第637章 靠，又要大出血了！
從九十年代起，華夏逐步作為投資和世界製造業承接的窪地，一方面是所有人都無法忽視這個擁有著14億人口的超級潛力市場；另一方面卻是由於華夏當下低廉到令人落淚的勞動力成本和資源成本。
但問題是，並不是所有人都願意如此廉價地出賣自己人的勞動力的。
身為重生者，楊默很清楚華夏當下與歐美日韓，乃至於與四小虎之間那誇張無比的勞動力綜合成本差，也很清楚這些國外投資者在很多維度的真正心理底線要比國人以為的高得多……唯一的區別，在於橫向對比下，值不值得而已。
所以，既然德州經過三年的不懈努力後，已經率先一步成為當下國內為數不多具備部分製造業承接基礎的地區，而他手裡又有足以令這些島國藥企動心的籌碼，要是不極力多爭取一點利益，在一開始就把CXO這等利潤豐厚的產業領域的框架台子搭的高一點，那他簡直沒臉直面自己華夏人的身份和那點所剩不多的良心。
他很清楚，在錨定效應下，這個世界很多的事情一旦在剛開始的時候沒有走好，將來要想更正，那就真的不是一句「力倍功半」所能形容了。
身為楊默的女人，穆大小姐當然知道自家男人在一些事情上的想法。
只不過別看穆大小姐看上去斯斯文文的，但骨子裡的激進卻是比楊默更甚。
所以，一口氣將CXO產業的合作框架試探性地快速推動到CRDMO和CTDMO模式，其實是她的決定……楊默素來以結果為導向，同時也是個很懂得放權的人，既然派她來對接這些島國藥企，那麼她就有這個權限定框架。
………………
「在當下這個環境下，雙方一次性到位，在西醫臨床藥領域通過CRDMO和CTDMO模式進行產業集群的深度捆綁，對於諸位來說，是有莫大好處的。」
穆大小姐笑吟吟地看著鈴木次健等人，語氣里充滿自信。
「創新藥研發，最至關重要的一環是藥物發現環節，在這方面，諸位占有絕對優勢……畢竟藥物發現環節雖然涉及的科研人員很少，但全都是真正意義上的高精尖人才，基本上都是博士級人才。」
「華夏的國情放在這裡，諸位所在的株式會又都是浸淫製藥行業十數年乃至於數十年的知名企業，不但人才儲備豐富，更有著一眾島國知名醫科大學提供強力的科研支持，」
「因此毫不避諱的說，即便是採用CRDMO模式，最起碼在未來的三十年內，在靶點確認、先導化合物等關鍵環節，諸位麾下的科研人員依舊是技術的主力，我方人員充其量也就是充當著學生和助手的角色罷了……而且你們放心，在這一環節，我們會充分尊重貴方的自主性。」
鈴木次健略顯自得地笑了笑，沒怎麼把這話往心裡去。
就算穆大小姐不強調，他們也不會擔心這一環節會出岔子……當下華夏的高端專業人才稀缺是個誰也無法否認的事實，而且華夏在西醫原研藥領域，跟當下的島國至少存在二三十年的技術差距，兩兩相加之下，他們根本不用擔心出現技術趕超或者喪失科研主導權這類的問題。
所以，他很明白，穆大小姐說這些話，只不過是常見於談判中用於降低對手抗拒心理的開場白而已，真正的重點，其實在於後面要說的話。
果不其然，見到眾人眉宇之間不自覺地露出矜持而不以為意的輕鬆，穆麗雅笑了起來：「雖然最尖端的核心科研人員具有不可替代性，但是鑑於貴國高昂的人工成本、以及依舊處於劇烈振動的股市大盤……我個人覺得，除了藥物發現環節外，將剩下的所有研發環節，以產業合作的形式承包給醫藥外包公司，卻是一個再明智不過的選擇！」
聽到「人工成本」和「股市」兩個詞，眾人臉色一下子有些僵硬了起來。
