第162章 小賭怡情

2024-11-26 05:16:19 作者: 漁雪
  第162章 小賭怡情

  畢勝最近一直在琢磨公司融資的事。

  更準確的說,他是在嘗試進一步明晰自己與公司的定位。

  如何客觀的定位?

  除了朋友的打擊、自我偶爾的沮喪,專門看項目的投資人無疑是一種比較好的標尺。

  相較於在京城的被拒絕,畢勝聽到劉建凱簡短的結論倒沒有怎麼窩火,他確實對電商沒那麼在行,但畢竟取得過成功,願意積極的調整自己。

  畢勝遠道而來,請客吃飯,姿態很真誠的邀請劉建凱與俞興分享對垂直模式的看法。

  劉建凱是有些詫異的:「畢總,你錄製節目的時候怎麼不問俞總?這樣的話,還能多一些節目裡的商業分享與探討。」

  畢勝坦言道:「俞興屬狗的,我不想節目上難看。」

  劉建凱對於這種心態倒是瞬間理解,確實,俞總的行為不太好預測……

  畢勝又說道:「但是,我還是覺得俞興的話挺有道理,我也比較了目前的垂直電商網站以及唯品會,大家這個階段的發展都很快,真要分個高下恐怕得幾年之後,不過,要是按照樂淘網原來賣鞋的打算,以後估計是第一批倒下的。」

  劉建凱扭頭看了眼另一邊打電話邀請紅隼BOSS劉琬英的俞興,沉吟幾秒後說道:「我們今日資本對於電子商務這一塊研究的確實比較多,我也比較同意俞總的看法,垂直電商的未來沒有那麼明朗。」

  但他又補充道:「不過嘛,到底是細分市場更勝一籌,還是特賣模式更能發展,畢總……嗯,這只是我個人的觀點,我看凡客的發展真的很不錯。」

  這就是傾向於前者的細分市場了。

  俞興走過來正好聽到後半句,笑道:「真的嗎?劉總,你真的體驗過凡客的購買嗎?你要是那麼看好凡客,咱們打個賭。」

  「我又沒什麼好賭的,百曉生的B輪融資估值也不是我能做主。」劉建凱沒什麼興趣。

  俞興笑吟吟的說道:「如果我贏了,那百曉生再出現類似真攻夫的事,你們今日資本就不能生氣了。」

  劉建凱剛要掏煙的手忽然僵住,整個人也呆立當場。

  下一秒,他有些激動的走到俞興面前:「臥槽,俞總,你別搞啊,你是不是現在手裡就有什麼消息??」

  俞興攤手:「沒有啊,我就是聽你說趕集網的創始人正在離婚,我現在感覺你們今日資本的眼光真的存在問題,以後沒準還得出現在我們百曉生的網站機制之上。」

  劉建凱狐疑的看著俞博士:「俞總,你別裝蒜,我已經知道你是什麼人了!」

  俞興一臉無辜,又委屈的搖了搖頭。

  劉建凱連連點頭:「對對對,就是這樣,無辜臉,委屈話,缺德事,你就是這樣的!」

  俞興聽著他的形容,真是哭笑不得了。

  他再一轉頭,瞧見畢勝正滿臉同感的點頭。

  「那算了,不賭了,你非要這麼想,我也沒辦法。」俞興無奈,「百曉生已經遭受很多質疑,又不缺你們兩個,走吧,吃飯去,劉琬英過會就到。」

  劉建凱卻不願意了,他跟在俞興旁邊,心裡的念頭轉了三輪,開口道:「你想怎麼賭?」


  「凡客其實發展很快,不然陳年也不會那麼自信,但是吧,最基本的戰略模式存在問題,不管中間怎麼花里胡哨,我認為最終的結果都是一樣的。」俞興邊走邊說,「劉總,你說呢?」

  劉建凱凝神思考,努力為公司爭取不知道存不存在的消息,緩緩說道:「從目前情況來看,凡客的基本面很好,營銷與口碑也不錯,我知道陳年在節目裡喊出的目標,他去年做了1億的營收,說今年有希望突破10億,明年奔著20億。」

  「俞總,我可以比較確定的告訴你,凡客上半年的營收已經超過4億,你知道這意味著什麼嗎?」

  俞興瞥了眼畢勝。

  畢勝聞弦歌而知雅意:「就是老陳喊出來的目標是有底氣實現的唄,今年下半年有上半年的營收打底,順著這個局面發展,真有希望突破10億的營收。」

  「一家成立兩年出頭的電商公司,能把一年的營收突破到10億這個級別,俞總,你覺得你的觀察沒有偏差嗎?」劉建凱擺出事實。

  俞興微微點頭:「有希望,但希望比較小,劉總,凡客從成立到現在,它的襯衫就是學習PPG那個牌子,但是,請你回答我,在國內未來三年的市場裡,凡客憑藉襯衫這個品類能始終保持高增長嗎?」

