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第三章 加油,你是最棒的!

2024-09-01 21:36:23 作者: 水不留痕
  營業員和促銷員,工作忙且累,但和上家公司比,沒有精神壓力。能養活自己,晴天就覺得開心。

  營業員和促銷員都要站著,不能坐,一天下來,回到住處,晴天的小腿肚子都會疼。

  賺錢的動力超過了一切阻力,晴天心裡沒有什麼糟心的事,很快就適應了這一切。

  來商場購物的人,大多不大喜歡促銷員近身推銷,晴天不會強行硬推產品。

  別的促銷員聚在一起聊天說笑,或者在攝像頭看不見的地方躲懶的時候。晴天會根據自己在學校學的東西,比如商品促銷中貨品的擺設與展示方法,她會積極上貨,隨時整理調整貨品的擺放。

  桃子聽了晴天的建議,申請了一個商場展示地堆。

  晴天每天上班,第一件事情就是整理調整這個地堆,給地堆補貨,檢查標籤、促銷海報,將促銷標籤放在最顯眼的位置,她會將檢查每個產品的清潔,會笑著站在地堆邊上,有人來看,她就笑著介紹,客人不問,她不會打擾,就算客人不買她的產品,看到需要幫忙的時候,她都會笑著主動伸手。

  客人看到晴天穿著的品牌飲料的圍裙,大部分會順手拿上幾支或一兩件飲料。

  麵包店在市場邊上,晴天學的是市場營銷,也就是賣東西,晴天想著:賣什麼不是賣?麵包店雖小,也是我的舞台。

  晴天不和同事比,她和自己比。

  早上接班時,她會早一點來店裡,開燈、放音樂,做清潔。

  麵包店是連鎖的,本市有幾百家,每天清早總部會有專門冷藏車送包裝麵包過來,晴天要點貨、擺貨。

  還有一部分是現場烘焙的,晴天還要幫著師傅一起出貨。

  早上的晴天忙得像只蜜蜂,不過她的臉上總是笑盈盈的,有人進來,她會很熱情地叫著:「早上好,歡迎光臨!」

  晴天會歡快地向客介紹:「這邊都剛出爐的麵包,這個時候口感最好,邊上有盤子,您可自取,需要我幫手的話,您叫一聲,我來幫您。」

  晴天手腳很快,給客人包裝麵包的時候,總會問上一句:「您需要帶牛奶嗎?」

  笑容是會感染人的,很多客人一天的工作在晴天的笑容中開始,不知不覺中,店裡有了很多回頭客。

  到晴天晚班的時候,下午麵包店一般很少人,這個時候,她也不會閒著,她會做清潔,仔細擦拭店裡的每個地方,角角落落都不放過。她重新整理擺放好麵包,等待著下班後買菜的那批客戶來。

  八點後,晴天將當天現烤麵包移到顯眼位置,將點「晚八點後麵包第二個半價」的促銷牌子放在顯眼的位置。

  銷售其實是沒有特殊的技巧,產品真材實料,店面清潔衛生,店內產品擺放有序,標籤清楚,售貨人員熱情、大方,不強買強賣,堅持,你就可以將營業額做上去。

  努力、自律、樂觀的女孩子,生活不會虧待她。

  一個月下來,晴天麵包店拿到了四千三工資,她的營業額破了六萬,有了一千多塊的提成。桃子那裡她只上了二十天班,就拿到了三千二的工資。

  拿到錢的晴天整個人神采飛揚。

  房租和吃飯晴天一個月花不到一千,她可以攢下六千多塊。

  這些錢在有錢人眼中,可能不算什麼,但是對晴天來說,是她真正意義上的第一桶金,是她一天工作十幾個小時換來的錢,她很自豪。


  有了錢的加持,晴天做事更有勁頭。

  晴天沒有目標,在對前途無望的時候,她沒想著要面子,只想動起來。

  能夠養活自己的晴天,身上有著光。

  八九十月份,是飲料銷售的黃金季節。

  桃子看著自己手中的報表,這三個月,她付給晴天的工資每月都有七千多,這個商場位置不是最好的,今年這個商場她這個品牌的飲料銷售量創下了近五年銷售量的新高,公司給了晴天兩千塊的獎勵。

