第354章 李長河的零售帝國
康樂大廈，這裡原本是怡和集團在港島的總部辦公地，但是如今，伴隨著置地的易手，怡和的人員也以極快的速度撤出了這座大樓。
畢竟在這座大樓裡面再待下去，對他們來說，只會覺得恥辱。
「比爾，我都沒想到，這下面，竟然還是新鴻基的總部？」
李長河跟吉姆來到康樂大廈之後，看到下面好幾層還是新鴻基的總部，頗為詫異。
「新鴻基的總部大樓還在建設之中，預計明年交付，在灣仔道靠近銅鑼灣那邊，據說蓋得高度比康樂大廈都高。」
「他們現在是臨時租借在康樂大廈。」
韋理在港島呆了好幾年，對於港島的很多地產商信息還是很了解的，尤其是新鴻基這樣的華人地產龍頭企業。
「原來如此，我就說，這麼大的地產公司，總部安置在這裡，有點詫異。」
隨後，兩個人坐著電梯來到了康樂大廈的頂層。
康樂大廈作為港島的第一棟摩天大樓，不僅僅有高度，還有港島最快的電梯系統。
而在康樂大廈的頂層，有一間奢華的辦公室，正對著維多利亞灣，甚至能清楚地看到對面的維多利亞港，畢竟視野上的直線距離，也就兩公里左右。
「這裡原本是亨利凱瑟克的辦公室，後來他走了之後，就空了出來，畢竟他時不時的會來港島這邊。」
「以後這裡可以作為boss你的新辦公室，裡面的東西已經全部都換過了，如果裝修上有不滿意的地方，我可以安排工人進來重新裝修。」
韋理帶著李長河來到給李長河準備的辦公室之後，恭敬地衝著李長河說道。
其實有時候他也想不明白，雖然好像是洛克菲勒收購了置地公司，但是所有的股份卻都在Victor的手上，到底是代持還是真正的歸屬於Victor，他也不知道。
但是不管如何，很明顯，Victor是如今置地的主宰，是他的頂頭上司，對於置地所有的事情，可以一言決之，甚至包括他這個總裁大班的任命。
所以，把這位當成大老闆伺候，就可以了。
作為職業經理人，有些東西，韋理是非常明白的。
「不用改了，就這樣吧，畢竟這間辦公室，我暫時不會多用。」
「比爾，你讓人把置地的資料送過來，我們聊一聊關於置地的發展。」
聽到李長河的話，韋理微微一愣，不過很快反應了過來。
「好！」
很快，韋理的秘書送來了厚厚的一摞文件夾，裡面有著如今置地各種項目的資料。
「boss，這些都是目前置地主要的項目，在我看來，最重要的應該是交易廣場項目，這是置地旗下目前最重要的地產項目，等到修建成功，我們將會有三座新的甲級商業大樓。」
「其中第一座和第二座預計在1985年建成，第三座圖紙還在規劃，還要更久一點。」
「我們現在接手這個項目，是不是要加快一點進度？」
「沒有了怡和的吸血，置地如今帳面上，還有大量的資金。」
之前怡和可是拿置地的股票換的九龍倉的股票，後來把股票賣給了包鈺剛，但是這筆錢，有一部分是入了置地的帳的。
再加上之前出售金門大廈的一些資金，置地的帳上，其實是趴著不少錢的。
「如果加快施工，最快完成你覺得能到什麼時間？」
李長河這時候衝著韋理問道。
韋理思索了一下，隨後認真的說道：「我估計能到83年或者84年完工，這得看我們投入資金的多少。」
「太晚了！」
李長河此刻搖了搖頭，感嘆的說道。
晚？
什麼意思？
難道不應該是太早了嗎？
「比爾，你知道怡和為什麼會這麼痛快的把置地交易給我們嗎？」
李長河隨即衝著韋理解釋說道。
韋理聽完之後，有些茫然的看著李長河，這他上哪知道去？
「因為怡和想跑，他們不敢在港島呆了。」
「這裡面，無關經濟因素，而是政治原因。」
「米國如今跟北方已經建交，他們默認了北方收回港島的主權，現在北邊和唐寧街還沒有正式開始談判，但是這件事已經為時不遠了。」
「怡和知道這個，所以它害怕，這才是它們痛快的認輸，把置地交易給我的原因。」
「但是怡和害怕，跟我們沒有關係，你放心，如今置地是屬於我名下的產業，我們沒有怡和那樣的煩惱。」
李長河還順便不忘寬慰韋理幾句，這老小子畢竟也是英國鬼佬。
「我明白的，boss，目前我們其實是屬於米國人的產業，所以會受到外交保護。」