眾所周知，由於採用了技術創新驅動策略，國際性的醫藥公司從來都是吞金巨獸——除了正常的藥品銷售之外，它們最重要的資金，其實是來源資本市場，尤其是股市。
所以股價的漲跌，對於它們來說，幾乎等同於大動脈的安全與否。
只不過要命的是，打從前年起，島國的股市就以一種近乎崩盤的速度不斷下跌，哪怕是逆境中最堅挺的醫藥股，也從去年下半年開始起就進入了一種搖搖欲墜的狀態……這裡面有著大環境不好的因素，但同樣有歐美資本的手腳在裡面。
而這種情況，在島國的醫療支出預算調高到22萬億日元之後，變得越發明顯了起來。
為了吃到更多的肥肉，用屁股想想也知道歐美資本下一步的攻略重點是島國的醫藥板塊。
都是資本市場和股市的老手，鈴木次健等人自然知道光憑著簡單的資金空轉和帳務騰挪手段，是無法在歐美資本手裡討到好的，甚至一個不小心被對方抓住實證，立馬就是股價的雪崩。
所以，如何交出一份亮眼的財務報表，實打實地扇那些人一耳光，對於它們異常重要。
但一份亮眼的財務報表可不是光光銷售業績好就完事了，利潤增長曲線才是關鍵……對應的，如何進一步壓縮成本，變成了最重要的幾個要素之一。
好死不死的是，人均GDP達2.89萬美元的島國素來以用工成本高昂著稱，哪怕是普通的打工族工資水平都達到了49.2萬日元/年（1991年），何況是製藥行業這種白領和金領薈萃的行業？
所以，穆大小姐張口就是「人工成本」，簡直是點到他們的死穴了。
穆麗雅見狀，微微一笑：「其實新藥研發的第二步，也就是臨床前研究環節，並不需要特別高精尖的人才去發現新的東西，只需要把第一步發現的新方向和推斷出來的內容不斷通過實驗進行驗證和參數確定就可以了。」
「這種工作呢，普通的碩士生、甚至是專業基礎比較好的本科生就可以勝任（沒有貶低的意思，但是這一環節真的只是講究個量大管飽）；」
「如果這一環節放在貴國國內，哪怕是承包給貴國的醫藥外包公司，以最短的1年周期來計算，起碼也需要1億日元吧？」
「這還只是一款新藥，這還只是按照最樂觀的情況去估算。」
「如果是10款新藥呢？」
「如果這些新藥臨床前研究需要的周期不是一年而是兩年甚至三年呢？」
「如果這些新藥的臨床前研究並不順利，到最後被確認為方向錯誤，不具備市場化價值，又或者競爭對手先我們一步研發出了同類藥物，需要將項目腰斬呢？」
「將如此大的一筆費用計入沉沒成本，放在幾年前或許無所謂，但是現在……情況允許麼？」
眾人已經沒心情去計較眼前這位美女嘴角那抹關切中帶著些許揶揄的笑容了，心裡滿是沉甸甸的，甚至有人臉色難看地默默計算起數字來。
帳不可細算，但凡是大型藥企，每年在研的新藥項目，就沒有低於三位數的，而這其中至少有將近九成的項目最終會被腰斬，因此對於大型藥企來說，臨床前研究環節本身的費用支出未必會太大，但所產生的沉沒成本卻是所有研發環節里最多的。
穆麗雅見狀，抿了抿嘴：「但是我們德州這邊呢，別的不敢說，但是積極與各地區、各高校溝通，協調出一批數量不小的專業過硬的大學生和專業人才來卻是沒問題的，所以我個人認為，諸位不需要太過擔心研發進度的問題……實在不行，諸位可以調派一些經驗豐富的技術性管理人才過來指導嘛，反正都是合資企業。」
「關鍵的是，我們華夏的人工成本可比貴國低多了！」
