第22章 計劃
「蘇師傅請。」
「二小姐請。」
兩人在鋪子上，隔著櫃檯對視一眼，相同堅毅的眼神，讓兩個人仿佛有了某種默契，沈時宜開口請蘇師傅上樓，蘇師傅也順水推舟的答應。
「庫里的春料我去盤點過了。還是父親的老眼光，品質沒有問題，就是花色輕佻，可能是因為冬料花色太老成，賣的不好，所以矯枉過正了。這是我挑出的所有庫存不在少數的布料，咱們一起研究研究，怎麼能將這批布料順利賣出。」
沈時宜開門見山的說到，並且將庫里的布料搬到二樓，跟蘇師傅一起研究。
見二小姐直奔主題，蘇師傅雖然有些差異，但是也不是矯情拖拉的人，當下便展開手邊的一匹水紅色料子，觀察上面的花紋。
沈兆坤作為男子，對於布料的功力只在質地上，質地沒的說，花色卻有些拿不準。就像眼前的布料，顏色明亮，花色若是清雅一些的碎花，想必會有不少妙齡女子喜愛，但是這批布料的花色，偏偏是大朵大朵的牡丹和玉蘭，瞬間就降低了格調，連帶著這不凡的質地都被人忽視。
「倒是可以繡些深色的葉子和落花來壓一壓這股「俗氣」。但是這花色太飄，就怕被人一眼淘汰，沒有發揮的餘地。」
沈家綢緞莊是做大宗生意的，面對的都是眼光毒辣的各地綢緞莊掌柜，他們從津門批發布料回到當地零散售賣，所以，便宜和好賣，永遠是他們進貨的宗旨。
沈家這批貨若是想要賣出去，除了作為庫存的價格優勢，最好也能讓那些散貨掌柜的們能感受到這料子好賣的點。
「花色就麻煩蘇師傅儘快設計出來，我這幾日會儘快找個裁縫師傅過來，將布料做出幾身衣服出來。這樣，您既可以根據衣服來更好的設計紋樣，我也可以將這些衣服展示出來，讓各地的散戶一目了然。」
蘇師傅聽了點頭，「好，我回去會儘快設計出來。」
送走蘇師傅，沈時宜回到柜上，讓石頭叫來付叔。
「付叔，咱們關外帶來的貨物清掉了，這車費您給陳阿力他們送過去吧，以後說不得，還有合作的機會。」
老付的馬車一般會在後門處等著送貨，如今柜上生意冷清，他倒是樂得跑腿。
「您放心吧，我這就給送過去。這些車夫，一年能攢個十幾二十兩就能過個肥年，如今東家這大筆銀子爽快的送過去，陳阿力他們還不感恩戴德？」
本來就是陳阿力他們應得的，卻被付叔說的好像他們占了多大便宜一般。
人都有世俗的一面，沈時宜點頭，讓付叔趕緊去，心裡卻嘆了口氣，這也是付叔盡心幫助自己，自己卻對付叔還沒有小石頭親近的原因。
志同道合的夥伴，從來難得，人情冷暖，將就不得。
「石頭，貼張告示出去，咱們綢緞莊，該多招些人了。」
接下來的幾天，家裡有付叔兒媳婦兒里外忙活，沈時宜終於過上了正常的生活，回去有熱飯，洗澡有熱水，回屋有暖爐。這樣衣來張手，飯來張口的好日子，沈時宜自然不會虧待人家，給足了幫傭的錢，也讓付大嫂做事越發麻利。
冬日天寒地凍，巷子裡除了倒夜香的，都還沒有動靜。經常來沈家「串門兒」的鐘春，也在前幾日離開，所以沈時宜駕著馬車去柜上，除了頭幾日有人新鮮之外，此時眾人已經不再稀奇她一個女娃子整日外出拋頭露面，而是心裡盤算，這沈家綢緞莊如今就剩她一個，什麼時候會關門。
到了柜上，石頭已經把爐子生了起來，沈時宜接過石頭遞來的暖手爐，熟門熟路的進了櫃檯。
「這幾日來咱們鋪上看貨的人多了些，但是出貨不多，倒是本地的散客買的多。二小姐請的霓裳閣的裁縫做的衣服，再配上蘇師傅設計的花紋試樣，很多散客指名就要那一種。」
霓裳閣就是上次包攬沈家關外帶來的各種稀奇顏色皮毛，如今正是做冬裝最忙碌的時候，霓裳閣掌柜的承情，所以還是派了師傅給沈時宜，為她按照布料費心定製了幾身衣服，經過蘇師傅的裝飾之後，如今就展示在沈家綢緞莊的櫃檯之上。
沈時宜翻看著昨天的成交記錄，點了點頭，「已經不錯了，春料在下手時，本來就容易讓人猶豫。因為天氣使然，看不出效果。定咱們這些料子的人，做出的新衣都是準備當作過年的新衣服。到時候衣服穿出效果來，想必買的人會更多。」
沈家綢緞莊訂貨，因為是定的大貨，所以需要提前兩個月，最遲提前一個月。但是沈家綢緞莊散貨，卻不需要提前那麼久。客商都是津門附近的北地綢緞莊，便是沈家的衣服在過年時才顯出效果來，也不妨礙效果發酵後，眾客商臨時訂貨。
石頭見沈時宜不著急，面上也帶出笑意，「自從咱們的成衣掛上之後，散客比以前多了兩倍還不止。大家都這麼喜歡，想必翻過年，這批料子會賣的不錯。二小姐，咱們其他料子要不要乘勝追擊，也同樣做出成衣來？」
沈時宜擺手，「先撿貨多的，讓蘇師傅設計花樣，霓裳閣年底是最忙的時候，咱們不好再次上門。再說，一個鋪子裡，有一兩樣貨物帶著，其他貨品也能搭配著走。人情不要一次用絕了。」
「知道了，二小姐。」石頭點頭，「對了，這幾日陸續有人上門，想要應聘夥計和車夫，還有幾個經驗老道的，上門毛遂自薦，做掌柜的。我讓他們未時正在過來，二小姐可要抽出時間。」
沈時宜聽了點頭，「年底街上人多，是該多招幾個夥計，翻過年，咱們出貨多了，車夫就不夠用了，再說，付叔他們年紀大了，也要多找些人，及時承接。掌柜的就不用了，你在柜上也好些年了，還懂得都懂，翻過年，你也去霓裳閣做身合適的長袍。」
在柜上，穿長袍的都是掌柜的，石頭聽到二小姐的話，激動的不能自抑，有些嘴上推脫，話到了嘴邊又咽下。二小姐直率，不喜歡客套，他萬一推脫，二小姐點頭同意，那不是虧大了嗎？
石頭撓頭，又覺得這個動作不穩重，沒有掌柜的樣子，便縮著嘴巴，僵著手，硬生生的回到，「二小姐放心，這柜上就是我的家，以後我一定盡心盡力。」
沈時宜一邊看著帳本，一邊「嗯。」一聲，仿佛這是一件不能再平常的事。
(本章完)