11月底，嚴鑫去了京城馮曦那裡，這個時候白小玲正好回國了，就呆在京城。
三個人倒是可以好好的聚一聚。
白小玲現在的業務已經沒有以前那麼繁忙了，在那邊也培養起了自己的得力助手，很多事情不需要她親自去辦，可以放手給人。
現在大多數時候在那兩個國家跑來跑去，但不一定是在辦公，很多時候就在休閒，去一些想玩的地方玩，時不時的還發照片過來。
對那邊已經越來越熟悉了，基本上有名的景點都去過。
反倒是國內，很多有名的景點都沒有去過。
倒也不是她不想去國內的景點玩，主要還是工作在那邊，不適合長時間的離開。
這一次回到國內，也是很長時間沒有見到嚴鑫，聽到說他要回京城，就趁著這個時候過來了，好好的陪一陪這個異父異母的哥哥。
馮曦要去學校，她卻不需要這樣，在國內的時間基本上就是自由的。
嚴鑫在京城這些天，她倒是陪著他逛遍了這一片區域所有的景點。
——以前在京城的時候，要忙著工作，反而沒有時間去那些地方逛，到現在才有時間好好的去看這邊的風景。
說起來也是一件比較荒謬的事情。
馮曦在周末的時候也陪著這兄妹倆出去玩了兩天。
有自己的車，在這景點比較密集的京城遊玩，還是比較方便的。
馮曦還問嚴鑫：「你有好長一段時間沒有見過詩詩了，怎麼不去錦城找她呢？」
現在肖詩語主要的精力都在西南區域，大部分時間就在錦城那裡。
她和嚴鑫已經有著幾個月的時間沒見面了。
嚴鑫苦笑：「我也跟她說過，去她那邊看一看，但她說去了那邊也沒有時間來接待我，還不如不去。還跟我說，我要是有那份心，在別的地方幫她看著食語的運營，能夠讓她更輕鬆一些，所以乾脆就不過去了。」
「她那麼說你也聽？」馮曦笑道，「也許她只是嘴上說一說，內心裡還是希望你過去的呢？」
嚴鑫搖頭：「我能感覺到，她真的是那麼想。」
「也太拼了，」馮曦嘆息道，「我覺得不是很有必要，你得勸勸她，別把自己給搭進去了。」
嚴鑫很無奈：「我也勸過她，但是她說現在競爭對手逼得很緊，人家雖然後面才開始的，可是學習得挺快的，還高薪從這邊挖了一些人過去，要把我們這邊成功的經驗複製過去，不努力一些，很容易就被對方給超過了。」
「我看到的數據是，你們食語現在還是領先對方不少，應該不至於這麼擔心吧？」馮曦道。
「我也覺得沒有必要那麼擔心，但是她太緊張了，怕把一手好牌給打輸了，所以一定要自己在前線監督著才放心。」嚴鑫解釋。
兩家送外賣的公司都起步沒多久，食語早了一年多，在專業性上面確實要領先一些，但一年多的差距，想要拉平也沒那麼難。
人家都不需要做太多的努力，只是一個複製粘貼就可以了。
講財大氣粗，食語還真比不上人家。
好在一點，對方的資金也不是無限的，上一次打起商戰來，打的對方主動過來求和，還約定了以後競爭的準則，這才讓食語鬆了一口氣。
但是不打價格戰了，並不意味著就沒有競爭了。
人家也不只是跟在他們後邊學習他們的經驗，人家也有自己的優秀的團隊，會做出一些比較好的策劃，定出一些比較好的規章制度來。
在已經開發成熟的市場，人家不如他們這邊那麼長時間以來積累下的口碑。
但是在新的市場，大家都是新人，都是從頭開始，那他們就沒有那麼大的優勢了。
現在他們的業務覆蓋了所有的大城市，還有一部分中等城市。
但還是有很多中小城市沒有被他們的業務給覆蓋。
那屬於未開發市場。
這些未開發的市場，就是他們未來的勝負手。
誰先搶先進入，先把口碑做起來，把市場份額給搞起來，誰就占據優勢。
