第34章 揚帆起航
別說是試玩了，一個多小時過去連往這個犄角旮旯走的人都少有。大部分的人都在摩托羅拉、IBM那裡聽講故事呢，就算是對遊戲感興趣的年輕人也都在雅達利和世嘉那裡，那才是他們的首選目標。
既然沒人，那就要合理安排時間。
幹什麼？當然是先吃飯。
著急有什麼用，要是著急能解決問題羅念中在門口表演個滿頭大汗急不可耐都行，他對自己的表演天賦還是有認可的。
洛杉磯的一家中餐廳，羅念中正帶著大部分的員工在這裡吃飯。相較於西餐的牛排，羅念中還是更喜歡花樣多，口味各式的中餐。
「放輕鬆，別那麼緊張」。看著沒有食慾的梁家棟，羅念中安慰道。
「來，嘗嘗這著名的左宗棠雞，我還是第一次吃這道菜」。說完就夾了一塊雞肉放在了口裡，細嚼慢咽的品味了一番。
也不知道怎麼的這樣一道菜就成為了東方人沒聽過，西方人卻全知道的中華代表美食了。
「羅生，我可吃不下出，酒香也怕巷子深呀，我們的前期準備不足，又沒有打過GG，我真害怕搞砸了，可惜了這麼好的遊戲」。
「我們現在不就在打GG嗎？而且都打到經銷商的老巢來了」。羅念中調侃了一句。
「我知道你想要做出點成績，但是凡事都不可操之過急，是你的他想跑都跑不掉。我們的遊戲這麼出色，只要有有人玩過就不可能不喜歡的」。
說完指了指一旁隔壁桌正在和一個大肘子較勁的湯姆。「看看人家？心態多好？老闆的生意出了問題，該吃吃該喝喝」。
梁家棟轉頭看了一眼滿嘴流油的湯姆，心說「這是心態好嗎？這就是沒心沒肺好嗎？」
或許是察覺到有人在看自己，湯姆抬頭和梁家棟的眼神對到了一起，看著梁家棟的眼神，還以為他也喜歡自己手裡的大肘子，還叉起大肘子沖他示意了一下，氣的梁家棟瞪了他一眼就把頭轉了回去。
梁家棟的表情整的湯姆摸不到頭腦，看著手裡的大肘子，心說還是乾飯重要。
這邊的梁家棟正愁眉苦臉呢，另一邊的展會上，羅念中公司的展台都要擠的水泄不通了。
時間撥回一個小時以前，羅念中他們剛走的時候。
「艾格，我們在雅達利那裡排隊不好嗎？其他地方有什麼好看的？這些電子產品都是市面上能買到的，又沒有新品，有什麼值得逛的，還是等著玩新遊戲比較有樂趣」。
伴隨著聲音，就見兩個十七八的年輕人正在漫無目的的走著，一個正在不停的勸說著什麼，另一個青年則逛著展會，眼神不時的看向兩邊的展品。
「我可不想去無聊的排隊，就算輪到你了也不過就是幾分鐘的遊戲時間。我就不信了，除了雅達利和世嘉，就沒有其他遊戲廠家來參加展會」。
「no，艾格，那些小遊戲廠家能開發出什麼好遊戲來，要是讓戴維斯他們看到我們玩這些垃圾的遊戲，我們會成為笑柄的」。
可惜同伴的話並沒有打消艾格的想法，也不說話就這麼的閒逛。
快走到會場最偏僻的區域時，同伴的聲音又響起來了「艾格，你看，我就說沒有其他遊戲廠家了吧？我們都要逛完了」。
「好吧，羅伊斯，你是對的，我們確實在浪費時間，可是我還是不想去排那該死的隊伍」。
任命的艾格準備往回走，就在他準備轉身走得時候，眼神里瞟到了羅念中展位里街機的一角，他知道自己沒有看錯，拉著羅伊斯向前走了兩步。直到整個街機的輪廓都映入他眼帘的時候，艾格興奮的大叫。
「羅伊斯，你快看，還有別的遊戲公司也來參展了」。
羅伊斯也有些詫異，現在的街機遊戲基本就是雅達利和世嘉的兩強爭霸，至於那些小公司，基本都是畫質粗糙騙鄉下人的，這些公司怎麼可能捨得花錢買展位來參展。就算捨得花錢，組委會看到你這麼垃圾的遊戲也不可能讓你進駐呀。
