第431章 植物源農藥的崛起
「我也是這麼想的。」劉德樹帶著擔憂的說道：「可化工集團想併購先正達。」
「所以中化也要參與嗎？」
「需要的資金太多，化工集團沒有資本融資的條件，要想成功收購，必須得有中化的參與。」
原時空中化併購先正達的具體過程，郭陽不記得了。
但他知道這並不是一項成功的併購，為了籌集資金，當時窮盡了一切手段。
然而，借債是需要還的。
計劃的是通過企業利潤收益和公司上市來償還債務，遺憾的是，兩條路都走不通。
併購完成後的先正達平均每年虧損七八十億元，談何還債？
先正達估值奇高，上市的目的也是融資還債，這是一種赤裸裸的掠奪，是一種明目張胆的「割韮菜」行為。
一旦上市，股市必然血崩。
所以，先正達上市之路也被堵死，最終成為了一個巨大的包袱。
郭陽想了想，說道：「併購先正達，無非想提高國內農業技術水平，但走准了是先進、是先鋒，走快了就是先烈啊！」
「明白你的意思了，郭總。」劉德樹又嘆道：「研發也不容易，你以為人人都是全王啊。」
「說白了就是投入不夠，絕大多數民企沒錢搞研發，國家也是這兩年才有資金扶持，一年共5000萬元，但還要17家企業分。」
郭陽吐槽道：「分給全王的也就兩百多萬，全王全年的研發投入是其100多倍。」
劉德樹道：「國企缺乏創新機制，有時候想搞研發創新，也難以出成果，出了成果也會很快被仿製，在這樣的環境裡，企業的競爭力大打折扣，研發的積極性也被挫傷。」
「這是我能聽的嗎？」郭陽沒想到劉德樹會說出這樣一番話。
「問題就在那裡，不能一葉障目，我這個老頭子最多兩三年就退休了，說點牢騷話無傷大雅。」
郭陽半真半假的笑道：「是啊，還有兩三年就退休，可別臨到頭再背一口黑鍋。」
電話另一邊的劉德樹蹙了蹙眉，說：「看來，郭總是很不看好先正達啊，是不是知道一些內幕？」
「哪有什麼內幕，都是擺在明面上的，巨頭們也明顯出現了頹勢。」郭陽笑道：「劉總不妨多看兩年，靜觀其變。」
「郭總到倒是有信心。」劉德樹沉吟了下，說：「果然，沒事還是要和年輕人交流。」
「隨時歡迎劉總來指導工作。」
「好，有機會一定來。」
結束通話後，劉德樹又沉思了一會兒，化工集團的任建新野心勃勃，被媒體稱為併購狂人。
這次也一樣，從孟山都報價先正達之後就發起了會議。
一旦先正達流露出售股權的意向，就準備衝進去。
而這顯然是大概率事件。
所以，化工集團的任建新早早開始了籌備。
化工集團的負債太高，資產也不夠，達不到海外融資的要求，只能尋求拉上中化，併購完成後兩家再合併上市……
只是需求的資金量太大，先正達市值雖然只有300多億美元，但想從孟山都口中搶食，這個數字只會多不會少。
中化和化工合在一起的總資產也只比這高少許。
併購完成後，後續的經營怎麼辦？國企和外企的管理體制也完全不一樣，要怎麼融合？
其核心技術能為我所用嗎？
種種問題讓本就謹慎的劉德樹在內部會議上，竭力的表達了反對。
但任建新極力堅持，多次強調拿下瑞士先正達的重要性。
在民意洶湧，以及國家糧食安全，提升國家農業技術水平等大義下，許多人紛紛支持任建新。
中化也被迫捲入漩渦。
「先正達有隱匿的難以預料的深層次危機。」
「走准了就是先鋒，走快了就是先烈。」
劉德樹一字一句的回味著和郭陽的對話，
「多等兩年，靜觀其變……這個『變』字要應在全王生物上嗎？」
「那就再等等吧。」
在接下來的一次會議上，劉德樹旗幟鮮明的站在了任建新的對立面，堅決反對併購先正達。
眾人能感覺到其原本有所鬆口的態度，居然變得前所未有的強硬。
這讓任建新大為惱火！
兩人直接在會議上陰陽怪氣了起來。
「劉德樹，你這是不顧大局，身居高位，卻尸位素餐，對得起你坐的這個位置嗎？」
「對，你任建新就是為國為民，你了不起，你清高！」
