丁八隻是這麼草草一看，就發現總有十家之多。
「人這般多？」
丁八有些吃驚，因為來福和他提到過，他預備投帖起摺子的人家，大多是這城裡數一數二的大戶。
每年花在珠寶玩器上的錢，少得幾萬，多得十幾萬，幾十萬錢，全都富得流油，是所謂的體面人。
「回東主，這還都是最大的大戶，還有些稍些的沒拜訪。」
這邊有侍女送來茶和手巾，來福取下帽子，擦了下額頭上的細汗：「也就是這幾天的事情了，只是有一件事得討東家的示下。」
「這裡沒有外人，你盡可直言。」
「東家的銷得可都是價值連城的寶物玩器，同時做這許多大戶，本錢上周轉有沒有問題？」
福滿樓既然做得豪門大戶的生意，就要按豪門大戶規矩來做。
按規矩，這種大戶人家選購珠寶首飾基本上都是不付現款的，只在珠寶行里起個摺子，看中什麼，在摺子上登記蓋戳就可取貨了，本質上就是一種賒帳行為。
至於結帳，則需要等到每年的端午、中元和除夕三節，拿著摺子去府上要錢。
這種經營方式賺錢自然是很賺錢，畢竟豪門大戶財大氣粗，買東西從來只看喜不喜歡，絕不講價，畢竟那太跌份了。
可如此一來，長達幾個月的帳期對店鋪的本錢要求就非常高了。
珠寶器物不比其他，動輒需要成千上萬錢進貨，那麼多銅錢，光是用箱子裝著，累死人都不一定搬得完，即使有很大的本錢，也很難同時接受多位客戶的賒帳。
來福怕丁八這個外行人不知曉其中的關鍵，一味貪多求大，結果吃不下太多的業務，最終一敗塗地，丟了麵皮是小，萬一上了各大豪門的黑名單，以後怕是別想再碰珠寶這個行當了。
所以來福便找到了丁八，極力勸說道：「東主，除了資金周轉之外，這庫存和貨源也至關緊要，不知這其中詳情，可否告知一二？」
丁八冷冽的眸子落在來福身上，看得來福心裡發慌，他生怕自己剛才的話衝撞了眼前這位狠人，連忙擺手解釋起來：「非是在下打探機密，實在是不知道具體詳情，沒辦法鋪排貨物，制定行銷計劃啊。」
任何一種買賣，想要做大，都必須「貨源充足」。
尤其是珠寶玉器這一行，你貨源不足，那就是實力不夠，說不定原有的一些老客戶，前來採買結果你說沒貨，失望了幾次之後，人家就再也不來找你拿貨了。
因此來福不得不詢問細節，好規劃每一期的銷售數量，控制好出貨量，省得賣斷了貨，砸了自家招牌。
丁八知道，這來福在珠寶行當是個有本事的人，三十年來兢兢業業，有口皆碑。
不然他也不會這麼多年輕力壯又有拼勁的掌眼不去請，偏偏去鄉下請他這個已經金盆洗手的老掌柜重新出山了。
暗衛做生意，賺錢不賺錢那是小事，和豪門大戶搞好關係，打探情報才是真正的頭等大事。
既然來福問起，一些能讓他知道的事情，丁八一點也沒打算要繼續瞞著，便笑著對他說道：「放心，貨源的問題你不用愁，跟我來一趟庫房你就明白了。」
說完這句，丁八也不廢話，帶著來福就去了庫房重地。
半路上，丁八找了個話題，詢問來福說道：「你做珠寶這一行時日也不短了吧，跟我說說，這洛陽城裡的珠寶玉器，古玩文玩，彼此是否經常互相串貨？」
「這個自然。」
來福作為資深業內人士，顯然對這個情況比較了解：「天下奇珍異寶甚多，總不能每家都貨色齊全，再大的店鋪也免不了要找同行串貨互通有無，哪怕有時候虧本也咬著牙做，因為幹這一行的，人脈很重要。」
「所以說，同質化競爭很嚴重？」
