比我們還急。」葛文耀也滿意的笑了笑，「不過產品確實少了點，如果不是和全王合作，現在玉澤還只有一款保濕乳產品。資生堂的DQ系列，一推出藥妝，就是25款產品。」
一旁的王茁也笑了笑。
「產品定位也拉上來了，原本玉澤保濕乳是想定價88元的，現在定價區間已經拉到200~360元，和薇姿、雅漾和理膚泉完全是正面競爭。」
「價格一樣，但要相信玉澤的產品力更好！」
「玉澤剩下的產品也要加快了。」
「的確，三款產品也太穩了點。」
「全王催新品，不就是想加快收購步伐嗎？」葛文耀振聲道：「我厚著臉皮再去催一下國資委。」
玉澤正式推出不到一個月，各方面的反饋都不錯，如今線上的表現更是給他吃了個定心凡。
剩下的產品早一刻推出，就能早點搶占市場。
還有其其它品牌系列，只要嘉禾進來，也完全也能推出更有競爭力的產品系列。
負責佰草集的宋貴虎聽到有關玉澤的議論愣住了。
三個產品的訂單量都過了5000，也就是1.5萬單，每單即使200元也有300萬元！
這可還有大半天呢！
就在這時，葛文耀的電話響了，「嘿，嘉禾這就忍不住了，是郭總打來的。」
「葛總，玉澤可是開了個好頭啊，現在可以開始下一步了吧？」
「呵呵。」葛文耀笑了笑，「嘉禾這是信心十足啊！」
「其實也沒那麼有信心，全王可一直接觸著韓束和珀萊雅的呢！」
葛文耀僵住了。
「最多年底，家化一定掛牌出售。」
「一言為定，我就再等你一個多月，嘟嘟嘟……」
「我說的是年底前，可不是元旦前……」葛文耀怔怔的說道：「罷了，一個月，應該能成。」
…
京城。
大雪依然紛紛飄揚，郭陽聆聽著曲升的匯報。
「截至中午12點，銷量最高的品牌是豐凱和大疆，兩者遙遙領先，銷售額突破了5000萬元。」
「其它的，目前還有幾家有潛力突破千萬銷售額。」
「農產品大都只有幾十萬的銷售額，但架不住店鋪多啊！」
郭陽埋頭看著粗粗統治出來的數據，數據最耀眼的是豐凱和大疆。
但農產品的潛力也不容忽視。
郭陽沉吟道：「桂省農業廳來電話，北方冰雪連天，桂省香蕉滯銷的趨勢止不住了。」
「促銷延期，張文也已經在聯繫惠農網上的批發商。」曲升回道。
北方超市裡的香蕉售價普遍在3~4元，即使五折，去掉平台補貼，也有利潤。
至少比爛在樹上和家裡好。
中午過後，蔚來田間再一次公布了雙十一的銷售額：8.73億！
這預示著這場單天的成交額鐵定突破10億元！
關注這場促銷的人都被這種熱度所驚呆了。
紛紛圍觀。
下午的時間，銷售額穩步前進，等到了晚上，這第一場雙十一再次迎來了高峰期。
白天選好了的直接下單。
沒選好也挑花了眼。
上網衝浪的也隨時會被各種各樣的GG所衝擊，輪番誘惑之下，總有人忍不住跳轉蔚來田間。
下午和晚上，郭陽都在各種電話中度過。
一直到塵埃落定，他才結束了這場忙碌，蔚來田間也給出了一個讓人瞠目結舌的成績。
成交額19.36億！
訂單數量更是讓人瞠目，農產品下單數量就超過了1900萬單，平均每單金額約85元！
單天的農產品銷售超過了16.15億元。
其餘商品涵蓋無人機與農機，一共銷售了3.21億元！
郭陽看著第一時間給出來的數據統計。
由於嘉禾系除了蔚來田間的平台GG，各個子品牌也在各個網絡渠道進行了長期的預熱。
最終取得的成績也是最耀眼的，豐凱系突破了1億元，拔得頭籌。
其餘的嘉禾糧油、棘小白、河西牛奶等數個子公司也都突破了千萬大關。
嘉禾糧油更是在地溝油事件的帶動下銷售額超過了2000萬元。
而在嘉禾系之外，家化、凡客誠品、家紡等等也都有優良的表現。
「屯河番茄銷售額623萬元？」
「是。」熟悉內情的張文也覺得好笑，「屯河番茄口碑很好，另外也可能是僅有這一個番茄罐頭品牌。」
人家還打了GG……
郭陽沉吟道：「管他的，這下有好戲看了。」
很快，有關蔚來田間雙十一的促銷結果就被公之於眾。
並迅速成了新的熱點。
19.36億元，2000多萬單，農產品下單數超1900萬單……無論哪一個數字都足以引發行業熱議。
拒絕參與促銷的品牌商此時早已懊悔的拍腫了大腿。
蔚來田間對生鮮電商的開發也讓其它平台蠢蠢欲動，賽道內的對手則是膽寒不已。
我買網的辦公室里，窗外寒風蕭瑟，屋內燈火通明，氣氛卻安靜的有些可怕。
趙平原目光如炬，「一個個的怎麼不吭聲了？」
半響後，才有人用蚊子般的聲音說：「差距太大了。」
19.36億元是一個讓我買網望塵莫及的數字，別說一天了，一年能達到這個成交金額都算很成功了。
「認識到差距是好事，但也不要完全灰心。」趙平原沉吟道：「國糧有體制優勢。」
勸解了一陣，國糧的眾人才散去。
趙平原留在最後，看著列表上，屯河番茄單日623萬的銷售刺痛了他的神經。
一家歡喜一家憂。
遠在西北的某個地方，此時則傳出了一陣熱鬧的掌聲。
第二天清晨，淘寶商城也扭扭捏捏的公布了當日的成交額。
與蔚來田間一兩千家促銷商鋪不同，淘寶商城僅27個品牌參與了全場五折促銷。
倉促之下，也取得了超5000萬元的成績。
如果沒有蔚來田間，這個成績算不錯的了，然而在對比之下，卻有些不夠看。
蔚來田間的潛力也被眾多的投資機構所看到。
一天的時間，電話絡繹不絕。
紅杉、IDG、德豐傑……都是些知名的投資機構。
不過郭陽沒打算參與，具體的事情交給了曲升和微光的楊成，他只需要知道結果。
惠農網也不會放出太多的股份。
他對桂省的求助更為重視。
雙十一當天，桂省的香蕉商戶一共成交了二三十萬單，一百多萬斤香蕉。
但相比滯銷的60萬畝，十幾億斤香蕉依然是杯水車薪。
這件事影響越來越大，甚至得到了高層的指示。
「蔚來田間有關香蕉促銷的GG置頂，同時也說明緣由，價格依然維持五折。」
「惠農網也要聯繫各地的批發商，藉助嘉禾冷鏈物流發貨。」
一條條的指示不斷下達。
僅僅用了一周的時間，桂省香蕉滯銷就得到了極大的緩解。
惠農網再次得到了多部門的表彰，平台形象大幅拔升。
也是在這時，郭陽接到了大院裡的一個邀請。
(本章完)