第19章 又談成一單

  老闆用懷疑的眼光看了陳旭一眼，「老弟，你可別騙我阿，你要是真有黃鱔賣，有多少我就要多少！」

  「成，黃鱔我多的很，什麼時候要，你說個時間，絕對給你送過來，還是活的！」陳旭立刻應了下來，開玩笑，就等老闆這句話。

  「真沒開玩笑？」老闆還是有點不相信。

  陳旭哭笑不得，「我騙你幹啥？又沒有什麼好處。」

  「來來來，咱別在外面站著，來裡邊請，坐下詳談。」老闆突然變得熱情起來，把陳旭他們請進了屋。

  「快去倒兩杯茶來。」老闆轉過頭吩咐他的女兒。

  「兄弟，你們這黃鱔咋賣的呀？多少錢一斤？」

  陳旭接過茶，瞟了一眼，裡面飄著幾片茶沫。

  老闆頓時有些尷尬，「實在不好意思，店裡平時太忙了，也沒準備什麼招待人的東西。」

  陳旭擺了擺手，「沒事，沒事。」低下頭喝了一口茶。

  說道：「老闆，我可以保證我給你的貨都是野生的，絕沒有家養的，質量也敢給你拍板，所以八毛一斤，怎麼樣？」

  「你這不是獅子大開口嗎？」老闆苦笑道，「這都快趕上豬肉的價錢了，黃鱔可值不到這麼多，我們這店黃鱔消耗量大，你看能不能便宜點？更何況咱們談的是長期的生意，你的貨品相好的話，咱們可以長期合作嘛，兄弟，你看？」

  陳旭也知道喊的價格確實有些虛高，不過做生意嘛，有商有量的，假如說一開始就報上底價，人家往下砍，那還掙什麼錢呢？所以他就故意報高一點，這才有砍價的空間嘛，像那種一報價就接受的客戶，簡直鳳毛麟角，碰到這樣的客戶就該多掙錢了。

  他低下頭，假裝思考了一陣，「老闆，你是誠心買，我也是誠心賣，不過你也說了，咱們這是長期生意，再說你們店要量確實也大，細水長流，我就讓點利潤吧，這樣，我就一斤降一毛錢，七毛錢一斤如何？」

  「再考慮下嘛，再往下面降點嘛，我這店我能保證一天至少要三百斤黃鱔，再少點吧！」看樣子老闆對這個價格還是有點不滿意。

  陳旭加大力度，「老闆，我們的黃鱔都是在田溝里捉的，野生野長，而且能保證給你送過來的都是活的，不會拿死的來搪塞你，交貨只要發現有死的，就不要錢！」

  「而且我賣的黃鱔個個都有指拇那麼粗，像這樣品質的，老闆，你很難找到第二家了，更何況你現在貨源都不能滿足，我可以保證每天給你足量的送過來，你看，誰能給你這樣保證？」

  「更何況我們運輸過程中所耗費的人力，物力，財力，也是不少，我們還提供送貨上門服務，換其他家能給你送貨上門嗎？這些都是成本啊！」

  「那行吧，你們二位稍等一下，我去和我媳婦商量一下。」

  說完老闆站起身，拉著老闆娘走到一旁，兩人一起嘰里咕嚕的說了半天話。

  不多時，老闆走了過來，「我倆都統一意見了，小伙子，我看你也是個講誠信的人，那我們就初步談妥了，按一斤七毛錢的價，明早先送300斤來吧，我們先試一下，如果品相好，咱們就按這個價來，合作繼續，要是品相達不到我的標準，那咱們就……」

  「沒問題，老闆，我懂的，咱們也都是爽快人，我們做生意講究的就是誠信，只有口碑好了才能繼續合作嘛，明天你就瞧好吧。」

  陳旭向他們做出保證，並約定好時間，幾人相視一笑，意見達成統一。

  在回去的路上，陳旭哼著歡快的歌，腳步越來越輕快，似乎要飄起來一樣。

  胖子跟在後面，很是佩服的說道，「旭哥，你真是這個，」說著豎起大拇哥。

  「這麼快就談好了這個大單，要是換成是我，我都不知道該和人家說些什麼，我要多向你學習學習，旭哥，多教教我。」

  陳旭謙虛的擺擺手，「哪裡哪裡，這些都是小意思，後面的事多著呢，跟著我干保你吃香的喝辣的！」

  胖子點點頭，「我信你，旭哥，以後我就跟定你了！你讓我往東絕不往西，讓我打雞，絕不攆狗！」

  接下來陳旭讓胖子先去肉聯廠取車，他則去供銷社買了些日用品及禮品，免得到時候上門，拿不出趁手的禮品，順帶多買了幾匹布，他老娘的手藝好，讓他老娘多做幾件衣服，換著穿，讓他們老兩口也樂呵樂呵。

  在供銷社門口，兩人匯合過後，將東西搬上了車，也正式踏上了回程之路！