張仲夏見張道靈不僅動作得體,還一臉興致勃勃的模樣,心中更加滿意,便不再過多關注他,轉而將目光投向魚龍與張彪。
他語重心長地說:「張總,你看小龍他新官上任,必定雄心勃勃,也想干出一番事業。我這兒正好有個想法,能讓咱們兩家聯手,互補優勢,共創輝煌。」
「龍門集團在龍虎山及其周邊的產業資源上做得已經很好了,但是除了一個實景演出以外,大多都是度假區、民宿這些場所的經營,而我們逍遙集團則在符籙、法會、行醫、風水測算、工藝品這些內容和產品方面有優勢。」
「如果我們雙方能深入合作,讓逍遙集團的各個板塊能夠在這些產業中開設一些門店,既能夠提升你們場所的附加價值,也可以為逍遙集團打開一些渠道,如此一來我們兩家都能獲利!」
登門之前,魚龍就已經私下裡給張彪布置好了「角色」,他微微傾身,看向張彪說:「張叔叔這番合作的藍圖勾勒得頗為誘人,張總,您意下如何?」
張彪見魚龍點他,心中頓時明了這是該自己「上台」了。
他清了清嗓子,開口說道:「合則兩利的道理,我們龍門集團開門做事,怎麼會不懂呢?對於逍遙集團的業務入駐我們的場地,我們是熱烈歡迎啊。」
「不過,話說回來,這租金嘛……還是得按照市場規矩來,您說對吧?」他語氣中帶著狡黠和商人的精明,還未等張仲夏開口要優惠,就率先把焦點轉移在了租金上。
張仲夏深知這場談判的微妙之處,他聞言稍作停頓,說道:「如果只是簡單的入場承租,今日又何必勞煩各位大駕光臨,共聚一堂?我是希望雙方能有更深入的合作。」
「據我手下人的調查,龍門集團最近的商業空置率也很高啊,那些房子空在那裡對你們來說也是成本,咱們完全可以簽署一份戰略合作協議,幫你們減少些空置。」
「逍遙集團願意以市價三成的租金入駐龍門集團的空置店鋪,逍遙集團的客戶也可以引流給龍門集團,這能帶來多少新的客源,張總和小龍你們不會不知道吧?」
張仲夏見鋪墊得差不多了,終於拋出了自己的想法。
「另外,只要龍門集團在自己的主力商業和民宿里放置逍遙的介紹、傳單等宣傳物料。」
「這部分的經營所得的收入,我們可以給龍門集團付介紹費,具體的比例嘛,自然是可以坐下來好好商談的。」
雖然張仲夏的話語中充滿了誠意與期待,但張彪還是市儈地眯縫著眼睛搖了搖頭。
「這哪行啊,不瞞您說,龍門集團上下這麼多兄弟,都是靠賺點辛苦錢過日子的,這租金可是我們投入的大頭。」
羅雄也說道:「要是給您按了三成底租,其他的客戶也都跑來要求同樣的待遇,那我們可怎麼吃得消?不行不行,這事兒恐怕不能商量。」
張仲夏沒有急於反駁,耐心地繼續講解深入合作對龍門集團的各種好處,但對方一直不吐口答應,場面一時陷入了僵局。
魚龍悠閒地喝著茶,似乎對這場談判並不怎麼上心。
然而,當張仲夏的肢體語言開始不自覺地流露出些許焦急時,張道靈敏銳的目光捕捉到了魚龍嘴角那抹不易察覺的微笑。
這微笑一閃即逝,卻足以引起張道靈的警覺。
張道靈小時候曾被魚龍孤立過,那段經歷讓他對魚龍的每一個細微表情都格外敏感。
他心中暗自嘀咕,魚龍這微笑背後,究竟隱藏著怎樣的深意?是嘲諷?是自信?還是別的什麼?
「張總,羅總,張叔叔是我的長輩,我們兩家也一直相熟,這件事不能只當做生意去談。」魚龍將茶杯輕輕放下,緩緩開口。
「張叔叔,您這麼糾結於租金的原因我也了解一些。」
魚龍的聲音里透露出一種難以言喻的自信,「逍遙集團有很多產業和房租的租約到今年年底就將20年期滿,需要重新續簽,您既想擴張業務,又擔心如果只是在我們的場地里多承租,會導致現金流不夠,對吧?」
魚龍的話語仿佛一把鑰匙,打開了張仲夏心中的糾結之門。
張道靈在一旁聽著,心中卻更加疑惑,他暗暗琢磨著魚龍的話,試圖從中找出那微笑背後的真正含義。
這場談判,似乎比表面看起來更加複雜和微妙。
張道靈看了眼二叔,見張仲夏的表情只是略有些意外,似乎沒想到魚龍對逍遙集團的情況還做過了解。
張道靈心中警鈴大作,他覺得魚龍此舉絕非偶然,背後定有深意,不禁暗自提高了警惕。
魚龍看似誠摯地解釋道:「不瞞您說,市裡的資產公司對逍遙集團年底能否順利續租心存疑慮,所以曾找過我們,問我們有沒有接手的意願。」
「我剛才聽您說完設想,倒是真得到了一些啟發,不知張叔叔是否願意聽聽我的建議?」
「哦?你說說看是什麼方案?」張仲夏好奇地問。
魚龍仿佛剛剛想到一樣,提議道:「張叔叔這些年獨自支撐逍遙集團也很辛苦,不如待逍遙集團那些物業到期後,交給經營良好且需要擴張的龍門集團來續簽租約,這樣一來,困擾您的租金問題就由龍門集團來負擔。」
「這些法事聯絡堂、醫館、紀念品店鋪我們以合資公司的形式共同控股,還是交由您來經營,我們以店鋪租金入股,由羅總這邊一併負責引流攬客,但是經營收益的分成您要多給我一些,畢竟還是一門生意。」
「這樣一來,」魚龍儘量維持聲音平穩,繼續解釋,「逍遙集團就可以採用輕資產運營的模式,大大地降低成本,提升利潤,您看如何?」
魚龍這看似誘人的建議,實際上是他提前了解過逍遙集團的困境之後,讓商業團隊冥思苦想設計出的擠壓和吞併張家逍遙集團的陰謀。
這魚餌已經拋下了,只要張仲夏上鉤,短期內就可以再消耗一波逍遙集團本就緊張的流動資金。
再通過讓陳行長那邊拒絕貸款展期和刻意斷流掐斷逍遙集團的現金流收入這兩計狠手,必能讓張家的財勢一蹶不振。
到時候受到財勢的牽連,張家運勢動盪,與龍虎山的機運糾纏出現縫隙,這才是他父子二人煞費苦心算出的,能讓魚家入主龍虎山的「金剪斷財,龍虎翻天」局!
魚龍仿佛能看到,張家本身的氣運猶如一條盤龍,緊緊纏繞在龍虎山上,可是突然天降巨石,將這條氣運盤龍狠狠壓住,又有一柄寒光熠熠的金色巨剪衝著巨龍的脖頸狠狠剪下!