第 12章 寒假之旅

  第二天，不到中午到深圳，我們聯繫了林叔，大概等了半個多小時。我們再次見到林叔，他說我給你們約的人馬上就到，我們再找個地方坐著等等。沒多久，我們就見到來人，經過林叔的介紹我們認識來人叫劉香麗，湖南人，讓我們喊她麗姐就行，在深圳拿貨去廣州批發。知道我們也想做服裝後，跟我們說了些服裝方面的知識和要知道的竅門。

  麗姐告訴我們，拿貨要注意貨源的質量、價格和款式，還要了解市場需求和流行趨勢。她還分享了一些與批發商打交道的技巧，比如如何砍價、如何挑選合適的貨品等。我們聽得津津有味，感覺受益匪淺。

  隨後，麗姐詢問了我們的具體計劃和目標客戶群體，根據我們的情況，給了一些針對性的建議。她提醒我們要做好充分的市場調研，找到適合自己的銷售渠道和營銷策略。

  在交流過程中，我們發現劉香麗不僅經驗豐富，而且為人豪爽熱情，讓我們對未來的合作充滿了期待。最後，我們互相留下了聯繫方式，約定保持溝通，以便進一步探討合作的可能性。

  第二天，麗姐聯繫我，大概意思是說她今天剛好要進一批貨，問我們要不要跟她一起去。我立刻答應下來，她帶我們到工業區，這邊有兩排服裝服裝店，告訴我們在這邊的服裝店看貨看到合適的就談價格。可別小看這些店面，他們的背後都有或大或小的工廠。由於我們的客戶群體不一樣，她的客戶主要是周圍省份的客戶，而我們的客戶是北方，主要還是以保暖為主。麗姐告訴我們，拿貨要注意貨源的質量、價格和款式，還要了解市場需求和流行趨勢。她還分享了一些與批發商打交道的技巧，正逛著，突然在一個不起眼的角落裡，掛著幾件勞保軍大衣引起我的注意。走過去看了看，質量很好，一旁的麗姐告訴我，這種衣服主要是北方的客商，聽北方的朋友說起過，銷量一般。你確定要的話我可以幫你砍價，數量拿越多，價格越便宜，我聽別人說最便宜的3塊錢一斤。是的，像這種過時又小眾的衣服很多都按斤稱的。我點點頭，看好了，麻煩麗姐幫我們把把關。

  隨即麗姐叫來老闆，問「老闆，這軍大衣怎麼賣？」老闆說「阿麗，你也是我們這邊的老熟人了，我也不瞞你，這款式剛火的時候生產的比較多，誰知道生產出來後就沒人問過，你要1000斤以來我給你4塊錢一斤怎麼樣？」麗姐說「上次我朋友在隔壁店拿的3塊錢一斤，我也算是你的老顧客了，你就這麼對待老顧客的？」老闆說「那就3塊錢一斤，一件衣服大概5斤多點，就按5斤算，你要多少件？」我表示要兩萬件，老闆拿來貨單翻看，說這剛好有兩萬來件，剩下百十件不如拿完吧，我另外送你幾件。我說沒有這麼多錢了，我的錢剛好能拿兩萬件。然後，麗姐說一次拿這麼多貨，剩下的這點貨就當優惠給我們了。老闆點點頭說「行，就當我們交個朋友，這批貨不賺錢。」然後就是按照我們的要求打包，安排車送到火車站，老闆還幫我們安排一個車皮，當然錢是我們付的。麗姐比較細心，知道我們去北方給我們送了兩套比較厚的衣服。我們也買票坐上火車，還好，還能買到臥鋪票。這時候的車速真的慢，到滿洲里的時候已經坐了四天了，在人和貨都辦好手續後又接著出發，因為我們想趕在年前回家。這時候坐車身上都不敢帶太多的錢，又不敢不帶錢，這一路上還算平安。但從滿洲里到莫斯科這一路我們被搶了，還好錢不多又是分開放的，所以沒被搶完。這一路上也有很多跟我們這樣的倒爺，但沒有我們這麼年輕的。

  到莫斯科剛下車，我們被凍得瑟瑟發抖，衣服還是穿少了。語言不通，還得找個翻譯，這時候的一盧布大概兌人民幣0.2元。找個地方兌換2000盧布，又找了個比較便宜的旅館住下，前台的女人連說帶比劃，女人會一點漢語，交流還不算太難。又問了她找翻譯的地方，她打了個電話，讓我們先上樓回房間。我們回到房間安頓好不到半小時就有人敲響門，開門只見一個年輕小伙子，開口用流利的漢語問我們是不是需要翻譯。我點點頭，讓他進房間聊，聊了一會知道小伙子叫陳偉龍，來這邊留學的，來這邊快三年了，老家湖南的。和他確定僱傭價格，又跟我們說一下要注意事項。然後我們三個人出門，去找個小倉庫，還好陳偉龍對這一帶比較熟。在離他住的地方不遠就有倉庫出租，我們三個人打了輛計程車就過去了，他住的地方相對偏僻。到地方後找到一個倉庫的房東，給我們看過倉庫後我們各方面比較滿意。當下就付了一個月的租金，房東收到房租給我們寫了張類似租房合同，我們簽過後房東就走了。我們也鎖門出去，坐車去車站提貨，有翻譯就是比較方便，沒一會就提到貨並找到兩輛卡車和幾個搬運工人。裝好車運回倉庫，回到倉庫之後阿喜點數，點了兩遍都不對。過來和我說少了兩包，也就是說少了十件衣服，我擺擺手表示沒事。只要是少得不多都沒事，這種情況早就有心理準備了，就當不知道吧。

  我們趁著天還沒黑，一起出去確定了擺攤的位置，又買了擺攤要用到的東西。確定明天碰面的時間就分開了，我們也回旅館，阿喜提議說把這裡的房間退掉，去倉庫住，我點頭同意，但還是說等明天看情況。