第433章 突如其來的大單
「植物源農藥異軍突起！」
「植物源農藥+天敵昆蟲：農藥殘留和食品安全的最佳解決方案！」
「笑料不斷，植物源農藥令人啼笑皆非的研發過程。」
「美麗鄉村建設的新範例--蓉城石亭村的千畝稻田繡球農場！」
「農藥界的國產當紅炸子雞，搶占外資農藥巨頭高端市場份額！」
五畝換大奔更新後，由於其研發過程的故事性，營造了輕鬆逗樂子的氣氛，這讓這一期視頻的傳播很快。
五畝換大奔的受眾大都是農業從業者，計劃從事農業的人，或者對農業有興趣的人群。
往期的視頻雖說質量也不錯，但很難出圈。
然而，這一期有關植物源農藥的內容，因為帶上了歡樂、農旅等元素，讓很多人願意分享、轉發。
在層層遞進之下，視頻的播放量一路走高，傳播的範圍越來越廣。
生物農藥和植物源農藥的概念也不斷地發酵，其安全生態的理念備受推崇。
農業生產離不開農藥，既然如此，為什麼不能用更安全的產品呢？
一兩周的時間裡，生物農藥的熱度都不減，與陶氏杜邦合併、孟山都與化工集團等企業競購先正達，共同構成了近期農化領域的三大熱點。
由於環保組織的傳播，全王生物植物源農藥的名聲都傳到了國外。
蔚來微博上有人轉載了海外媒體的一些報導。
有環保界人士認為植物源農藥或許是解決美利堅『轉基因變異雜草和害蟲』的一個方向。
還別說，這種觀點得到了不少海外人士的認同，認為值得嘗試。
植物源農藥概念雖火，但產品最主要的目的還是要贏得市場。
一直以來，全王的重點都是出口型中大型基地和種植大戶。
這個群體可以也樂於和廠家對接，對價格也不敏感，更注重農殘等品質指標的特點，讓速殺、青刈、新葉在這一領域碩果頗豐。
除此之外，就是嘉禾自有的制種基地、種植基地等等。
這兩者占據了去年農藥板塊12.86億元營收的絕大部分。
但在國內，普通的大田作物占據了絕對的主導地位，18億畝耕地紅線，90%以上都是大田糧食作物。
這才是最大的農藥市場。
而最重要的銷售渠道，就是遍布全國各省區的農資供銷社、農資連鎖企業，以及廣大鄉鎮上的農資店。
在嘉禾內部，則是德農農資承擔了這一角色。
但德農農資的門店裡，不只有全王的農藥產品，也有其它公司的產品。
一般農民家裡最多就只有幾畝地，一些甚至只有幾分地、一兩畝地。
這樣的小戶莊稼人除了一些傳統知名農藥品牌，大都是不知道怎麼用藥的，多是靠農資店提供諮詢。
所以，農資店的推銷是農藥終端渠道上關鍵的一環。
全王作為嫡系，有一定優勢，但小農群體用藥不多。
比如南方水稻田，一家一戶可能只有一兩畝地，幾小包藥就能解決問題。
但全王速殺在農資店的零售價很貴，一小包5ml需要12元，一畝稻田用2包，畝成本就是24元。
小農群體對價格極為敏感，進口的康寬也只需要10元/包，其它國產的殺蟲劑就更便宜了。
憑什麼你速殺賣那麼貴？
再者，康寬也是低毒農藥，在防止水稻害蟲上也效果極佳。
「水稻用康寬，增產一百三。」這句GG語已經在南方部分縣市開始傳播。
比普通農藥貴，但能治住蟲，能增產，又比速殺便宜，這就是農戶選它的理由。
不過，如今全王植物源農藥從植物種植到製劑加工，都已形成規模。
總得來說，全王的生產成本已經大幅下降，現在主要是要攤派前期的研發投入。
這兩個星期里，郭陽同樣走訪了不少基地。
阿魏戈壁是全王最重要也是最核心的植物原料來源，並配備了初加工廠。
經歷了前期的『事故』後，規模化種植加工的優勢開始凸顯。
雲省的除蟲菊、攀枝花的印楝樹、烏拉特的狼毒等等也形成了體系。
除此之外，文冠果能源林建設如火如荼，林下的常規中草藥和植物也是全王的原料來源……
當郭陽再一次回到蘭市時，余秦剛好也在。
「農藥全渠道上的價格體系，全部都已梳理清楚，除了向德農等經銷商讓利，經銷商也向下沉渠道的農資店讓利，農資店降價向農民讓利。」
