第153章 相處互利之道

  玉雪想了想，大著膽子道：「姑娘的意思是，銀子花的多，買的東西多，響聲大，知道的人就多？那現在……」

  「買了這麼多的雞、鴨和牲口，還雇了這麼多的人，至少城外這一代，都會知道盼君歸要開張了。」

  玉雪的資質不錯，從前是被出身和周圍的環境限制了，慢慢地給她引導，她自己是能悟出很多東西的。

  黎久薇之前就發現玉雪某些方面的天分甚至高於夕荷，這也是她願意把道理說明白的原因：

  「這只是原因之一，你再想想，這一帶只住著兩種人，一是織染坊的人，二是這附近原來就住著的村民和農戶。我們是後來的，必須跟他們和睦相處。」

  「不然，這織染坊的人與我們做的行當不同，做了鄰里，也要相互照應。他們生意不好，咱們生意好了，豈會不生亂。這些個農戶、村民離得遠，等咱們那兒熱鬧起來，也少不得會有來往。」

  盼君歸不再是一間或幾間鋪子或是單純的酒肆、食肆，而更像是是一個微縮了又提煉過的坊市中心。

  等到生意起來，南來北往的商隊都會匯聚過來，就是整個西綏的商隊、商販和大戶人家的採買管事都會往來與此。

  一旦繁榮熱鬧起來，這些村民、農戶少不得過來買賣些自己家裡的產出，還有人會出來做工、找活兒，這中間少不得牽扯到一些地頭蛇，跟這些人打好關係有利無弊。

  黎久薇等玉雪想得差不多了，才繼續道：「與其等他們上門來，咱們再想如何跟他們相處，不如早一些主動安排。」

  「讓他們在莊子上和鋪子裡找到了活兒，解決了他們和他們家人的生計，他們牴觸咱們的可能就會減少。還有當年這邊辦織染坊是府衙發的話，容家的酒肆雖然未在經營，地和房子卻沒有賣個織染戶。」

  「一是這兒的地和房子都有些大，周圍那些織染戶都吃不下來，二來還是因為容家的面子。如今咱們大張旗鼓地要在這兒做買賣，少不得也要重新給官府一個交代。」

  這裡不能言明的是，官府在織染坊上沒做出個好的結果，已經是騎虎難下了。

  如今盼君歸開在這裡，下策是盼君歸生意好了，襯托得那些織染戶和府衙無能，之後他們被人嫉恨、針對，兩敗俱傷，甚至連累容軒跟府衙的關係，給將來埋下隱患。

  中策是盼君歸能夠和周圍的織染戶還有這附近的農戶、村民睦相處，逢年過節送些吃食、節禮，遇上災年撫恤些銀兩，其餘時候相安無事，也沒有過深的往來。

  上冊則是與這些人利益通融、休戚與共，盼君歸的生意好了，這些人的日子也會好過，甚至盼君歸可以給這些人從前沒有的前程。

  這些黎久薇沒有直說，是擔心玉雪如今說話還不太知道輕重，萬一不小心說了什麼不合適的話，被人添油加醋的傳出去，被人知道了對她自己不好。

  玉雪欲言又止，她不敢談論府衙，見黎久薇用鼓勵的眼神看著她，才小心斟酌地道：

  「如果這些村民和農戶的日子好過了，府衙老爺們的擔子就輕了，這樣好跟上官交待？」

  從前玉雪在樓子裡的時候被她娘保護得很好，卻也不能說完全沒有接觸過那些個人，她端茶倒水、灑掃、送東西的時候多少聽過一些。

  黎久薇笑著肯定：「正是，這一片的稅銀收不上來，百姓和織戶生計艱難，咱們給解決了，他們會記住容家的好處。」

  也不會覺得他們弄出來的織染坊沒做起來，而他們的盼君歸卻做起來了，是打了他們的臉。

  玉雪受到了鼓勵，激動得抿了幾下唇：「那些織染戶又該如何安撫？」

  「咱們以後會買他們的東西，甚至用他們織染出的布料做成東西，幫他們賣。」黎久薇沒有細說，只是說了個大致就足夠說明問題了。

  這些個織染戶做出的東西的確比不上南邊兒來的絲綢布匹，可是改進了工藝，再把方向和用途調整一下，還會有別的出路。

  盼君歸可以僱傭村民和農戶做工，對織染坊卻是解決他們的銷路，帶動著織染坊做起來了，官府才不會計較他們在織染坊聚集的地方做其他生意做得這麼大。

  容家的面子是好用，但不能老用，而且財帛動人心，眼紅的人多了，面子又能算個什麼東西。

  何況盼君歸是她替容軒經營的，如今的容軒已經不能完全等同於容家了。老虎到了最虛弱的時候，貓都能上去咬兩口。

  如今她可不敢做什麼替他得罪官府的時候，之後容軒若要跟容家分家還有以後，都少不得要府衙里的那些關係照樣，至少不能給他添堵才行。

  黎久薇繼續道：「況且這些家禽、牲口在咱們自己手裡，平時用來也更方便，萬一行價上有波動，咱們受到的影響就會降低。」

  「還有一些吃食是要提前準備的，就好比烤全羊，咱們有羊就可以在莊子上提前處理好了之後再送到盼君歸去，這樣方便，食肆那邊也可以更潔淨些。」

  有食肆就一定有後廚，可在那兒殺雞宰羊的話，會有氣味、聲響和血污，附近都是織染坊，聽到那些牲畜家禽的叫聲，看著每日被水衝出來的污穢之物，誰的感覺都不會，日子久了都是矛盾。

  玉雪不住地點頭，嘴裡嘀嘀咕咕地分析著買這些東西、雇這些人的好處。黎久薇也不打斷她，讓她跟著去庫房。

  這莊子早些年的時候是中轉商隊帶回來的香料、調料和各國各地能夠保存的吃食的，都是些乾貨。

  一般東西運過來，放上一段日子就會被轉運到各大商鋪和商賈手裡，這地方就剩了些賣不出去的存貨還有些就是這些貨物存儲和轉運過程中的損耗。

  比如說這胡椒顆粒，有些放沉了的和壓碎了的，大商鋪和食肆里不要，要了以現在的研磨工藝也處理不乾淨，小商家用不上這些珍貴的香料，扔了又可惜，就這麼存下了。