沒有來的及多想，拉住正要往前走得同伴「艾格，你看這家公司的展位一個人都沒有，我們真的要去玩嗎？」
「為什麼不？」艾格顯得很興奮。說完就走了過去。
羅伊斯無奈，只能跟了上去。
展位里的工作人員看到有人過來試玩，並沒有因為對面年紀小就怠慢，還給兩人做了一番講解。
對於工作人員的推崇和保證，羅伊斯臉上明顯質疑「真的有這麼好玩嗎？」
「當然，你們可以試試，反正閒著也是閒著」。
羅伊斯想想也是，不在理會工作人員，拉著艾格就坐在了香江方塊的街機上面。
一開始，羅伊斯還很輕鬆，隨著時間的流逝，羅伊斯消除的方塊越來越多，節奏也越來越快，積累的也在增長。
終於，在一陣手忙腳亂中，遊戲結束了。
「哦no。我是可以過了這關的，只不過是一開始我的邏輯出現了一絲偏差，沒有規劃好」。
羅伊斯顯得很氣惱，說完還想向一旁的同伴解釋剛才的失誤，可是轉頭的時候發現身邊的人沒了。轉身後才看到，艾格正在他身後的一台街機上目不轉睛的玩著其他遊戲。
站在艾格的身後看了一會，羅伊斯發現這款遊戲很有意思，不過他沒有玩，而是回到座位繼續著他的港島方塊之旅。
展廳的人越來也多，覺得在雅達利和世嘉那邊排隊無望的人很快就被羅伊斯大呼小叫的聲音吸引了過來。
發現這邊居然也有家街機公司，看著正玩的忘乎所以的兩人，其他人也進入了榮耀遊戲的展廳。
隨著人數的增多，且基本都是年輕人，此起彼伏的歡呼和懊惱聲瞬間吸引來了一大批的觀眾。
湊熱鬧不僅是華人的本能，老外也是一樣的，這個小角落鑄就了屬於它的傳奇，也和雅達利一樣排起了長隊。
人數越來越多，展位的位置又處在了夾角，導致排隊的隊伍拉的很長。那些人從玩過的玩家那裡打聽消息，得到這家公司的遊戲比雅達利和世嘉都好玩時更勾起了這些排隊人的心思。
當羅念中帶著一群人回來的時候也蒙了，他對自己公司的遊戲有信心，但是也沒想到吃到飯的功夫就這麼火爆了。
知道早起超市開門前排隊搶菜的大媽嗎？那陣仗和現在都比不了。
在穆勒四人開道的情況下，還不容易擠進來的羅念中還沒喘口氣，就有工作人員過來匯報。
「羅生，有個歐洲的遊戲經銷商來了，一直在裡間的小會客廳等你們」。
「是嗎，我過去看看，你們先去吃飯吧，辛苦了」。看來生意上門了，說完帶著梁家棟就走進了裡間。
裡面的房間很小很簡單，就是一個小休息室，兩張沙發一個桌子。每個展位都有，是給各公司談業務，簽合同用的。
一進來，就看到一個金髮褐眼的中年人正坐在沙發上翻看了榮耀遊戲公司的詳情頁，這是羅念中讓梁家棟找人做的。
這本詳情頁上，不僅記錄了公司短暫的歷史，還有工廠的地址，規模，員工人數和現有遊戲的介紹。除了文字，還配備了大量的照片。
聽到聲音抬頭看到羅念中兩人，中年人放下手裡的詳情頁站了起來。
「你們好，我叫霍斯萊特，是一個歐洲的遊戲經銷商，你們就是這家公司的管理人員吧，很高興我沒有等太久」。
「非常抱歉霍斯萊特先生，讓你久等了，我是這家公司的老闆，你可以叫我羅」。羅念中和他握了下手，對著一旁的梁家棟介紹道「這是我們公司的總經理，梁家棟先生，有什麼事情你可以和他談」。
「梁先生你好」。
「霍斯萊特先生你好」。
雙方打過招呼後，羅念中請兩人就坐。
坐下後，霍斯萊特拿起了桌子前面的詳情頁說道「我在剛才稍微了解了一下貴公司，雖說成立的時間很短，但是實力不容小覷，從這份詳細的詳情頁上就能看出，貴公司並不像一個初創公司那樣雜亂，也顯示出了貴公司的實力和野心」。
