第167章 都是我的錯
畢勝早就知道俞總和徐總關係緊張。
不單單是真攻夫的事，據說還和臻愛網有關係。
只是，他實在沒想到好兄弟說發作就發作，明明前面還維持著誠懇和體面，說著說著就抨擊起今日資本和徐總了……
這……
要投資有這樣要的嗎？
百曉生的融資難道就是這樣搶來的嗎？
畢勝聽到俞總要去找IDG，知道他是要施加壓力，沒有起身，也沒有說話。
然而，徐欣直接逼視樂淘網這位創始人，乾脆的問道：「到底誰是樂淘網的老闆？畢總，這也是你的意思？」
畢勝沒有回答，他已經有點不敢說話，會議室里的交流好像進入深水區了……
俞興直接把話接了過來：「徐欣，你沒看我們坐在一起嗎？畢勝是我兄弟。」
「是你兄弟？編外兄弟？」徐欣不屑，倔強脾氣也上來了，「我今天是要和樂淘網看融資的可行性，不需要你在旁邊。」
俞興理直氣壯的說道：「我今天壓根不是以百曉生總裁的身份和你說話，我本來就是樂淘網的董事！」
徐欣看了眼畢勝。
畢勝乖覺的微微點頭，確認真實性。
「樂淘網有你這樣的董事，那更投不了。」徐欣譏諷道，「一個把樂淘網做的亂七八糟，一個壓根沒做過電子商務！你們就這樣還想融資？」
「徐欣，你現在連就事論事也做不到了嗎？」俞興失望的說道，「怎麼著，非要我求著才能有融資？投資人就非得當大爺？」
徐欣氣極而笑：「好好好，到底誰特麼是大爺？你姓俞的在我辦公室是怎麼耀武揚威的？我去你辦公室，你是怎麼要把我轟出去的？」
畢勝忍不住看了眼好兄弟，真、真的嗎？
「這樣的場合翻舊帳，這就是國內知名投資人的作風嗎？」俞興據理力爭，「今天這個辦公室，我從頭到尾談過百曉生嗎？我從頭到尾談的不都是樂淘網的戰略機遇嗎？」
他快速的說道：「現在擺在樂淘網面前的就是一個搶占彎心的機會，只要樂淘網拿到起步資金，認準最佳方向就能卡住位置，就能取得特賣模式的領先，帳期難道不是最能打動品牌商的條件？」
「只要一回兩回能夠讓樂淘網真正的發揮出去庫存的作用，那些品牌商都會迅速改變態度！」
「唯品會還沒真正意識到這一點，他們的改變仍舊是遲緩的！」
「這種彎道超車的機會你不願意賭，那我們就不談了，我們就去找IDG，你還有什麼好說的？」
俞興再次提及IDG，這次起身之前狠狠的在桌下踹了畢勝一腳。
畢勝吃痛，一個閃念就跟著站了起來，事已至此，人在船上了。
俞興怒氣沖沖的走向會議室門的方向。
徐欣喝止道：「你拐了我的判斷，騙走我的認知，你就想這樣走？是你特麼的要請教！你走一個試試！」
俞興把手搭在門上，直接推開，冷笑道：「什麼請教，客套話也當真？這是交流，知道什麼叫交流嗎！我走又怎麼樣？你徐欣那麼霸道，你不投還能不讓別人投？」
「別人行，就你姓俞的不行！」徐欣咬牙切齒，摸出手機，「我現在立即就給唯品會的打電話，告訴他們你想幹什麼，不就是帳期，不就是品牌下沉，不就是想卡住簽約嗎？」
俞興心裡一頓，面上絲毫不懼，反而又提了一度聲音：「你打啊！」
徐欣針鋒相對：「你走啊！」
俞興奮睜雙眼：「你打！」
徐欣怒髮衝冠：「你走！」
站在中間的畢勝只覺心都碎了，某種程度上，他屬於斯文派。
他吸了一口氣，小碎步的到了好兄弟身邊，一手拽住他的胳膊，央求道：「俞興，俞總，俞哥，你坐，你坐，我給你倒茶，你先坐。」
俞興怒視畢勝，左手死死拽住門把手。
畢勝見狀，又衝著徐欣鞠了一躬：「徐總，徐總，你別生氣，俞總性格就是這樣，你也知道的。」
徐欣冷冷的盯著畢勝，沒有說話。
