第241章 江湖史，缺錢
馮慧雅面色舒緩下來。
李安給出的薪酬是兩千港幣，只能說適中，不算太高，再綜合考慮對方的經營現狀，吸引力並不大，之所以同意見面，是因為她本人看好超級市場的前景。
「馮小姐對超級市場有什麼看法？」李安用勺子均勻攪拌著咖啡，不急不緩地問道。
「我認為如今香港的零售市場依舊還是空白，惠康辦館成立較早，專售洋酒、飲品等進口貨，但經營模式老舊。而上個月銅鑼灣新開的利聯超級市場商品種類更為齊全，雖然有所改進，卻也依舊沒能避免辦館的老舊經營模式。超級市場的創始人是美國的桑德斯，他能在全美發展到近兩千家的規模，是其對市場的定位，商品標明價格，開架陳列，顧客自行選購，出門時結帳。經營者成本較低而顧客又有較多的挑選機會，從而達到了薄利多銷的目的，這才能迅速發展。」馮慧雅回答的從容不迫。
李安滿意點頭：「看來馮小姐做足了功課。」
馮慧雅目光探詢：「我住旺角的，聽樓下街坊們講，城寨新開了一家百惠超級市場，打破了以往傳統的銷售模式，可以自由選購，而且店內商品價格低廉？」
李安心中瞭然，眼前這個女人似乎用不著自己多費口舌來說服了。
「我想這才是你願意和我見面的原因吧？」李安笑著問道。
「是。」馮慧雅回答得很直接。
「我認為超級市場的定位應該是平價商品，香港經濟好轉，有錢人很多，但更多的卻是窮人，就算努力做工，大多數人也只能簡單維持家庭的溫飽，手裡並無多少積蓄，面對售賣進口商品的辦館只能是望而卻步。如果這時候用平價商品來定位超級市場，我相信能吸引更多的市民進店選購，從而快速地占領零售市場。」
「那我可以肯定的告訴你，你沒有白跑一趟。」
兩人的想法幾乎是不謀而合，李安也越發滿意了，他喝了一口咖啡：「你剛才只講了市場定位，那你對自己的定位呢？」
李安的這個問題似乎撓到女人的癢處，她自信道：「把自己的工作做好，奠定管理基礎，運用所掌握的知識和經驗為企業提供服務，承擔公司資產保值增值責任，實現最大經濟效益，從而為公司創造財富，而不是被排擠到管理層之外，做些端茶倒水，整理文件的雜事。」
馮慧雅這話幾乎是把她放在職業經理人的定位上，李安來了點興趣：「能否聊下你的上一份工作？」
「興茂進出口商行，做秘書工作。」馮慧雅有些失意地回答。
李安聽出了女人語氣中的失落。
他斟酌了片刻，這才開口說道：「其實你對自己的定位處於很尷尬的局面，如果你是英國人或者美國人，即便是印度人都沒有問題，但你是中國人，知名洋行與英資企業更願意讓洋人來擔任高管。而我們中國人呢？幾千年來講究的是子承父業，那些華資商行不可能大權旁落，把家族企業內的重要的工作交給外人打理，他們更願意親力親為，或者安排親近的人幫忙。即便是受西方商業影響，開始有所改變，但這種傳統經商模式也不是短短几年時間就能顛覆的。」
馮慧雅有些詫異李安會說出這樣一番話，她默然了片刻，終究還是點頭認同：
「李先生……或許你說的對。」
她自認不比其他男人差，也自信能憑藉自己所學專業幫助公司更好的發展。但事與願違，自己的提議根本就得不到公司的重視。
這種毫無信任的感覺，才是促使她先後在兩家公司提出辭職的主要原因。
李安放下杯子，抬頭道：
「對了馮小姐，多聊兩句，你對如今的香港房企怎麼看？」
「啊？」
情緒稍顯低落的馮慧雅，被李安這天馬行空般的問題問得一愣，有些沒反應過來。
「我問，你怎麼看待現今的香港房企？」
李安笑了起來，語氣溫和：「先不急，咖啡都快冷了，我們邊喝邊聊。」
馮慧雅把額前的碎發撩到耳後：「不好意思，剛才有些走神了。」