全國那麼多城市，他們現在業務覆蓋的也就是一兩百座城市，還有大量的市場未開發。
這個時候，肖詩語確實也不能掉以輕心。
現在正是開拓的時候，這個時候來享受，以後就要多吃很多苦頭。
嚴鑫也明白這個道理，所以在勸了幾句之後就沒有繼續勸了，只是讓她合理的安排作息時間，多注意休息，不要把身體給搞垮了。
她能不能夠聽進去，他也不知道。
不過，肖詩語還是跟他說過，過年會回家的，那時候就可以好好的休息了。
現在離過年也沒有太長的時間了，去不去那邊，並不是那麼的重要。
——如果是她希望自己過去，而自己不過去，那自然是很不應該的。
可現在的情況是自己想過去，她卻不希望自己過去，怕沒有時間來陪伴，當然就得尊重她的想法。
在京城，嚴鑫時不時的也會去食語在這邊的分公司，指導一下工作，了解一下現在的發展情況。
總的來看，現在的發展還是挺不錯的。
和競爭對手達成協議之後，沒有搞價格戰了，甚至在國慶長假後雙方還協商過，把服務費用提高那麼一丟丟。
——提價這件事情倒是有充足的理由，因為他們一開始搞優惠，打出來的都是原價多少優惠多少的口號，現在只不過是把優惠幅度給縮小一點，不能視為提價。
如果競爭對手不同意，他們自然也就沒有辦法提高價格，那等於是自殺。
可競爭對手也撐不住這樣燒錢，很爽快的答應了他們的提議，雙方一起提高服務價格，而且提高的比例都是一樣的。
幅度並不大，對於消費者來說，影響很小，小到可以忽略不計。
但是對於這兩家公司來說，那就關係到是虧損還是盈利。
提高了服務價格之後，京城這邊的市場居然有了盈利。
不再是每送出一單就要賠一單的錢，竟然還能賺到一點點。
雖然確實只有那麼一點點的盈利，但是這對公司來說，就是一個天大的好消息。
——哪怕沒有盈利，只要不虧損了，也是一個天大的好消息。
老是那樣燒錢，真的經不住燒。
現在在開拓新的市場，每開拓一個新的市場，都意味著要燒大堆的錢。
沒有錢是沒有辦法培養出那個市場的。
一個健康的結構，就應該是開發成熟的市場帶來利潤，然後貼不到新的市場上去。
要是開發成熟的市場也在虧錢，那必將維持不下去。
在提高單價之後，珠三角和長三角這兩個最早開發的市場都已經開始盈利了，他們在擴展新的服務區域時，已經不需要總部撥款下來，自己就能夠搞定。
京城這邊，還做不到這一步，要提高覆蓋區域，還是得總部撥款。
但是，原有的市場已經開始盈利了，而不是繼續貼補錢，那也是一個了不起的勝利。
哪怕一個月的盈利才幾萬塊錢。
至少不用繼續放血了。
嚴鑫了解到這個事情，比較滿意。
但還是提出了自己的意見。
這邊的業務其實比長三角的業務開展得還要早一些，但現在長三角那邊已經不需要總部的撥款就可以自己開拓新的服務區了，而這邊還沒有形成那樣的能力。
那就是做得還不夠。
他把那邊的一些成功的經驗分享了出來，還提到了一些自己的觀點，希望他們能夠改進。
能優化的優化，能節省的節省，這樣成本才能夠降下來。
降下來的成本，就是他們的利潤。
公司想要進一步的擴張，想要獲得更多更大的投資，那就需要讓投資者看到他們的盈利能力。
一直虧損，可沒有多少投資方願意投資。
上一次貸款那麼多，著實讓食語公司闊氣了一把，趁著那股東風一口氣開拓了好多新的市場。
現在才過去兩三個月的時間，錢就花掉了一半。
接下來想要繼續發展，要不就得貸款，要不就得繼續融資。