  「就算陳年今年10億,明年20億的增長目標能實現,他後年還能繼續翻倍到40億嗎?」

  「如果無法憑藉襯衫來突破上限,他勢必要拓展品類,劉總,你說他是往京東那種3C品類擴還是往淘寶那種超級全品類擴?那兩家就眼睜睜看著這樣一個對手出現嗎?」

  「憑藉淘寶與京東的發展速度,明年和後年又會給凡客帶來多少壓力?」

  「現在多美好,未來就多殘酷。」

  劉建凱皺眉,一時不能答。

  片刻之後,他搖了搖頭:「單品類是容易遇見上限,但凡客只要穩打穩紮的逐步擴張,服務好用戶,我認為還是有機會的。」

  俞興笑道:「希望陳總是那麼清醒的人吧。」

  畢勝這時候插嘴道:「老陳的心裡是有些自傲的,他和老雷一起做卓越網,那會算是國內電商的先驅了,當時賣身給亞馬遜,大家覺得價格挺好,但半年後就迎來電商市場的大爆發,他那兩年挺鬱悶的。」

  「我對陳總不熟悉,我仍然是覺得這個垂直電商的解法不多,而凡客的思路不在正確的方向上。」俞興看向劉建凱,「怎麼樣,劉總,賭嗎?」

  劉建凱說道:「那要是你輸了呢?是不是就有關於我們的消息了?」

  「咱就以兩年為期限,不,兩年半,正好到2011年底,他今年說是10億,不知道能不能實現呢,如果2011年的營收還能保持現在的增速,那時候能幹到40億,就算我輸,反之你輸。」俞興先說打賭內容,又笑道,「如果我贏了,那你從今日資本跳出來幫我好了。」

  劉建凱還沒聽完就要點頭,聽到最後卻皺眉了:「你剛才說的不是這個啊。」

  俞興問道:「你又不當今日資本的家,要是百曉生的機制真的再次應驗,你能保證徐總不生氣?」

  劉建凱:「……」

  「對吧,你只能做你自己的主。」俞興笑眯眯的說道,「所以,如果我輸了,你想要什麼?」

  劉建凱見這會的說話有點趨於認真,沉默著走了一會,搖頭道:「我想不到我想要什麼,你也沒什麼我好要的啊,我讓你來今日資本,徐總也沒法讓你進來啊。」


  「那沒準。」俞興回了一句,沉吟道,「劉總,這樣,如果我輸了,我告訴你一個大秘密。」

  劉建凱聽了這,心裡像是被貓撓了又撓,明知得不到答案,還是追問道:「什麼大秘密?你空口一句話,我怎麼知道你是不是騙我?你給點影子啊,最起碼,哪方面啊!」

  俞興笑而不語,顯然不會多說。

  劉建凱轉而尋求盟友的壓力:「畢總,你說是不是,真這樣賭,我太吃虧了!」

  畢勝附和道:「是的是的,俞興,你這人又沒什麼公信力,你得透露透露啊!」

  俞興聳聳肩:「愛賭不賭,況且,就算我贏了,你劉總也未必履約,對不對?還談什麼公信力?」

  劉建凱沉默了,我堂堂今日資本副總裁,我和你打這種玩笑式的賭?

  徐總知道了得嘲笑死我!

  我自己的價值觀也不允許我這樣做!

  他搖了搖頭,算了算了,姓俞的肯定是騙自己的!

  畢勝一見劉建凱退縮,立即轉變壓力方向:「劉總,你跟他賭!他是消息頭子,放以前說,他就是那種江湖裡販賣情報的,你想想,他一個網站幾十萬線人,手裡肯定捏著大傢伙!肯定也有你們今日資本的猛料!你跟他賭!」

  劉建凱冷靜下來,笑道:「你這麼想賭,你跟他賭好了,你贏了,讓他投錢給你,你輸了,你去給他打工。」

  俞興與畢勝不約而同的搖頭,異口同聲的說道:「那不行。」

  畢勝愣了愣,怒視道:「我給你打工,你還看不上?!」

  「廟小容不了大佛。」俞興嘿然,「投資的事是劉琬英負責,我不能做主。」

  畢勝不忿的翻了個白眼。

  不多時,三人抵達今晚吃飯的地。

  畢勝請客吃飯還是費了心的,挑了一家比較出名的私房菜館榮府宴,這裡主要是以台州菜為主。

  等到點完菜,畢勝又摸出手機,笑著說道:「要不要請幾個明星來坐坐?」

  俞興有些納悶的看了眼畢勝:「你還做過這方面的業務延伸?」

  「你能倒手綜藝版權,我就不能多認識幾個朋友?」畢勝略微顯擺的說道,「我經常和王朔、徐靜蕾他們玩,前兩年過生日,我在錢櫃包了一層,刀郎還專門從老家飛來,有一次,我被狗仔隊拍到和徐靜蕾一起,當時還有頭條,說她密會什麼眼鏡男。」

