第26章 揚長避短
以前就算是丟人，也可以當縮頭烏龜矇混過去的老黃家，在當時可真是徹底名動全國了。這要是擱在兩百年前，有好事者整理出一部類似《紅樓夢》的章回體小說，名傳後世都不成問題。
要強了大半輩子的冼老婦人，最後似乎玩累了，將一大堆筆記和手稿託付給兒子金時，自己去遊山玩水，拜訪各地名山古剎去了。
金尚本科畢業，碩士進學，冼桂珍匆匆趕回來，參加謝師宴和升學宴，送了一箱子不知道從哪帶回來的佛陀、護身符、寶葫蘆、陰陽板等東西後，又塞了一大堆「零花錢」，很快就離開了。
除了偶爾能在報紙雜誌上看到幾篇冼老婦人的隨筆散文，金尚已經快三年沒見過她了。
上次聽老金提起，據說正在雪域高原徒步旅行，洗滌心靈污穢，感悟神靈真意。
就算是金尚去了，估計都受不了高原反應的摧殘。冼桂珍都一大把年紀了，也不知道為什麼身體那麼好，成天到處跑還精神奕奕。
提起那個奇女子，南大彪一時也不知道該怎麼評價。
兩人說了會電影籌備的事，不知不覺天色都暗了下來，婉拒了和南大彪一起去喝一杯的邀約，金尚和還在整理文書的黃漪漪打了個招呼，讓她早點下班，關好門窗後，開車回到了學校附近的公寓。
和李萱通了個電話，讓她等會過來後，金尚親自下廚，炒了幾個小菜，給自己倒了杯啤酒，才聽到了門鈴聲。
「咦？今天居然如此有閒工夫，自己做飯吃？」
被迎進來的女朋友，一眼就看到了許久沒見過的場面。
猶記得那個夜晚，正是因為金尚認真炒菜，一絲不苟，臉上掛著十足認真的模樣，讓李萱第一次感受到了這個小弟弟的真誠與魅力，才心甘情願地被他的花言巧語所騙。
也許，廚藝不是決定兩人走到一起的關鍵，但它確實是打破心房的最後一絲巧勁。
「其實，對我來說，下廚的時間，相當於是在放鬆……」
金尚笑著將盛滿飯的碗和筷子遞過去後，笑盈盈地回應道，
「我和父親兩個人一起生活，總有管家和保姆照顧不到的時候。所以，廚藝是必備生活技能。不需要多好，在肚子餓了、有需要的時候，能夠給自己做一桌子菜，還是很有成就感的。」
「我就不行了，完全沒有那樣的體驗。」
所以，別說做飯，煮雞蛋下麵條都夠嗆，如果沒有學校食堂，李萱就只能靠燒開水泡方便麵度日了。
對此，金尚早有了解。
你能指望一個上大學之前，給自己梳頭扎辮子都不利索的女孩子家務水平有多高，實在是想多了。
至今，李萱都留著過耳短髮，齊肩後就忍不住要去簡短，都是過去的遭遇帶來的條件反射。
兩人美美地就著家常菜吃完晚飯後，休息了一會，說了點有關學校的私密話後，悠閒地對坐著，在陽台吹風賞月，談天說地。
金尚將這段時間關於如何安排李萱的事情坦誠地說了一遍，思索了一會的李萱，將手邊的橘子汁喝了一大口，才慢條斯理地說道：
「你對自己公司將來的定位，是網際網路科技公司，而且還要兼顧線下商業麼？」
「嗯！」
金尚認可了對方的判斷，
「網際網路不可能獨自生存，必須要有實體補充，線上線下兩條腿走路，才能穩當。現在將側重點放在線上，不是線下不重要，而是資源有限，能力不足，沒法兼顧，只能集中力量在輕資產的網際網路領域開拓。等在即時通訊這個重要賽道占據壓倒性的優勢，形成事實壟斷後，再來彌補前面落下的功課。還有……」
頓了頓之後，金尚還是決定多說幾句乾貨，
「網際網路企業的盡頭，你覺得是什麼？」
「科幻世界，第二生命？」
「那個太遙遠。」
忍不住嗤笑了幾聲的金尚擺了擺手，
