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第009章 好人不變壞,是鬥不過壞人的

2024-08-12 22:44:09 作者: 燕子沐西風
  田鳳雁睡得正香,覺得胳膊被人扯動著。

  睜開眼,天已經亮了。

  小女兒也爬上了床,像剛出生的小狗似的往她懷裡拱。

  娘仨,就這樣擠在一張窄小的單人床上。

  看見媽媽醒了,馮玉嬈撒嬌似的嘟著嘴:「媽,你不能光摟二姐,也要摟我。」

  田鳳雁回摟了小女兒一下,笑道:「摟你摟你,但媽媽得起床做飯了。」

  馮玉姝抬起小胳膊,哄著妹妹:「嬈嬈聽話,爸爸起早進城開會,媽媽去做飯,二姐摟你。」

  馮玉嬈小嘴巴一撅:「我才不要二姐摟,二姐瘦,硌挺;媽媽胖,宣乎。」

  田鳳雁被小女兒逗得不行,自己身高一六四,一百二,雖然胖了些,但這樣幹活才有勁兒啊,結果被女兒說成了大宣乎饅頭,不知道這是在誇她,還是在損她。

  等等,饅頭?

  田鳳雁腦袋裡的一根弦瞬間被點亮了。

  她前幾天聽馮岐山說,下游的永興鄉秋收前搶修損壞的堤壩。

  這種工事,都是本鄉農民免費出勞力,且,只管水,不管飯。

  二三百個大男人,又是出苦大力,一頓造三四個大饅頭、七八個包子絕對沒問題。

  就算大部分自己帶飯了,總有一些家裡條件稍好的、饞嘴的,或者願意吃熱乎食的。

  自己再薄利多銷點兒,三四百外饅頭和包子肯定不愁賣。

  商機近在眼前,可有一個關鍵問題橫亘在面前:中午,她固定要給兩個女兒做飯,馮岐山和馮玉婷雖然不經常回來,但偶爾會殺個回馬槍;兩個小女兒小,說漏嘴了也成大問題。

  思前想後,田鳳雁決定找周桂蘭商量,看看倆人能不能合夥。

  周桂蘭:「雁子,我有把握說服我家老宋,只是你知道,我跑個腿學個舌行,做麵食實在不拿手,蒸饅頭要麼鹼大了發黃,要不鹼小了沒發起來,你一個人一天做好幾百個饅頭包子,可得累免嗆。」

  田鳳雁胸有成竹道:「這些我都想好了,我主內,負責撿柴、和面、發麵、和餡、出鍋等等;你主外,負責提供地點和賣貨。別以為你比我輕巧,一天往返三十多公里地呢。你一個人去我也不放心,讓大迪趕馬車跟你去吧,一天給他五塊錢。」

  大迪全名周迪,是周桂蘭的親弟弟,平時趕大集的時候會用馬車拉腳送人,大半天下來也就掙個三塊錢,五塊錢,還是連用好幾天,非常好了。

  兩人大方向定下來了,開始研究價格。

  麵食,可是田鳳雁的統治區,成本張嘴就來:麵粉0.4元/斤,一斤面能出10個饅頭,鹼面3克,柴火是撿的可忽略不計,一個饅頭成本5分錢一個,目前縣城的饅頭零賣是五毛錢仨,合一毛七一個。

  包子,一斤面能出20個包子,白菜素餡80克,葷油50克,鹽3克,醬油30克,鹼面3克,柴火忽略不計,一個包子成本竟然也是5分錢左右,而縣城的素包子零賣也是五毛錢仨,一毛七一個。

  倆人商量價格的時候,出現了小分岐。

  周桂蘭建議和縣城一樣,五毛仨。

  田鳳雁則想起了前世的P多多,建議:買的越多越便宜,饅子包子可以混著賣,5毛3個、2塊錢13個、5塊錢35個。

  周桂蘭:「那豈不是沒人買五毛仨的,都搭夥買5塊錢35個的了?」

  田鳳雁:「我這麼訂價,目的就不是賣五毛仨,是為了突出5塊錢35個更便宜,讓大家自發的找人拼著買,越拼越多,一張口就是35個,咱做的350個,十人人就能買空了。」

  周桂蘭終於轉過彎來了:「我好像明白了,你是想讓買主自己貪便宜攛掇人買,咱省了吆喝,又省了時間。」

  終於開竅了。

  如果做350個,全按5塊錢35個賣出去,一個饅頭或包子相當於賺了9分錢,去掉周迪的拉腳錢,倆人一人能分13塊錢。

  在人均工資六七十塊的年代,一個婦女一天淨賺13塊,干滿一個月就是淨賺近四百塊,唉呀媽啊,簡直不敢想啊。

  兩個女人興奮得說話嘴都瓢了。

  .

