第1304章 廣交會
廣交會的全稱是中國進出口商品交易會，春秋兩季都有舉辦，側重不同，因其身在廣州，名稱也有好寓意，就簡稱了廣交。
來參展的國家眾多，規模浩大，尤其自中美修好、中日修好以後，歐美、日韓等國家不少都來參展，還有其他的許多亞非國家。
每到這個時候，廣州都會相當的熱鬧，街上到處都是亂竄的洋鬼子。
外賓們的住宿當然是不錯的，東方賓館、廣州賓館、華僑賓館、愛群大廈等等，安排著歐美、日韓以及其他國家的外賓還有僑商。
掏錢的是大爺麼，當然是要照顧好的。而且外賓們的消費也確實高，光是住宿的花銷就不是一個小數。
相對來說，國內的參展的各個公司，待遇就不是那麼好了。尤其今年外貿改革，多個部門組合成了經貿部，同時也下放了外貿權力到省，不是之前的計劃制，由各省自己調配參展。
國內的人也要更多，住宿的條件就要差不少，或者說有地方睡就挺好。
同時作為開放最前沿，這邊的辦事人員已經驕傲起來，很有幾分看不起鄉下人的意思。受人白眼的感覺，可不是很好。不過好在，這邊也務實了起來，花錢可以解決很多問題……
當然這些都是對於不知名的小企業來說的，晉陵集團從七九年第一次參加廣交會開始，就享受到了國內參展商的好待遇。住的房間寬鬆，在會場的展位的位置也不差。
因為那時候，晉陵就憑藉著噴水織機成了國內紡織機械的佼佼者，再加上牛仔褲、牛仔外套、運動鞋，當年就做出了千萬外匯。
等到了八零年再來參展，晉陵就是最高標準了。
王言一行過來，就住在給歐美外賓住的東方賓館，出入全都是洋鬼子。
「……總的來說，咱們的待遇還是不錯的。」
被王言罵過的老李給介紹著情況，第一次廣交會是他帶隊，那以後外貿的相關事務就都是他在負責了。這幾年兢兢業業，工作有些小疏漏，沒有大錯誤，也是嚴格要求自己，積極進行思想學習。
「你這幾年也辛苦了啊，老李。」
「都是為了咱們晉陵人民嘛，都是應該的，不出什麼錯漏，我就心滿意足了啊。其實真說起來，咱們晉陵人在外，還真沒吃太多苦頭。咱們製造的都是好東西，出門在外補貼也足，就是來回趕路累一些。」
「領會精神啊，我這不是說你擔著外貿的這一攤子，任務繁重壓力大啊。」
看著老李有些忐忑的樣子，王言好笑的搖頭，拍了拍他的肩膀，「我又沒想擼你，你工作乾的好，退休也還有好幾年呢，也是我們一路走來的老同志了，你乾的好好的，我跟你過不去幹什麼？別瞎想，就是感謝你為咱們廠，為咱們人民做的工作。」
「嚇我一跳，我以為我犯什麼錯誤了。」
「老李，小人之心了啊，我哪次整人不是光明正大的？你是老同志，走到今天不容易，你看看當初的那些人，到現在還有幾個了？」
「你別說，我上次還去工地看了看，不容易啊。王言，要不放他們一馬？讓他們蹲監獄去吧。歲數都不小了，哪乾的動啊？」
「老李，你思想不對。」王言搖了搖頭，「這幫老不要臉的，使手段耍人家婦女、姑娘，操弄權力撈錢的時候不說老？現在幹活就老了？沒有這一說。累死了是他們該死，累不死算他們走運。按我的意思就應該槍斃，現在讓他們幹活都是便宜他們。
行了老李，別說這些沒用的。你來好幾回了，找個好點兒的地方，咱們吃點兒喝點兒，都累一路了，放鬆放鬆。」
「這個賓館的餐廳就行，都是老師傅，什麼菜系都有，我不說瞎話啊，比咱們晉陵的師傅手藝好的一大堆，好些個可是做國宴的，咱們也能跟著沾沾光。」
「什麼叫沾光？好像咱們沒花錢似的。」
於是一幫人安頓好了以後，就在東方賓館的餐廳吃了起來，味道確實很正。
每年的廣交會都是大事，一方面賺外匯，另一方面這也是一個同外國交流的窗口，在這時候，外交、商務、經貿等等部門，全都將精力放在這邊，展會期間，也是有不少的高級領導在這邊看著。如此重大，自然是要調集資源支持的。
衣食住行，統統都要解決。所以從各地調來好手藝的廚子，從各地的外國語學院調來翻譯，從各地調派計程車，調派會開車的、可靠的司機。
當然價格也不便宜，消費還是很高的。
不過晉陵集團這邊當然不會在意這些，吃好喝好，大家都很開心。
也沒有什麼人來貼臉找麻煩給王言裝個逼。洋鬼子瞧不起人，但是不說，自己人瞧不起自己人，也不說。個別人眼神中的鄙夷，也沒有絲毫分辨的必要……
「王桑！」
正當晉陵外貿組的眾人一起大吃大喝的時候，一個明顯的小日本的嗓音傳來，眾人聞聲看過去，就看到正鞠躬的一個小日本。