「本質上，網際網路企業幹的事情，只是將線下的商業模式，搬到了線上，沒有本質變化。它可以是網上收租的虛擬商場，放高利貸的虛擬錢莊，不見面的掮客交易，一群人罵街發泄情緒的輿論垃圾場。」
科技？
所謂的網際網路技術，並不會生產任何實質性的產品，他只是將現實中有的，或者人類想像中的事物，以數位化的方式呈現在眼前。
只有等到人工智慧發展到真的可以在很大程度上解放人類，提高生產力的程度，才會有實實在在的產出。
當然，到了那個時候，人類也得擔心自己是不是能降服得了自己創造的虛擬生命了。
「一開始，社會各界可能會對網際網路科技的表現形式所迷惑，等發展到一定程度，副作用就讓人看明白，這玩意會有脫實向虛的副作用，嚴重打擊實體經濟，就好比……」
金尚豎起食指，指著不遠處高樓上的一座電信基站，悠悠地說道：
「如果我的即時通訊軟體大行其道，不僅方便好用，還不要錢，打電話發簡訊的人是不是要少很多？」
李萱略一琢磨，就明白了其中的道理。
「如果真的好用實惠，那肯定不錯，省了不少電話費，挺好的呀！」
「對你挺好，對電信部門呢？」
「誒？」
本質上，這可是在挖電信局的根，大家都不打電話發簡訊，上哪賺錢去？
就算將來的網費和賣流量的收入，會遠遠超過賣話費，一九九五年的現在，說破天也不管用。
從基礎電信公司，基站建設，電子元器件，研究院，大學教程，都是圍繞現有體系運轉的。
大家都過得好好的，突然冒出一個民營公司要打破大家的鐵飯碗，會有什麼下場？
「你是說？」
李萱忍不住吐了吐俏皮的小舌頭，縮了縮脖子，伸手指了指天，
「上面有阻礙？」
「那是肯定吶，每個新生事物的出現，想要長久生存下去，肯定會打破舊格局，重新分配利益。」
前世的QQ有沒有被勒令關停的風險？
有，而且還不小！
如果不是外國網際網路公司打了個樣，國內不好貿然強壓，再加上加入世貿組織的談判困難重重，過分限制小型創新公司的生存空間有些不妥，以當時的社會環境（下崗再就業），哪有私人公司與國爭利的資格。
即便僥倖活了下來，電信移動公司也自己做了「飛信」這樣的同類軟體展開競爭。
如不是國企僵化的體質和落後的運營方式實在適應不了變化太快的市場，QQ早就被泰山壓頂般地碾壓成渣滓了。
同樣的事情，在其它網際網路公司身上，多多少少都發生過。
線上商業模式的發展，勢必會搶奪一部分線下的利益。當經濟處在突飛猛進的階段，餅子越做越大，雖然分得的份額變少，量卻是增加的，矛盾還不明顯。
一旦經濟發展速度放緩，線上線下互相看不順眼是肯定的。
「現在我可以不考慮太遙遠的事，可一旦我的公司發展壯大，有了一定的社會影響力，就不得不考慮一些商業之外的競爭了。」
納稅大戶，提供大量就業崗位，高科技企業認定，慈善捐贈，社會影響力，輿論導向等等，總得有一樣，讓主管部門認識到你的價值，才會在公司遇到非常規打壓的時候，出手保護你。
「這就是你們京城爺們經常考慮的事，是不是想得太多了？」
「未雨綢繆，有備無患嘛！」
金尚雲淡風輕地說著，也沒有過分強調什麼，只是向李萱述說著自己的思路。
在很長一段時間，網際網路公司，都是噱頭，看不到什麼實際產出，估值被吹得虛高，泡沫破裂就死一大片。
所以，必須要有看得見摸得著的實體產業，讓大家意識到，金尚不是成天吹牛的騙子，開的公司也是正經的，不會一跑了之。
前世的幾大網際網路巨頭，帶給公眾的印象完全不同。京東是具有社會責任感的高科技公司；阿里是吃了賣家吃買家，遍地假貨還放高利貸的二道販子；騰訊是靠抄襲起家，推廣網路遊戲坑害小朋友的遊戲公司；
