賈伯斯只是勉強能用華語對話,還遠遠算不上精通,更不知道為什麼華國人把他比喻成喬峰。
1985年,作為蘋果創始人的賈伯斯被蘋果董事會掃地出門。
喬峰也曾經被丐幫眾多兄弟視為仇敵,不得不遠走契丹。
程驍明知說不清楚,只是笑道:「我們國家有一部小說,主人公姓喬,是個幫主,武功高強。現在,我們國家的蘋果用戶也把你看成喬幫主,神通廣大!」
賈伯斯稍稍有點得意:「這麼說,華國人很喜歡我囉!」
程驍點頭,表示贊同,心中卻想:「你老小子就美吧!待會兒你跟我談價的時候,我可是寸步不讓!」
果然,賈伯斯接下來就談到正題:「我這次來,是想跟程先生訂購一批晶片!」
程驍淡淡說道:「好說,我們到會議室詳談!」
漢芯的負責人錢文山、楊暉、杜金昌三人在前面引路,程驍、秦葭和賈伯斯以及賈伯斯的三名助手跟在後面,大家進了會議室,分成兩邊坐下。
賈伯斯示意他的一個助手:「傑克,把我們的訂單拿給程先生看看!」
傑克從文件夾中拿出晶片訂單,雙手遞到程驍的面前。
程驍大致看了一下,就交到錢文山的手中:「老錢,你看呢!」
錢文山接過文件,讓楊暉和杜金昌與他一起看。
三人一邊看,一邊念著:「17納米RK1500,100霉元;22納米NS1120B,88霉元;14納米IP2015C,125霉元……」
錢文山一邊讀,一邊觀察程驍的表現。
經過最近兩三年的磨合,他們已經形成默契。
但凡錢文山覺得在價格上沒有問題,就乾脆利落地讀完,如果覺得價格太低,就在說話的時候夾幾聲咳嗽。
而程驍如果覺得價格合適就直接拍板,如果覺得價格低了卻又不方便直說,就做一些多餘的動作。
此時,程驍正端著一杯咖啡,卻又不喝,只是用勺子輕輕攪動,左攪右攪,亂七八糟地攪。
錢文山本人覺得價格公道沒用,老闆覺得不合適,那就不合適。
他將文件往桌子上一拍:「賈伯斯先生,你們沒有誠意啊!」
賈伯斯一愣:「我們怎麼沒有誠意?」
他們這一行人幾乎是帶著誠意撲面而來的。
錢文山指著文件:「你們要的這些晶片都是目前為止最高端的晶片,生產難度很大,你們給的價格連成本都不夠!」
賈伯斯簡直不敢相信自己的耳朵:「這位先生,你是不是搞錯了?我們在來亞洲之前,已經在歐洲和灣灣問過價了,這就是最公道的價格!」
他們的確去過歐洲的三家晶片工廠。
不管是英飛凌,還是恩智浦,抑或是意法半導體,這三家要的價格都比這份文件上的價格高一點。
但是,賈伯斯敢給漢芯報這個價,也是經過精準計算的。
要知道,華國的人工成本比歐洲低一大截,在這個基礎上算出來的晶片價格,肯定要比歐洲三家和灣灣的價格低。
錢文山問道:「你是覺得,我們的人工成本低,是嗎?」
賈伯斯反問:「難道不是嗎?」
錢文山假意怒道:「就因為很多人都傳言,歐洲的工人工資比我們高,導致很多熟練工都跳槽去了歐洲。我們程總不得不提高工人的工資。現在,我們公司的普通員工月薪已經比歐洲那邊還高了!」
他這純屬胡扯,楊暉和杜金昌禁不住想笑。
他們都知道,錢文山這是胡扯,為提價找藉口。
賈伯斯問道:「這位先生,那你說個價格,我們聽聽!」