郭陽和余秦在茶几邊相對而坐，余秦道：「終端渠道反饋很火爆，大田糧食作物這塊已經撕開了口子。」
「這一塊的市場值得用數年，乃至十年以上的時間去開發，回報肯定是豐厚的。」郭陽笑道：
「速殺也許可以去爭奪一下全球第一殺蟲劑的寶座。」
他對這很有把握，原時空的康寬一直火到了2022年專利保護過期。
在這十五年時間裡，康寬曾連續10年在全球的銷售額突破10億美元，專利到期前，銷售額直逼20億美元。
一直保持著全球殺蟲劑市場銷售額第一的位置。
如今，從產品表現上來說，速殺稍優於康寬，拼的就是渠道了。
「全球第一殺蟲劑，果然還是老闆更敢想。」
余秦並不知道康寬原本的威名，即使知道，他也認為這是一件很難的事。
「在海外渠道上，和六大巨頭一比，全王差太多了。」
「不只是全王，是整個嘉禾都缺底蘊。」郭陽沉吟道。
「一下子想鋪遍全球，很難。」余秦笑道：「除非嘉禾把先正達收購了。」
「哈哈，我才不願意當這個冤大頭呢。」郭陽笑道：「在主要的農業大國投資建廠，向其它國家出口成品製劑，一樣能賺取不菲的收益，也能讓嘉禾的根基更厚實。」
「就是時間上有點慢。」余秦說道：「三大品牌在海外的產品登記還在申請，光登記費用就是一大筆錢。」
農藥產品登記在海內外都是必走的流程。
在全球最大農藥市場：美利堅，一個產品登記的費用至少是500萬美元起步。
比如國內出口量最大的草甘膦，除了浙省新安化工、威遠生化等大廠在美有辦理產品登記，
其餘絕大多數廠商都是賣給了中間代理的六大巨頭，後者在加工後轉手倒賣的同時，也賺取了中間的豐厚收益。
除了美利堅，歐盟，東歐烏克蘭、羅馬尼亞，南美巴西和阿根廷，南亞印度等主要農藥市場登記費也不低。
全王三個主要品牌，想打開這些國家的農藥市場，只是產品登記就需要投入4~5億人民幣。
其它國家登記不難，但也要成本，也要資料數據。
此外，還有關稅問題。
這一時期，國內原藥出口的關稅是6%，但加工成農藥製劑出口關稅就變成了9%。
海外建廠的優勢就很高了。
海外併購也是一個選項，但全球農化市場的格局基本掌控在六大巨頭和仿製藥四小龍手中。
嘉禾目前只能吃些邊角料。
真要去收購先正達，除了被敲詐當冤大頭外，也未必能整合成功。
郭陽和余秦交流了一會海外的發展，全王的三大主營業務中，植提可以在國內加工出口。
動物營養和生物農藥都涉及到出海併購和建廠。
動物營養上在接觸收購普樂維美，生物農藥上除了陶氏益農部分業務暫無收穫，建廠是必選項。
美利堅、巴西，這是先前就定下的兩個海外生產基地，因為有天禾在前面探路，所以進展也不慢。
這次，郭陽又新增了巴基斯坦和肯亞兩大基地，一個輻射南亞，一個輻射東非。
至於歐洲，郭陽打算再吃點邊角料。
陶氏杜邦一合併，先正達也在物色強援，他就不信拜耳和巴斯夫能坐得住！
只要給全王一個基點，就能慢慢撬開市場的大門。
「聊了這麼多，差點以為速殺已經暢銷全球了呢。」郭陽哈哈笑道。
余秦一邊斟茶，說道：「我算是明白老闆為什麼這時候搞股權激勵了，原來是先給牛吃把嫩草，好賣力幹活！」
郭陽笑道：「但飯還是要一口一口吃，國內市場都還沒拿下呢。」
「老闆這才是深謀遠慮，高瞻遠矚！」
「就當你是真心誇我了。」
「發自肺腑的。」余秦說道：「就說我，從來沒想過讓速殺成為全球第一大殺蟲劑，這格局就落了下乘。
不過，當下最重要的事，還是向國內大田作物市場發起進攻，依靠一線市場人員，發起群狼戰術，多點開花，分塊蠶食。
但要想一口吃成個胖子，還需要一個契機。」
郭陽點了點頭，時機確實很重要。
…
蘇省，一個小鎮農貿市場上，人流如織。
在市場裡，一個十字路口的區域，相繼分布著六家農資店，嘈雜的聲音充斥著整個市場。
