初八,上班的好日子。
上午八點多,林曦和王沐晴乘坐公司專車,從京都出發,直奔付錢寶位於杭城的總部。
車上,不停地播放著當日的新聞。
「工信部、文化部近日表示,今年要扶持一批有特色、有國際競爭能力的文化企業出海,這是貫徹執行《當代文藝復興戰略》的重要舉措,也是東夏文化『走出去』的必然途徑。據悉,微聊、微博、快音、音浪等目前東夏大熱的社交平台可能在此之列不過,業界更看好快音、音浪為首的短視頻平台的出海,因為微聊、微博在國外有LINK、FACEBOOK、推特等成熟競爭對手,而短視頻領域在海外卻依然是空白。
根據此前預測,國家扶持出海的短視頻平台,很可能從快音、音浪之中二選一。因而今年被稱為『短視頻大年』,兩者究竟誰勝出,很能奠定今後十年東夏網際網路科技領域的新格局。」
「據報導,備受矚目的《偶像創造營》將在今晚決出東夏八強。此前人氣很高的MINI組合隊長趙依白喊話花樣少女組合,稱希望她們能夠通過復活賽復活,然後雙方再一決高下。
MINI和花樣少女是當下東夏最炙手可熱的女團,不少粉絲表示很樂意看到雙方對決。」
……
和林曦並排坐在后座的王沐晴說道:「今天這些新聞,好多與你相關。」
林曦低頭正玩手機,在給陳思彤發了一個「親親」的表情後,抬頭看了王沐晴一樣,然後點頭。
「嗯。」
王沐晴嘆了口氣,心想他是在刻意避著自己麼,最近他甚至連胸都不看了,上車時就瞥了一眼自己的絲襪罷了。
此時,音浪總部大樓,大會議室。
長圓桌兩邊,坐著十餘位音浪的高管,而許魏廣端坐於圓桌頂端的位置上。
「感謝各位同仁在春節檔的努力,我們才能取得如此傲人的成績。」許魏廣臉上洋溢著微笑,「雖然幾經波折,但是我們還是圓滿的達成了目標,這說明我們的音浪團隊,是一個能打、能勝的隊伍嘛!」
「嘩啦啦」,掌聲一片。
儘管誰都知道,他們之所以能圓滿達成預期目標,完全是因為微博和微聊在替他們「賣血」,可是誰願意承認呢?
這時,許魏廣又把視線投向坐在自己左手邊一人:「魏總啊,這次請你代表微聊技術團隊過來,就是想好好跟你們說一聲謝謝的!從今往後,微聊與音浪不再是投資和被投資的關係,而是全方面的戰略夥伴關係!未來音浪如果出海,必將搭載微聊想搭載的一切。」
這話說完,那位在春節期間負責和音浪對接的,微聊技術部負責人魏總,這才嘴角微微一揚,臉色好看了些。
的確,這次為了幫音浪,微聊付出了很大的代價。
去網上看看就知道了,現在有多少網民在罵微聊?
什麼強制GG,什麼壓根不在乎用戶體驗,甚至隨意封殺競爭對手的連結,每一樣都被罵得狗血淋頭。
不過還好,畢竟微聊現在是手機聊天界中的巨無霸,幾乎沒有任何對手,所以網友罵歸罵,也沒見有幾個人卸載。
於是魏總說道:「都是應該的,我們是兄弟單位嘛。不過,這次是特殊情況,我們還是希望下不為例。這是我們總裁要我傳達的,我不會說話,就直接轉述了。」
許魏廣連忙點頭:「那是自然,那是自然的!」
這時,有高管說道:「對了魏總,你們知道最近音浪出了一款搖一搖什麼的麼,好像玩的人不少?你們微聊要不也搞一個,我覺得肯定能大火!」
魏總聞言,頓時不屑一笑。
「不就是約X插件嗎?這種旁門左道,我們微聊要是用了,那是自降品牌。放心吧,一陣風,都圖個新鮮而已。」
許魏廣立即笑著接話:「那是,那是。微聊有自己的產品邏輯,怎麼會用這種旁門左道?再說了,微聊現在早已過了用這些譁眾取寵吸引用戶的階段了,現在要打造的是屬於微聊的生態!」
魏總欣賞地看了許魏廣一眼:「沒錯,許總真知灼見。在網際網路即時社交軟體這個領域,其實從去年起就大局已定了。大浪淘沙,就剩下我們一家,可預見期內也不可能再有另一家了,因為用戶的人脈已經固定在微聊了。所以我們今年的目標,就是建立『微聊大生態』,到時候希望音浪也能多多參與和支持。」
什麼叫「大生態」?