「沒有。」
李安報以微笑，也不催促。
馮慧雅喝著咖啡，整理著腦中的思緒。
眼前男人很年輕，但顯然有著不符合這個年紀的睿智，短短几句話能道出自己的尷尬處境，能講出這番話，足以證明對方的眼光，或許這一次能找到一個給予自己信任的好老闆也說不定？
馮慧雅思考了好一會，才斟酌著字眼說道：「短短几十年，一個不大的島，竟相吸引四大洋行，華資商行紛紛進場，熱鬧得如同一部房企江湖史。」
「形容得很貼切。」
李安點頭贊同。
在清王朝這扇大門被撞開前，香港只是一處嵌在南方邊陲的桃源地。不大的島，有人捕魚，有人種地。
從1841年，英國人登陸後，香港瞬間被卷進顛沛流離的命運。
洋人上島後的第一件事，就是撈錢，可這裡本就是個漁村，沒錢可撈，他們只能賣地。
同年，在英國人的主持下，香港進行第一次土地拍賣。當時的拍賣地點選在隔海相望的澳門，因為那裡紙醉金迷，聚集著一幫有錢的鴉片販和做貿易的洋商。那次拍賣，總共推出了35幅地塊，每幅都是10英鎊起拍。最終，賣出34幅，最少的賣20英鎊，最高的賣到265英鎊。
如同撿錢一般，大把英鎊輕鬆到帳，嘗到甜頭後，這幫英國人開始賣地如吸毒，上癮了。直到1881年，當時的地產收入一度占到港英政府財政收入的三分之一，比鴉片還多。
而當時競得土地的基本都是英商，對他們來說，地如白菜，太便宜了，只用花點小錢就可以購得大片土地。當時可能誰也不會想到腳下的土地，有朝一日，會貴如黃金。
第一批官地拍賣後，購得土地的洋商紛紛上岸掘金，商鋪、街區接連湧現，中環、上環、下環逐漸劃定。海上升起一座全新的維多利亞城。
香港的地產江湖史，也由此徐徐揭開。
1889年，香港第一家房企誕生：香港置地及代理公司。
這是由印度人遮打聯手怡和洋行創辦，專營地產生意。由此很長一段時間，置地盤踞一方，到1930年，已成中環最大的地主。現在是六零年，三十年過去，置地依舊穩坐香港房企老大之位，從未旁落。
同期，太古輪船公司借著航運壟斷的優勢，在鰂魚涌批量拿地，用來建設糖廠及船塢。遮打與怡和洋行創辦的另一個公司——九龍倉由此誕生，守著九龍半島西南部，痴迷於建設貨倉碼頭。
這一時期，香港地產江湖中，叱吒風雲的多為英商，比如怡和洋行、寶順洋行、公和洋行、林賽洋行。只有少數洋行的華人買辦，在夾縫中建起龐大的家業。多數華人，別說戰江湖了，連塊棲身之地都沒有。
當時的華人區，街道窄到可以用一根竹竿撐到對面晾曬的衣服。
每間房屋平均要住17個人，人均住房面積甚至不到1㎡。可那時候，香港華人的法定墓穴面積卻是12方尺，足有一平多。
死去的人比活著更有尊嚴！
也是從這時起，房荒如烏雲，罩在香港上空，揮散不去。
開埠後60年，中環不允許華人居住，直到1906年，首個華人獲批居住在太平山山頂，局面才漸漸打破。
當時的中環，算是富人區，一些前清遺老在革命後逃港，都是提著大把金條直奔中環，重金購入房產。因為房荒問題，投機炒房風開始盛行。
一直到五十年代初，「禁運」一出，使得當時的轉口貿易瞬間蕭條，南北行也不復往日盛景。那些手裡握著大把現金的貿易商則開始紛紛上岸。
有錢沒處投，商人們只能揮舞著鈔票進入樓市。加上經濟發展推動，人口快速膨脹，隨之而來的就是愈演愈烈的「房荒」。
地價、房租，宛如脫韁野馬一般，跑個不停，五年時間，同比漲幅超過50%。
當時的房子大多是唐樓、騎樓，按幢賣，每幢三五層不等，多數平民買不動。