為什麼大眾會對差不多同時期崛起的幾家網際網路大公司有這麼大的認識差異？
歸根結底，京東發展之初，就是堅持線上線下同步發展戰略，奠定了最堅實的基礎，民間輿論、社會反響和官方層面形象最正面的一家。
脫實向虛容易，由虛轉實可就難多了。
「那麼，你打算讓我怎麼幫你？」
兩人聊了好久，李萱才正色問道，
「總得有計劃，我才好提前學習一點必要的知識，做好準備。」
「本地生活！」
金尚斬釘截鐵地回應道，
「這就是我想的破局方式，紮根社區，下沉基層不能成為一句空話。等即時通訊軟體投放市場之後，就結合線下，服務於京西地區群眾的衣食住行，並逐漸推廣到全京城，站穩腳跟後，再找機會推廣全國。」
「你不是說，要儘快形成規模效應，讓先發優勢大到無以復加，才有資格考慮其它麼？」
先壟斷，再控制市場，這是必經之路。李萱也認可金尚的這套理論，只是，現在就開始布局重資產的線下業務，會不會太早了點？
「不同的時間段，迥異的外部環境，也需要不同的玩法。」
雲淡風輕地笑著的金尚，對自己的判斷深信不疑，金掃帚帶來的反饋也偏向正面。線上和線下組合出擊，占據了京城市場，就可以立於不敗之地，至於如何占據全國市場主流，現在還不是考慮太遙遠未來的時候。
在飛速發展的網際網路領域，早一年和晚一年的差距極大，前世網際網路巨頭們的崛起，帶給金尚的不僅有成功的經驗，還有失敗的教訓。
事實上，一九九五年的現在，金尚布局即時通訊的難度，比九九年的騰訊還要小很多。沒有競爭對手，家有餘財，雖不豐厚，也能讓金尚扛過最開始的艱難時期，不至於窘迫到扛不住，一百萬兜售還賣不掉的地步。
同樣都是地頭蛇，老金家的底子可能比老馬家還要厚一點，不足的地方，就在於金家父子在電信網際網路領域的人脈有欠缺，技術積累也遠遠不如。
所以，靠官面上的人脈，讓通訊、移動和網際網路行業的企事業單位賞點殘羹冷炙，掙扎求生的路，不適合金尚，相反，金時在本地看似零散的產業，基本圍繞在衣食住行，吃喝玩樂方面，多多少少有點利用的價值。
不是老金不想干別的，而是其它門檻太高，玩不了。
火鍋城和生鮮超市、製衣廠，滿足本地居民最基礎的穿衣吃飯的物質需求；足球俱樂部和藕斷絲連的影視文化產業，突出的重點就是玩樂，滿足老百姓享受美好生活的精神需求。
「資訊服務，零售貿易，物流配送？」
李萱有些疑惑。
這些行業，如今都是技術含量不高，利潤也很微薄的夕陽產業，需要消耗大量的人力物力，卻賺不到幾個錢，吃力不討好的典型。
不僅如此，還得重金投入，加碼固定資產，才能長久地經營下去。
以金時和金尚父子兩人了的家底，根本不可能玩得下去。
「所以，我才說本質其實是本地生活。一開始是不能大手筆投入的，主要還是要依附於足球俱樂部、餐飲、服裝等，先站穩腳跟，再慢慢拓展業務。比如……」
頓了頓之後，金尚繼續解釋道：
「火鍋城和生鮮超市優惠券，球票打折，網吧限時折扣返現，成衣團購，庫存清倉等等，很多時候，不是沒有商機，而是供需錯配。」
「那這個公司可能賺不到什麼錢。」
「當然，我計劃至少五年內保持微利，十年內能夠穩步擴張，逐漸占據京城乃至整個北方的同城快遞就夠了。」
說到底，這只是本地生活服務型公司早期的雛形，因為沒有移動網際網路，很多設想中的點子，根本沒有實現的基礎。
(本章完)