「哪怕是我們同樣信奉高工高酬的原則，哪怕如今的德州地區人均工資水平在北方也是比較高的，但綜合下來，在貴國需要1億日元才能做完的臨床前研究環節，在我們德州，可能150萬人民幣就可以完成了（1:17.7）……4倍的人工成本差距，還保質保量的，想必到時候的財務報表不會很難看吧？」
發現場中一些人的眉頭微微皺起，穆麗雅稍稍咬重了聲音：「更重要的是，我們華夏的大學生本來就很稀缺，能在短期內協調到足夠的專業人才同時保證數十個新藥的臨床前研究同步開展的地方，在北方地區，除了我們德州之外，大約也只有帝都和津門可以做到了……但綜合其它條件，我個人認為，其實我們德州才是第一選擇。」
聽出了穆大小姐的弦外之音，原本還在皺眉對方開出來的工資條件比其它地區高了起碼一倍的人，頓時乖乖地恢復了臉色。
一個客觀事實是，雖然廣州那邊的製藥業很出名，但綜合來說，北方地區，尤其是華北地區的製藥產業才是當下國內規模最大，配套最齊全的地區。
所以，在魯豫冀工業製造協從框架已經開始正式聯動的今日，穆大小姐說德州能協調到足夠人數的大學生和專業人才，並非是在說大話……但放在其它地區，卻又未必了，畢竟到時候需要同時承接的新藥項目可不是一個兩個，而是起碼幾十上百個。
因此穆大小姐剛才的話，其實是在提醒這些人不要丟了西瓜撿芝麻……雙方這次的合作，可不是僅僅只限於西醫臨床藥的CXO領域呢。
見到眾人微微猶豫以後，逐個微微點頭，算是認可了穆大小姐的說法，穆麗雅心裡微微舒了一口氣。
把臨床前實驗業務承接過來，而且還是以這麼高的工資標準承接過來，對於德州來說可謂是意義重大。
一方面，德州可以在藥物研發方面迎來一個快速學習和經驗積累的契機，等沉澱到一定程度後，讓本地產業開始朝著研發創新驅動型戰略轉型。
另一方面，由於德州如今在北方地區的標杆效應越來越明顯，大幅拔高CXO領域工作人員的工資標準，可以間接帶動本地其餘產業的工資水平提升；甚至倒逼這些企業必須通過各種方式來提升自己產品的附加值，加速技術疊代和品牌化進程……隨著下海潮的到來，人才流失已經是包括德州在內的一眾北方地區必須要重視的問題，要想留住這些人才甚至是吸引外地人才前來，高工資是必不可少的基礎條件。
當然，由於臨床前實驗環節需要用到大量的動物，因此可以孵化出一些特種動物的養殖業和專門照顧這些實驗動物的公司，那就是摟草打兔子了。
「大家都是老朋友了，相信我，在德州合作鋪開CRDMO產業群，一定不會讓諸位失望的。」
「別的不說，光臨床研究環節這一塊，我們德州就有得天獨厚的優勢。」
穆大小姐的語氣愈發自信：「別的國家和地區，臨床研究環節之所以要耗費4~7年的時間，一方面是法律規定，但更多的卻是受限於志願者人數過少，中間伴發的糾紛和風險太多的緣故。」
「但在我們德州地區展開CRDMO模式，卻可以在很大程度上抄近路。」
「一來，我們大華公司在農村基層的群眾關係很好，可以很容易地發動群眾，在做給出足夠補償條件的前提下，給新藥尋找到足夠基數的志願者。」
「大家都是行業中人，應該知道足夠基數的志願者意味著什麼。」
「新藥的一二三期臨床研究，最常出現的問題就是劑量的確定需要反覆調整……這極大地拖延了臨床試驗的整體進度，很多新藥之所以臨床研究環節被拖上七年甚至是八九年，就是因為每次劑量調整之後需要重新從一期開始做起。」
「但是，擁有了足夠基數的志願者後，我們就可以採用多組分批並列式臨床實驗的方式，極大地縮減這個過程。」