簡單說,就是開始想搞哪些功能來賺錢啦!
許魏廣一聽,頓時連連點頭:「一定,那是一定的!」
簡單的慶功會開完,其他人都出去了,就剩下王大江和許魏廣。
王大江問道:「許總,你看這個春節檔的戰報,現在發出去呢,還是明天再發?」
所謂的「發出去」,指的當然是發給各位投資人了。這麼重要的「戰果」,當然要及時通知投資人。
許魏廣想了想:「可以發,不過麼,再投入產出比上,我們可以再誇大個……20%!」
王大江頓時一愣,連忙說道:「許總,你也知道,這種事捂不住的啊!這萬一要是查起來……」
「怕什麼?」許魏廣說道,「等出季度報表的時候,我們給真實數據不就行了?到時候就說統計失誤,數據偏差了20%,不是很正常?」
「20%……還正常?」
「呵呵!」許魏廣淡淡一笑,「我們又不是上市公司,偏差了誰來處罰?再說,楚秘書長說正常,誰敢說半個不字?」
王大江一聽「楚秘書長」幾個字,頓時恍然大悟。
「我明白了,咱這是奔著快音去的啊!他們要超我們20%呢,要是超不過……」
「看破不說破!」許魏廣又哈哈一笑,「咱們這麼一弄,接下去好戲就要登場了!」
……
付錢寶總部大廈,投資管理部總裁塗江的辦公室。
一個穿著西裝、精神抖擻的年輕人,帶著兩名手下走了進來。
對塗江說道:「塗總,我們是集團內部紀律調查委員會的,剛剛接到內部舉報,說您涉嫌參與一樁利益輸送,介意現在問您幾個問題麼?」
很多大集團公司都有內部的反腐部門,而芝麻開門集團的內部紀律委員會,聲名在外。
聲名在外的原因,是他們大都由法學院和警校的人組成,有些甚至還是退休的經偵幹警,在芝麻開門內部屢破「大案」。
他們之所以有那麼多「大案」可破,是因為集團太大太有錢,鑽空子的人自然也就多了。
塗江微微一愣,眯眼打量了下這三人,然後笑了起來。
「你們老大呢?就派你們幾個人來啊?搞事情,也不能這麼搞吧?」
「我們先了解下情況,塗總不必太緊張。」
「問吧。」
「我們了解到,年前您跟快音有做過一份對賭合約是嗎?」
「對啊,怎麼了?」
「我們想問的是,在對賭協議簽訂之後,您有沒有擅自調動集團公關資源,幫助對方贏下賭約?另外,現在對賭結果尚未出來,您又擅自決定以對方贏下賭約的標準,來對快音進行投資……不知道您自己認為,這屬不屬於利益輸送?」
塗江沉吟了下,眉頭漸漸皺緊。
隨後冷聲道:「說吧,到底是誰想搞我?」
……
林曦和王沐晴抵達了芝麻開門杭城總部。
很快,就被請進了會議室。
進了會議室後,發現裡頭除了塗江,以及他的一位助理,還有三位年輕人。
林曦以為是相關部門來旁聽的,於是和塗江握手後,問道:「這幾位,要不塗總介紹下?」
塗江苦笑一聲,說道:「那三位是集團內部紀律委員會的,想旁聽我們的這次的談判。」
林曦心想,不是說簽約麼,怎麼一下子變成「談判」了?
但是看塗江那副表情,又琢磨了下「內部紀律委員會」在這個時候突然出現……頓時恍然大悟。
毫無疑問,人家內部紀律委員會不認可這筆交易,甚至還想趁機找茬。
所以,「簽約」變成了「談判」。
而且,很明顯是有人故意要搞塗江。
弄不好搞塗江的背後,是想搞快音呢?
這時,那三個年輕人中,為首的一人走了過來。
一副公事公辦的語氣,說道:「您就是快音的林總吧?我們是芝麻開門集團內部紀律調查委員會的,現在我們接到舉報,有些情況想跟你做一個初步的了解。」
那理所當然的表情,讓林曦不由眼睛微微一眯,透出一絲冷冽。
什麼意思?
自己大老遠跑過來,合著不是來簽合同,是來被你們審訊的?
林曦就算脾氣再好,這會兒也快要炸了!
