這一次八塊土地的招標，一共分為兩個階段。記住本站域名sto55．ＣＯＭ
第一個階段參加競標的企業提交標書，並且要接受現場的面詢，企業要介紹自身情況和項目計劃，在這一階段，會淘汰掉大部分的投標者，只留下個位數的競標企業參加到第二階段的競標。
在第二階段就沒有現場說明階段了，競標企業直接提交最終的標書，然後就是比誰給的條件更好了。這裡所說的條件，不僅僅是錢給的多，還有其他因素。
事實上一線城市出售土地，也不是誰出錢多就給誰這麼簡單。城市要考慮整體的規劃以及未來的發展，所以也會考慮開發商能夠為項目提供哪些條件。
就比如某個地塊要規劃一個商業項目，那麼競標企業在商業項目上的運營能力，就會被列入到考量範圍。而地方在賣地的時候，會考慮到項目對整個城市商業的帶動作用，即便是土地價稍微低一些，也會優先引進知名的、成熟的商業綜合體。
像是華潤旗下的萬象匯、萬科旗下的印象城、萬達旗下的萬達廣場、恒隆旗下的恒隆廣場、太古地產旗下的太古里，都是成熟的商業綜合體。這些企業有運營商業項目的經驗，在競標商業地塊的時候，肯定是有優勢的。
而住宅項目，也會考量到對地塊周邊產業和土地的帶動作用。比如某個地塊建一個住宅項目，若是售價高賣的又好，那周圍的土地也會跟著升值。若是售價便宜而且還賣不動，那麼周圍的地塊也會跟著貶值。
這些都是最基本的，除此之外還有很多條件，也都是在考量範圍之內的。
在這方面，有實力的房地產開發企業，肯定是更具備優勢的。
也是因為這個原因，在2006年之前，港資房地產企業可以在一線城市大殺四方。
因為港資企業不僅有資金的優勢，也有管理的優勢，在競標地塊的時候具有比較多的加分項。
這次一口氣放出八塊土地，可是一塊大肥肉，肯定會有不少房企本身實力比較一般，卻想要渾水摸魚，想來碰碰運氣。
也因此才有了兩個階段的競標。而第一階段的競標，就是要排除掉那些實力不足的企業，最大限度的避免有人渾水摸魚。
簡單的說就是不讓那些等級低、裝備差、操作垃圾、還沒意識的人混隊，留下一批高級玩家再進入到下一階段的PK。
……
李衛東親自來到了第一階段競標的現場。
「李衛東怎麼來了！」一位年輕人很快注意到了他。
「遇到熟人了麼？」旁邊的中年人開口問。
「霍先生，那個人好像是小狗集團的董事長李衛東。」年輕人開口道。
霍先生抬頭望去，然後點了點頭：「是有些面熟，我應該在雜誌上見過他的照片。不過今天是土地競標，他來做什麼？他不是做小家電的麼！」
「難道小狗集團也開始涉足地產了麼？畢竟最近幾年，向房地產轉型的企業可有不少。」年輕人開口說道。
「這兩年無論做什麼的，都開始搞房地產，內地房地產市場的秩序是應該整頓一下了，要不然什麼阿貓阿狗的都來做房地產了。」
霍先生撇了撇嘴，接著說道：「這李衛東也算是內地有些名氣的企業家了，不好好的做家電，跑來房地產行業摻和什麼！他以為做吹風機和開發樓盤一樣麼！
不是手裡有錢就能做房地產的，看來李衛東也並不知道，今天的第一階段招標，就是要先淘汰掉他這種不太專業的房地產開發商！」
霍先生的語氣中充滿了不屑，好像還有幾分看不起李衛東。
這位霍先生是港島長江地產派駐到內地高管。
很多港人在面對內地人時，是有優越感的，霍先生也是如此，即便李衛東是內地比較著名的企業家，但是在霍先生看來，李衛東也不過是個近些年才富起來的「老表」。
更何況當時的港資房地產企業，還正處於巔峰時期，面對內地企業時，也會將自己擺在優勢地位。
霍先生又來自於長江地產這種龍頭級的港資企業，若是萬科這種大陸房地產行業老大哥，或者是華潤、保利這種央企背景的房企，霍先生還會正眼看一看，那些不知名的房企，根本入不了霍先生的法眼。
李衛東並沒有多做停留，而是直接去了某一間休息室，因此現場見到他的人並不多。
不過是即便看到了李衛東的人，也沒有太過在意，此時所有人的心思，都放在競標上，誰會去關注李衛東的出現。
……
房間內，陳處長摘下眼鏡，揉了揉晴明穴。