直到一個叫吳多泰的港漂，心生一計：何不分層出售？結果，兩幢五層樓高的房子，原本要三個月才能賣完，他按照每層三房出售，三天賣光。
緊跟著，影響地產進程的「創舉」出現了。
1954年，郭英中開發第一個項目——九龍油麻地公眾四方街新樓，預計建設100多幢樓，超600個單元，但他的啟動資金不夠。
於是，「賣樓花」登上歷史舞台。
為了籌集資金，郭英中首創「分期付款」：交50%的訂金，其它的分5期還清，房子交付時為最後一期。
因為大家買的是施工階段的房子，恰如植物開花未結果，所以被市民稱之為「樓花」。
一年時間，100多幢樓銷售一空。
賣樓花方法一出，整個香港為之瘋狂。
一次顛覆式營銷，把普羅大眾卷進地產這個大池子。買房的、賣房的，炒房的……所有人如魚得水，再也出不去了。
自此，地產這片江湖也徹底喧騰起來。
「馮小姐，你覺得房企的前景如何？」
「人口驟增，與之而來的購房需求必然增加，房企自然也隨之崛起。」
馮慧雅訝然問道：「難道李先生準備涉足房產？」
「我可沒這麼大本錢。」
李安啞然失笑，接著道：「不知道馮小姐了解工商業掮客麼？」
「李先生講的是那些做租房、房屋買賣、炒樓花的職業掮客？」
說到這，馮慧雅反應過來：「難道你想做掮客生意？」
李安侃侃而談：「零售業雖然前景廣闊，但快速搶占市場卻需要雄厚的資金支持，我是木屋區走出來的，沒有殷實的家底作為支撐。我覺得掮客這門生意不錯，本錢小，利潤大，一次房屋買賣就可以收取房屋總價1%-2%佣金，租賃也可以賺取半月至一月房租的佣金，以房企的火熱，更別提炒樓花了。」
值得一提的是今年的樓花事件，上半年大角咀富貴大廈因為建築費用超支停工，出現歷史上第一棟爛尾樓，需要由業主填補超額費用，其後，港府要求房企在叫賣樓花前，要確保地價已經全部支付，還要證明自己有足夠的資金完成開發項目，否則便不會批發同意書。
所以現在房企賣樓花的真正作用，並不是想獲得資金用於建房，而是想在最短的時間內將樓盤賣出，保證資金迅速的回籠，好繼續開發樓盤，根本不存在所謂空手套白狼的房企。
更別說首付逐年降低，所有資金也都被第三方監管，交樓之前，房企一分錢都拿不到。
「但是做掮客生意的多是三教九流，很容易發生債務糾紛以及爭鬥，算不得正當生意。」
馮慧雅說出了當前掮客行當魚龍混雜的現狀。
李安微笑著問道：「你覺得城寨亂麼？」
「很亂，社團林立，連警察都不敢進去，怕出不來，不過……我聽說現在城寨治安比外面還好，不知是不是真的？」馮慧雅遲疑道。
「我可以肯定的告訴你現在城寨治安很好。不過我當初進城寨時確實很混亂，那時候我都能開店，怎麼會擔心這些掮客？何況我做的是合法生意，有人搗亂會有警署的人出面，合同文件方面有律師草擬，遠方日報也會常年留出一個版面刊登房源GG，我這樣一說，是不是公司很容易就會做起來？」
「……」馮慧雅一時無言。
李安一向認為人不是時勢造就，而是順應時勢，才能一飛沖天！
香港房產從現在開始，直到回歸，除了幾次短時間回落蕭條，一直是穩步飛升，涉足房產絕對是穩賺不賠的生意，儘管只是地產中介。
他現在很缺錢。
手頭已經捉襟見肘，想繼續跑馬圈地根本就不現實，而他又沒有漂亮的財務報表，想貸款都不可能，只能另尋他法，希望通過房產中介賺的錢反哺零售生意。
李安看著自己對面的女人，發出邀請：「其實我覺得當老闆什麼事都抓在手裡親力親為會很累。所以我一直想找個人替我主持生意上的日常工作，不知道馮慧雅小姐有沒有興趣？」
馮慧雅眉頭一挑，抿了抿嘴唇：「當然！」
(本章完)