禰衡回到自己的驛館之後向長安發出鷹信，兩天之後傳來李儒的命令：「徐庶，崔均，石韜，孟建，四個人由天眼協助趕往長安進入尚書台成為尚書台行走書佐，龐山民黃承彥二人跟隨禰衡趕奔南郡面見劉備。」
五天之後禰衡辭別襄陽各位文武前往南郡面見劉備，此時關羽的噩耗已經被劉備得知，南郡全城掛素祭奠關羽。昭烈皇帝劉備對於大晉是十分氣憤的，先不說大晉皇帝陛下楊玄墨對於他們三兄弟的污衊就是無故的攻打荊州就讓劉備氣憤的。當聽說大晉使者禰衡帶人來到南郡，昭烈皇帝劉備直接就想斬殺禰衡為自己二弟報仇，不過諸葛亮馬良二人苦苦相勸劉備才沒有下令殺了禰衡。
禰衡帶著三百多人剛要進入南郡城就被守城門的士兵攔住，守城的軍士要求禰衡的使者隊伍身穿白袍白衣為關羽祭奠，禰衡微微一笑沒說什麼只是帶著手下三百人在南郡城外三里駐紮，每一天跟個沒事人一樣喝酒吃肉好不快活。守城將官把這個情況報告給昭烈皇帝劉備，劉備氣的把自己心愛的玉器都給摔了。
昭烈皇帝劉備是真想殺了這個禰衡為自己解解氣，可是禰衡根本就不害怕昭烈皇帝劉備的算計，你叫我換衣服我就不進南郡城，咱們兩個互不相見。大晉的十餘萬大軍現在已經進逼夷陵，如果夷陵在失守那麼南郡就會直面晉軍的猛攻，所以禰衡根本就不怕劉備殺自己。
諸葛亮和馬良一再告誡昭烈皇帝劉備，馬良說道：「陛下，你可不要意氣用事，陛下關將軍是自殺的，不是晉軍殺害的。我們恨晉軍可是對於這個恨來說生存下去才是現在主要的問題。禰衡已經到南郡城外，我們不能不見啊陛下。」諸葛亮也是說道：「陛下還是由我去見一見禰衡的使團探聽一下他的來意可好？」劉備想了一下表示同意諸葛亮的建議。
諸葛亮想要見禰衡也是有他的原因，第一龐山民娶得是諸葛亮的姐姐，也就是說龐山民是諸葛亮的親姐夫，第二諸葛亮喜歡黃承彥的女兒黃月英這一次是去見一見未來的岳父大人。對於諸葛亮和荊州名士的關係劉備也是知道的。這也是劉備徵辟諸葛亮的原因。所以劉備也是探一探大晉的虛實。
諸葛亮帶著五十多個侍衛來到禰衡的帳篷群拜見禰衡，諸葛亮不以丞相身份求見那麼禰衡也就不能以大晉使者的身份接見諸葛亮。禰衡的原來身份屬於諸葛亮的長輩。禰衡，水鏡先生司馬徽，諸葛珪，陳珪屬於一輩人。諸葛亮進到大帳之內對禰衡一施禮說道：「小子諸葛亮拜見彌叔父！」禰衡笑眯眯的對諸葛亮說道：「孔明現在神色更勝從前啊，可喜可賀！」
諸葛亮神情自若的對禰衡說道：「叔父不知這次前來有什麼事情嗎？我們荊州正在為關將軍辦理喪事有所怠慢還望叔父見諒。」禰衡笑著說道：「關羽將軍偷襲我軍力戰自殺這也是天數使然。我這次前來是來議和的，我家陛下認為我們大晉王朝和你們大漢沒有解不開的仇恨，所以我家陛下想要和你們和談。如果你們對我如此憤恨，那麼我們就繼續打就完事了。反正我們大晉根本無所謂。」
諸葛亮立刻說道：「叔父恐怕你是誤會了我們的意思，我們現在根本不是你們大晉的對手，我們都不知道什麼原因你們大晉就進攻我們荊州。既然你們要和談我們是十分高興接受你們的和談。」禰衡嚴肅的說道：「明天我們就入城進行和談，不過我們晉人不會更換服裝這是底線。不過我們可以在胳膊上系一根白色的布帶表示對關將軍的悼念，不知你以為如何？」諸葛亮十分高興的說道：「那就一言為定明日我在城內恭候叔叔的大駕光臨！」