「處長，接連審核了十幾家企業了，要不要先休息一會？」旁邊的科員開口問道。
「不了，繼續吧！」陳處長重新戴上眼鏡，接著說道：「還有好多企業等著我們面詢呢，就不要浪費時間了，咱們儘早完成任務，好向領導匯報結果。」
旁邊另一人則開口說道：「主要是想來渾水摸魚的太多了，有些房企規模不大，野心卻不小，一下子標好幾塊地。
這種人也是心裡沒個數，他們在集中力量標一塊地都未必能拿得下來，還想一口氣吃的大胖子，純屬是來浪費時間的！」
「是啊，也不知道是誰給他們的勇氣，要規模沒規模，要項目也沒有運營過有分量的項目，有的房企，我看連跟銀行申請貸款都困難，竟然想來咱們這裡拿地！」另一人也開口說。
又有人開口說道：「哎，最近幾年房地產行業也的確是太混亂了，房地產企業冒出來一大堆，雖說有不少優質的大企業，但更多的還是劣幣。很多小企業做的項目，不光是偷工減料、質量堪憂，甚至有可能爛尾。」
陳處長馬上說道：「所以我們要把好關，絕不能讓劣幣驅除良幣！別的地方咱們管不了，但是在咱們這一畝三分地上，每一個項目都要做好，決不能給劣幣生存的空間！」
陳處長說完，拿起了下一份的資料，然後看了一眼，開口說道：「下一個是東山地產，你們聽說過沒？」
「名字倒是挺順口的，可惜沒聽說過。」有人馬上搖了搖頭，接著道：「資料顯示，這家企業最近幾年才成立，也做過幾個成功的項目。」
「都是三線城市的項目，怎麼能跟咱們這裡的項目相提並論！小地方發展的企業肯定想來一線城市分一杯羹，咱們這次賣地，這種三線城市的小企業來競標的可不少。」
這人一邊說著，一邊翻看著東山地產的競標資料，隨後突地輕呼一聲；「還真應了那句話，人有多大膽，地有多大產，這東山地產，竟然要參與全部八個地塊的競標！」
「啥？全部八塊地都要競標？長江和萬科都不敢這麼玩吧！自己幾斤幾兩沒數麼？我看這個東山地產就是來搗亂的！這樣的企業，乾脆直接斃了得了，省的浪費怎麼時間！」
還是陳處長乾咳一聲；「競標流程是我們自己制定的，人家按照規矩來參加，哪能說斃就斃！那我們豈不是成了黑箱作業！要淘汰也得按照規矩來。」
旁邊那人馬上說道：「那咱們就別浪費時間了。去叫東山地產的代表進來吧！早點結束面詢，也早點斃掉他們！」
不一會，李衛東被帶到了房間內。
「這人長的還挺像小狗電器的董事長李衛東的！」陳處長心中暗自琢磨著。
李衛東這種做實業的企業家，每投資一個項目都能給地方帶來大量的就業和稅收，自然是各地招商引資的香饃饃。所以地方上的幹部哪怕不認識李衛東的，也肯定得見過李衛東的照片。
再者說來隨著網際網路時代的來臨，這些大企業家的相貌，也不再是雜誌上才能見到的東西，隨便百科一下都能出來一大堆的照片。
陳處長還在納悶，眼前的這人怎麼這像李衛東時，李衛東則自我介紹道；「各位領導好，我是東山地產的高級顧問李衛東。」
「也叫李衛東？這人還真是小狗集團的李衛東！」陳處長愣了好幾秒後，才開口問道：「您是小狗集團的李董事長吧？」
李衛東微笑著點了點頭：「對，是我。」
「哎呀，李董事長大駕光臨，有失遠迎啊！」陳處長直接站起身來，上前與李衛東握手，同時還開口問道：「李董事長，您怎麼成了這個東山地產的高級顧問了？」
「實不相瞞，東山地產有兩個股東，其中一個就是我。我對這一次的土地競標也很感興趣，所以就親自來了。」李衛東開口解釋道。
在場的眾人互相對視了一番，此時大家都已經明白過來，李衛東都親自出現來參與競標的面詢了，那麼這個東山地產肯定不是來渾水摸魚的，並且還對某個地塊志在必得。
稍加寒暄後，還是李衛東主動提出來：「陳處長，您的時間也很寶貴，後面還有那麼多企業排隊，那咱們就開始面詢吧！」
「好，開始面詢。」陳處長回到座位上，然後開口說道：「李董事長，請您先介紹一下東山地產的情況吧！」
李衛東將東山地產的情況簡單的介紹了一番，隨後陳處長又說道；「李董事長，您覺得東山地產跟其他企業相比，有什麼優勢？或者你們對項目的開發，有什麼獨到的規劃？」
企業優勢和項目規劃，這才是面詢的重中之重，也是各家企業可以拉開差距的地方。