他嗎的,五嶽會恨自己入骨,都沒敢派人來審訊自己,一個破合作單位的,還是幾個小員工,就敢拿自己當罪犯審?
王沐晴一看,頓時也怒了。
「你們瘋了吧?什麼舉報?我們有什麼義務配合你們調查?」
年輕人卻不為所動,平靜道:「女士,請不要激動,我們只是正常履職,了解下相關情況而已。如果您不配合,那接下來可能是我們的法務部門出面了,到時候會更麻煩。」
年輕人穩如泰山,因為調查反腐不是請客吃飯,難道要好聲好氣?
嗯,很少人敢跟芝麻開門法務部較勁的。
你要較勁,就立即先停了合作,或者停了投資,就問你怕不怕?
你要還不怕,那芝麻開門法務部打官司的勝率接近百分百,這你總該怕了吧?
但顯然,這些人中不包括林曦。
王沐晴氣得臉都紅了,還想再說,卻被林曦攔住了。
林曦淡淡一笑,盯著那年輕人,緩緩上前一步。
年輕人忽然覺得這笑容有些可怕,頓時腳底發涼,不由自主地後退了一步。
「你、你要幹什麼?」他大聲道,似乎在給自己壯膽。
林曦淡淡道:「聽好了,你要審我還沒資格。如果非要審,首先你得讓你們芝麻開門董事局那位牛董,去快音樓下跟我的前台約時間,我允許他上來了,他再上來,我允許他問了,他再問。問的時候最好給我帶點微笑,我討厭別人跟我黑著臉!聽明白了,點點頭?」
年輕人愣在那,咕咚一聲咽了下口水,呆若木雞。
王沐晴依舊不解氣,補充道:「別說你們芝麻開門的法務部,就是五嶽會的法務部,在我們面前也不過如此!小朋友,你新來的吧,真不知道快音是怎麼一步步走到今天的?掛個工牌,你真認為你有資格跟我們林總說話了?誰給你的勇氣,來找他問話的?」
別說,王沐晴罵起人來也是挺狠,句句罵在了點子上。
那年輕人頓時紅了臉,張了張嘴,卻怎麼也說不出話來。
而塗江這個人精,則故意不來勸架,反而幸災樂禍地看著那貨在那挨罵。
是該罵啊,三個愣頭青,也不看看那是誰?
你以為那是集團的供應商呢,得仰仗集團的訂單活著,所以看到你們一點脾氣沒有?
那是林曦,也不想想人家是怎麼玩五嶽會的,能讓你幾個小嘍囉給玩了?
憋了半天,那年輕人才說道:「好,那、那你們後果自負。」
正在這時,只見會議室的門打開了。
走進來一個高大的中年人,中年人氣質儒雅,面帶微笑。
塗江立即起身,恭恭敬敬地對那人說道:「范董,您怎麼來了?」
被稱為「范董」的男人,笑呵呵道:「聽說集團派人來找你麻煩,說你利益輸送啊?呵呵,所以我來旁聽。要是確有其事,我就親手扭送你到公安機關。要是沒有道理,我幫你去集團討個說法。」
塗江苦笑一聲,又趕緊介紹道:「林總,這位是我們芝麻開門的五位元老之一,也是我們付錢寶的董事長兼執行長范丁義氣范總。」
不等林曦開口,范丁義就說道:「林總,久聞大名啊!今日一見,果然一表人才。」
林曦跟他握了握手:「范董,久仰久仰。想不到還能見到芝麻開門傳說中的五元老之一,真是不虛此行。」
頓了頓,又輕描淡寫地看了那三個年輕人:「不過,一會兒要是那三位小朋友認定塗總對我們快音有利益輸送,那還請范總不要扭送我。我還是想打官司辯上一辯,你知道我喜歡打官司。」
「哈哈!」范丁義爽朗一笑:「林總說笑了,三個小朋友不懂事,我代表集團給你道個歉。能否給我個面子,先不要理他們?你要是嫌煩,我先讓他們出去。」
顯然,范丁義是站在自己手下愛將這邊的。
作為芝麻開門集團事實上的二號人物,儘管名義上說他管不動紀律委員會——那是另外一個元老的勢力範圍。
但他想讓那三人滾蛋,那三人就必須滾蛋。
一席話,讓那三個年輕人頓時有些窘迫地看向了別處。
林曦呵呵一笑:「不必了,他們要聽就聽,順便給他們上一課。」
小小的插曲後,眾人落座。
塗江終於開口了:「既然范董也在場,那我們就長話短說吧。反正,鑑於目前的情況,我認為可以執行先前我們約定的3億美金收購5%快音股份的計劃。具體原因我之前跟范董解釋過了,其他小朋友還不懂事,就沒必要解釋了。」
確實,這個決策只有長期廝混資本圈的老鳥才能懂。
塗江為什麼不想對比快音和音浪的投入產出比,而直接認輸?