韋理這一刻，一下明白了為什麼置地的股份會集中在一個華人的手上，原來洛克菲勒這麼考慮，是出於政治原因。
不過如此一來，置地確實不會有什麼問題，畢竟它現在「屬於」米國資產，而中美剛建交，關係火熱。
聽到韋理的話，李長河笑了笑，無妨，他就是要韋理這麼誤會，只要這老傢伙認真給他幹活就行了。
「為什麼我說太晚了，因為到那時候，政治原因帶來的一定是對經濟的影響，根據我的預估，到時候不管是港島的股市，還是樓市，都會迎來一波暴跌。」
「一部分港人或許會在那個時候選擇出逃，畢竟不信任北方的人很多。」
「這些人一旦出逃，首先要做的就是拋售資產，置換貨幣，而這樣其實就是變相的砸盤，港島的房地產市場，一定會遭受重大衝擊。」
「我們的交易廣場，如果在那兩年完工，我想不管是售賣還是出租，在房地產市場遇冷的情況下，後果都不會好。」
「所以對於我們來說，如今砸重金去加快交易廣場的建設，並不是一個好項目，此時，我們不但不能砸錢，還要減慢它的建造速度。」
「最好能在八六年或者八七年完工，這對我們來說，有一個足夠的緩衝期。」
「可是boss，如果真的是這樣，那港島未來豈不是歸屬大陸，如此一來，這邊的商業環境，或許就會完全改變了。」
韋理這時候擔憂的問道，誰不知道北邊的制度，可不是港島這種資本主義。
「這個你放心，不會的，但是具體的我沒辦法透露給你，總而言之，我們只需要放緩交易廣場的建造速度就可以了。」
「當然，置地帳上趴著這麼多的現金，肯定要用出來，所以我需要你做的第二件事，就是這個。」
李長河將另一份資料從這裡面抽了出來，放到了韋理的面前。
「牛奶國際？」
「boss，你的意思是，發展零售？」
韋理有些不解的看向了李長河。
李長河則是認真的說道：「對，不過我要你做的，不是發展惠康，而是做另外兩種。」
「目前的惠康賣場，在我的眼中，可以列為中等市場，也就是說，它是面對所有普通大眾的超級賣場，任何人都可以採購。」
「而我要你做的，就是在惠康的基礎上，發展出高端和低端兩種零售模式。」
「高端和低端？」
韋理眉頭此刻又皺了起來，他有些不太明白李長河的思路。
「所謂高端，我給它命名為會員賣場，顧名思義，這家賣場，只面對我們的會員，不對普通大眾開放，而想要成為我們的會員，自然是首先要辦卡。」
「在這家賣場之中，我們售賣的是來自全球的高端精緻產品，記住了，是高端精緻產品，這個不一定必須是頂級奢侈品，但是一定是全世界的優質產品。」
「能明白這個特性嗎？」
「明白，就是說，這家店賣的，從衣食住行，都不再是普通產品，而是那些優質的品牌，對吧。」
「這個需要我們開發一條全新的優質採購鏈條，從歐洲到米國到日本，都要有，這樣才能供應這種賣場的商品。」
「boss，採購鏈條倒是簡單，之前和記黃埔就有國際供應鏈，但是有一個問題，就是運輸。」
「之前怡和有自己的船務公司，和記黃埔也有自己的船務渠道，他們可以解決運輸問題，但是如今置地沒有這樣的渠道，我們要搭建國際供應鏈，必須要有自己的船務運輸渠道。」
「這個如果去跟港島的船王家族談的話，恐怕時間會很慢。」
韋理認真的沖李長河說道。
遠洋運輸，最方便的還是船運，不僅量大，有的船運會有保險倉，能保持一些物資的新鮮度。
但是這方面的渠道，置地如今是沒有的。
「這個不用擔心，港島的船王包鈺剛，是我伯父，環球航運可以承接我們的運輸業務。」
李長河輕描淡寫的說道。
「伯父？包鈺剛是boss您的伯父？」
「對，我的中文名字，叫包澤陽，他是我的二伯父。」
李長河此刻亮出了自己的假身份，衝著韋理說道。
「你是包玉書的兒子？」
包玉書，包兆隆的第三子，包鈺剛的弟弟，也在港島做航運，有自己的船運公司。
「不對，據我所知，包玉書先生也有自己的航運公司吧。」
「我是包氏三房的子弟，我的爺爺，跟包鈺剛先生的父親包兆隆先生是親兄弟，明白了嗎？」
李長河衝著韋理解釋說道。
韋理明悟的點點頭，他在港島多年，也明白了華人家族的親屬關係，其實跟大英的支脈類似。
難怪他能得到洛克菲勒的信任，原來根源在這裡。