「其實國外也不是沒想過這麼幹，但是臨床三期動則一千、甚至三千人案例的要求，使得它們根本不具備這個條件……若非如此，阿美莉卡那邊的藥企就不會藉助行政系統和軍隊的力量，在民眾不知情的情況下，悄悄地將那些居民當成新藥的臨床實驗品了。」
說到這，穆大小姐笑的越發燦爛：「一款新藥，能否在專利保護期內收回研發成本，乃是關鍵中的關鍵……如果諸位能夠將臨床研究環節的時間從正常的4~7年，縮短到2~3，甚至更短，這意味著什麼，想必不言而喻了吧？」
眾人聞言，深以為然地點了點頭。
時間就是金錢這句話，在醫藥領域，尤其是在原研藥領域，得到了最真實的體現。
歐美那些藥企，尤其是阿美莉卡的那些藥企巨頭，之所以在本國範圍內搞出那些喪盡天良的動作，其實說白了，也無非就是想要以最快的速度通過最耗時、也最令人頭大的臨床研究環節，由此可以在專利保護期內多賺上一兩年的鈔票而已……就算消息最後被傳出，引起股價波動，但對比於專利期內每年那上億甚至十幾億美元的超高收益，卻也完全值得。
但是在德州地區搞多組分批並列式臨床實驗模式，卻顯然無需擔心這些問題。
大華公司在當地農村基層的影響力他們深有體會，把事情解釋清楚，同時開出足夠的補償條件後，一次性發動上萬名志願者，對於他們來說根本不是難事，甚至就連過程中產生的糾紛都很少……陌陌百藥從去年開始也進行過類似的操作，最起碼到目前為止，因此事產生的糾紛不超過五指之數。
（強調一下，這不是為了一己之私拿百姓當跳板，試藥本身就是一個很成熟的正規產業，也是許多人重要的收入來源，本書前面說過陌陌百藥的臨床試藥規則，在有了相對健全的保障機制下，以當下農村的收入水平，通過充當志願者一下子拿到幾百上千元的收入，或者是幾千上萬元的補償，甚至有可能改變一家人的命運。）
想到這裡，眾人臉上忍不住露出一絲笑容。
如果說之前勉強被說服接受分包臨床前研究業務，更多的是出於現實的無奈和基於脅迫式的綜合考量的話，那麼讓德州地區承接臨床研究環節，則是他們求之不得的事情……最起碼縮短一到兩年的研發期啊，不是做原研藥的人，根本無法理解這個數字的含金量。
見到氣氛歡快了起來，穆大小姐繼續說了下去：「至於審批註冊環節，就不需要多說了，大華公司是央企，再加上德州是分稅制改革的試點城市，只要我們雙方形成了CRDMO或CTDMO合作框架，那麼這個過程所需要的時間肯定能進一步縮短……最起碼用不到2年這麼久。」
「至於生產銷售環節，國外的我不敢保證，但是在華夏，在魯豫冀工業製造協從區，隨著陌陌百藥終端的鋪開，以及城市醫療系統的聯動，最起碼一些應症的靶向藥，銷量還是能夠保障的。」
………………
足足大半個小時，就一些雙方關注的環節進行溝通之後，眾人這才原則上同意了根據各家企業的實際情況，與德州這邊逐步展開CRDMO或CTDMO合作框架。
至於具體的細節，那得留到正式談判環節，由雙方的談判團隊去一點一點的敲定……今天只是接風，不適合談這種細節內容不說，在場眾人本身的身份，也決定了他們只能談大方向的事情，真要讓他們親自出現在談判桌上，除非是中途出現了什麼難以調和的矛盾。
不過穆大小姐這邊最關心的事情已經達成了大方向上的統一，就該輪到日企這方面最關心的問題了。
作為跟楊默最早認識，同時也是在場中與其合作關係最密切的鈴木次健自然當仁不讓地被推出來當成了代表。
「穆部長，關於原研藥這一塊的合作，我想我們雙方在大方向上應該達成了共識了，那麼我冒昧地問一下，關於漢方藥這一塊……」