劉耀是德農農資連鎖店的私人加盟商，在他的店門口用木板和桌子支了個小攤，上面放著各種種子。
而店裡則堆滿了農藥、化肥、種子等各種貨物。
店門口陸續來了趕集的農民。
「老闆，給配點打水稻蠓子蟲、鑽心蟲的藥。」
「蟲口多不？」
「就是多著呢，今年的蠓子蟲是去年的兩三倍！」那農民咬牙道：「給我拿好點的藥，藥效差了治不住。」
「幾畝田？」
「兩畝。」
劉耀拿出了四包速殺，說：「原先賣12元一包，現在廠家規模擴大，賣10元一包，和進口藥一個價。」
「要不還是給我拿進口藥吧。」
「速殺比進口的效果更好。」
「不可能吧。」
「信我，你也是我店裡的老顧客了，我這店又不是明年不開了。」
「行，那就拿速殺。」
「另外，建議每桶水再搭配半包新葉殺菌劑，可預防紋枯和黑條矮縮等多種病害，最近病蟲害可能有點嚴重。」
「加上新葉，兩畝地一共要多少錢？」
「50元。」劉耀補充道：「只是建議好，根據地里實際情況來，但發病了半包新葉肯定治不住的。」
「唉，拿吧，種兩畝地，除了種子化肥農藥，還圖個什麼喲！」
與此同時，另外一家店裡，也有農民選擇了康寬。
連續幾天下來，劉耀感覺今年稻田用的農藥好賣了不少，尤其是其主推的速殺，走貨速度很快。
「今年的病蟲害很重啊！」
這樣的情況，發生在南方各地的農資店裡。
一些常年跑市場的人，敏銳的感覺到了不對勁，部分基層監測站也察覺到了異樣。
…
「欺人太甚！」
又一次會議過後，任建新沉憋著一口氣回到了辦公室，怒火霎時噴涌而出。
同樣參會的農業經濟學教授，化工集團高級顧問林松憂心道：
「任總，現在可如何是好，孟山都繞開了先正達董事會，直接向股東會提出了收購方案。
收購價比股票價格還有約30%的溢價，如果沒有董事會沒有更合理的解釋，先正達股權易手幾乎順理成章、勢在必行了。」
任建新等人已經接觸過先正達董事會，對方對化工集團的收購邀約很感興趣。
但遲遲拿不出更優的收購方案，董事會也說服不了股東會。
「不能就這麼眼睜睜的看著，還有時間，主要先正達沒和孟山都簽協議就還有機會。」
任建新在發泄了一陣後，又冷靜下來開始分析安排。
「小王，聯繫在瑞士的袁總，讓他想盡再拖一段時間，至少拖半個月以上。」
「是。」助理小王打電話去了。
任建新又看向林松，道：「林教授，有件事要你去做。」
「你說，任總。」林松一副馬首是瞻聽令的樣子。
「生物農藥熱度太過了，作為一個農業大國，需要的是能穩定解決問題的方案，這樣才能保障糧食安全。」
任建新說道：「作為三農領域的權威專家，林教授，你有必要向民眾解釋清楚利弊。」
「但聽任總安排。」
「央視農業頻道有個節目，需要林教授參加，同時我也會聯繫農民日報、化工日報，以及一些地方電視台配合，林教授想好怎麼說了嗎？」
林松沉吟道：「拿事實和數據說話，生物農藥的市場占比還不到5%，這是有原因的。
藥效弱、見效遲緩…各種弊端不少，相關案例也不難找，民眾不應該只看到優點，也要看到失敗後的慘狀。」
「很好，但還不夠。」任建新沉聲道：「還要往全王生物身上潑髒水。」
「這……可能不太好搞。」
林松這一刻遲疑了，不是他不想，從支持併購先正達開始，他就和任建新高度綁定在了一起。
而且生物農藥目前也確實上不得台面，所以他沒有壓力。
但全王的速殺、青刈等品牌商品早已打出了市場名氣，得動了諸多一線用戶認證。
他又不傻，有理有據的分析，自有人大力支持，但胡亂污衊，可能適得其反。
任建新重重冷哼了一聲，「不好搞也得搞，劉德樹次次都能速殺出來噁心人，這股囂張氣焰必須得打下去。」
林松沉吟道：「拿最好再找一個化工領域權威和我配合。」
「沒問題。」
「那我現在就去準備。」