畢竟據韋理所知，包鈺剛跟洛克菲勒家族的關係極佳。
「如果是這樣，那就沒問題了。」
「不過這樣的會員市場，我們開在哪裡呢？」
韋理又思索著問道，這種高級市場，肯定不能開在普通地方。
「這個回頭我再告訴你。」
「我先跟你說另一件事，那就是所謂的低端賣場。」
「除了會員超市之外，我們還要開一種低端賣場，當然，低端賣場不是說我們賣的產品低端，而是我們要把這種賣場縮小化，做成便利店。」
「便利店？」
「你知道日本的7-11便利店嗎？」
「24小時不停營業的那種！」
李長河這時候衝著韋理問道。
「這，我還真沒有太關注過。」
韋理搖頭輕聲的說道，他這些年都忙於和記黃埔的整合，711這種便利店模式，他還真沒怎麼了解過。
「這玩意兒其實很簡單，說白了，就是一個小商店的變種，提供基礎的日常物資產品，而且24小時營業的連鎖模式。」
「你有時間，去日本看一眼，或者找份資料研究一下就懂了。」
「這個可以共享惠康的產品供應鏈，對我們來說，無非就是選址新開的問題。」
李長河認真的衝著韋理說道。
沒錯，他提出的高端零售和低端零售，其實就是山姆會員超市和711便利店這兩種模式，再加上惠康超市，李長河就是要藉此打造三位一體的零售帝國。
不過現在，山姆會員店模式還沒出來，沃爾瑪要到1983年才會開第一家會員店。
而711便利店這種如今還在日本，沒有進行海外市場擴張，這個時候，憑藉著惠康在本土的影響力，完全可以先一步搶占港島這個市場，然後往東南亞快速擴散。
「這樣的話，是需要我們尋找很多新的商鋪？」
韋理此刻也大致明白了會員店和711的思路，會員店還好，這個不著急，得慢慢來。
倒是711這個，似乎就可以立刻辦。
「這個，我們臨時以租為主，先租兩到三年，這種便利店的模式就是鋪設簡單，只要搞個統一的裝修風格，就可以了。」
「等到再過兩年，我預估地產市場的崩潰就要來了，只要中英一開啟談判，地產的好日子，會立刻到頭的。」
「到那時候，就是我們擴張的好時機。」
「到時候會有大量的住宅和商鋪對外出售，而且價格照比現在一定是大跌，那時候，我們就可以在港島購入大量的自有物業，用來鋪設我們的店鋪輻射範圍。」
「這種便利店，面對的就是最普通的民眾群體，不管是中環，還是九龍，甚至元朗，屯門，將軍澳這些市鎮，都是我們的市場。」
「依託惠康進行輻射，用便利店下沉到最底層的市場，到時候惠康的分店就像倉儲，不僅維持著賣場，還供應著周圍的便利店。」
「到那個時候，什麼百佳市場之類的，都給它干翻。」
「普通民眾只要習慣了惠康便利店，那麼商場選購也一定會去惠康大賣場。」
「如此一來，我們的供應渠道，從中產精英到普通民眾，可以完全拿下整個港島市場，然後再輻射東南亞。」
李長河認真的衝著韋理說道，而韋理聽完，則是莫名的動容。
是的，如果真的按照李長河這種模式，那麼真有可能把和記黃埔旗下的百佳給擠死，因為客戶購買產品是有慣性的。
他只要在惠康便利店買習慣了，就一定會去惠康賣場，這是購物潛意識決定的。
和記黃埔想要跟上，除非也大面積的跟著開便利店，但是這種事情，一旦慢了一步，後續想跟上腳步，可就沒那麼容易了。
「明白了，boss，那接下來我們就先把工作重心，放在這方面？」
「韋理，我們現在打造的，可不單單是一個零售店，而是三位一體的銷售渠道。」
「想一想，如果我們的銷售渠道遍布到港島的方方面面，那我們對於很多行業，都會有絕對的掌控力。」
「裝個木架，就能賣歌曲磁帶和電影錄像帶，搭個木板，就能賣報紙刊物，可以說，我們變相的搭建了一條傳媒銷售渠道。」
韋理聽完，若有所思的點點頭，是的，零售的終端渠道，理論上來說可以影響很多行業。
「現在，我再跟你說說，我們的會員超市，開在什麼地方。」
「這個地方，其實也在我的新規劃區域。」
「這個地方，我給它的命名，叫商業綜合體！」
李長河這時候，開始向韋理科普起了商業綜合體的概念。
而韋理這一刻，聽得則是目瞪口呆。
祝大家中秋節快樂，幸福美滿每一天
(本章完)