畢勝左看右看，一時間也不知如何是好，只能拼命遞台階：「徐總，俞總，咱們坐下來談，坐下來談，都是我的錯，都是我的錯！！」
這個時候，走廊另一邊的服務生聽見動靜，走過來詢問道：「您好，有什麼需要？」
俞興看向服務生的眼神很平和，先沖他點點頭，又回頭瞪了眼會議室里的兩個人，沉默幾秒後說道：「算了，來三杯咖啡。」
他不關門，徑直走向自己剛才的座位。
畢勝心裡鬆了一口氣，後背真是冒汗了。
他守在門口，等待服務生過來之後接下托盤，然後把咖啡杯擺到徐總和俞總面前，最後關上了會議室的門。
畢勝關門的這一刻忽然領悟了一個詞，這才叫閉門會議啊！
會議室里重歸寂靜。
畢勝緩了緩情緒，瞧見兩位的臉色也有所緩和，隨即真誠的對徐欣說道：「徐總，都是我的錯，是我沒有把事情說清楚。」
徐欣斷然拒絕這種說法：「不！事情已經很清楚了！」
「不是不是，是真的沒有說清楚，這是我的責任。」畢勝誠懇的說道，「我這一趟跑了南方好幾個城市，拜訪了差不多三十家服裝品牌，確實深刻意識到自己和樂淘網的不足，所以，我沒回來之前就一直在和俞總探討，今天剛到申城就想聽聽徐總的看法。」
徐欣的神情沒有變化。
畢勝繼續說道：「事實上，樂淘網確實需要錢，但在進行融資之前，我已經決定投入自己全部的身家！不，也不算全部，我本來想把1000萬美元全投進去，但俞總勸我留一些家用，所以，我會先投800萬美元！」
徐欣的視線投在了畢勝的臉上，表情有些細微的波動。
畢勝再次展現誠意：「我很感激徐總今天對我的指點，如果徐總確實對樂淘網的表現和將來存在疑慮，那可以等我這800萬美元的表現出來之後再投，我發誓，徐總這邊如果沒定，我絕對不先接觸第二家風投！」
徐欣心裡轉了轉念頭。
俞興適時嘆了一句：「你管她幹什麼，哎，豎子不足與謀！」
「俞總，俞哥，我知道你是為了我好，我只是想說，這就是我創業的態度，我完全可以拿著這筆錢享受下半輩子。」畢勝自省道，「我對電商領域的了解可能確實不夠，但從錄製節目到調研這一段，我翻來覆去的想了很多，我是願意讓樂淘網在垂直電商這條路上試試咱們都認為正確的方向的。」
他堅定的說道：「至於融資這事，如果我這個創始人都不敢投錢，還怎麼要求徐總他們投錢？」
畢勝的表態結束。
會議室里重歸安靜。
徐欣終究還是開口了：「畢總，你比俞興強，你的態度最起碼是讓人能交流的，作為一個投資人，我對項目提出疑問，難道這有什麼錯嗎？難道我就什麼都不問，就立即把錢掏出來？你看俞興，他那是什麼態度？」
俞興反唇相譏：「你徐欣又是什……」
畢勝慌忙遞過去一碟點心，雙手合十：「哥，哥，你吃，你吃。」
俞興瞥了一眼畢勝，忍了這一嘴。
徐欣心裡的氣還是順出來一絲，腦子裡重新轉動關於樂淘網的事情。
關於先前的兩個問題，該說不說，俞興那番話其實頗有道理。
帳期這個事對於品牌商是很有吸引力的。
據她所知，京東目前的帳期是在60天左右，就這已經很被品牌商稱讚，雙方也合作的很愉快，而其它平台確實普遍超過3個月，就這都屬於很不錯的。
像線下的蘇寧、國美等公司，它們的帳期普遍是半年到一年。
畢竟，帳期越長，公司的流動資金就越充裕。
反過來，品牌供應商肯定希望資金迅速回籠，既降低風險，也能搞再生產。
15天……
過於短了。
即便用帳期來吸引品牌商，能縮短到一個月就十分十分優秀了。
「樂淘網如果能拿下品牌商的貨源，確實有機會至少提到與唯品會一樣層次的發展速度。」徐欣心裡流過種種電商這兩年的情況以及近期的調研報告，慢慢說道，「但是，樂淘網想要發展，不能往一線城市進，城市也一樣得往二、三、四線走。」