同質化競爭這個詞，還是丁八從王景那裡聽來的，聽著就淺顯易懂，用詞直白。
稍加解釋幾句，來福便也聽懂了，隨後深以為然地用力點頭：「確實競爭激烈，所以珠寶玉器的買賣賺錢，卻也需要不小的本錢，還得有人脈有貨源，不是誰都能做的。咱京師這一片兒，大量的珠寶生意差不多都已經被千珍閣給壟斷了。」
「千珍閣？就是你之前遞摺子時專門提到的那一家珠寶行？」
「正是。」
來福點頭時，神色也頗為感慨，自從回到洛陽之後，種種變化差點讓他無所適從。
就比如這如雨後春筍一般出現的各種行會組織，就讓他眼界大開，因此為了在新東家面前的表現一番，他也親自找了不少老朋友打探消息。
只見來福對丁八講述一些他最近才得到的情報：「千珍閣原先是十常侍張讓名下的產業，張讓死後幾經轉手，現在落到了種家手裡。據聞除了種家之外，還有王、魯等洛陽世家都參與其中，背景著實很是不簡單吶。」
這個消息顯然讓丁八很感興趣，只不過他仍是不動聲色，目光幽幽地問道：「這麼說來，福滿樓想要崛起，最大的競爭對手就是這千珍閣咯？」
上過戰場，殺過人，見過血，如今的丁八即便已經脫離了暗衛，更離開了戰鬥一線，可每次遇到挑戰時，第一個念頭就是鬥志昂揚，殺心四起。
在丁八看來，所有通往勝利的路途，都需要用敵人的屍骨來鋪就。
來福也感受到了這股沖天的豪氣，知道自己的這個新東家絕非怕事的主，因此心情也是振奮，但還是小聲提醒道：「東主，這千珍閣的背後，有京師四郡的幾大世家聯手，他們壟斷了大部分的寶石和玉器礦源，張讓經營多年的貨物渠道也被他們所壟斷，因此想要打敗千珍閣，絕非易事。」
「呵，區區珠寶玉器，又算得了什麼？」
丁八露出明顯不屑的表情，語氣更是十分輕鬆：「千珍閣喜歡賣，就讓他們賣好了，我們福滿樓，有更好的東西。」
來福被這話給嚇了一大跳，珠寶玉器算得了什麼？那可是大寶貝啊！
每年的洛神祭典上，珠寶同行彼此串貨，福滿樓放出來的珠寶玉石，哪怕是最普通的那種，都能賣上五萬錢。
這樣的珠寶玉石，福滿樓往往一次就能放出五份甚至是十份，一直供不應求，受到各家追捧。
東主居然輕飄飄的一句「算得了什麼」，「還有更好的東西」，還能有什麼更好的東西？
來福心裡就覺得丁八是在吹牛，畢竟他幹這一行幹了大半輩子，什麼奇珍異寶沒見過？就算是皇室藏品，域外進貢，當年也不是沒有宦官和宮女從宮裡盜賣過。
除非是一些對修行都有益處的奇珍異寶，可那等天材地寶天下罕有，東主又能拿得出來幾件？
單單只是少量出售，賣得價格再高，也撼動不了前珍閣在珠寶行業里的地位啊。
做生意，哪是拍拍腦門那麼簡單的事情？
來福就是這麼想的，所以對丁八剛才的狂言，有些不以為然，隨口問道：「請問東主，福滿樓的到底準備經營些什麼寶物？
而丁八並不答話，上前一步，拉開了身後的帷幕。
露出了一個巨大的立櫃。
這個柜子做得四四方方，簡簡單單，沒有任何美麗的花紋和裝飾，可卻是讓來福倒吸一口涼氣。
除了支架之外，柜子的外壁、門、隔板，居然全是整幅的玻璃做出來的！
琉璃這玩意兒，來福也見得多了，洛陽城內就有不少琉璃作坊燒制些蜻蜓眼、琉璃蟬或者是琉璃耳璫之類的小玩意出來賣，頗受年輕男女喜歡。
以前來福也經常去進貨，因此對琉璃的材質，擁有一定的鑑賞能力。
可眼前的玻璃，雖然材質上和琉璃差不多，但能做到這樣晶瑩剔透，視若無物的整幅玻璃板，他卻是從未見過，甚至聞所未聞。