錢文山又把那份文件拿起來:「17納米RK1500,我們要價120霉元;22納米NS1120B,我們要價106霉元;14納米IP2015C,我們要價150霉元……」
程驍心中暗笑:「老錢深得我心!我就想提價20%!」
賈伯斯聽了,臉色十分難看:「你們的價格比歐洲還高!」
錢文山笑道:「剛才我說,我們的工人工資比歐洲高,必然推高晶片的價格。再說了,我們的產品性能也高過歐洲的企業,好東西自然要貴一點!如果不信,你們可以測試!」
賈伯斯看向程驍:「程,你下面的管理人員如此狂妄,你就不怕因此跑了一筆生意?」
程驍笑道:「我這個人在用人上向來遵守一個原則,用人不疑,疑人不用!既然放手讓他搞,跑了生意我也不在乎!」
賈伯斯說道:「據我所知,同樣的晶片,你們給華為,價格上可都低了20%!怎麼到了我們蘋果,你們反而又增加了20%!」
一個低了20%,一個高了20%,這兩下懸殊就大得太多。
程驍依然保持笑臉:「這個很簡單!華為的手機跟我們是戰略協作夥伴關係,我們在其他地方有合作!」
程驍除了給華為供應晶片,其他方面根本沒有什麼合作。他只是支持一下民族企業而已。
賈伯斯沉吟半晌,然後咬了咬牙:「那就測試一下!」
錢文山剛才說了,漢芯的晶片在性能上要優於歐洲的晶片,甚至可以當場測試。
賈伯斯又說:「如果漢芯的性能沒有優於歐洲的晶片,你們的價格必須給我降下來!」
程驍笑道:「完全可以!」
接著,杜金昌就帶著賈伯斯的另外兩個助手去車間做測試。
賈伯斯一個人坐在椅子上,閉目養神。
秦葭低聲問道:「哥哥,你似乎是吃定他了!」
程驍也壓低聲音,卻十分篤定:「這老頭必須要我們的晶片!」
「為什麼這麼說?」
「只要他站起來要走,我就會告訴他,我已經通知歐洲的三家晶片企業,同時提價!」
「哥哥你好壞!歐洲那邊會聽你的嗎?」
「別管這麼多!只要我說了,賈伯斯就一定不會再走。他已經等不及了!」
「怎麼等不及了?」
「蘋果先前在損失一批晶片,第二次運送晶片又出動軍機,成本太高。因此導致300萬部iphone4不僅沒賺錢,還賠錢了。蘋果急需推出下一批iphone4手機,賺點錢把上次的損失給補回來。賈伯斯如果再猶豫,拿不到晶片就無法推出新手機,董事會非罷免他不可!」
蘋果先前損失之所以晶片,都是程驍讓阿廖沙派人幹的。
至於說賈伯斯會被董事會罷免,這已經不是第一次,二十多年前,他就被排擠出蘋果公司。
所以,程驍拿準了賈伯斯的心思,這個來自大洋彼岸的喬幫主已經沒有時間供他選擇別家了。
「真的嗎,哥哥?」
「你等著瞧!」
他們兩個竊竊私語,閉目假寐的賈伯斯豎起耳朵也聽不清,不由得睜開眼睛。
程驍笑道:「賈伯斯先生,你是不是心事重重,睡不著啊!」
賈伯斯倒是很灑脫:「程先生說的對,我就是操心的命!」
不一會兒,錢文山帶著賈伯斯的兩個助手回來了。
「傑克,測試得怎麼樣?」賈伯斯問道。
傑克點了點頭:「我們經過了低溫/高溫、高壓脈衝電壓、引腳絲球可靠性、引腳線彈性可靠性等十多項測試,漢芯的綜合評測明顯優於歐洲三家!」
賈伯斯當場拍板:「那就按照這個價,暫定1000萬部iphone4的全部晶片!」
程驍笑道:「喬幫主,爽快!走,去我的辦公室,聊聊合同的事!」