第214章 桃園收桃子
老實說，李牧羊覺得吳忠實有點麻煩，有點囉嗦。
他今天來也不是和吳忠實互相恭維的。
他夸吳忠實幾句，吳忠實又誇他幾句。
這樣沒太大的意思，只是浪費時間。
如果可能的話，他希望能用最簡單的話將把兩個人的問題都說清楚。
能合作就好好合作，不能合作那就進行改進，尋找兩個人的契合點。
可吳忠實他是這個樣子，李牧羊也沒有辦法，也只能配合他的演出。
人和人看重的點是不一樣的，有的人喜歡干里乾脆，有的人比較看重利益，而有的人呢希望在自己一套做人原則基礎上再去獲得更好的利益。
沒有人可以把自己的想法強加給別人。
同樣，也沒有人可以在別人不喜歡走的軌道上，能趕上別人的腳步。
所以，李牧羊再不怎麼那再不怎麼喜歡這樣，卻還是要忍著，一直等到吳忠實說完。
「那就這樣吧，我們說定了，明天我先派個人過去看一下你桃子成色咋樣？
如果可以的話，我先預付一部分定金。
然後等到三日後，我再安排車過來拉。
你看摘桃子的人，你提前就準備好，不要耽擱時間太久，車一天也是需要費用的。我們儘可能的把這些費用降到最低，這樣的話我才會把更多利潤勻給你，你說是不是？」
「那可太好啦。行，我就在家裡等著，明天是吧。」
「對。」
李牧羊走的時候，老太太又回來了，他再次感謝老太太給他毛巾，老太太只是隨意的點點頭，並沒有說太多話。
他看到吳忠實連忙起身幫老太太把手裡的東西接過來，態度之恭敬，果然和兒子沒什麼區別。
這傢伙真像他說的，確實是個很孝順很尊敬老人的人。
反過來想，有這樣品德的人，應該會是一個值得信賴的人吧。
生意場上那麼多爾虞我詐，也不知道他這樣的人，是怎麼混過來的？
第二天早上十點多，吳忠實派的人來了。
李牧羊一看，沒想到還認識。
是吳忠實的三弟，叫吳仁義。
之前在醫院時，碰到最多的還是他的二弟吳孝直。
吳仁義來的比較少。
看樣子他們是有分工的，吳仁義主要是負責幫吳忠實打理生意的事，而吳孝直估計是腦子不太行吧，就只能照顧照顧母親，做點雜事。
吳仁義和李牧羊之前也發生過摩擦，當時差點還棍棒相加。
但經過後面的一系列事情，彼此見了已沒有之前的劍拔弩張，而是熱熱氣氣，就好像一對老朋友一樣。
「吳總可是把你盼來了，你哥昨天說今天會安排人過來看我的桃子，沒想到竟然是你大駕光臨。」
「牧羊兄弟，不要叫我吳總。叫我仁義就行。」
「這樣……好嗎？」
「這有啥不好的？以後你只見了我大哥叫吳總就行了，我們這些人都直接喊名字方便。要不的話，我還要喊你李老闆，這樣不是顯得很沒有意思？」
「哈哈，這倒也是。那這樣吧，你看是先休息會兒，還是我們直接去桃園看桃子？」
「嗯，還是不休息了，我下午還要去其他地方，我們直接去桃園吧。」
「行，那朝這邊走。我給你介紹一下，這是王天孝，和我一起經營桃園，他可是果樹方面的專家，有什麼事等下也可以和我們王大哥溝通。」
李牧羊沒忘記把王天孝介紹給吳仁義，這個時候米大馬藏起來了，他也沒辦法把他介紹給別人。
倒不是故意歧視他什麼的。
米大馬在李牧羊家呆了一段時間了。
如今基本上和家裡人都比較熟悉。
尤其是和袁如鳳還比較親呢。
可能米大馬他對老人就是有一種天然的依賴感，而袁如鳳聽說米大馬悲慘遭遇也非常同情，雖然說沒做其他事，但是在一些言語上面的關心也讓米大馬特別受用。
吳仁義看了一眼王天，笑笑著點點頭，沒有說太多的話。
可能在他眼裡，王天孝就是給李牧羊幹活的人，沒必要打太多的交道，也不要對他十分客氣。
之所以他對李牧羊客氣，那是因為李牧羊在醫院救了他的母親，大哥吳忠實反覆的給他強調過，李牧羊不是池中之物，這個人將來可能會把事情做大的，和他取得長期的合作關係，對兩方面都是非常有益。
吳仁義和吳孝直不一樣，吳孝直性格比較莽撞，有事情能用錢拳頭解決，那就不會說話。
但是吳仁義畢竟是跟著吳忠實要做生意，自然是八面玲瓏。
但也因此養成了那種將利益放在頭等位置看的習慣。
在他眼中，王天孝和他暫時是沒有什麼利益瓜葛。
投入精力以及情感，那都是浪費時間，是不划算的事。
生意人必須講究一切投資都有回報。王天孝應該不具備這個條件。
王天孝也沒有說什麼。