在接連幾次談崩後，杜邦和陶氏的合併進度卻在加快，美利堅和巴西等國都對這起併購大開綠燈。
與此同時，歐洲方面，先正達董事會沒有正面回應孟山都，但卻有股東流露出了出售股權的意願。
先正達沒有控股股東，所有股權都被養老保險基金持有。
市場份額的下降，股東之間的分歧讓其內部開始變得不穩定。
公眾意識到先正達真有出售股權的可能。
許多公司由此開始正式接觸先正達，但繞開董事會直接接觸股東的孟山都依然穩占先機。
國內的輿論環境，也在有心人的推動下變得波詭雲譎。
時值入夏。
蘭市，一處工廠內，綠樹如茵，花草環繞，不知情的人很難想到這是一家農藥製劑工廠。
郭陽剛剛完成視察，工廠的生產和環保問題都讓他很滿意。
回到余秦辦公室後，郭陽笑道：「最近輿論環境不好，老向他們來過了吧，全王也該出來露露臉了。」
陪同的余秦說道：「來過了，但還有阿魏戈壁、雲省的基地沒去，肯亞的萬壽菊和除蟲菊基地資料也沒傳回來，五畝換大奔這一期節目還要等一段時間。」
「行，等吧，急不得，余總，你的擔子重，生物農藥的推廣任重道遠啊！」
「哈哈，其實我挺樂觀的。」余秦笑道：「別看現在生物農藥盤子小，但農戶的觀點在改變，市場在擴大。
全王手握苦橐藤、冰狼草兩大獨家天然植物，又建立起了印楝素、苦參鹼、狼毒素、雷公甲藤素和除蟲菊素等生產基地，品牌矩陣也成型、營銷渠道依託德農農資也能遍布全國。
今年全王生物農藥的增速也不會低！」
郭陽也哈哈笑道：「劉德樹說我自信，現在我知道根子在哪裡了，你這不是自信，你這是尾巴翹上天了。」
去年全王生物農藥銷售額12.86億元，但前年這個數字僅2億元出頭，500%多的年增長率。
今年如果保持這種增速，意味著全王的生物農藥產品銷售額要達到80幾億元。
比全國生物農藥的市場份額都還要高，顯然有點異想天開。
余秦哼哼的說道：「從春耕到入夏，全王的三大主要品牌製劑：速殺、青刈、新葉，加起來銷售額已達10億元，全年三大產品有望突破20億元！
再加上其它產品系列的上市，以及原藥出口，海外市場的開拓，生物農藥板塊營收有望突破30億元！」
郭陽說道：「那增速比去年也低多了，說你尾巴翹上天，還真一點也不為過。」
余秦有點悻悻然，「海外市場只能出口原藥，製劑市場比巨頭們還是差遠了。」
「全王的海外擴張速度也得加快。」郭陽沉吟道：「這次杜邦和陶氏合併，全球化工行業也將重組，這期間像陶氏巴西、巴基斯坦這些巨頭們剝離的資產，全王要留意，有機會就接下來。
另外，海外計劃投資的工廠，也要抓緊了，尤其是美利堅工廠，如果全王解決了變異的鐵蒺藜和紅火蟻，那可就賺翻了。」
「哈哈哈，任務也重啊！」余秦感嘆了句，「這一兩年全在飛機上飛了。」
「成績也很斐然，全王勢不可擋了。」郭陽笑了笑，說道：「準備好成為全王的股東了嗎？」
余秦驚喜道：「哈哈，早等著這一天了。」
全王能有如今的成績，和余秦脫不開干係。
雖然有特殊植物的加持，但余秦對研發始終如一的重視，也是全王完成蛻變的關鍵。
植物原料→農藥中間體→農藥原藥→農藥製劑→流通，全王的生物農藥全產業鏈也已成型。
現在差的就是市場開拓。
這個時候給高管團隊一點激勵股份，取得的效果是最好的。
在農藥市場中，化學農藥占絕對主導地位，生物農藥只是輔助作用。
而現在全王要做的就是打破這種固有認知，重塑市場格局。
這需要極具攻擊性的團隊！
市場上的寸土必爭，生產上的提規模、降成本，研發上提品質……這些都需要發揮員工的主觀能動性。
股權激勵方案也早就完成了，在員工分紅計劃的基礎上做了諸多調整。
全王已經是一家很成熟的公司，團隊穩定，如今也能穩定盈利，互相之間的信任度也較高。