別說用這許多的玻璃做成一個大柜子了，就算是切開來一粒一粒賣，那價格也能上天啊！
可現在倒好，直接拿整塊的玻璃來做柜子，就好比別人都是拿寶箱裝寶石，自己的東家卻是把寶石做成箱子，這氣魄、這手段，就他娘的離譜！
「東……東主！」
摸著玻璃櫃，感受著指間傳來的冰涼觸感，來福現在是連話都結巴了：「這個……這個可是琉璃做的？」
「糾正一點，這種材質，我們稱之為玻璃，而非琉璃。」丁八下巴微微昂起，對來福的表現，他十分享受：「來掌柜，你可不要買櫝還珠啊，裡面的珍寶，最好還是要看一看的。」
「是！沒錯！確實要好好看看」
來福激動的把臉湊上前，這才注意到，眼前的柜子，原來是一個樣品陳列櫃。
這樣的柜子，面前一共擺著五個，全都是剛從孟津港那邊的玻璃工坊運過來的最新成品，除了架子是用紫檀木新做的之外，玻璃是用細石英砂和毛氈打磨過的。
擱在後世，這種所謂的玻璃櫃也就是一個鄉下小賣部的水平，連流著鼻涕泡的熊孩子都不會多看一眼。
但放在三國時期，純玻璃打造的展示櫃，那畫面和質感，可就非常的逆天了，擺出來絕對能引發鬨動效應。
最先吸引來福注意力的，是展示櫃裡成排的玻璃項鍊、手鍊和戒指。
玻璃珠子一顆顆的，不但個頭大，而且形狀渾圓，質地潤滑細膩，都是不可多得的上品，比他見過的什麼戰國蜻蜓眼之類的小玩意要精緻和漂亮得多。
來福估計，光這些珠子，拆散來賣的話，單單是最大的那種尺寸就能輕輕鬆鬆地賣出十萬錢，最小的也能賣好幾貫。
除此之外，裡面還有成排的玻璃器具，各式各樣，琳琅滿目。
底部呈現八角形狀的玻璃杯子，常見的圓盤形碗碟，還有酒器，甚至還有茶具，每一件都是晶瑩剔透，宛如用最純粹無暇的水晶精雕細琢，打磨而成。
丁八目光淡然，嘴角卻是微微勾起，笑著問來福：「來掌柜，這些東西可夠？」
「夠！太夠了！沒有比這更夠的了！」
來福心裡十分清明，琉璃這玩意兒，誰都能燒，在洛陽也算不得太稀罕的物件，價格便宜得連富裕的平民百姓都能買上一些來妝點服飾。
奈何眼前的東西，比其他同行的貨物高明了好幾百倍，無論材質還是賣相，都不啻雲泥之別，根本沒法比。
這世上的生意，還有比獨門的買賣更好賺的嗎？
來福這下子總算是明白了，自己的這個新東家，為何有這般底氣。
珠寶玉石，需要採集，雪白圓潤的珍珠的採集得從青州採購，千里迢迢運到洛陽，路途遙遠成本高昂，而且數量和質量都難以控制。
至於玉石和寶石，那更是不可再生資源，挖完就沒了，全天下的礦脈是有數的，開採出來之後還有運輸，打磨，鑲嵌，做成首飾再拿出來賣，期間的工序光是用說的就能說上半天，生產周期往往是按年來計算的，因此需要提前搶購囤貨，積壓資金，影響周轉。
反倒是這玻璃就簡單多了，直接用沙子來燒，那是要多少有多少，等工坊的產業鏈建起來之後，產量完全不用擔心，突出一個量大管飽。
這代表什麼？
這代表著福滿樓擁有了一條穩定的貨物供應渠道，代表著買賣能夠長長久久的做下去，而且眼下玻璃只有福滿樓有，其他人根本沒法和自己競爭。
說真的，來福現在都替千珍閣感到惋惜，不知道這局面，福滿樓的這個競爭對手要如何才能翻得了盤。