  拿到獎勵的那天,晴天很開心,請桃子吃飯,桃子也沒客氣,兩人找了一家湘菜館,桃子點的菜:一個酸菜魚,一份小炒黃牛肉,一個青菜。

  兩個人吃得淋漓酣暢。

  晴天說:「經理,謝謝你。」

  桃子笑:「別叫我經理,叫我桃子姐就好,晴天,加油,你是最棒的!以後,你的前途不可限量。」

  晴天摸了一下自己的頭:「是嗎?我看不到前方呢。」

  桃子給她夾了一片魚:「你很努力,又有想法,先做好自己手頭的事,慢慢機會就會來了,我看了你的簡歷,你學的也是市場營銷,若到時候公司招人,我推薦你。」

  晴天馬上端起茶杯:「謝謝桃子姐,你這樣一說,我好開心,我一定會努力的。」

  桃子端起杯子和晴天碰了一下:「加油,晴天。」

  桃子去買的單。

  晴天很少在飯店吃飯,今天桃子桃的湘菜館很精緻,平常晴天都不敢進來。

  晴天後來看看價格,也不貴,一百多一點,她為自己的膽怯感到害羞。

  晴天給自己打氣:「晴天,以後你也會和桃子姐一樣,進出這些飯店不羞不怯的,所以,你要加油!」

  明朗坐在電腦前,看到文員發來的這幾個月的銷報表,桃園市場店的營業額最近幾個月銷售額每月遞增百分之三十左右。

  明朗叫來市場督導阿清。

  明朗問阿清:「清叔,這桃園市場店銷售額漲了不少呢,你留心沒有?」

  阿清答道:「六月中招了一個新的營業員,那小姑娘做事勤快,很會賣,我們去查店的時候,她就沒有閒著,店裡衛生也上了兩個檔次,產品擺放顯眼明晰,根本不要人教。」

  明朗笑道:「清叔,你多留點心她,再看她幾個月,到年底前,若這姑娘能定得下心,銷售額能夠穩定,過完年,調她到總部大店上半年班,再安排她去店長培訓班學習。」

  阿清答道:「好的,經理,我記下來了。」

  明家的麵包店本市有近四百多家,一百多家自營,三百多家加盟。

  明朗的弟弟明燦剛上大二,明燦他不喜歡經商,他說他要讀書、考研,以後做老師,他真的考到了北師大。

  明朗今年二十五,他也不想管,大學學的是理科自動化,被逼無奈回家接班,做了一年工廠管理,他爸又讓管銷售。

  理科生做銷售,明朗覺得很吃力,他聽了許多的銷售課,沒啥用,聽他爸的先到保險公司混了三個月,又到電商公司混了三個月。

  拿到銷冠那天,明朗爸叫他回家。

  正是年輕氣盛、意氣風發的年紀,可自從明朗進入了自家企業,他肩上就有了擔子。

  食品行業,比其他行業,需要更多的良心和責任,能打下這麼大的天地,都是他爸腳踏實地一步一步走出來的,他不能讓他爸失望。

  明朗忙得連笑容都少了,每天都是新產品開發、成本率、利潤率、銷售額、銷售毛利、淨利、人員管理……他不是財務,可他不能不學這些,他沒有學過營銷,他逼得自己要去了解。

  這幾個月,明朗向他爸申請了一筆經費,在總部開設培訓課程,每周都會有開課,講解銷售和管理技巧,讓下面店鋪店長回總部學習,開課時他也會抽空認真地去聽。

  二十五歲的明朗,像三十歲那麼老成,他每天忙得像個陀螺。


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