所以，郭陽採取的是讓員工掏錢入股，員工手中資金不足的，也可以採取用期股的入股方式。
所謂期股，類似於按揭買房。
即授予員工一定比例的股權，讓員工先享受到分紅，在得到分紅款之後，再用分紅款償還購買股份時應付的款項。
這次，郭陽打算先行釋放10%的股權，同時預留5%~10%為未來擴張做準備。
全王去年的營業額約28億元，淨利潤達到了5.04億元。
經過一番衡量，郭陽簡單粗暴的給全王估值50.4億元，即10倍市盈率。
對正在上升期的全王是一個較低的估值。
然而考慮到全王沒有上市計劃，員工入股的收益預期全部來自分紅。
這個估值也不算低。
因為按照去年的利潤計算，入股千分之一需要員工投入504萬元的本金。
即使利潤全部用於分紅，千分之一也只能分到50.4萬，假如全王發展停滯，需要十年償還應付款。
然而，當余秦在全王內部宣布股權激勵方案時，卻得到了熱烈的響應。
許多有認購資格的員工紛紛奔走相慶，即使是一些有疑慮的人，在深入思考後，也打消了疑慮。
全王去年的利潤是5億，今年呢？
10億元是保守估計。
而且，明顯全王在快速擴張之中，炙手可熱的產品，快速擴張的產能，常年高研發形成的護城河……
說不定，過幾年全王的利潤就將達到50億元！
甚至員工的積極性被激發，再進一步也未嘗沒有可能！
「老闆慷慨，從今天起實驗室就是我家了！」
「大氣！」
「我要和公司一起成長！」
「跑市場，跑市場，一天不上班，我心裡就直發慌！」
「哈哈哈，德農的那幫孫子羨慕得眼睛都發紫了，說老闆這就是在給員工送錢！」
員工認購的熱情超乎了郭陽的想像，短短一個多星期，80%以上有認購資格的人就簽好了協議。
有不少人還主動選擇了掏錢認購入股。
郭陽感慨道：「員工的信心很足啊，士氣可用！」
「但即便是老闆送錢，還是有人不願意入股。」余秦搖了搖頭，說：「這些人受外界影響太嚴重。」
「道不同不相為謀，也就少一些百萬千萬富翁而已。」郭陽無所謂的笑道。
股權激勵改革是嘉禾邁向跨國集團必須走的路，未來很美好，但需要人去為之付出。
不只是全王，天禾、苜禾、豐凱、河西等公司也陸續在進行這一步。
只是最近農化行業的風波更甚，於是郭陽便親自呆在全王坐鎮，對認購的中高層和核心員工進行了勉勵。
只要願意參與認購的，全都對全王充滿了信心，狀態也像打了雞血一般亢奮。
然而，還是小那麼一小撮人不認同全王，即使是期股，也放棄了認購，其中還有一些人是余秦十分看好的。
這些人基本都受到了最近超級併購事件的影響。
才過去一個月時間，杜邦和陶氏合併的進程很快，而先正達董事會也正式向外界傳遞了出售股權的意願。
孟山都是最有希望的併購方。
國內時刻有人在刻意傳遞壓力，讓人感覺有一座大山壓在身上。
「國內農化行業完了。」
「長期合同工被套牢了，只有生產原藥的命。」
「一旦巨頭們合併，核心技術、資金、人才全被其掌握了，代工企業拿什麼翻身？」
各種悲觀的言論充斥著網絡、電視、商界等各個領域。
在這時，卻猛然間傳出了化工集團有意競購先正達！
化工集團的老總任建新公開表示，「國內的農業生產技術太落後，先正達的核心技術正是國內所需要的，化工集團將不惜一切代價，克服重重阻礙競購先正達！」
一時之間，關於華夏化工集團有意收購先正達的消息傳得滿天飛。
在社會上引起了眾多反饋。
惠農網上有博主做了專門解讀，蔚來微博上有關討論鋪天蓋地。
有人反對。
有人贊成。
任建新一派頻繁出現在公眾視線當中，做著各種各樣的解讀。
國內農業如何的落後，農民如何的苦，國內農藥產業有多低端，先正達有多重要……
在任建新不遺餘力的呼喊下，一些不知情的人真以為有那麼好，還主動給任建新戴高帽子，說他是「為國收購」。
然而，化工集團資產先天不足是硬傷，必須拉上中化。