李衛東早有準備，他開口說道；「我們東山地產一直都是在二三線城市做項目，這還是第一次來一線城市，在一線城市的房地產市場上，我們還是新人。
如果是比企業的規模，以及比項目開發的經驗，又或者是商業運營的能力，我們比起那些業內頂尖競爭對手，的確是要遜色一籌的，這點我也承認。
但是我們這次依舊決定參加全部八個地塊的競標，這並不是想要渾水摸魚，也不是要抽獎碰運氣，我們是真的很想參與滬城的建設和發展。
因此我可以向滬城市做出一個承諾，這次競標，我們東山地產所獲得的項目，開發以後產生的所有收益，東山地產一分錢不會拿走，將全部投資在滬城！」
「什麼！」眾人紛紛大驚失色。
企業來開發房地產項目，是為了賺錢的。而李衛東直接表示，我這次賺到的錢，一分錢都不帶走，全都投資在當地，這等於是沒打算賺錢啊。
還是陳處長率先回過神來：「李董事長，我跟您再確認一下，你的意思是，這些項目，你們不打算賺錢了？」
「不是不賺錢，而是將賺到的錢，再投資給你們。」李衛東笑了笑，開口說道：「我們在你們這裡拿地，在你們這裡做項目賺錢，再把賺到錢投資在你們這裡，也算是對於本地的一種回饋。你們應該不會不歡迎投資吧？」
「歡迎，我們哪能不歡迎投資啊！」陳處長腦子還沒有緩過神來，他接著問道：「李董事長，恕我直言，你們做企業的，應該還是為了盈利吧？可是你賺了錢卻不帶走的話，何來盈利？」
「當然是靠投資啊！」李衛東接著說道：「我看好滬城未來的發展，所以我將地產項目的盈利，全都投資在這裡，然後再獲得盈利，所以我肯定還是會賺到錢的！」
「我明白了！」陳處長點了點頭，他此時也有些不知所措。
陳處長也主持過很多的土地競標，但是這種情況，他還是第一次遇到。
只聽李衛東開口說道：「這一次我們參加了全部八個項目的競標，如果最終標下了一個項目，那麼這一個項目收益，就是我們未來在滬城的投資，如果拿下兩個項目，就是兩個項目的收益作為投資。
所以若是八個項目全都被我們標下，那個這八個項目的全部收益，也都會全部投資在滬城。我不知道你們對於這八塊土地開發以後的盈利，有沒有一個評估，但我這邊是有過詳細評估的。
根據我們的評估，這八個項目的總收益能夠達到一百億人民幣，也就是說如果我們東山地產能夠拿下全部八個項目的話，滬城不僅僅能夠得到賣地的收入，還可以得到至少一百億人民幣的投資。」
「一百億的投資！」這個數字領陳處長倒吸一口冷氣。
即便是在十幾年後，百億級別的投資放在一線城市，絕對能進入當地的十大項目。
在2008年，百億級別的投資，基本上只有靠著政策導向才有可能出現。但靠企業來投資百億，那是想都不敢想的事情。
百億級別的投資，背後所能夠帶來的稅收、就業，以及帶來的淨增長，更是不可估量。
陳處長很快想明白了這一點，他突然意識到，如果能把這件事情辦好的話，那麼自己升職肯定是指日可待！
就憑給市裡面拉來了百億投資這一點，要不給自己升上一級，那肯定是說不過去的！
想到這裡，陳處長猛然站起身來，開口說道；「李董事長，請您稍等片刻，我得跟領導匯報一下。」
……
市委會議室中，領導悉數到場。
「事情就是這樣，我們之前也賣過不少的土地，有過很多成功的開發經驗，但是像東山地產這種，表示項目收益不帶走，而是再次投資給咱們的，第一次見到。所以今天召集大家過來，就是討論一下這件事情。」為首一人開口說道。
「領導，這個東山地產靠譜麼？他們雖然承諾的很誘人，可別是來空手套白狼的，瞎話說一通，最終卻反悔了！」有人開口質疑道。
「這倒不至於，東山礦業有兩個股東，一個是金山投資的趙金山，他是趙老的小兒子；另一個是小狗集團的李衛東，這次的條件就是李衛東親自提出來的。」
為首那人話音頓了頓，接著說道：「以這兩人的身份，應該不會是來空手套白狼的。而且真正操作的時候，我們也不是沒有制約手段。
一來我們肯定簽合同時，會將這一點列在合同內；二來的話，我們可以要求資金全部都走浦發銀行，到時候資金就可以全我們的監督之下。」