他們現在業務覆蓋的城市有一兩百座，看上去是一個很大的版圖了，有著幾億人口。
但實際上，大多數城市只是有了一個業務點而已。
哪怕是最先開始的羊城，也沒有做到把業務覆蓋到整個城市區域。
原因很簡單——沒有那麼多錢來做到這一點。
如果不是有競爭對手的加入，要搶占地盤，他們原來的計劃是先將幾個超一線城市的業務做到全覆蓋，然後再去做那些省會城市和副省級城市，一個一個的開發市場。
競爭對手的存在，加快了他們的擴展步伐，他們必須要在每一個城市和競爭對手展開肉搏戰，不能把那個市場白白的讓給競爭對手。
這也加速了他們燒錢的速度。
同時也打亂了他們的發展規劃，把他們整得很累。
發展倒是促進了發展，就是燒錢的速度變得更快了。
想要把他們現在有了業務的那些城市所有的區域都開發出來，按照現在開拓新市場所需要的成本，就算他們帳面上的資金再多一個零，那還是不夠的。
何況他們還要跟隨競爭對手的步伐，去新的城市開展業務。
沒個上百億的投入，別想做到這一點。
要不就是繼續融資或者是貸款，要不就得開源節流，節省成本，增加利潤，用成熟的市場來補償新興的市場，要不然就做不下去。
融資或者貸款，也得要證明自家公司有那樣的盈利能力，讓銀行相信他們有能力償還債務，讓投資者相信他們有能力帶來利潤。
這個數據一定要做起來。
公司現在沒有想著賺錢，但最起碼得展現出可以賺錢的能力來。
現在也就是珠三角和長三角這兩個區域的帳面上好看。
要是京城這邊的數據也有那麼好看，就不用擔心拉不到新的投資者了。
嚴鑫並不是那麼的想把自己做起來的蛋糕分給別人，可是沒辦法，自己想要做的事情太多了，拿不出那麼多錢來，想要把事情做好，又需要很多的錢，那就只能引進新的投資者。
他們合作的那個國際財團，一直都想給他們引入新的投資者。
只不過給出來的價格讓嚴鑫覺得不值得。
而且，他也不是很希望新的投資者由這個合作方引進。
人家肯定是一夥的。
他跟肖詩語的股分要是繼續被攤薄，到時候真的就要失去對這家公司的控制了。
就算是有新的投資者，他也希望是自己找來的。
現在公司還能夠撐下去，那就繼續撐著。
把數據做得更好看一些，就能夠獲得更好的合作條件。
這個時候他只覺得自己購買的比特幣價值漲得太慢了，要是一下子衝到幾年後幾萬刀一個，把那些都賣出去，手中就有著大把的錢了，可以好好的投資自己的那些項目，不用把蛋糕送給別人，還擔心沒有人要自己的蛋糕。
可惜的是，現在比特幣的價格還是那麼一點點，賣不了一頓飯的錢。
想要靠著這個暴富，還需要等上好幾年的時間。
他跟肖詩語也開視頻聊過這個問題，肖詩語對此也沒有更好的辦法。
長三角和珠三角那兩個區域的數據更好看一些，有一個很重要的原因就是她在那兩個區域用的心思更多，呆的時間更長，那邊的團隊也都是她信得過的人。
京城都市群，或者說環渤海經濟區，經濟水平沒有那麼高，她相對的就沒有那麼重視，親自過來抓的時間比較少一些。
團隊建設上面，也有一些欠缺。
這是沒有辦法的事情。
京城這邊還算是好的，中部區域，西南區域，表現得更差。
擴展太快了，沒有那麼多的可用之人，甚至於很多城市的負責人都是才入職沒半年的人。
本來就是新手，還要帶著一群新招來的人，想要把業務做得好看，把成本壓下來，真不是一件容易的事情。
她現在在西南區域，做得最多的一件事情就是對員工的培訓。
發展得太快了，是幸福，也是煩惱。
現在她就是為這個煩惱著。(本章完)