中化的董事長劉德樹鮮有露面，但知情人透露其對收購先正達沒有興趣，並表示對國內農企有足夠的信心。
任建新一系雖然沒有直接攻擊劉德樹，但冷嘲熱諷是少不了的。
「農藥企業1%的研發投入，是哪裡來的信心？」
「國內蔬菜的種子半壁江山依然在外資手裡，而先正達擁有蔬菜品種2500多個，每年新增蔬菜品種150～200個，信心可真足啊！」
「前一百強農藥企業加起來，比不過先正達一個業務版塊，有信心是好事，但自大可就有問題了。」
反對者也不是吃素的，圍繞著資金困難、轉基因安全、體制融合等等問題進行扯皮。
讓吃瓜群眾看得過癮。
但這種態勢也不可避免的影響到了有關從業人員的信心。
尤其是研髮型企業。
比如全王。
所以，在郭陽撒錢的關頭，依然有部分有認購資格的人放棄了認購，甚至有人因此提出了離職。
郭陽也沒慣著這些人。
送錢還怕送不出去，多出來的份額他也沒留下，全部讓下面人認購了。
六月末時，全王就完成了股權激勵改革。
頓時，整個隊伍就煥發出了全新的活力。
正是初夏時節，玉米、棉花、水稻、油葵、果蔬等等農作物都在生長旺季，也正是農藥銷售高峰期。
全王的市場人員如瘋了一般四處攻城略地。
德農農資的工作人員如見鬼了一般陪著這群瘋子四處出擊。
全王的生物農藥在種植原料、加工產能規模提升後，成本也降了下來，主動降價。
一給德農等中間渠道商留出了更大的利潤空間，二也向終端的農民讓利。
至此，全王系農藥製劑的競爭力再度大幅提升，在農田裡頻頻拿下訂單。
火熱的銷售情況很快形成了正反饋，員工的幹勁更充足了。
雖然很多人是期股，但仍然像背負了上百萬貸款一樣，拿出了十二萬分努力，各大區的銷售頻頻創記錄。
而其他生物農藥製劑廠商就遭殃了。
無公害蔬菜、出口蔬菜、高端水果和茶葉等等，只要對品質有要求的基地，早就是全王攻關的目標。
如今這一領域的市場份額再度被鞏固。
而隨著速殺、青刈、新葉三大主打品牌的降價，玉米、水稻、棉花等作物市場也頻頻取得突破。
蘇省，一處村裡的廣場上。
杜邦植物保護華夏區正在舉行一場盛大的品牌宣傳會。
由於杜邦和陶氏的合併，這場發布會不僅吸引了種植大戶，還來了諸多的記者。
宣傳會的主推殺蟲劑品牌毫無疑問是康寬。
杜邦植物保護亞太區殺蟲劑市場總監保羅·鄧恩第一個進行了發言，他說：
「僅僅上市兩年時間，康寬去年在全球的銷售額就突破了3億美金，這是一個了不起的創舉。」
「目前，康寬正在加速進入全球100多個國家和地區，請記住它原來的名字：氯蟲苯甲醯胺。
這是具有劃時代意義的殺蟲劑！杜邦對他的預期是成為全球第一大殺蟲劑！」
翻譯複述了一遍後，有記者提問道：
「請問保羅·鄧恩先生，康寬在華夏市場的年銷售額是多少？你們的預期是多少？」
保羅·鄧恩說道：「很遺憾，去年這個數字只有1.2億元，我們的預期是要實現單品銷售達到10億元，但這還需要我們業務人員的努力。」
說完，保羅·鄧恩眼神看了看台下的華夏區業務總監張勇，以及大田作物殺蟲劑品牌經理姜勇博士。
後兩者的神情卻並沒有那麼樂觀。
「1.2億已經是一個很優異的數據。」那記者嘆道：
「華夏的農藥公司都是賣原藥，可沒有銷量這麼高的農藥製劑，也沒有這麼優秀的品牌，我想，康寬是鐵定可以破10億元的，甚至20億。」
現場來了不少懂行的種植戶，這記者這樣一說，底下就鬧哄哄的議論了起來。
負責給保羅·鄧恩翻譯的人在原地愣了一瞬後，才略微加工後給他說了下。
但還沒等保羅·鄧恩說什麼，底下種植戶的議論更甚，同樣站在台下的記者猶不自知。
「我說錯了嗎？
農藥協會、專家教授，甚至企業都承認自己是代工廠，國內根本就沒有能打的農藥品牌！
多虧有杜邦和陶氏這樣的優秀企業，為廣大農民提供優質的農資產品。