很簡單,林曦手握幾千萬必然綁卡的用戶,他手上有「人質」啊!
哪怕快音的投入產出比,真的沒有高出音浪20%,那麼付錢寶也不敢強行收購快音10%的股份!
為啥?
因為你敢收購,快音就敢在你收購之前,找飛翼支付,直接綁了這幾千萬客戶的卡,然後完成那10個億的提現!
對賭合約上可沒說,你還能在收購之前左右快音的決策!
這麼一來,付錢寶不但失去了一個大幅提升綁卡用戶數的機會,而且還會憑空再多出一個對手來!
你問飛翼支付的背後東家是誰?
那特麽是東夏電信,同樣有的是錢啊!
人家一下子獲得了這麼多的綁卡用戶,能不動繼續砸錢玩一把大的,跟付錢寶、微聊支付爭一爭市場的心思?
所以,現在塗江完全承認,自己當初老馬失前蹄,小看了這個林曦。
這賭局,不管結果如何,贏的一方都永遠是快音!
好在,范丁義也是聰明人,他是懂這個道理的,所以塗江才不怕什麼「利益輸送」的審查!
不過,范丁義也不著急表態,而是笑呵呵地看向林曦,說道:「林總,你的意思呢?」
林曦笑了笑:「看來范董還是想知道,兩家公司到底誰的投入產出比更優秀啊。」
范丁義哈哈一笑,「誰高誰低無所謂。當然了,有具體數據的話,我去集團那邊說話也能大聲點。要是沒有,那我大不了小聲說話好了,林總不必為難。」
「沒什麼好為難的。」
林曦淡淡一笑,然後讓王沐晴拿出電腦,連上投影。
又看向那三個年輕人,說道:「既然你們會來搞事情,恐怕已經得到音浪的投入產出比了吧?說說,是多少。」
為首的那個年輕人,終於又興奮起來。
臉色潮紅地說道:「確切消息,音浪春節檔投入7.8億,收穫8900萬的新增下載,以及5200多萬的日活用戶!按照日活來算,投入產出比大約是15:1!」
說完,心裡冷笑。
呵呵,你去比啊!人家有微博、微聊免費引流,你怎麼比?
范丁義和塗江聽完,也露出了一絲驚訝的表情。
15:1,也就是獲取一個用戶的成本僅僅只花了15元,的確是非常之低了!
要知道,之前付錢寶為了讓用戶綁卡,而退出各種補貼用戶和商戶的措施,折合下來一個獲客成本,也得達到28.5元左右,幾乎是人家的一倍!
林曦聽完,也確實微微皺了下眉。
對王沐晴說道:「比我們預想的,還要低不少?」
王沐晴點點頭:「確實,我們預測的應該是18塊多。不過他們有微聊、微博,沒準是能達到。」
那年輕人見林曦皺眉,頓時又活泛起來了。
「那麼,快音是多少呢?」
林曦呵呵一笑,沒有理他,而是對范丁義說道:「沒猜錯的話,你們集團內部有人跟五嶽會在勾結,所以才派了這些小蝦米來添堵,目的是要麼攪黃我們的合作,要麼就是讓你們強行收購快音股份,破壞我的實控權,然後逼我們成為敵人。這個,建議范總好好查一查。」
范丁義微微一笑:「謝謝提醒。」
沒有多說,但是他隱隱感覺,對方有後手。
范丁義對林曦越來越感興趣了。
作為芝麻開門的二號人物,讓他如此感興趣的人,可是真的不多!
果然,林曦很快又說道:「不過好在……對手實在太弱了。」
此時,王沐晴也放出了PPT。
上頭,赫然出現了幾個碩大的數據。
而這數據,讓在場所有人,都瞬間瞪大了眼睛!
新增下載量:1.92億!
新增日活數:1.51億!
總投入:7.92億!
在一片沉寂後,那一臉漲紅的年輕紀律主管,猛地站了起來!
「不可能,你們光是獎金就發了10億!所以你們活動作弊,這不符合商業精神,也不符合芝麻開門的企業精神!」