徐小芷實在是沒想到他心思如此敏感，不過是趕集賣個東西，都能緊張得一夜未眠……這跟他往日表現出來的急智、風趣，甚至對任何困難都是一副無所謂的態度形成了極大的反差。
得意得這小妮子仿佛發現了什麼了不得的秘密似的，笑得走起路來都是一顛一顛的。
大眼睛時不時瞄向他，明顯有點不懷好意！
仿佛在說：王秀才，你也不想大家知道你有如此小男生的一面吧？
幸虧，兩人起得比較早，又摸黑行走在崎嶇不平的山道上，徐小芷這位城裡來的丫頭從來沒有過如此新奇的體驗，才略微收斂了些。
兩人肩並著肩，欣賞著山野間的朝露，終於在東方的林子裡像有火燒起來的時候，到達了蒲山鄉公社。
當地的大集一般都是圍繞著鄉政府展開的，一是方便管理，二是便於維護治安。
主要是鄉下大集的輻射範圍很廣，距離十好幾里的人都會趕來，各色人等都有，魚龍混雜，如果沒有國家的強權機構坐鎮，會變得十分混亂。
王承舟和徐小芷起的比較早，可當他們趕到的時候，整片大集早已熱鬧起來。剃頭的、賣菜的、拔牙的、裁衣裳的、賣土特產的……不一而足。
不過，真正的工業製品卻很少，大多都是服務行業和鄉民自家的東西。
那時候理髮店不多，而且一般的小老百姓也去不起。為了省錢，都是坐在路邊的剃頭挑子上，脖子圍一塊兒不甚乾淨的白布，等著剃頭匠在黝黑鋥亮的盪刀布上磨刀子，以刮去積攢了好幾個月的煩惱絲。
當然，圍著人最多的還是鄉供銷社。
高考恢復的消息讓這些被農活折磨到生無可戀的知青們一下子活了過來，大清早的就開始擠在門口，一個個手裡舉著鈔票，爭先恐後的，跟前世那些搶豬肉的大媽們有的一拼。
徐小芷忽閃著大眼睛，踮起腳尖瞅著。如果不是為了給他幫忙，估計她同樣早就跑去排隊了。
王承舟想起昨天對她的承諾，心裡一軟，安撫道：
「小芷，別瞅了。」
「等下咱們把藥材賣出去，掙了錢，我給你買水果糖吃。」
「現在，快點幫我擺攤吧。」
徐小芷回過身，嫣然一笑，偷偷咽了下口水，「王秀才，我不吃。」
「我那是給你開玩笑的，你咋還當真了呀？」
「剛才我觀察了一圈兒，這個地方不太行，咱們換個位置。」
王承舟一愣，抓著腦袋四下瞅了瞅——附近有個老大娘正在擺蘿蔔；一位大爺坐在地上給人修鞋；還有一個小媳婦兒木然的站在晨風中，腳邊的破蓆子上放著幾條斷氣兒了的黃辣丁。
沒看出來哪裡不太行啊……
徐小芷卻挑了下大眼睛，示意他抬起藥材就走，然後來到幾個賣油條、燒餅、水煎包的攤位附近。
王承舟一陣莫名，咧著嘴笑道：
「小芷，這裡跟剛才的地方有什麼不同嗎？」
「難道風水好一點？」
「別說，這裡確實挺香的。對了，你是不是餓了呀？」
徐小芷白了他一眼，沒好氣兒道：「對，我餓了！趕緊給我買水煎包去！必須買一大鍋，少了我不吃！」見他撓著頭傻笑，才湊近了些，小聲解釋著，「王秀才，會買白蘿蔔、小黃魚甚至修鞋子的能是啥人？肯定是生活條件不富裕的唄。」
「不是咱看不起窮人。可你要搞清楚，願意花錢買你的聰明湯的，絕對不是那些精打細算的過日子人。」
「只有那些願意到小吃攤上消費的人，才是咱們的目標客戶。做生意就和做人一樣，要對自己的貨品有一個明確的定位，以對標受眾群體。否則，即便咱們傻呵呵的站上一整天，都不一定能夠開張。」
王承舟盯著她精緻的小臉兒，眼睛一點一點瞪大了，簡直佩服到五體投地。不是說這道理有多深奧，主要是這股子刻在骨子裡的敏銳，讓人打心底里感到震撼。
看著精明能幹的小徐軍師，他暗自慶幸自己的英明，昨晚上冒著得罪欒紅纓的風險而做下來的決定是正確的。