你們呀，不要老是貪圖便宜，買些國內劣質小廠生產的農藥，既污染環境，農藥殘留又高，還不安全。
買進口貨，你們用的舒心，民眾吃的放心。」
前半段還好，但後面的話讓業務總監張勇和品牌經理姜勇直呼糟糕。
年輕的姜勇快跑幾步，一把搶過了記者手裡的話筒，張勇隨後也趕到，狠狠地瞪了瞪那記者。
但後面的種植戶已經炸了。
種植戶才管你合不合併，也不管你是國產還是外資，只要好用實惠就行。
但你一記者，不僅陰陽怪氣，還一副敦敦教誨的模樣，甚至胡亂指責點火，這可就讓人受不了。
何況國產真就不如人嗎？
自己孤陋寡聞吧！
有脾氣火爆的種植戶忍不住，直接開噴。
「放你娘的狗屁！」
「這記者是島國人？這麼舔美國佬的嗎？」
「康寬也就那樣吧，圖他比速殺便宜兩塊錢才買它。」
「老李，你這觀念得改，速殺貴是貴，但效果更好啊，要不是姜勇給我打電話，今天我都不想來。」
「見了鬼了，以為有便宜占，結果遇到這噁心人的玩意。」
底下亂成一片，聽到眾人的議論，台上的張勇和姜勇臉都綠了。
現場可不止一個記者。
更糟糕的是有些種植戶已經扭頭就走。
可以預見，今天這場鬧劇註定要見報了。
保羅·鄧恩雖然聽不懂，但感覺事情在往不好的方向發展。
幾經安撫後，品牌會上留下的種植戶和記者也不少。
張勇一登台，就有人高聲問道：「張總，有種植戶說康寬並不是國內市場上最好的殺蟲劑，是真的嗎？」
這道呼喊就像是捅了馬蜂窩，接連有人詢問。
「速殺是哪個公司的？」
「聽說康寬完全被速殺壓制，如果不是速殺的價格更貴，早就殺入水稻市場了。」
「還是國產品牌，差點以為自己幻聽了。」
台上的張勇拍了拍話筒，喊道：「安靜，安靜，今天是杜邦的品牌宣發會。」
張勇強頂著壓力草草完成了宣發會，但記者們可沒打算就此鬆手。
最終，張勇親口承認道：「在國內市場上，康寬確實存在一個可敬的對手，來自全王生物的速殺殺蟲劑。」
說完這句話，張勇等人簇擁著保羅·鄧恩匆匆撤離。
保羅·鄧恩已了解了一切，那個記者攪黃了宣發會，但康寬最強的競爭對手帶來的壓迫感也讓眾人窒息。
農戶居然當場反水！
陶氏南亞出售給全王更是一個愚蠢的決定！
記者們並沒有第一時間離去，而是找到種植大戶，又陸陸續續問了一些問題。
這些追逐熱點的社會新聞記者最終滿載而歸。
當天，有關杜邦品牌宣發會上的鬧劇就在蔚來微博上傳開了。
而在國內農藥銷售榜單上排名第九的全王生物以及明星品牌：速殺，也在公眾面前露了臉。
「杜邦品牌宣發會翻車為哪般？」
「杜邦康寬PK全王速殺，種植戶更青睞速殺。」
「全王生物--只生產植物源農藥的公司，植物源農藥，自然分解，可實現無農藥殘留，出口創匯產品的救星。」
「速殺殺蟲劑——殺蟲譜廣、應用作物多；殺蟲活性高、持效期長、混配性強、安全性高、效果好。」
杜邦和陶氏即將合併，化工集團擬和孟山都爭奪先正達也鬧得沸反盈天。
而這時，排名第九的全王突然就火了。
但卻是因為杜邦品牌宣發會上，某位提問的記者引起了種植戶的不滿，最終引出了全王的速殺。
這戲劇性的一幕讓郭陽等人啼笑皆非。
還能咋辦，宣傳趕緊走一波，速殺、青刈、新葉等等挨個出來遛一遛。
不過，也有人並不把全王當回事。
怎麼看，全王和杜邦、陶氏、先正達一比，只能是小胳膊小腿嘛！
然而，當全王豎起了嘉禾集團的大旗後，所有的質疑都偃旗息鼓。
殊不知，併購先正達的支持者舉例時，也只拿先正達的蔬菜種子作比較，不敢碰瓷大田作物種子。
其原因就是顧忌嘉禾，顧忌天禾種業。
杜邦有先鋒種業，孟山都有迪卡種業，先正達有先正達種業……
但嘉禾旗下的天禾種業在國內市場上完全可以抗衡，在玉米、大豆等部分品種上更是所向無敵。
全王雖小，但這一刻沒人敢忽視它。
這時，五畝換大奔上也悄然更新了一期節目。
(本章完)