第二天一早禰衡帶著五十多人佩戴白色絲帶進入南郡城。南郡城在諸葛亮的治理之下一派欣欣向榮的景象，使得禰衡對諸葛亮的能力有了一個新的高度。禰衡帶人來到皇宮外圍，禰衡上殿覲見昭烈皇帝劉備。禰衡不卑不亢的來到金鑾殿上躬身一禮對著劉備說道：「大晉使臣禰衡見過大漢皇帝陛下。」
劉備面無表情的說道：「禰衡你也是一個天下有名的名士，難道你不懂禮儀嗎？見到我你不會跪下行禮嗎？」禰衡此時猛然的抬起頭目光直視昭烈皇帝劉備的目光一字一句的說道：「我是大晉使節是大晉的臣子跪拜的是大晉的皇帝陛下，你一個來歷不明的諸侯不配我的拜見。」
昭烈皇帝劉備一聽勃然大怒高聲說道：「來人把這個禰衡給我架火烹了，看看他的嘴還是不是這樣的硬。」殿外武士直接架起大鍋煮起巨鍋準備烹殺禰衡，禰衡內心無懼昭烈皇帝劉備的恐嚇威脅，大步流星的走向殿外來到大鍋之旁仰天大呼：「晉軍將士打破南郡城屠戮這些無能之輩，為我禰衡報仇雪恨，老子在九泉之下等著你們南郡的所有人。哈哈哈哈哈……」
金鑾殿內的所有人都聽到禰衡的咆哮之聲，每個人心中都是瑟瑟發抖，為什麼，晉軍對敵人的殘酷實現而易見的，動不動就是京觀出現，那是相當的狠辣。馬良諸葛亮帶著所有文武跪在地上懇求昭烈皇帝劉備收回成命。
劉備現在只是為出一口氣他可不敢真的把禰衡烹了，那樣以晉軍的個性一定會和他不死不休。劉備嘆了一口氣對著眾人說道：「這件事我不管了就交給諸葛亮和馬良全權處理吧，記住不要有辱國體！」昭烈皇帝劉備說完袍袖一甩迴轉寢宮。
馬良招呼侍衛把禰衡帶了進來客客氣氣的對禰衡說道：「我家陛下只不過是試一試彌使者的膽氣而已，還請彌使者不要介意。」禰衡臉色鐵青的說道：「你家陛下真是好雅興啊，等我回到長安一定好好講給我家陛下聽聽。」
諸葛亮上前說道：「彌使者我們到偏殿一敘商討一下我們的和談條件。」諸葛亮馬良和禰衡三個人趕往偏殿商議和談事宜。
禰衡來到偏殿坐在位置上直接就對馬良諸葛亮兩個人說道：「我大晉皇帝陛下給你們開出談判條件。一，我們現在所有占領的地盤都歸我們大晉所有，同時你們還要割讓南陽郡給我們大晉。二，你們需要賠償我們白銀五百萬兩，黃金一百萬兩，糧食三百萬石，作為我們的戰爭損失費用。其他的我們就不要了算是對你們失去關羽的一絲安慰。」
諸葛亮和馬良一聽心中暗罵：「你妹啊，你們就是赤裸裸的強盜行為，我們戰敗丟城失地還得對你們進行戰爭賠款，這不是欺負人嘛。」諸葛亮立刻反擊說道：「首先是你們大晉軍突襲我們，我們並沒有進攻你們。其次我們荊州軍損失數萬人，你們晉軍才損失不到千餘人，憑什麼我們對你們進行賠款這不合理。談判講究的是平等互利，你們的談判條件完全是無稽之談，還讓我們割讓南陽郡簡直就是痴心妄想。」
禰衡此時一副死豬不怕開水燙的神情說道：「沒辦法，誰讓我們晉軍天下無敵吶，你們損失人馬是你們戰鬥力不行與我們有什麼關係。好了今天就到這吧，我得回去休息一下了。」
諸葛亮和馬良把大晉的條件告訴給劉備，氣的劉備對著自己平時心愛的東西又是一頓狂砸。諸葛亮直接勸解劉備說道：「談判這事講究的就是有來有回才最後敲定，陛下不必他在意。我想這就是禰衡的漫天要價，我們可以慢慢的就地還錢，只是陛下你的做出一個大體的框架，我們好遊刃有餘的進行談判。」
劉備平復了一下心情說道：「錢可以給，地不能失。其他的你們自己看著辦。一定要注意體面一點。」劉備最後無奈的搖了搖頭無奈，揮手事宜兩個人退下。