「你好。」王言點了點頭，卻沒有站起身，面露回憶，「你是那個豐田的……」
「哈衣，王桑的記憶力真好，我是豐田機械的代表，山田敬二。真是沒想到，這一次的廣交會您竟然親自來了，很榮幸再次見到您。」
「還是代表啊？山田桑，已經四年了，該升職了。」王言沒等他的謙虛，隨即說道，「聽說你們的織機又有突破了？」
「只是一些小突破，加了一些自動化的程序，還有很長的路要走。倒是晉陵機械，新推出了噴氣織機，一樣也加上了自動化的控制單元，今年的廣交會，晉陵機械一定賺的更多。」
「借你吉言，就不留你吃飯了。」
「好的，王桑，在下告辭了。」
小鬼子又鞠了一躬，轉身走人。
「廠長，你說這小鬼子什麼意思呢？」
「還用廠長說嘛？一看就是要使壞了。這幾年咱們的紡織機械跟他們已經不相上下，甚至在個別參數上我們還有一定的優勢，而且價格也更低。咱們又推出了噴氣織機，也加入了自動化，他們肯定是坐不住了。」
王言含笑點頭：「說的有道理，也沒什麼好怕的。不外乎就兩條路嘛，要麼他們降價，跟我們打價格戰，要麼他們派間諜或是收買我們的相關人員，竊取我們的機密。不過更可能的，是他們兩方面一起做。大家小心應對。」
「我還真沒想到，有一天咱們晉陵還接觸到諜戰了。」老李一臉的感嘆。
「咱們越來越開放，以後競爭會加劇，都是常事兒。」王言大吃大喝，「只有千日做賊，沒有千日防賊。但各種的賊無孔不入，咱們也沒什麼好辦法，只能是不斷的加強安全管理，進行思想教育，將損失降到最小，只要不影響大局，些許損失也在可承受的範圍內。多留心就好了。」
「要不咱們回去請求上級支援吧，找安全部門給咱們廠里進行一下安全培訓。」老李提出了可行的建議。
「可以，這事兒是該提上日程了。咱們廠里有保密制度，但是一直也沒有多重視，這次小鬼子都跳臉了，肯定得防一手，怎麼重視都不為過。」
有王言開掛加持，晉陵的發展出乎了所有人的預料。
富裕程度且不提，技術積累就已經很深厚了。起家的紡織機械領域，現在的晉陵在國際上也是相當有競爭力的，訂單排期就沒有少於一年的時候。哪怕擴大了生產規模，提升了產量，可客戶下的訂單也更多了，一來一回，交貨周期也還是拉長到了一年多。
連續參加了四次的廣交會，客戶也是越來越多，還有不少都是本國的人轉介紹，主動來找到了晉陵的。目前晉陵的織機出口，業績穩步上升。
也在大量的製造，以及不斷的研發之下，晉陵的織機快速疊代，四年以前的噴水織機，和今天的噴水織機，內部就連螺絲結構都不一樣了。
如同小日本說的，晉陵研究出了噴氣織機，還帶有自動化程序，起家的噴水織機自然也同步改進了自動化。
當然這時候自動化還不是很可靠，屬於是初步的發展階段，但是所有人都知道，自動化是未來。所以各大紡織機械的企業，都在此項上投入了資源，進行了研發。近來已經是頻頻傳出，各種的小突破。
晉陵的紡織機械，直接快速的超車，跟世界範圍內的紡織機械的企業站在了同一個起跑線，技術含量已經是大大提高了。
至於其他的冶金、材料、化纖等等，晉陵全都有成果，不說領先國際，肯定是不落後。所以綜合來說，對於保密事宜，晉陵也確實到了需要注重的時候。
不過真說起來，想在晉陵竊取信息，還是很有一些難度的。
甚至不說是晉陵，在現在這個年代，在全國的任何地方，有生人在晃悠，不用幾個小時，肯定就被群眾舉報了去。
在晉陵就更是了，街上一大堆的警察、民兵巡邏，外地人口都要有證件，如果被巡邏的警察查證件而沒有，那就得被客氣的帶走了。
至於內部問題，還是要落在廠內的監督、舉報制度上。
國內外的各種勢力的收買、滲透，肯定是要給好處的。而在晉陵，工資都是透明的，任何一個晉陵人民，想要知道誰的工資，可以直接去財務部查閱明細。本身的廠內幹活的職工，工資條也都是一起的，賺多少錢都清楚。
在這種情況下，消費對不上是很惹人懷疑的。而且晉陵又沒多大，二十多萬人口基本都能搭上親，誰不認識誰啊。
另外在竊取機密的過程中，也一定是做賊心虛。廠里的絕大多數人，還是很有正義感的，發現不對，那肯定是跑不了……
廣交會的舉辦場所是在新建成的中國出口商品交易會展館舉行，這是廣交會第三次遷址，展館位於流花路117號。於1972年10月動工，1974年4月建成，展館牌子是郭沫若手書。