主動縮短帳期，尋求品牌合作，做用戶與城市的下沉，積極發揮資金作用。
徐欣覺得如果能把這些執行到位，樂淘網的機會是不小的。
畢勝點了點頭：「對，俞總也是這樣的想法，不能聚焦一線城市。」
徐欣側頭瞪了眼俞興。
俞興翻了個白眼。
畢勝生怕兩人再吵起來，往前勾著頭拿咖啡杯，居中隔開視線，又說道：「服裝的供應鏈問題最為嚴重，樂淘網初期就打算圍繞服裝做文章，等到增速放緩，我們再嘗試拓展一些品類，但不是做綜合類平台，是堅持模式垂直。」
徐欣「嗯」了一聲，認真的發起一個提問：「你是怎麼考慮物流快遞的？」
畢勝知道徐欣投資的京東是自建物流和倉儲，有些遲疑，不知道該不該按照她的喜好來回答問題。
「就直接和順豐合作，順豐做得很好。」旁邊的俞興給拿了主意，「不要走京東那種路子，你要是那麼回答，徐欣生怕你和京東搞起競爭，指定不投你了，要做垂直模式，要充分結合各個環節的優勢力量來快速發展，不要重資產。」
「放屁！我投不投和京東壓根不會有關係！」徐欣聽俞興冤枉自己，立即抨擊道，「你不要拿你的狗臉想我！我要聽的是他的想法，不是你的想法！」
俞興聳聳肩，拿起咖啡，品味苦澀人生。
只是，就這麼一打岔和提點，畢勝的思路也開了。
他有些不好意思的笑笑：「俞總的說法是對的，我們現在最主要的任務是和唯品會這一類垂直電商競爭，客觀條件不允許我們去做京東式的工作，我們需要以快打慢。」
徐欣思索一會，給了個建議：「順豐確實不錯，以快打慢也是對的，其實，我還可以給你一個選擇，我可以試著去勸說京東有限的開放物流，服裝本來就是京東的弱項，彼此競爭不大。」
她沉默幾秒，又補充道：「如果要提升客戶體驗，還可以做一半的工作，比如，從廠商到倉儲這一部分由樂淘網自己來，而從倉儲到客戶這一段由順豐或者京東來，這樣折中估計也能談下來。」
畢勝覺得這個建議似乎不錯。
旁邊的俞興則是立即出聲稱讚：「徐總還是有兩把刷子的，畢總，記下來。」
畢勝提筆，抓緊記住了這條寶貴的建議。
徐欣這會又聽到「徐總」這個稱呼，再看畢勝記錄的模樣，只覺牙根痒痒。
俞興心裡反覆品味來自徐總的建議，第二次稱讚道：「這種折中是很有用的，就算昨日資本不投，我覺得今天也是值回票價了。」
徐欣一巴掌拍在會議桌上，震的自己手心生疼，怒斥道：「俞興，你不要一而再，再而三！」
俞興出乎意料的點了點頭，說道：「垂直電商在現在這個階段其實算是藍海，我們考慮的是競爭加劇之後的解法，當前的局面只要有資金進來，規模是能很快做大的，樂淘網想要的是又快又好，所以，這才反覆斟酌。」
「徐總今天的判斷、建議都十分寶貴，這一點是無法抹殺的。」
他看著記錄好的畢勝，又認真提了個建議：「既然徐總一時下不了投資的決心，那也不用強求，等到樂淘網的800萬美元用完再說，屆時我們再找IDG，想必徐總也沒藉口阻止了。」
「不過，我們也不能這樣乾等著今日資本的決定，徐總今天既然來了，那就再幫樂淘網物色物色電商方面的人才，這也是樂淘網所欠缺的。」
「好的戰略要能執行好，徐總給京東推薦的人都很好用。」
徐欣聽著這話，心裡湧現荒謬之感：「姓俞的，你不是死乞白賴的拒絕今日資本的推薦。」
「我今天只是樂淘網的董事而已。」俞興不以為然，「你不要一而再，再而三的翻那些，態度歸態度，能力歸能力，我是一碼歸一碼的，況且，項目發展又沒有定式，樂淘網現在就是需要這個。」
徐欣端起咖啡杯，喝了一口涼咖啡，心裡湧現兩個字，瑪德！