  兩個女人既興奮又忐忑,第二天再見面時,眼圈不約而同的都黑了,不用猜也知道,都沒睡好覺。


  十點鐘按計劃起鍋,饅頭宣宣騰騰,包子香氣撲鼻。

  給兩家一家留了些做午飯,其他的迅速裝箱,外面又裹了大棉被,起到保溫作用。

  從德隆鄉到永興鄉大壩,單程十三四里地,大迪趕的是馬車,加上路況一般,得走四十分鐘左右,到大壩剛好快吃飯點兒了。

  田鳳雁雖然人沒去,心卻跟著懸起來,沒著沒落的。

  對於她而言,這不僅是一次小生意,她也想試試,如果離開馮岐山,她能不能養活她和女兒們。

  下午一點多鐘,周桂蘭來了,小臉沉得一汪水似的。

  田鳳雁本來懸著的心幾乎跳出嗓子眼了:「桂蘭,賣得不好?」

  周桂蘭重重嘆了口氣:「有個永興鄉本鄉的人已經在那賣饅頭了,咱去了算是搶人家生意……好傢夥,那女的對我披頭蓋臉的就是一頓罵……」

  周桂蘭描述的還算輕的,當時的氣氛劍拔弩張的,若不是看工的鄉領導出面制止,人腦袋都有可能打出狗腦袋來。

  總算那女的不敢起刺了,以後可以沒有後顧之憂的正常競爭了。

  周桂蘭故意搞得一臉肅然,是故意嚇唬田鳳雁的。

  田鳳雁也不傻,很快意識到不對勁,若是真賣的不好,周桂蘭不可能空著兩爪子回來。

  田鳳雁嘴角上揚,一本正經:「罵起來了啊……那你肯定贏定了,十里八村誰不知道你周桂蘭的罵名……」

  周桂蘭柳眉倒豎:「大雁子,你這是誇我還是在損我呢?啥叫我的罵名?我那叫會擺事實、能講道理,要不然,憑我一個不掙錢的家庭婦女,咋能把老宋個文化人給拿捏得服服貼貼的?」

  田鳳雁嘖嘖感嘆,這個,周桂蘭倒是沒吹牛。

  別看宋玉方和馮岐山一樣掙工資,可周桂蘭和田鳳雁的處境不同,人家是把鑰匙掌家說了算的。

  田鳳雁抱著肩膀,眼色斜睨周桂蘭,意思很明顯:裝,接著裝,看你能裝到什麼時候。

  周桂蘭終於繃不住了:「好好好,我實話實說,全都賣沒了。跟咱競爭那女的人緣不咋地,還不講衛生,指甲蓋子裡都是皴泥,一說話唾沫星子滿天飛。不像咱,東西好吃不說,你還讓我嘴戴口罩、手套塑膠袋,都搶著買咱的。明天,別做350個了,做500個吧,多做饅頭少做包子。」

  饅頭雖然沒有包子香,但比同樣價格的包子抗餓,漢子們幹活累了,一人最低造四個饅頭,吃包子,就得8到10個,整體來算,還是吃饅頭更省錢。

  田鳳雁沉吟道:「光吃饅頭嘴巴淡,我今天醃口袋鹹菜的時候,拾掇出不少去年醃剩的芥菜疙瘩,一點兒沒壞,脆生生的可好了,明天開始我切芥菜條,誰願意吃你就給兩條,省得光吃饅頭嘴淡。」

  周桂蘭:「雁子,你心眼兒真好使。老天爺眼睛不瞎,好人肯定有好報。」

  田鳳雁:「桂蘭,好人不變壞,是鬥不過壞人的。」

  田鳳雁已經暗下決心,為了斗過馮岐山,她要變成壞女人,一切向「錢」看齊。

  周桂蘭聽了,只以為田鳳雁是在感慨馮岐山的背叛,沒做他想。

  兩人又開始準備明天上午的活計了。

  .


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