  俞興確實訝異了,評價道:「人不可貌相啊。」

  畢勝剛點了下頭,忽覺不對,微怒道:「你什麼意思!」

  「沒有沒有,我就覺得,堂堂樂淘網BOSS,現在也就只能靠著這些來炫耀炫耀了。」俞興感慨的對劉建凱說道,「還是落魄了啊。」

  畢勝默默放下手機:「你俞興真是狗嘴裡吐不出象牙!」

  但他也就作罷了。

  晚上七點半,劉琬英推門走進包廂,先和見過面的劉建凱打了聲招呼,然後略微正式的自我介紹:「畢總,我是紅隼的劉琬英,咱們在電話里聊過樂淘。」

  畢勝有些驚訝:「劉總好,劉總好,只聽俞興說你們是好朋友,沒聽他說劉總還長得這麼好看。」

  俞興笑道:「你誇她,她就能投樂淘網嗎?」


  畢勝不知道今天第幾次怒視俞興了。

  劉琬英坐下,順勢說道:「樂淘網要全面學習唯品會了?」

  畢勝認真了一些:「是的,唯品會發展的很好,既然俞興的話有道理,我認為樂淘網學習唯品會也是正確的。」

  劉琬英輕飄飄的說道:「那就更不能投樂淘網了,我上個月去了羊城那邊考察,唯品會也不是全然正確,百曉生之前與職場網有競爭,當時俞總說,『學我者生,似我者死』,後來果然驗證,垂直細分領域的職場網壓根追不上百曉生,樂淘網現在想這樣做,結果大概也是類似的。」

  畢勝委婉的說道:「劉總,你確實和俞興是朋友。」

  說話都不太好聽。

  劉琬英接過俞老闆遞過來的茶,喝了一口之後說道:「唯品會現在做的都是一線品牌的折扣,發展速度不慢,我最近有空的時候經常找一些唯品會的用戶,發現他們有一個共同的特徵。」

  不只畢勝,連今日資本的劉建凱也認真了一些。

  「唯品會的品牌折扣,這種模式很不錯,但是,它現在選定的都是一線大牌。」劉琬英娓娓道來,「我問的諸多用戶,他們普遍既想要品牌的品質,也仍然對價格敏感。」

  畢勝思考面前初次見面的投資人想表達的意思。

  劉建凱念頭一動,已經理解,說道:「你的意思是,一線品牌就算折扣,價格仍然是偏高的,而這種價格水準就限定了客戶群體?」

  「今日資本確實對電商研究的多哈。」劉琬英笑了笑,「是的,我覺得唯品會既然要進一步發展,品牌戰略肯定得調整,要進一步下沉,做二三線品牌的折扣,既有品質的下限,也有更優惠的價格,劉總,你覺得呢?」

  劉建凱大為贊同,也反饋了一個關於唯品會的消息:「所以,如果紅隼考慮是否投資樂淘網,我的建議是不要投,因為,唯……」

  畢勝不滿的打斷道:「哎,你們能把我當人嗎?」

  劉建凱看向畢總,說完了這句話:「因為,唯品會已經拿到了兩家風投的3000萬美元,必將進一步快速發展,我不看好『北樂淘網,南唯品會』這種構想。」

  3000萬美元?!

  畢勝下意識的滑動喉嚨,瞬間想到自己多次被風投拒絕……

  這頓飯,他註定是失魂落魄了。

  劉建凱提供了準確的信息,不覺得這是什麼傷害,反而認為是好事。

  他開開心心的吃飯,只在即將散場之際問出忍了一整場的話:「哎,俞總,你真有什麼能告訴我的大秘密嗎?」

  俞興煞有介事的點頭:「真有。」

  劉建凱質疑:「我怎麼不信呢?」

  俞興嚴肅道:「隨你。」

  劉建凱盯著俞博士的眼睛,心裡撓了又撓,半晌之後嘆氣:「老天見證,咱們兩年半之後看看凡客的發展。」

  俞興伸手:「小賭怡情,一言為定!」

  (本章完)


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