等林松走後，任建新又相繼聯繫不少傳統化學農藥界的人士。
區區兩三款生物農藥，就想著顛覆傳統行業格局，早就讓很多人不爽。
他這也算是一呼百應。
…
在和林可青一起吃了頓飯後，郭陽和羅修就驅車從蘭市出發回酒泉。
現在沿路隨處都分布有嘉禾的基地，文冠果、制種玉米、苜蓿、沙產業、中草藥……
想休息時，就找個基地搞搞突擊，打打秋風。
用了三四天，才回到酒泉。
一別幾個月，公司管理還是老樣子，小問題有，但大方向還是按他的想法在發展。
幾大出海的主力天禾、苜禾、豐凱、河西也已相繼完成了股權激勵改革。
至於其它公司，有些還在深度虧損中，有些也還沒到這一步，暫時還不適合搞這一套。
郭陽這些天也主要在忙出海的事，對先正達、陶氏杜邦都沒怎麼關注。
嘉禾目前的出海很粗糙，糧食貿易不談。
其它的農機、苜蓿停留在貿易的層面，換句話說依靠代理，沒有下沉渠道。
河西乳業在消費品層面進入了商超，直面消費者。
種子也僅在非洲等管制不嚴的地區有銷售，且也是渠道上游的銷售，沒有直面農田的市場隊伍。
在歐美等農業大國也僅依靠收購陶氏部分業務，在巴西有了支點。
其它地區在美利堅有育種公司，但市場上還是空白。
農藥比種子還稚嫩，在國內尚且可以說是新秀，但在國外就僅有從陶氏收購了南亞除印度以外的業務。
另外，還將面對傳統勢力的圍堵。
所以，跨國是一道坎。
但又必須得走一步，老在窩裡橫，頂了天也就只有那麼大的市場。
祁子文進來時，郭陽剛結束後瞿陽的通話。
後者在美利堅伊利若伊州，為了協助全王在美利堅開展工作，分公司要在伊利若伊投資亞洲鯉魚加工廠。
美其名曰響應聯邦政府號召。
以致於祁子文進來時，郭陽笑意未散，「什麼事？」
「全王出事了。」
「嗯？！農藥在實驗中出事故了？」郭陽心裡一驚。
「這倒不是。」祁子文凝重的說道：「國內農藥界廠商齊出，紛紛呼籲民眾理性看待化學農藥，不能禁止化學農藥和關停工廠！」
郭陽鬆了口氣的同時，又無語道：「誰說要禁止化學農藥了？」
「央視農業頻道的一期節目上，有位叫林松的教授在節目上大肆吹捧生物農藥，尤其是全王的植物源農藥：高效、環保、安全！
言辭確鑿生物農藥是大勢所趨。
同時又貶低化學農藥。
聲稱傳統的化學農藥在環境中難以降解，還可以通過食物在人體脂肪中富集，代謝困難，即使是低濃度的殺蟲劑，也會通過在食物鏈中的富集和日積月累，對人體產生慢性毒害。
同時，化學農藥對環境的污染太過嚴重。
而現在有了完美的替代品，傳統的化學農藥就可以淘汰關停了！
隨後，竟然有多家媒體和電視台相繼報導了相關話題。
有報導農藥面源污染的，有一省之地受污染的農田面積就高達上百萬畝！
至今一些地區的土壤中仍能檢出六六六、DDT！
有報導溫室蔬菜過渡用藥的，個別蔬菜中發現高毒高殘留的農藥！
有報導地下水污染的……
還指名道姓了幾家企業。
總之，化學農藥被人惡意的徹底將其『妖魔化』，讓人『談藥色變』。
不少人因此被鼓動要求呼籲關停化學農藥廠商，甚至向有關部門寫建議。
然後，農化界就炸了！
同樣指出化學農藥的重要性，生物農藥還存在各種缺陷，並舉了諸多追求低農殘，最終導致病蟲害大面積爆發的例子。
全王的產品也被各種質疑，甚至潑髒水，捲入了漩渦中心。」
祁子文一口氣將事情說了一長串，郭陽給其倒了杯水，讓其緩了口氣。
「林松是哪一方的？」
「化工集團的高級顧問。」
「呵……」
「簡直是無妄之災。」
郭陽看著還氣悶的祁子文，突然笑道：「其實這未嘗不是一件好事，免費給全王打GG。」
「不會對全王有影響嗎？」
「真理是越辯越明的。」郭陽沉吟道：「化工集團這一手，只會噁心全王一陣，但長期來看，是好事。」
祁子文問道：「這樣做，對化工集團也沒好處吧。」
