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第八十一章 商業模式的選擇(求收藏求推薦求月票)

2024-09-01 17:56:46 作者: 醬汁鮭魚
  藍儷換回了初次見面時穿的白色職業裝,只是褲子換成了過膝包臀裙。當然也可能是另一身衣服,陳許無法區分其中的差別。

  她佯怒地看著藍爸爸,不給藍爸爸任何機會鑽空子。

  看見藍儷態度如此堅決,藍爸爸訕訕地住了嘴:「那你們聊,我去找我的股友們說說話。」

  藍儷看向藍爸爸:「老豆,別去了,快到飯點了,一起去吃飯。」

  「你們聊正事,我在一邊很悶的,等會帶點給我就好啦。」藍爸爸搖了搖頭,「最近好不容易賺些錢,還不好好去和他們說一說,不是浪費嗎?」

  藍爸爸步履蹣跚走遠之後,藍儷只好作罷。

  她搖了搖頭,轉而對陳許說:「想吃咩?今天我請客。」

  陳許想了想:「附近有川菜嗎?」

  藍儷思索片刻,帶著陳許出了永安證券。

  這個時期的香江可能才是中華美食之都,匯聚各處的人群才能帶來各處的美食。

  兩人穿過一座天橋,陽光照射下來,陳許身上竟然出了些許汗液。四周來來往往的都是西裝革履的上班族,這時候到了飯點,他們都是午間出來找食吃。陳許正事都已經忙完,特意就近買了一身運動裝,在人群里顯得有些格格不入。

  「這種朝九晚五的生活是不是習慣之後也挺好的?」陳許問。

  「談不上好不好,你不上有人上嘍。」藍儷說,「不是所有人都像你,隨隨便便炒炒股就能賺那麼多錢。」

  「我也很羨慕你們呀,類似於前浪對於後浪的羨慕。」陳許說。

  「前浪?後浪?」藍儷皺起眉頭,有些疑惑地看向陳許。

  「以後你會懂的。」

  陳許也不知道目的地在哪,任由藍儷擺布,路邊叫了一輛taxi,路過太古廣場,一路到了合和中心。

  合和中心位於灣仔皇后大道東,距離中環並不算遠,五六分鐘的距離。這棟樓高216米,目前是香港乃至亞洲最高的建築物,整體呈圓柱型,簡單粗暴,設計師就是他們老闆,反正陳許是看不出來有什麼美感。

  「這麼奢侈的嗎?」陳許抬頭看了看高度,「你不會帶我去頂樓的旋轉餐廳吧。」

  「可以呀,不過那裡只有海鮮,沒有川菜。」

  「這個時候要啥川菜?」陳許帶著藍儷進了電梯,「旋轉不旋轉無所謂,我就是喜歡高的。」

  合和中心頂樓的旋轉餐廳是一家海鮮自助,陳許繼承前世大學時期的戰鬥精神,拿了一批生猛海鮮,倒是藍儷只拿了一小碟,還有一半是水果沙拉在充數。

  「今天怎麼這麼豪氣,請我吃大餐?」

  「謝謝你給我老豆賺了那麼多錢呀。」藍儷將一顆小番茄叉進嘴裡,繼續說,「還有,今天最後一批文件要你簽字,明天你就可以回內地了。」

  「哦,這樣啊。」陳許吃掉最後一塊牛排,此時透過玻璃幕牆剛好可以居高臨下看到中環,合和中心和遠處的康樂大廈遙遙對峙,下面的人流、車流如同工蟻一般井然有條。

  「還記得我第一天跟你說的話嗎?」

  「什麼?」專心吃水果沙拉的藍儷抬起頭。

  「你是願意一輩子在辦公桌上處理文字,如同一個隨時可以替換的螺絲釘,還是想改變這個世界,哪怕有可能會失敗……」


  「我已經和陳律師提交辭職信了。」

  「答案並不重要……嗯?」藍儷說的話讓滔滔不絕陳許為之一滯,他重新組織了語言,「哦,你做了你人生以來最正確的選擇。」

  「希望如此,如果不好只能繼續回來做螺絲釘嘍。」藍儷幽幽地說。

  「放心吧,真的創業失敗,我就來香江幫藍叔叔炒股。」陳許自信滿滿。

  作為未來的最重要的手下,陳許也有心思跟她說起事業的現狀和未來的規劃,吃東西的動作不由得慢了下來。

  從加里紡織工業有可能落地的那一刻,陳許便想到了今天。

  代工廠只是一隻腳,自主品牌是另一隻腳。陳旭和耐克簽的代工合同,目前還是以耐克的中低端品種為主,如氣墊鞋之類的高端貨,還需要日後積極爭取。即便如此,其中的管理、技術都需要好好消化一陣子。