接下來的談判屬於是針鋒相對的較量，禰衡對著諸葛亮和馬良這兩個小輩可以說是無所不用其極再加上龐山民和黃承彥的拾遺補漏。經過一個月的談判最後雙方談妥。一，晉軍撤出秭歸，巴東，巫縣三城，荊州方面出錢買下這三個城池，總共花費白銀五百萬兩，黃金一百萬兩，糧食五百萬石。二，割讓襄陽城歸晉軍所有，但是晉軍不派兵，完全由襄陽將軍蔡瑁負責統領襄陽。荊州軍不得干涉襄陽的所有行動。
禰衡帶人往襄陽方向趕和蔡瑁交接一下各式情況。和禰衡一起來襄陽的是荊州劉備手下的侍中譙周。這個譙周為人圓滑善於見風使舵，禰衡在原來最反感的就是這類人，可是現在禰衡為了大晉的未來開始刻意的和譙周攀談，使得譙周有一種受寵若驚的感覺。譙周也是和禰衡相談甚歡，暗地裡表示出有投靠之意，禰衡直接表示一切有他代為經辦。兩個人各懷鬼胎的把酒言歡。
譙周到達襄陽城之後直接宣讀昭烈皇帝劉備的旨意：「奉天承運，皇帝詔曰，從今天起襄陽城歸大晉所有，襄陽城的所有人可以自由選擇自己想要跟隨的對象，我在襄陽等待三天時間想要追隨昭烈皇帝陛下的可以跟我一起迴轉南郡。我將在城外二里的地去等待。」譙周傳完旨意就離開襄陽城帶著人在城外二里紮下大營等待有追隨劉備的人的到來。
蔡瑁接完劉備的聖旨之後十分高興的自己終於可以名正言順的歸順大晉，這是蔡瑁早就期盼的結果。可是襄陽的世家大族們可就不這麼看好大晉王朝，因為晉軍第一就是消滅所有的世家大族和豪強，所有土地歸國家所有。就這兩點就是所有世家大族和豪強所不能接受的。就在各大世家準備逃跑的時候，禰衡這個時候站了出來對所有人傳出晉帝楊玄墨的旨意：「襄陽地處於荊州內部所以不用推行晉境的所有制度，所有不是世家家奴的百姓給予牛一頭，羊三隻。禰衡作為大晉襄陽辦事使協助蔡瑁等人治理襄陽城。」
這道晉帝的旨意出現直接穩定住襄陽的十萬大軍和五十萬世家豪族和老百姓驚慌的心。三天之後沒有一個人跟隨譙周前往南郡。譙周帶著手下灰溜溜的回到南郡。
襄陽的文武官員和禰衡進行了親切有好的交流，不過也有人根本就不鳥禰衡這個大晉辦事使。不鳥禰衡的就是手裡有三萬荊州兵的劉表族人們，劉磐，劉虎，劉修和劉表的女婿王傑。這些人不敢到劉備的帳下害怕被劉備徹底吞併，所以沒有跟著譙周趕往南郡。這些人反而不怕襄陽混亂的局勢，越亂他們越開心。
不過禰衡毫不在意這些自以為是的跳樑小丑，在住到蔡瑁給他勻出來的府邸之後，禰衡直接叫來董越，安排董越整合襄陽的天眼系統。禰衡還給李儒發出鷹信要求增派天眼人員，禰衡的目標就是情報人員五千人，殺手死士五千人這個規模。
禰衡還派龐山民爭取荊州軍大將文聘的支持。文聘為人正直大氣且驍勇善戰。外人不知道的是文聘滿身的武藝是文聘早年跟隨平南將軍楊林手下大將黃忠學的。這個秘密沒有任何人知道，因為當年的黃忠不想自己影響文聘的前途。可是這件事已經被禰衡得知，禰衡覺得爭取襄陽第一猛將文聘的歸順是他禰衡最關鍵的所在。
龐山民和龐統是兄弟，正好也和文聘認識，畢竟大家都是荊州人。
禰衡同樣派出黃承彥收買蔡瑁手下的武將。江夏原來的主要大將黃祖戰死之後黃祖的兒子黃射和原來江夏黃祖手下的武將張虎，陳生，鄧龍，張碩等人都是襄陽城中的荊州軍的一部分。黃承彥和黃祖可是親兄弟，黃祖是大哥，黃承彥是二弟，也就是說黃承彥是黃射的親叔叔。