「有人急了唄！眼看孟山都就要完成對先正達的併購，病急亂投醫。」
這時候郭陽已經大致猜到了事情背後的原因，劉德樹把任建新弄急眼了。
結果後者搞了這一出，想給其他人施壓，部分帳也算到了全王的身上。
不過，郭陽認為這就是招臭棋。
劉德樹不會被化工集團影響，這次任建新的出招，更是可能惹惱上層，收購先正達徹底沒戲。
而全王呢？
郭陽對速殺等產品有信心。
再大的風浪，只要產品夠硬，風浪反而會成為全王起飛的助力。
隨後，郭陽和余秦溝通了下，後者也是同樣的觀點，積極應對，化困難為契機。
不久後，劉德樹也打來了電話。
「郭總，瘋狗亂咬人，這次又給嘉禾惹事了。」
「劉總，你這是把人惹急眼了。」郭陽笑道：「不過呢，因禍得福也說不定。」
「那我再給你添把火？」
「你隨意。」
「哈哈哈，年輕人就是自信，痛快！真是痛快！」劉德樹大笑了會兒，又正色道：
「郭總，等這事完了，中化想和嘉禾談一下在海外的合作。」
郭陽愣了一下，大腦迅速運轉，一些事逐漸對上了。
一個部委級大佬，隔三岔五和他聯絡一下感情，原來在這等著他。
「行啊，劉總，嘉禾在海外恰好需要合作夥伴，不過在生物柴油上，也可以開展廣泛合作嘛！」
「你還真是一點不吃虧。」
「比不上你老謀深算。」
中化雖然比不上三桶油，但也是六家石油央企之一，旗下又合併了中種集團，又有交割中的澳新農。
在海外資源上，至少前期可以補上部分嘉禾的短板，從而覆蓋更多國家和地區。
所以，郭陽並不排斥。
只不過美利堅、巴西、阿根廷等主要市場，嘉禾必須有自己的體系。
接下來一段時間，全王一直處在農資行業漩渦中心。
新安化工、揚農化學、紅太陽集團等傳統農化企業屢次在行業內外發聲。
也有很多專家媒體支持生物農藥，並頻頻提及全王生物。
這幾年，農藥市場的消費不振，去年的草甘膦過剩更是讓國內農藥企業損失慘重。
今年剛有所起色，結果六大巨頭動作頻頻，隨後生物農藥概念又突然火了起來，讓農化企業惶恐不安。
偏偏在銷售旺季時，化學農藥又突然被『妖魔化』。
早就積攢了一肚子氣的農化企業火力兇猛。
環保衛生皆是高標準的大廠衝鋒陷陣，兩千餘家『三證齊全』的企業當中軍搖旗吶喊。
另外，還有兩千家無證農藥生產企業在暗地裡拱火。
一時之間，群魔亂舞。
全王生物說不上是風雨飄搖，但絕對壓力山大。
好在剛剛完成了股權激勵改革，研發、生產、市場、農服……所有人都憋著一口氣，準備硬扛過去。
在這種巨大的壓力之下，郭陽能感覺到全王的凝聚力在飛速提升。
於是，
他也在內部發了手簽文件：「這是一個全球市場規模近500億美元的市場，我們現在每一點進步，都是在顛覆傳統！」
一份份市場捷報不斷地傳回，進而又匯總到郭陽的桌案上。
在這時候，南方水稻田以點帶面的出現了蟲情異常。
基層農技人員田間監測，今年南方多省的水稻『兩遷』害蟲爆發。
兩遷害蟲指稻螟蟲（鑽心蟲）和稻飛虱（蠓子蟲），具有遷飛性。
而這次的蟲情，是近三年來，範圍最廣、蟲量最大的一次。
尤其是稻飛虱，蟲量是去年同期的2~4倍。
倘若防治不力，蟲害爆發，褐飛虱吸食稻穗汁液，將導致癟谷率增加，癱瘓倒伏，水稻枯死。
稻田會出現「透天」，整個田塊將會出現兩成歉收。
有關部門緊急部署統防統控。
各農藥企業也沒心思大亂鬥了。
眼下正是秋糧生長發育和產量形成的關鍵時期，蟲害爆發，對農民是災難，對農藥行業就是利好。
防治這些蟲害必然導致農藥需求量增加。
趕緊的，搶訂單，加大馬力生產才是正事。
蟲害爆發同樣讓郭陽有些錯愕，不過處於壓力狀態下的全王和德農早有警覺，備貨很足。
在這種緊急時期，農業部等相關部門需要的是適銷對路，並能在極短期間能組織供應的品牌農藥。
全王生物在第一時間就收穫了一份250噸的大單。
(本章完)