鈴木次健有些小心翼翼地看著眼前這位漂亮的不像樣子的楊夫人。
隨著華夏出海品牌在島國市場的不斷紮根，以及中日經促會在兩國民間經濟合作中發揮的作用越來越明顯，再加上綜合二部的權限擴大，他再也沒辦法如以前似的，將眼前的這位楊夫人當成是楊默的附帶品了。
察覺到對方態度的微妙轉變，穆麗雅心裡滿是異樣的感慨，臉上的笑容卻是絲毫未有改變。
當下從隨身的公文包里取出一份文件，直接遞了過去：「鈴木常務，大家都是老朋友，眼下正值貴國醫療健康市場分蛋糕的關鍵之際，我自然不會忘了我們的約定。」
起身接過那份薄薄的文件，鈴木次健毫不猶豫地當場打開，卻發現是一本目錄。
高血壓類：
【八味降壓湯】；
【黃精四草湯】；
【益心健腦湯】；
【調絡飲】……
糖尿病類：
【降糖方】；
【生津止渴湯】（在中醫里，糖尿病被稱為消渴病）；
【消渴方】；
【二地降糖飲】……
血管、神經性頭痛：
【加味散偏湯】；
【養血平肝湯】；
【通絡頭風湯】……
等等等等，涵蓋了老年病、慢性病、男科在內的七大版塊，其湯方足有一百一十餘份之多。
「穆部長，這是……貴公司過去兩年多以來，收購的秘方？」
鈴木次健的聲音都有些稍稍顫抖。
原本以為對方這次能共享出來五六十份秘方就已經非常不錯了，畢竟進入八十年代中期以後，華夏的秘方是越來越難弄到了，但他沒想到，對方竟然一口氣拋出那麼多。
穆大小姐矜持地點了點頭：「沒錯，這是我們大華公司這兩年花費了無數精力才從中醫世家和民間收集來的秘方（不要當真，這些其實是摘自《首批國家級名老中醫效驗秘方精選》，有興趣的同學可以去找來看看。）」
鈴木次健嘴巴都有些顫抖：「那這些藥方的配比，以及原料的炮製方法……？」
穆麗雅臉上全是遺憾，眼角卻露出一絲笑意：「很抱歉，鈴木常務，藥方配比雖然可以在確定合作關係後共享給諸位，但是部分湯劑的加工及所有關鍵原料的炮製方法我們卻無法提供。」
「雖然我們公司與這些藥方提供者簽署了協議，按理說只要支付銷售分紅，我們對於這些內容都是有處置權的；」
「但是，貴方卻不在此列……幾乎所有的藥方提供者，都禁止我們向貴方透露這些機密。」
說到這，穆麗雅無奈地攤了攤手：「沒辦法，誰讓貴方前些年在這方面做的委實有些不地道，而在陶瓷和中醫秘方這塊，又是重災區呢？」
「更要命的是，就在去年，又爆出了貴國偷竊我國白瓷工藝的事情，給我國的陶瓷產業造成了嚴重損害，如今國內在這塊輿情洶湧……所以，還請諸位理解一下。」
白瓷？
鈴木次健眼角抽了抽，心虛之餘，把本國的某家知名企業在心裡罵了個狗血淋頭。
MD，你早不偷，晚不偷，偏偏在這個節骨眼偷；
偷也就罷了，你MD工藝複製出來後，把東西晚兩年拿出來賣啊！
現在好了，被你害死了！
一想到這將意味著自己這些藥企又要在德州這邊合資新建一大票子中藥炮製所和專門生產各種湯劑及中間藥的藥廠，他的腦皮就一陣發麻。
靠！
又要大出血了！
——————
PS：白瓷工藝被盜的事情其實發生在八十年代，只不過好像是在九十年代才被察覺，但是究竟是在九十年代初被察覺還是九十年代後期，我沒查到具體資料，所以為了推動情節，就假設是九十年代初被曝出來吧，只需要有這麼一件事就成。
另，前文說過，中醫秘方大量流傳到島國是集中發生在九十年代中期到千禧年中期這段時間，在此之前，由於華夏吃過幾次虧，所以基於民族感情一下子嚴防死守了起來，故而不要覺得本章的情節不合理。
(本章完)