第308章 談判
「可他還有更重要的一重身份，東方化肥廠廠長。」
「對於他來說，為化肥廠爭取利益，是職責所系，不會因為任何私人關係有所偏廢。」
許繼常一板一眼道。
李成傑聽罷吸一口氣，沒有反駁。
許繼常跟高廠長相處這麼多年，一定非常了解高廠長。他說是，那就自然是。
「所以，你覺得自己一個人去面對他時反而不好開口，所以才叫上我？」
李成傑看著許繼常道，「到時候咱們一個紅臉，一個白臉？」
「嗯，我紅臉，你白臉。」
「好。也只能這樣安排，倒過來就太奇怪了。」
李成傑認可道。
……
三天後，許繼常、李成傑在市招待所和高前進會面，就進口化肥原料一事進行談判。陪同高前進的還有東方化肥廠的一些幹部，都是許繼常的老熟人。
東方化肥廠這回需要進口的原料是磷。太平洋、印度洋的一些小島上特別生產這玩意。因為島嶼上堆滿海鳥經年累月拉的屎，裡頭含有的磷酸鹽經過加工，是極為重要的工業原料。
「繼常，以前咱們是單位同志，現在成談判桌上的對手了？」
見到西裝革履的許繼常，仍是一身中山裝的高前進打趣道。
許繼常笑著搖頭：「高老師，咱們不是對手，是潛在夥伴。這筆生意談成，我和成傑就可以為你，為東方化肥廠服務，幫廠里的生產工作再提升一些。」
「還是那麼會說話。」
高前進笑道，「廠里目前需要1000噸磷，你們能搞到嗎？」
這是需要李成傑回答的問題。
「不成問題，乘以10倍都可以搞到貨。」
李成傑拍著胸脯道。
許繼常知道這裡頭有吹牛的成分，高老師要是真開口要10000噸，他就是上窮碧落下黃泉都找不著。
當然了，生意人嘛，在不影響實際交易的情況下，吹兩個無傷大雅的牛彰顯自身實力很正常。
高前進沒細究李成傑說的是真是假，而是繼續推進談判：「目前國際上的鱗價，你們了解過沒有？」
老師聰明啊，先不報價格，而是交給自己這邊來說。
談判桌上，哪一邊先說出價格，不管是市場價還是自家報價，往往都容易吃虧。
「目前是200元一噸。」
許繼常眼睛盯著桌面道，沒有多說半個字。
「170/噸，含運費賣給我，問題不大吧。」
高前進微微一笑道，試圖和許繼常進行眼神交鋒，「不管怎麼說，我們也是長期客戶。」
「不瞞你說，170太難了。」
李成傑嘆一口氣道，「而且既然是長期客戶，那以後價格就只能比這個低不能比這個高。」
「照此做個機會，我和繼常乾脆都破產好了。」
「哦？繼常你在代表處參股了？」
高前進一抬眼皮道。
「一點點股份。」
許繼常謙虛道，「就當創業練手。」
「都這麼說了，那應該不少。」
高前進先假裝把話題扯開，接著冷不丁殺個回馬槍，「這樣吧，你們心目中的價格是多少？高於175，我們免談。」
狠啊，實在太狠了。
剛一開始，就要拿終結談判作為威脅。
許繼常默默感慨道。他和李成傑一樣，都不想失去這開業以來的第一單，而且不是大單。
175元/噸含運費，等於他們一分錢不賺，白白給自己的高老師打工。
而且往後，就像李成傑說的那樣，他還會把價格壓得更低，那乾脆沒法玩了。
旁邊的一位副廠長也發話了：「小許啊，伱是咱們東方化肥廠出來的，不能替咱們說說話，勸勸李老闆嘛。」
這話算是叫許繼常找到了破綻。
「周廠長，您這話就是叫我難辦了。我已經站在化肥廠角度思考了呀。」
「按照常理，高廠長報出170的價格，還是含運費，放在別家可能早就談不下去了。我不是一直跟你們談到現在嘛。」
許繼常一副滿腹苦衷的樣子道，「是你們叫我不好做呀。」
李成傑則強硬地站起身：「那我們確實沒法再談。」
「175的價格，於我們而言也是個虧本價，沒法做，真的沒法做下去。」
高廠長感到有點不高興：自己這邊的人，怎麼淨拖後腿。
經他剛才那麼一說，好像顯得他們不占理一樣。
本來他都打算好了，175應該是許繼常他們的盈虧平衡點，拿下正好。
叫這麼一說，175怕是難了，必須抬價才行。
「李老闆，你不要急於做決定。176，我每噸讓一塊，成交如何？」
高前進咬著牙道，同時朝身旁的周副廠長遞過眼色，示意他別再亂說。
許繼常依舊苦笑：「176跟175也沒差別嘛。」
李成傑則背過身，徑直走出會議室，丟下一句話：「190以下的價格，都是我們無法接受的。」
高前進作為見慣大風大浪的人也沒急，繼續跟許繼常溝通：「繼常，要不你去勸勸他？」
「不管價格上有沒有分歧，分歧多大，談判還是要繼續的嘛。」
他很清楚，自己這樣的舉動等於把主動權交給對方，可誰叫東方化肥廠目前磷庫存見底，確實很需要這一批貨。
許繼常裝出為難的樣子搖頭：「唉，我試試吧。」
「成傑他脾氣有點大，我不一定能勸回來。」
說罷，許繼常起身走到外頭，跟走得遠遠的李成傑聊了起來。
「按目前來看，你能接受多少？」
許繼常直接問道。
兩人本來商量好，低於180不賣，但是看到東方化肥廠略顯被動的樣子，他們都覺得應該能多賺一些。
「188，他們肯定會接受。」
李成傑毫不猶豫道。
「少一點吧，185，差不多了。」
許繼常搖搖頭道，「畢竟是有長期合作希望的客戶，給他們留一點餘地，就是給自己未來。」
「好，我贊同你的想法。我們是要做大事業的，這樣的戰略客戶對我們來說的確很重要。」
李成傑會心一笑道，接著和許繼常一起回到會議室。
快要進會議室門時，李成傑再次斂起笑容板著臉，仍是一副很不高興的樣子：「高廠長，是繼常他跟我說你們願意抬高價格，我才回來的。」
「希望你們接下來不要叫我失望。」
(本章完)