反正李牧羊讓他陪著那就陪著唄。
他是給的李牧羊面子。
他畢竟在外面販賣雞蛋也有好幾年，見慣了這種各種人的嘴臉。
有些人呢，買個幾毛錢的雞蛋都要在面前挑三揀四，說很多過分的話，他也不會生氣，還不是笑著給讓別人挑。
所以吳仁義這個樣子已經算是很客氣。
三人沿著鋪好的路一路向前，吳仁義在這種地方還能看到這樣的路也非常的驚訝。
得知是李牧羊一點一滴的鋪起來，對他又增加了幾分欣賞。
俗話說要致富先修路，這個桃園就在山上，如果沒有一個很好的路。桃子出不來，其他的物資進不去，那桃園不可能做好。
總不能靠著人用筐子一筐筐的背下來吧，那樣人工太太多，間接的也會增加桃子的成本，最後就賺不了多少錢了。
像這種大面積的果園，又是桃子這種容易碰爛的水果，一般利潤都比較低。
不像蘋果梨可以封存起來賣到南方，價格就可以翻很多，桃子基本上都是內地消化。
大概走了20分鐘吧，幾人來到了桃山。
吳仁義停下腳步，先是看了一下桃園整體的樣子。
眼中露出欣賞的神情。
「不錯啊，牧羊老弟，你這個桃園撫育的真是不錯。」
「一般吧，反正我們就是瞎糊弄唄。」李牧羊笑著說。
「你這個可就過分了，不用這麼客氣，你確實做得不錯。我們其實見了不少水果園，但是基本上沒有一家像你們能搞得這麼整齊。
每個桃樹都修剪的一絲不苟，嫁接的也非常齊整，出苗率也很高。
你不要以為這很簡單，能做到這一點，你已經比很多很多人都強了。
這麼說的話，我對你桃園以後的發展更有信心，我也相信你的桃子味道應該不錯。」
「嗯，這個您過獎了，我在裡面投入的時間還不太多，主要是我們王大哥還有另外的一個兄弟在裡面干，都是他們的功勞。」
「是嗎？」
吳仁義這才轉頭，認真的看了一眼王天孝，變得熱情了許多許多。
他伸出手對王天孝說：「王老哥，有眼不識泰山，剛才怠慢之處，還請多多包涵。」
不愧是走南闖北的過江龍。
一發現王天孝的作用，立刻轉頭就變得熱情太多。
在這點上，李牧羊覺得吳忠實都做不到。
換做李牧羊自己，可能從開始就對王天孝比較尊敬熱情吧，絕對不會先抑後揚，看人下菜。
「做的還不夠好，也都是牧羊兄弟信任我，把這個事情交給我，我肯定就要儘儘力，儘可能的去做吧。
請吳老闆相信，我們這邊的桃子都是絕對很安全的，沒有打過任何農藥，就是為了害怕留下什麼殘留，對人身體造成傷害。
另外的話，我聽牧羊兄弟說，你們是要做罐頭對吧，那肯定有個殘留問題，是要經過經過檢驗部門檢驗的，我可以保證我們的東西隨時檢驗，絕對不會出麻煩。」
「好，那我們進去吧。」
吳仁義點點頭，王天孝說的，也是他很關心的問題。
三人進了桃園，一路沿著最西邊的15畝走了一圈。
吳仁義雖然在外面說的挺隨意，但是具體看的時候還是很認真，基本上每棵樹上的桃子都仔細打量一番。
用手還不時的量量比例，遇見有蟲眼的位置，會翻來覆去的看一看，有時候還會將頭桃子拿到嘴邊，聞一聞它的味道。
這就是做生意的專業素質。
任何時候都把情感和利益分的很開。
別看在外面拉扯了很多關係，但走到裡面還是要以真實貨物為主，絕對不會說因為其他的事情，而忽略對產品品質的要求。
李牧羊和王天孝跟在他旁邊，也不多說話，反正他們對自己的桃子也比較有信心。
吳仁義問什麼，他們就回答幾句，不添油加醋，也不誇張。
桃子擺就擺在這裡，說太多也沒用。
李牧羊不但讓吳仁義摘下桃子嘗一嘗。
雖然桃子現在還沒有到完全成熟的季節，完全成熟的狀態估計還要個幾天，但甜味其實已經出來了。
任何水果都不可能在剛好成熟的那一兩天去摘，那已經就算晚了。
像桃子屬於早熟性的水果，採摘的時間算是較晚。
而比如像獼猴桃，芒果之類的東西，採摘下來之後還要催熟。
若等在樹上熟透的話，基本上就沒辦法賣了，很快就會爛掉。
李牧羊家裡有香蕉梨樹，它也是一個晚熟的水果，如果你把它放在樹上，等熟的很爛它就會落下來，那就沒法吃了。
一般人們會在很硬的時候就摘下來放到米缸裡面捂著，等它變軟之後再吃。
「牧羊兄弟，我看不錯，我轉了一圈覺得你桃子的。成色和說的差不多，沒什麼問題，基本上滿足我們的需求。
這樣吧，來之前我哥也說了一下。