得虧有她呀！
兩人連忙把裝著藥粉的口袋擺好。王承舟又撿回一塊破木板，拿牆皮上脫落下來的石灰片工工整整的寫上「聰明湯」三個大字。
然後瞥了徐小芷一眼，禁不住為自己的機智感到驕傲。
惹得少女白了他一眼，捂著嘴輕笑。
不得不說，很多時候，選擇大於努力。
果然，按照徐小芷的指示，兩人擺好攤位沒一會兒，幾個吃水煎包的客人就圍了上來，顯得十分好奇。
一番打聽，不由得咧著嘴直樂。
交談的工夫，一些個明顯是知青的年輕人也圍了過來，可聽到他介紹什麼寧心止忘，安神定志的功效，都笑著搖了搖頭。
一群人嘀嘀咕咕了幾句，轉身走了。
至此之後，王承舟和徐小芷的攤子好久都無人問津。
看著街市上熙熙攘攘的人群，聽著四周此起彼伏的叫賣，兩人並排站在一起，耷拉著肩膀，於風中凌亂……
王承舟禁不住有點沮喪。
說實話，這個年月，大傢伙兒都不富裕，賣什麼保健品確實有點異想天開了。如果擱後世還好說，反正到處都是綠油油的韭菜，只要宣傳出個噱頭，總會有幾個肥羊願意伸長脖子挨宰。
只是現在……怕是開張都難！
哪知道，徐小芷卻眼珠一轉，忽然伸出小手把他拽到自己跟前兒，踮起腳尖耳語了幾句。
聽得王承舟直縮脖子。
不是被她的話嚇到了，是這妮子說話的時候吐氣如蘭，趴得又特別的近，感覺跟天鵝絨拂過耳廓似的，癢得他頭髮梢都立起來了。
以至於他半天才反應過來，瞪著眼珠子道：「小芷，這……這能行嗎？」
「聽話，你照我說的做就行了。」
徐小芷抿嘴輕笑，纖纖玉指指了指牆根兒，話雖然說得很霸氣，小臉上卻一副撒嬌的表情。
王承舟無奈，只好又撿了一片白灰回來，一筆一划的在木板上添了幾個字：只售小伙兒，不賣老頭兒！
這下子，四周直接就炸開了鍋。
倆人本來就郎才女貌，站在人群中十分顯眼，再加上他們賣的東西很稀奇，叫什麼「聰明湯」，不少人都很好奇。
只是害怕上當受騙，才不太好意思過來詢問。
如今見他們打出這樣一個標語，那些大叔大爺一下子就不樂意了。幾個脾氣倔的老頭兒甚至直接背著手，撅著山羊鬍走了上來，面對面的質問他們啥意思。
那些大小伙兒早就偷瞄著徐小芷，畢竟鄉下很少見到如此甜美可人的姑娘，見有人起頭，立刻就起鬨似的圍了上來，嘻嘻哈哈的，希望能跟她攀談上兩句。
其實，王承舟潛意識裡的想法一點不錯，商品就像人似的，質量就好比德行，噱頭就是臉面。
很多時候，一件商品想要賣出去，噱頭是很重要的。
可關鍵是，如何才能引出噱頭？
這不，徐小芷已經給出了答案。
看到「只售小伙兒，不賣老頭兒」一行字，眾人又是好笑又是好氣。如此奇怪的事情，不一會兒就傳遍了半個集市。
甚至連一些正在裁衣服、買蘿蔔的大姑娘小媳婦兒都氣喘吁吁的跑過來看熱鬧。
看著烏央烏央的人群，王承舟喉嚨都發乾了，手心裡直冒汗。生怕他們跟剛才那些人似的，只是問了幾句便一鬨而散。
事情也確實如同自己料想中的那樣，有幾個老人家忍不住吆喝起來：
「小丫頭片子，你這啥意思？看不起老年人是吧？大爺今天非得瞧瞧你賣的啥東西，憑啥不賣給老頭兒？」
「哈哈，小妹妹，我今天剛二十一，還未結婚，應該算是小伙兒吧？你這是啥東西，給哥哥介紹介紹，如果說得好，小伙兒今天就買一個！」
「那口袋裡裝的啥呀？看著跟摻著麩皮的麵粉似的，聞著還有一股子奇怪的藥香味，為啥賣個東西還挑三揀四的啊？還只賣給小伙兒，不賣給老頭兒，可真是笑死我了！」
眾人七嘴八舌的議論著，瞅著站在人群中央的這對兒俊男靚女，不停的交頭接耳。
