來到一處偏廳,綢緞坊的掌柜正在廳里來回地踱步,看起來很急。
不過也是,要是不急,怎麼會在這個時候還來勞煩自己的夫人。
「夫人,世子!」掌柜看見楊回母子倆,連忙行禮。
「老李,什麼事,這麼急?不能等兩天?」楊回的母親也是關切地問道。
「夫人,剛剛市面上出現了一種叫苧麻的織物,價格很是便宜。現在他們的貨物已經開始陸續到了這京城,我打聽到,他們會在半個月後,進行造勢銷售,想要一舉打擊我們的綢緞坊。這苧麻,我已經通過渠道,先行買了一些回來,而且還試了一下,的確是耐磨結實,做成衣服穿在身上也很舒適。」李掌柜說著,從衣袖當中抽出來一小塊的白布遞給了楊回的母親。
楊回的母親將白布接到手中,輕輕地搓了一搓。
「的確,這布雖然比絲綢感覺粗了不少,但是應該比絲綢結實得多。這布他們打算賣多少錢一匹?」楊回的母親感覺了一下這塊布,馬上就知道李掌柜所說非虛。
這時楊回在一旁也是看了一下,這不就是一塊麻布嗎?看母親與這李掌柜的神情,怎麼這麼著急。
「他們開始銷售會以五百文一匹的價格售賣。」
他們家的絲綢可是十五兩銀子一匹,比這足足貴了三十倍。就算是一般的麻布,也要一兩銀子一匹,也是這布的兩倍。
要是別人這麼賣的話,自家的面料還真就難以賣出去了。
「母親,我可以看一看嗎?」楊回現在也有一點好奇。
「嗯,你看一看!」楊回的母親自然是將這塊布交給了楊回。
楊回接過手中,看到這麻布的做工還沒有前世的那些麻布做工好,於是也只是感覺了一下,便又將布還給了他的母親。
「可知這是誰的貨物?」楊回的母親又問道。
「我多方打聽,才知道是玉親王府下的一個管事在負責此事,想來應該是玉親王家的生意。」李掌柜也是將這些事情打聽得一清二楚,這也足以說明他在這行的能力和人緣。
「夫人,如果他們這種布一上市,只怕是會對我們有致命打擊!這京城就將會出現第二個綢緞坊了。」李掌柜抬眼看向楊回的母親,想要得到一個主意。
「你說的不錯,一旦我們的市場被這苧麻布分離出去,我們其他的布匹生意也會被他們慢慢地吞噬掉。這玉親王從哪裡弄到的這麼便宜的布?他們不會是想要以低價來打壓我們吧?」楊回的母親,一直管理著這生意上的事情,所以,第一時間就想到這玉親王是不是想要打價格戰。
「夫人,我已經打聽過了,這苧麻是從南方的小國引進來的,在南方極易生長,產量頗多,是以原材料的價格很低。玉親王已經與南方的種植大戶簽定了專供,我們現在就算是想要入股,只怕是也要等到明年。」李掌柜有些不好意,這主要還是他疏忽了,這麼大的事情,他居然沒有得到一點消息。
「可有辦法應對?」楊回的母親看著李掌柜。
李掌柜也是頭大,要是有主意,我還會來這裡?
「夫人恕罪,小的愚笨,沒有好的辦法。」
辦法是有,就是降價。可是別人的成本本來就低,自己要是再低了,自己就是虧本,而別人是在賺錢。
這個辦法只能用一時,可不能長時間用。再說了,對方肯定是知道自己底細的,如果對方再降價,自己又將如何應對。
「母親,不用擔心,我倒是有一個主意。李掌柜是吧,你現在還有多少這種布料?」楊回可是窮怕了的人,自己好不容易有了這麼個家,居然別人還想著來搶自己的銀子。
叔可忍,嬸不可忍!
你們要玩是吧!玩就玩把大的,看不把你們搞死。
「世子,這可千萬開不得玩笑啊!」李掌柜苦笑了一下,自己這個世子可是天生的不學無術,他說的這些辦法,恐怕還會更加讓綢緞坊死得快一點。
「回兒,你有辦法?說出來聽一聽?」楊回的母親雖然聽到自己的兒子說有辦法,可是還是得要確認一下。
「我再問一句,他們到時開業的時候,會用什麼樣的手段來促銷?」楊回又問李掌柜。
「他們會舉辦一次文會,會以宣傳苧麻做題目,到時,這整個京城的讀書人便都會知道苧麻布。而且有這些詩歌文章在,傳播也會很快。」李掌柜看著楊回說的好像真的一樣,雖然心中對楊回不屑,還是馬上就回答。
「母親,你就放心吧!我有主意了!」楊回對自己的母親說完,便馬上又對李掌柜說道:「李掌柜,你這布還有多少,都是白色吧?到時給我們保國公府的人每人做一件衣服,我爹出殯的那天要用,可不要誤了事情。」
「夫人!你看!」李掌柜怎麼可能相信楊回,可楊回卻又是的的確確的保國公世子,所以只能救助楊回的母親。
「回兒,此事關係重大,你能不能先說一下?」楊回的母親雖然對楊回溺愛,但這事情對保國公舉足輕重,所以還是想要知道原委。
「母親,這麻布本就粗糙,所以,我們只要將他設定成孝衣,我們在我爹出殯的那天,讓所有人都穿這麼一身衣服。那麼,別人也會因為這個原因,不去觸這個晦氣,放棄購買。」楊回看著兩人都不相信自己的樣子,還是解釋道。
這也是原主從來不是個做事情的人,自己是混得廢,但這原主是真的廢!
浪費了不少口水。
聽了楊回這番話,楊回的母親都還沒有反應過來,李掌柜便高興地說道:「世子聰慧異常,這樣的辦法也能夠想得出來,真是讓我佩服啊!」
李掌柜是商場精英,一點就透。聽了楊回的主意,馬上就明白其中的厲害之處,不由得誇讚起來。
誰說我們的世子是一個廢物的?這樣的主意是一個廢物能夠想得出來的?