「來掌柜，眼下我們福滿樓的底氣你也看到了，這等占盡優勢的局面之下，你要做的事情很簡單，無非是找來畫師和工匠，將我們的玻璃製品打造成符合達官貴人審美需求的珠寶首飾。」
丁八隨後又看向來福，對他叮囑了一句：「眼下我們的玻璃飾品款式還是太過單調了些許，這一點你要特別重視，不要吝惜錢財，給我找最好的工匠進行專門的設計，儘量豐富款式和品種，我要讓全洛陽都知道我們福滿樓是最好的。」
來福做珠寶這行多年，各式各樣的首飾見過不知道多少，高手匠人也知道一些，因此明白該怎麼做。
「東主放心，我馬上去辦。」
來福毫不猶豫的應承下來，這也是他的工作之一。
一般來說，珠寶行業的高手匠人，各家鋪子都是專門養著的，說不定父傳子子傳孫，技術代代傳承，外面輕易都找不到這種專門人才。
但是來福不一樣，他從業多年，消息靈通，知道幾年前董卓和西涼軍橫行洛陽之時，有不少珠寶商人被盤剝強奪，吃了大虧，甚至有些珠寶商被逼得妻離子散，家破人亡。
這些珠寶商的店鋪做不下去關張大吉，所以就流散出來不少匠人和夥計，眼下都沒活計可做，正是去招攬的時候。
「好，那就由你負責把他們都招攬來。」
一聽這消息，不禁喜上眉梢，真是想啥來啥：「裡面的夥計，只要品行可靠的，也可以用。待遇，就按他們以前的標準再加兩成給就是了，大方一點，別扣扣索索的，我們畢竟是要做大事的。」
來福聽著頻頻點頭，畢竟丁八越是大方，他自己的待遇也越好。
不過看著丁八這麼瘋狂招人，來福又忍不住勸道：「東主，眼下我們福滿樓就一家鋪子，現在也有了兩個夥計，再進人是不是多了？」
丁八卻是搖了搖頭：「不多，這哪裡多啊？你別只看眼下啊，以後我還有不少買賣要開，這樣的人先留著就是，不就是多個吃飯的嘴麼，算得什麼事？我是要做大事的，難道還吝嗇幾頓飯錢嗎？」
如今王景止息兵戈，安心發展各種產業，別看明面上的軍事擴張已經停止了，可暗地裡的商業擴張那可是才剛剛開始，準備出征四方呢。
丁八一想到以後還有更多的商業活動要搞，現在不把專業人員都儲備起來，到時候怕是想找也沒地方去找了。
別看炎漢帝朝如今流民遍地，可人員的流動實際上是十分緩慢的。
許多農民一輩子都沒出過十里之鄉，而大城市裡稍微有些技能的人，若沒有變故，那可都是在一家鋪子裡干一輩子的，甚至祖孫三代都為一個東家服務也不奇怪。
除非是招學徒和力工，否則很難隨時招到可用的人的。
而花錢臨時招來的學徒和力工，短時間內又不堪大用，需要經年累月的培訓才能讓他們掌握基本的技能。
丁八現在正急著通過商業布局來暗中將情報觸角延伸出去，怎麼可能在這點細枝末節上面為了省錢而壞了大事？
所以乾脆多花錢，能用的人手越多越好，省得沒人可用，那才是真的尷尬。
來福一聽，頓時由衷地贊了一句：「東主遠見！」
人都是有追求的，來福雖然只是一個掌柜，但他也想儘快把福滿樓做大做強，到時候他這個掌柜，也做得有滋有味不是？
兩人一合計，就商量了不少細節。
丁八想著玻璃飾品這玩意兒，奇巧閣那邊恐怕很難做得精細，因此他就對來福說道：「來掌柜，明天找些泥水匠人來咱們，準備起新屋。」
「東主，蓋房子的事情好，但是蓋了房子有何用處？」
照來福看來，這福滿樓的房子已經足夠用了，再蓋房子多此一舉了。」
「我要蓋一個玻璃飾品作坊。」
丁八說這話時，豪情萬丈，心中已經有了全盤的規劃——他要成為東漢未來的玻璃大王！(本章完)