今天我就先定個定金，你看這個桃子我們就估算它為1萬斤吧，不對，1萬斤擋不住，我大致算了一下，應該是在15000斤這個樣子。
去除掉一些實在不能收的，我們就按一萬二來算吧，當然如果多的話也沒關係，我先付你30%的定金……哦，對了，你們之前有沒有還沒有談價格對不對。」
「嗯，是沒有說。
昨天和吳總也只是談了一下意向嘛，當時他也沒看到我們的桃子，確實也不太好說價格。
今天仁義哥你看到了，覺得能給到啥價錢？」
「這個嘛，讓我想想啊。」
吳仁義開始思忖起來，他要和其他地方桃子做比較。
心裡又想著，臨走之前大哥還專門交代，如果這邊的桃子成色還可以，那肯定就要按照最高價格來收。
看起來大哥對這個李牧羊特別信任，也願意給他一個面子。
既然這樣的話，那自己也不需要壓著。
免得傷了大哥和李牧羊的和氣。
「這樣吧，除去上面有蟲眼的，爛掉的，其他的我都全收了，無論大小，那我給你一斤按兩毛錢算，你覺得咋樣？」
「兩毛錢嗎？」
李牧羊微微一愣。
「怎麼？是不是覺得有點低，要不我再給你加一分吧，就兩毛一。
你也知牧羊兄弟，這個價格其實很很公道了。
我就這麼說吧，我還沒有收過幾次兩毛錢的桃子。
而收的出幾次呢，說實話，比你現在桃子成色都要好得多。
我相信你後面桃子會有起色，經過嫁接之後會變得更好，但是這一批桃子確實只能說中等偏上吧。」
「不不不，仁義哥，你誤解了，我是覺得兩毛錢已經很不錯了，不要兩毛一，就兩毛吧。
吳總和您這麼看得起我們，我們肯定不能不識抬舉。就兩毛錢，我們按照嗯12000斤這算，到時候多退少補。」
吳仁義一聽自己都加價了，李牧羊反而不想要加價，頓時對他又多了幾分欣賞。
畢竟一斤桃子一分錢，12000斤可就是要多120塊錢呢，這也不是小小數目。
但讓他更欣賞的是，李牧羊其實很懂得分寸感。
自己和大哥已經都給他給了一定的面子和尊重。
他感受到了，並且很好的理解了這份尊重，沒有把他當做可以囂張的資本。
更是沒有不知天高地厚的討價還價。
他來之前其實都想過很多，如果說他出了價，李牧羊還仗著和自己大哥的關係在那反覆得寸進尺，自己這一次也不會和他太多計較。
他要什麼基本上都會給到什麼程度。
但是回去之後呢，他就會和大哥說，以後不要和李牧羊再合作了。
任何時候，吳家的人做生意都有個最基礎的標準，那就是只賺一部分錢，而不是把錢賺完了。
從老一輩的人傳下來的教誨就是，你當你把便宜占盡了，讓別人活不下去。
或者說當你特別貪婪，拿到你不該拿到的利潤，那有可能就是埋下禍根，是你生意有朝一日徹底做不下去的伏筆。
「那行，就按你說的兩毛錢一斤好算帳，嗯，12000斤就是兩千四我給你。先付30%，哦，算了，我給你直接先付一半的錢吧，反正一共也沒有太多。」
「啊，那感情好啊，那就多謝仁義哥，我正是缺錢呢？」
李牧羊想承包剩下的220畝地，一年的話就是220，然後一次性交十年，那就是2200，所以他現在也很需要錢。
等到這個桃子賣掉，剛好是2400，就可以填補掉這個窟窿。
「你很缺錢嗎？是不是因為建房子的事？我剛才過來看到你們家正在修房子。」
「有這個方面的原因，還有就是我不是承包了這麼多地嘛，一時間桃子也沒法周轉是不是，有可能最早要過個一兩年才會有收穫。
這中間不得都要錢嘛！
我就是個老農民，之前也沒有攢到什麼錢。
不像你們，你們是做大生意的，分分鐘都可以拿出很多錢。」
「哦，這樣啊，那你缺錢你可以給我們說嘛，憑你和我哥的關係，給你可以先墊個幾千塊錢，沒什麼問題啊。」
「這怎麼行呢？這多不好意思，你們的錢也是要用來周轉的。」
「這有啥不好意思，你在醫院裡救了我娘，這可是救命之恩。
再說了，我們也相信你的人品道德，又不是那些借了錢就會耍賴的人。
而且借錢又不是給你錢，借了你又不是不還，對不對。」
吳仁義提到借錢，李牧羊心裡微微動了下，但很快就放棄了。
他當然需要錢，也知道別人給他借了錢，就可以暫時不用這麼摳搜，完全可以慢慢經營，等到桃子豐收，然後還清欠款。
然而，借錢這種事，其實不止是錢的問題，還有人情。
他最怕人情，也知道人情最是難以償還。
(本章完)