「謝謝霍斯萊特先生的誇獎了，我身邊這位梁總經理，曾經就職於雅達利，對於遊戲公司的管理還是很有自己的見解的」。
霍斯萊特恍然大悟「怪不得呢，這讓我對貴公司的產品更有信心了」。
恭維了一番，霍斯萊特試探的問道「不知道貴公司對於遊戲授權有什麼看法？」
這次不等羅念中說話，梁家棟就拒絕了對方。
「抱歉，霍斯萊特先生。雖然這樣可以讓我們節省生產時間，又可以一下進帳大筆金錢，但是卻不在我們的考慮範圍內。
我想霍斯萊特先生應該也了解了我們公司開發的三款遊戲了，不可否認的是他們都是很棒的遊戲，絕對能成為爆款」。
梁家棟的意思很簡單，這不是普通的街機遊戲，一旦授權，對方生產的越多，己方虧損的利益就越多。同時也表示榮耀遊戲對自己的產品很有信心也非常看好。
「好吧」。霍斯萊特也只是想利益最大化的試探的一問，見梁家棟拒絕也就沒再說什麼。
「不知道貴公司的街機出廠價是多少？」
「2400美元」。
這個價格讓霍斯萊特的眉毛一下就皺了起來。他是遊戲渠道商，自然是知道大概的成本的。知道街機暴利，但是也沒想到羅念中公司的街機價格會這麼高。
「梁先生，你要知道太空侵略者的出廠價不過也才2200美元，這可是今年最火的遊戲」。
「我知道，但是我想霍斯萊特先生也應該知道，那些商人把這款遊戲炒到了多少錢，最高時少於3000美元都拿不到貨。
還有一點我要提醒霍斯萊特先生，現在太空侵略者已經不是最火爆最好玩的遊戲了，能不能排進前三還不好說呢。而且因為我們產能的原因，也沒辦法一下子大面積的鋪貨」。
這是告訴霍斯萊特，我們的街機你3000美元售出根本沒有問題，而且因為產能的問題，這樣的缺貨可能會持續很長時間，你也可以奇貨可居，至於能賣多少錢就看你自己的了。
對於這點，霍斯萊特也知道，只要遊戲火爆，3000美元也有的是人找他拿貨。以歐洲的消費水平，遊戲大爆兩個月就能回本，尤其是北歐和一些經濟好的大城市甚至不用一個半月。
他也只不過是想壓一壓價格，誰又嫌自己賺的多呢？
「但這些都是梁先生的一面之詞，你們公司的遊戲也沒有經過市場檢驗的」。霍斯萊特還想爭取一下，卻讓羅念中笑了起來。
伸手點了點門口的方向，梁家棟硬氣了起來「這不就是最好的驗證嗎？」
霍斯萊特想到了那三款自己試玩過的遊戲，直到拖下去也沒有多大的利益了，下定決心說道。「好吧，梁先生你可真是一個做生意的高手，2400美元我同意了，不過我有個條件」。
梁家棟笑著示意霍斯萊特繼續說。
「我的拿貨價格不能比任何一家的銷售商的拿貨價格高，而且一個月之內就要把貨發完」。
梁家棟想了想，問道「不知道霍斯萊特先生需要多少台街機」。
「各兩萬台」。
聽到這個數字，別說是梁家棟了，就是羅念中也不禁看了霍斯萊特一眼。
這個數量，還是首批。原以為就是一個歐洲普通的遊戲經銷商，沒想到還是一條大魚。以羅念中的估計，這個霍斯萊特不是歐洲最大的經銷商，也是最頂級的幾個之一了。
想都沒想，羅念中就答應了對方的請求。
「可以，不過港島本地的價格除外，不過你放心，他們雖然價格比你的低，但是有條件，每月只有1500台配額」。
對於廣闊的歐美市場來說，1500台都不夠一個大城市的，霍斯萊特沒有糾結這一千多台街機，站起身來深出右手「合作愉快」。
「合作愉快」。
「合作愉快」。
三人都很高興，送走霍斯萊特的時候，梁家棟還說可惜沒有香檳慶祝一下。
(本章完)