而且，這樣一來，自己的親戚或許還能進廠里找份活兒做，這可是個兩全其美的好事，不能錯過。
「姑娘，你是第一次來這兒吧？既沒有推薦信也不認識人，想直接聯繫廠里的負責人恐怕不容易。這樣，我看你順眼，咱倆也算有緣，我就幫你引薦一下，省得你麻煩。」
周喬心裡暗自佩服老闆娘的精明，既然人家都伸手幫忙了，自己自然樂意接受。「真是太感謝您了，大姐。」
「謝啥呀，你們大老遠的來一趟不容易，能幫就幫一把。當家的，結帳時候給打個折，咱們也算半個熟人了。」
周達的心情就像坐了趟過山車，本來以為這事要泡湯，沒想到幾句話後事情就有了轉機。他想著回去一定要跟媳婦好好說說，外面的世界並不像想像中那麼可怕，城裡人還是很熱心的。
為了幫助周喬和塑料廠建立聯繫，老闆娘決定親自送他們去廠里。周達熟練地接過三輪車的方向盤，讓兩位女士坐穩後便出發了。
「我這親戚是遠房表叔，在廠里看大門，雖然沒啥大職務，但人頭熟，從廠長到清潔工，幾乎沒有不認識他的。」
確實，出入廠門誰不跟門衛打聲招呼呢？周喬明白，不論對方地位如何，只要能提供幫助就好。於是附和道：「大姐，您表叔在廠里人緣真好，今天能遇到您真是太幸運了。」
一路上說笑間，不到半小時就到了塑料廠。
「到了，把車停這兒，我們去找我表叔。」
周喬跳下三輪車，手裡拿著事先準備的禮物。周喬之前從大姐那裡得知，門衛大爺平時最大的樂趣就是抽兩口煙。
「表叔，您現在有空嗎？我這位朋友想跟咱們廠談個合作項目，您看能不能幫著引薦一下銷售部的負責人？」
雖然只是個門衛，但在正式單位工作總讓人有種優越感，因此周喬的表叔顯得有些傲慢。
見周喬走近，他上下打量了周喬一番，隨後轉過頭對飯店的老闆娘說：「這裡是工廠重地，不能隨便讓人進來。你可不能仗著親戚關係，給我添麻煩。」
老闆娘的笑容頓時僵在臉上，她費了這麼大勁，結果卻換來這樣的態度。這表叔的位置，說得好聽點是個工人，說得難聽點不過是看門的。
「而且，這也不像個公事公辦的樣子。這女的是誰，不好好在家待著，跑到這兒來幹什麼？」
周達一聽這話，本來就因為老人的態度而感到不滿，現在更是火冒三丈。
周喬趕緊拉住哥哥，搖了搖頭示意他冷靜。
若是要在外闖蕩，這點委屈算不了什麼。成功之路上，誰不曾遭受冷眼與輕視。只有當你達到一定高度時，那些曾經小看你的人才會主動示好。
「大爺，聽大姐說您喜歡抽菸，這包煙您試試，看看合不合口味？」
周喬這次可是下了重本，初次拜訪就送上高檔香菸。大爺雖然外表光鮮，實際上收入並不高，平時也就抽些便宜煙。面對如此高檔的煙，大爺的臉色立刻緩和了下來。
「抽得慣，抽得慣，這正是我喜歡的品牌！小姑娘，你還真細心。既然你是來談生意的，進屋坐坐，我跟你說說具體的情況。」
見大爺態度轉變，周達緊繃的心情也放鬆了些，心裡嘀咕著這老頭還真是個見風使舵的人。
銷售科有幾個負責人，都是科長。你要找的是最年輕的曾科長，他戴著眼鏡，桌子靠著窗戶。曾科長是從大學出來的，性格很好，人也隨和，無論大小訂單都接。
誰知道這一趟跑來，能找到誰處理呢？可能同樣一筆單子，曾科長願意接，其他人就不一定了，那樣可就白忙活了。
「大爺，真是太感謝您了，如果不是您指路，我們今天可能就白跑了。」
聽到周喬的感謝，大爺顯得很得意。
「小姑娘，你會做人嘛，不像有些單位來的人，拿著介紹信，鼻孔都快朝天了，一副瞧不起人的樣子。
他們問我，我就告訴他們去找劉科長，他是廠長的關係戶，沒什麼真本事，但架子可大了，誰遇到他不頭疼呢？」
周喬輕輕碰了碰她的哥哥，示意他仔細聽大爺的話。
在外面跑關係，並不一定非要見最高領導，有時候底層的人反而更好打交道，因為他們了解所有的流程。
周達這才明白妹妹為什麼對這位老人這麼尊重。他意識到自己就像井底之蛙一樣，眼界太窄。
以前在村里，他認為自己挺受歡迎，也能看透事情，但到了外面才發現，村裡的那一套並不適用。
人的觀念得跟上時代的發展，否則就算有人拉一把，也走不遠。
按照看門大爺的指引，周喬兄妹順利找到了辦公樓里的銷售科辦公室。
這時是下午三點，正是工作時間，但當周喬敲門時，卻沒有人回應。
「可能在裡面休息呢，要不我們推門看看？」周達提議。
「未經同意就進去是不禮貌的，這樣會給人留下不好的第一印象，我們再等等吧。」周喬回答。
辦公樓遠離生產車間，因此這裡非常安靜，兄妹倆的聲音在空蕩的走廊里迴響。
接著，一個溫和的聲音從走廊盡頭傳來：「你們是來辦理什麼業務的？」
周喬抬頭一看，只見一位戴著眼鏡的年輕人站在樓梯轉角處，笑容溫和。看來他就是那位大爺提到的曾科長。
「請問，您是曾科長嗎？我們是來訂購一批包裝盒的，能跟您談談嗎？」
「當然可以，很高興與您合作。」
周達心想，如果不是妹妹陪著，這次他又得搞砸了。
進入辦公室後，曾科長為周氏兄妹倒上了水，禮貌地詢問他們的具體需求。
「這批包裝盒是用來裝首飾的，尺寸是底部10厘米見方，高度則是5厘米，希望做成扁平型。」
曾科長一邊仔細聆聽，一邊在筆記本上記錄要點。
「這個設計很簡單，只需稍作調整模具即可。請問您預計的數量是多少？」