  但是如此仰人鼻息也完全不是陳許的作風,單單的代工廠也無法撐起他的野心,品牌和渠道是他必須要抓在手裡的東西。

  在陳許的設想中,目前當務之急要運作的品牌還是以「登峰」(「DENGFENG」)為主,商標就是搶注的阿迪達斯山峰狀的商標。

  「代工廠這一塊,主要有我堂哥他們去負責,技術和管理都是他們需要去突破的工作,而我們的任務目前就是如何將登峰的品牌順利的營銷出去。」

  「有想法嗎?」藍儷喝了一口橙汁。

  「有呀,抱大腿嘍。」陳許沒有太過深入。

  品牌的推廣這一塊,陳許有太多的後世經驗可以參照,有太多的大事件可以利用,並不是太過擔心。反而是渠道難以解決,如今中國的物流、經濟業態還無法促成大規模連鎖企業的產生,沒有代理機制實現的土壤,《武俠世界》雜誌的下沉方式也是選用批發的形式,這是個人力量無法解決的。

  安踏、李寧的發展路徑不再適用,傳統連鎖的商業模式在這裡必須有所取捨。

  而這,同樣涉及到品牌之後的定位和商業形態,可謂牽一髮而動全身。

  「聽起來好多事情都是在內地的,我能幫上什麼忙?」藍儷還有些不明白。

  「你是這裡最關鍵的一環。」陳許說,「亞太產業鏈的關係梳理要靠你,『長城磚塊』的運作也完全依賴於你,如何截留代工的外匯相信你比我更有經驗……你這裡就是我的財神爺。」

  一頓飯下來,陳許將藍儷的職能說的七七八八,藍儷還拿了個小本本記了下來。

  陳許將最後的幾份文件簽字之後,又和藍儷去給藍爸爸帶了飯,一路回到永安證券,跟藍爸爸告別。

  「許仔,今晚一定要來家裡吃飯。」藍爸爸一聽陳許要走,也不管股票了,握著陳許的雙手久久不鬆開,「以後都不知道什麼時候能再見面?」

  「藍叔叔,不用著急,以後阿儷跟著我做事,有機會見面的。」陳許哭笑不得。

  「那好,那好。」藍爸爸看了看藍儷,又狐疑道,「以後內地的政策不會變了吧?」

  陳許知道藍爸爸這是在擔心女兒,打包票道:「只會越來越好,藍叔叔您儘管放心。」

  晚上,陳許又去藍儷家吃了一頓。父女倆連著年邁的自梳女住著一套千尺豪宅,已經相當寬敞了。自梳女花姐的手藝也算不錯,反正陳許是吃的滿口油光。


  期間自有家長里短,不再贅敘。

  翌日,陳許通過羅湖口岸,重返內地。

  ……

  時間無限逼近三月份,海邊吹過來的風都是暖的。

  高一瑋這兩日和陳永安在深城各處跑來跑去,尋找合適的廠房,整個人都黑了不少。陳許一到,立馬撂挑子不干,回深城大學的招待所睡覺去了。

  不管高一瑋,陳許則跟著陳永安看了看備選的幾處。

  「趙局長介紹的幾個地方,我最喜歡的就是這一處了,廠區雖然不是最大的,離加里紡織工業園也遠了一些,但是宿舍多,以後方便招人。」到了最後一處,陳永安指了指旁邊的一幢三層小樓。

  「招這麼多人,用的完嗎?」陳許有意考教,前方這幢三層小樓,至少可以住上兩百口人。

  「用得完,用得完。」陳永安拍了拍胸口,「我已經算過了,訂單充足的情況下,前期廠房不夠,完全可以通過三班倒的方式來提高效率……」

  陳許點了點頭,只是說:「住宿條件管理的乾淨些,食堂的伙食也不能省。」

  陳許還想給員工上保險,但是平安成立還要等到五年之後,只能在平時生活條件上提高提高。

  「人都怎麼找的?」陳許問了另一個關心的問題。

  陳永安說:「大門牙回老家拉人了,現在各地抱團的太厲害,我們想了想,還是老家人好管理一些。」

  陳許點了點頭,中間的利害他並不算了解,聽陳永安和大門牙的便是。

  兩人騎著自行車,陳許一路上和陳永安說起對未來的構想。

  「管理、品牌、渠道、技術,之後登峰立足的四大關鍵,技術先不談,前三者為重中之重。品牌的東西我來解決,但是管理和渠道具體操作則需要你和大門牙負責,我也有了大致的方案,你們具體商量一下分工。」

  陳永安看過《管理學》和《營銷學》,對這些也有了基本的概念,一聽便懂。

  「這就不用商量了,肯定是我做管理,大門牙做渠道。」

  「我想也是這樣,性格也合適些。」陳許繼續說,「管理這一塊我懂得也不多,工廠前期只能靠你,多干、多學、多想,不出大錯就行。」

  陳許頓了頓又說:「至於大門牙,等他這一陣子忙完之後,讓他去首都找我一趟。」

  陳許、陳永安、大門牙、藍儷這四人就是登峰紡織現在的骨幹成員,登峰紡織能跑的有多快,不在於陳許,而在於四人中的短板有多短。

  失敗?陳許對此早有心理準備。跑不起來,那就穩紮穩打,等待下一個風口。一旦跑起來,那自然是海闊憑魚躍,天高任鳥飛!

  ……


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