她放下杯子，起身道：「就這樣，就按畢總說的來，我幫樂淘網看看人，樂淘網用800萬美元來驗證驗證效果，三個月之後見。」
畢勝心裡喜悅，起身道：「好的，好的，徐總，看我們樂淘網的表現，我送你，我送你。」
他回頭看了眼紋絲不動的俞興，自己把徐總送到了外面。
等到再回會議室，畢勝一拳砸在桌上，難以置信的說道：「靠！俞興，你怎麼這樣對投資人的！！哎喲，你最後是連送都不送啊！」
「她又不在乎我送不送。」俞興吃了一口抹茶點心，笑道，「這個味道不錯，等下帶一份回去，徐欣雖然沒立即要投，但這個傾向是好的。」
畢勝坐下來，翻看自己剛才記下的建議，點頭道：「是的，是的，她的判斷也是一樣的！這是有機會的！」
俞興吃著點心，有些含糊的說道：「她那個重複購買率的優先級，真的讓我眼前一亮，一下子就能把許多關聯的因素串起來，不愧是徐欣啊。」
畢勝哭笑不得：「你背地裡倒是這樣誇她，你當面啊！」
俞興喝了口咖啡，繼續吃點心。
畢勝想著今天的局面，歉意道：「樂淘網的事今天讓你們的關係更緊張了。」
「沒事，咱們的角色不一樣，今天是有點紅臉白臉的意思，你和她保持好關係就是了。」俞興笑眯眯的說道，「每個人做事風格都是不同，你做你的畢勝，我做我的俞興。」
畢勝憋了一會，誠實的說道：「我想像你這樣……」
俞興面色一變，訓斥道：「畢勝，你混帳！」
畢勝愕然：「啊，怎麼了？」
下一秒，俞興笑著說道：「你看你能這樣隨時變臉嗎？你好意思嗎？」
畢勝：「……」
片刻之後，他嘆氣道：「真的不好意思。」
俞興拍了拍這位的肩膀：「是吧，所以，你先用你的八百萬美元把公司做出個樣，讓今日資本的錢進來，再快速發展，等到你們的錢降低了這個項目的風險，我們紅隼的錢就可以進來了。」
畢勝沒想到他這麼坦誠，苦笑道：「你不用這麼直白，我很感謝你的。」
「在商言商嘛。」俞興搖搖頭，「樂淘網後續還是需要錢的，紅隼小門小戶，也不得不觀察觀察，彼此理解。」
他想了想，又說道：「就像我剛才說的，每個人的路不一樣，你現在得拋下你以前成功者的身份，因為它除了冷冰冰的八百萬美元也沒有什麼了，而錢在合適的商業模式下反而不是稀缺品，你要好好利用融資的機會，只要能有個樣，後續融資就簡單多了。」
畢勝默默點頭，忽然問了句：「商業牧羊犬是怎麼回事？」
「不過是些許詆毀罷了。」俞興笑道，「就因為那個逃犯的事，沒想到這個居然可能成為百曉生最破圈的新聞。」
畢勝心裡暗暗琢磨，馬伝就是馬伝啊，怎麼評價的那麼貼切。
……
徐欣怒氣沖沖的回到家，用大門的聲響宣告自己的心情。
「誰又惹你了？」李松聽到聲音，立即起身歡迎。
徐欣把包一甩：「給我倒杯水！」
李松乖覺的去倒水。
徐欣接過杯子，抿了一口，眼睛一瞪：「要涼的！」
李松乖覺的再去倒水，但又有一絲逆反心情，悄悄的在涼白開里摻了兩口熱水，然後才遞給老婆。
徐欣一口氣咕嚕嚕的喝完，放下杯子，怒氣未消：「姓俞的真不是東西！」
「百曉生又怎麼了？」李松詫異，又有爆料出來了？
徐欣搖頭：「不是百曉生，是樂淘網要融資，俞興是它的董事，今天和我無理取鬧！我們大吵了一場！」
李松比較關心一點：「今日資本要投樂淘網嗎？」
徐欣皺眉，先搖頭，後點頭：「看樂淘網這三個月的表現再說。」
李松熟悉老婆的表達，心裡莫名一酸：「他無理取鬧，你還想投啊？」
徐欣攥了攥拳，呼了一口氣，緩緩說道：「樂淘網有機會發展起來，俞興這個人還是有眼光和能力的，畢勝能找他當董事……」
她最後給了句評價：「堪稱幸運。」