此展館占地面積8萬平方米，建築面積05萬平方米，後經多次擴建，將會達到17萬平方米，用了許多年。
晉陵集團的展位就在顯眼的位置，占地很大，擺著一大堆的機器，有紡織機械、車床、農機、摩托車等等。
還有一些展示的小桌子，上面放著晉陵生產的各種材料，有纖維、合金、塑料等等，也有車床切削的成品，展示的是精度。
另外還裝修了牆，在牆上掛了晉陵集團並不厚重的歷史，有很多的照片。有職工的笑臉，有生產的車間，有聚精會神的研發，展示著晉陵的精神面貌。
這是王言提的建議，第一年參展老李就執行了。到了現在，廣交會上但凡是規模大一點兒的企業，都要來上這麼一套，可以說是標配了。
此外還有幾面牆，牆上掛的是密密麻麻的衣服，放置的一雙雙的鞋，區分了許多不同的功能，運動、越野、徒步、涉水。另有一大堆的貨架，放置著日化用品、口罩、紗布、帳篷、防水布、衛生紙、衛生巾、飲料等等好像大雜燴一樣，甚至連煤氣罐子都拿來了。
反正只要是晉陵生產的東西，全都拿來擺上了，充分展示了晉陵全面且強大的生產能力，什麼都能造，什麼都不缺。
在展位上，晉陵的外貿人員以及相關產品的講解人，還有接待、服務人員，他們各自或坐或站，或在展位中遊走。
還有的人，抱著一摞傳單，挨個的給人發放。翻譯人員也不斷的招呼著，給溜達的洋鬼子們講解。
王言一身穿著晉陵的西褲、皮鞋，上身穿著長袖的襯衫，卷了袖子，打了赤膊，手腕上戴著上海代工的晉陵萬年曆機械腕錶。
表的整體簡單幹淨，上面除了日曆、星期，只有『晉陵』兩個字。專門定製發給晉陵的領導幹部以及職工代表，還有其他優秀職工的。
而且是限量的，一年定一批，純手工製作，絕對的中國匠心之作，成本很高。今年是試行的第一年，職工們反饋良好，培養的就是個榮譽感。
抽著煙，喝著茶水，耳邊聽著各種嘈雜，王言看著場中的洋鬼子，他在尋找目標。
尋找一個可以讓晉陵的外貿實現突破的目標。
晉陵的產能正一天比一天高，尤其是衣服鞋帽日化，國內一幫跟風打價格戰的無恥混蛋，雖然晉陵的東西一直都是國內最高逼格的，銷量不差，營收更多，但是卻也架不住人家低價傾銷的混戰圍攻。
雖然有錢的肯定會買晉陵的產品，但是沒錢的買了別家的低價貨以後，就省著不再惦記晉陵的東西了，這就是低價混戰對晉陵造成的影響。他們打出了狗腦子，卻蠶食了晉陵本該有的次一級的消費市場。
晉陵當然不可能降價，所以王言對晉陵的產品進行了一系列的精細劃分，最重要的就是服裝行業，分了運動、商務、輕奢休閒的男女分類，進行更有針對性的營銷宣傳。
尤其是運動品類，晉陵已經開始給國家體育隊贊助了，專門研發各種運動服，甚至是運動裝備。等到了奧運會的時候，一波大爆，直接幹掉國內所有做運動服裝的……
當然那是兩年以後了，但同時他也得為了眼下考慮。主要就是品牌傳播度的問題，以及國民普遍的『洋氣』思想。
先把品牌干到國外去，而後在國內大肆營銷，對國內的銷量也是一個巨大的提升。
至於其他的機械、材料之類的東西，倒是無所謂。大國重工嘛，我就牛逼，外國人愛買不買。現在的晉陵工業，已經有了這個底氣。他們的東西不是最好，但一定不差，同時也有一定的價格優勢，也不怕競爭。
就是衣服鞋帽還有日化等流水線一開嘩啦啦全是銀子的快消品，需要王言親自出馬進行運作。
這是王言來廣交會的根本原因，他在等一位有緣人。
他沒等來有緣人，卻等來了來自非洲的軍閥。
看著膚色黝黑，牙齒潔白的黑人同志，王言挑了挑眉：「加爾卡先生，據我所知，你的國家正在打仗，採購無縫鋼管的設備想來是要生產武器，這種事情完全沒有必要。你應該去找我們的外交部，直接表示你要採購武器，能不能賣他們會給你答案的。
而且想要生產無縫鋼管，是一整條的產業鏈，從冶金開始，我想你們國家的情況，你們也不會有時間安穩的投產。不如直接買武備來的划算。」
「哦不，王，你誤會了，我只是過來這邊見識見識，打聽一下，並不是要採購，我沒有這個權力，不能決定這個事情。而且武器採購是大事，你們國家對我們出口武器也有很多顧慮。」
「明白。」
王言點了點頭，隨即沉思了一下，目光落到了在貨架那裡，圓滾滾的煤氣罐上。
糟糕，怎麼越看越可愛了呢……
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