「看來東山地產提出的這個方案是可行的。」旁邊另一人開口說道；「既然他們願意用項目收益再投資，那麼這些項目的收益大概有多少？」
「我已經派人評估了，目前具體數字還沒有出來。不過根據李衛東所說，他預估這八個項目的累計收益會超過一百億人民幣！」為首的那人開口道。
「一百億！」會議室內大部分人都倒吸一口冷氣。
「我們全市去年的GDP是1.2萬億人民幣，一百億的話，相當於是我們全市GDP的一百二十分之一了！」
「這一百億應該還只是預估，如果未來幾年經濟前景樂觀的話，項目收益超過120億也不是沒有可能的，那就相當於是我們全市百分之一的GDP了！」
提到GDP，所有人都興奮起來，大家心中都開始默默的算起了帳。
2008年的時候，還是唯GDP論的，GDP作為考核政績最核心、甚至是唯一的指標。
一百億的資金，哪怕是直接把錢拿過來，都相當於是多了全市1%的GDP，如果將其轉化為投資的話，肯定能夠拉動更多的GDP整張。
就好比拿一塊錢投資固定資產，差不多能拉動三塊錢的GDP，投資服務業則在五塊錢以上，若是投資中高端製造業的話，可以對GDP產生十倍以上的帶動作用，而若是高新產業的話，那就不是能用數字預測出來的了。
這筆帳，大家都會算，也就是說無論李衛東投資什麼行業，只要能把這一百億的投資留住，未來至少能有3%的GDP增長。
眾人思量了片刻，誰都沒有率先發話，最終還是為首的那人點名讓大家發表看法。
率先發言的人開口說道：「東山地產給出的條件的確是太優厚了，我都不舍的拒絕，不過這個東山地產畢竟是沒有在一線城市開發項目的經驗，綜合實力也不如那些大的地產公司，這也是我比較顧慮的地方。」
另一人則開口說道：「我倒是沒有這個顧慮，這個東山地產雖然是名不見經傳，但他麼你背後不是還有李衛東托底的麼！我擔心的是另一個方面，如果我們真的把地都給了東山地產，其他競標的房企會不會有看法！」
「哪能把地都給東山地產啊，我看給他們一兩塊就行了，其他土地賣給別的企業，雞蛋不能放在同一個籃子裡，我們也得搞一下平衡嘛！」又有人開口說。
「可是把地給其他企業，他們可不會用盈利來投資，我們平白少了幾十億的投資，會影響到全市GDP增長的！」旁邊有人開口提醒道。
提到GDP，大家的表情又一次凝重起來，很顯然GDP的增長，比搞平衡重要的多。只要有GDP，雞蛋放在同一個籃子裡，又有何妨？
討論了一番，最終還是為首的人拍板道：「我們這次競標不是分兩輪麼，現在還只是第一輪，接下來的第二輪才是最終決定的時候。
所以我建議，這第一輪的競標，先給東山地產通過，這也是給其他參與競標的企業一個警示，相當於是在池塘里放了一條鲶魚。
說不定能產生鲶魚效應，其他競標的企業感受到危機以後，會在第二輪的競標者給予更好的條件呢？到時候最終收益的，肯定是我們！」
……
恆太地產辦事處，業務員喜氣洋洋的走進了經理辦公室。
「經理，第一階段競標的結果出來了，我們重點參與的三個項目，全都進入了第二輪！」
「好！接下來這三個項目中，我們只需要拿下其中一個，就算是成功了。」經理面露死色，同時開口說道；「把入圍第二輪的名單拿過來，我好好研究一下，第二輪的重點應該放在哪個項目上。」
業務員答應了一聲，立刻遞上了一份文件。
「讓我看一看，5071號項目，除了我們進入到第二輪之外，還有華潤置業，比貴園，長江地產，海航發展，東山地產……」
「5075號項目，有恒基地產、萬科、招商地產、SOHO、合生創展、東山地產……這個東山地產跟我們的戰略目標不謀而合啊！」
「5076號項目，有新鴻基、信和置業、綠城、世茂、東山地產……怎麼又有東山地產！」
經理皺了皺眉頭，然後看起了其他幾個項目的入圍情況，隨即發現，所有的八個項目，竟然全都有東山地產！
「這是什麼情況！東山地產入圍了全部八個項目？這個東山地產是什麼來頭！」
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