「大爺，你這可是錯怪我了。」
徐小芷嘟著小嘴兒，一臉委屈，然後十分腹黑的指向王承舟，控訴道：
「這行字是他讓我寫的呀。」
「哎呀，你們不認識他嗎？」
「他是俺們村的衛生員，今天我是陪著他來趕集的。他說的話，我一個小小的女同志，怎麼敢違拗嘛。」
王承舟愕然的瞪大眼睛，差點被自己的口水嗆死！想不到這個紅唇大眼兒的，竟然敢當著半個集市的鄉親污衊自己！
這是要搞咩呀？
聽到她的話，議論聲嗡的大了起來，一浪蓋過一浪。不少人皺著眉頭，矛頭一下子對準了王承舟。
想不到他看起來眉清目秀的，竟然如此卑鄙，脅迫人家可愛的小姑娘詆毀老年人，這安的是哪門子的心？
不過，在王家生產大隊，王承舟終究是有點名聲的，議論的工夫就有人認出了他。一個個激動的叫道：
「娘的，我當是誰，這不是王家村的王承舟嘛！這可是個大能人呀！」
「兄弟，咋說？王承舟是誰，很有名嗎？你為什麼這麼激動？」
「嗨呀，王承舟你都不知道？你可真是沒一點見識呀！他可是俺們那一片兒出了名的小神醫，先是控制了紅眼病，後又治住了腫痄腮，最了不起的是人家三下五除二就幫一個瞎了多少年的老寡婦重見光明！」
「真的假的？有那麼厲害嗎？這小伙子看著還不到二十歲，就他是你們那的衛生員？」
大傢伙兒神色微變，原以為這一男一女是兩個到集市上趁火打劫的小騙子，沒想到人家是正兒八經的村衛生員。
這可奇了怪了！
那些老年人聽他是個大夫，臉上的怒容不由得收斂了幾分，哼了一聲問道：
「小伙子，既然你是個村衛生員，是個為廣大人民群眾服務的醫生，那這事兒做的就更不應該了！」
「咱們新社會講究的就是一視同仁，尊老愛幼，你這咋還歧視老年人呢？」
「別看你好像還是個挺出名的大夫，今兒個你要是不說出個緣故來，大叔大爺們可不依你！」
大傢伙兒都安靜了下來，目光炯炯的盯著他。
感受到四面八方的目光，王承舟心裡一緊，知道生死存亡的時刻來了。自己如果不能說服大傢伙兒，今天不但無法開張，恐怕還得挨一頓臭罵；可如果能夠得到大傢伙兒的喝彩，別說這點兒藥材，怕是再拉來一車子都不夠賣的。
當即，他整個人都沉靜下來，再沒有一絲緊張，拱了拱手道：「大爺，您誤會了，我這句話從來沒有歧視老年人的意思。之所以這樣寫，其中另有隱情，大傢伙兒可否聽我一一道來？」
眾人盯著他點了點頭。那個年月，對待一個大夫，群眾還是很有禮遇的。
「想必大傢伙兒都聽說高考恢復的消息了吧？」
人群一陣騷動，不明白他為什麼會提及這樣一件大事。王承舟環視一周，深吸一口氣，正色道：
「高考恢復，不僅對於各村的知青同志，對於咱們農民子弟同樣意義重大！它代表著寒門出貴子！代表著為咱農家子弟準備的通天大道，它又敞開了！」
「朝為田舍郎，暮登天子堂，將相本無種，男兒當自強！」
「這是一次機遇，一次給普天下年輕人的機遇。各位大叔大爺認同我的話嗎？」
話音剛落，四周立刻響起成片的附和聲。
那幾個前來質問的大爺更是激動得嘴皮子直哆嗦，他們這些歷盡世事滄桑的人更加懂得這件事情對於普通人的意義，一個個點頭認可。
可是，這跟那句「只售小伙兒，不賣老頭兒」的標語有什麼關係？跟你一個村衛生員又有什麼關係？
王承舟自然看到了眾人眼中的疑問，當即大聲道：
「而我這味藥，就是為廣大莘莘學子準備的。」
「大傢伙兒不是都想知道它是什麼嗎？」
「那麼，我告訴你們，它的名字就叫『聰明湯』！」
嘩！
聽到他的話，人群又一次騷動起來……(本章完)