「這你就想錯了,社團做的飯餸反而好吃,而且價錢也不比別人貴。」
「怎麼會,社團不欺行霸市嗎?」周若雲詫異道。
冼耀文將周若雲拉到自己大腿上坐下,「這你就不知道了,飯餸的量大且份數固定,成本可以壓到很低,相同的飯餸要比其他包伙食的利潤高出兩三成。」
「為什麼能壓低成本?」
「採購量大,單價自然低,而且要做多少量固定,幾乎不會造成損耗。成本壓下去了,利潤有保障,沒必要在飯餸質量和價格上做文章。」
「哦。」周若雲恍然大悟,「這個生意只有社團能做?」
「對的,對買方來說並沒有多花錢,社團霸占賣方市場也無所謂,沒人會抗爭,這種生意自然被社團壟斷。」
周若雲若有所思道:「你說假如包伙食穩定做到一餐上千份,利潤是不是很高?」
冼耀文將頭擱在周若雲的小肩上,「不要胡思亂想,我之前跟玉珍說過,伐冰之家,不畜牛羊,有些錢我們不應該去賺。」
周若雲吐吐舌頭,「我居然想到做包伙食,我錯了。」
冼耀文拍了拍周若雲的小腹,「你要是不知道該把錢投到哪裡,借我50萬,一年後我還你75萬。」
周若雲囅然笑道:「你不是借錢,是故意給我送錢,我不借給你。」
「這下你的腦子轉得倒挺快,你先去倒糖水,我收拾一下過來。」
「嗯。」
幾個女人裡面,周若雲的雜學水平是最高的,喝糖水時,兩人聊起了《紅樓夢》,說起了文中茄鯗那道菜,也爭論作者是曹雪芹的說法靠不靠譜。
僅是調情性質的爭論,誰也沒往心裡去。
前面幾十年,大半知名文人捲入了「紅爭」,報刊評論區充斥各種為夯實自我立場的胡說八道,《紅樓夢》的水早就被攪渾,曹雪芹這人物是否曾經存在過都難說。
不過,調情的爭論倒是給了冼耀文一絲靈感,或許他可以推動「郝學會」的建立,組織一幫吃不上飯的文人在報刊評論區不斷討論與爭執《郝運來》。
沒準數十年後郝運來就成為真實存在、族譜可查的抗日奇俠,一句口頭禪「我賭你穿了好運來襯衣」闖天下。
文學留在夜裡,第二天的清晨,冼耀文和洪英東相會九龍倉附近的地踎茶居。
一如往昔,點心還是擺地上,一人手裡捧一破茶盞,亞洲蹲於地。
「冼兄,你又救了我一次。」
「你我之間用不著客套,洪兄,別人都是君子不立危牆之下,你倒好,哪有危險往哪走,這趟運了多少貨,值得你這麼拼命?」
「十五萬。」
「三萬的利潤,到手一半?」
運貨到澳門的利潤在兩成上下略微浮動,其中一半左右的利潤用於船租、夥計、海關、水警等開支,這已經是業內公開的秘密。
只有金季商行這種事先做好布局,且出貨量大的大走私商,各方面的平均成本相對較低,實際利潤可以達到12%至17%之間。
「差不多。」
「澳門這條線油水豐厚,我也不好勸你別干,但以後就不要親自押運了,你這次僥倖碰到商行的人剛好在附近,下次就未必了。
而且,那天晚上鬧出的動靜花費上萬,會被記在商行的帳上,股東查帳時問起來,我不太好回答。」
「抱歉,讓冼兄你為難了,那晚的花費算我的。」
「不是錢的問題。」冼耀文擺了擺手,「算了,不說這個。商行之外你想自己走單幫沒問題,賺多一點算一點,但走私生意的好行市不會持續太久,你還是應該未雨綢繆為將來考慮一下。」
「冼兄有何賜教?」
「我們之前說過的海沙生意,等我這次出差回來就可以開動了。還有,麗池花園準備蓋幾棟樓,參照公眾四方街的操作模式,生意主要給羅大哥做,但另有一個項目也要啟動,以羅大哥的實力想兩邊吃下力有不逮。
我的想法是你搭上一股,組建一個施工隊入場,藉此跟著羅大哥學習,積累施工經驗,將來也好自己單幹。」
洪英東思考片刻,「大概要墊資多少?」
「這得看羅大哥,我約了他吃午飯,你請客,我們三個一起聊聊。」
洪英東輕笑一聲,「好,我請。」
上午,冼耀文去了香港製造集團、幸福工廠、快活塑料,臨近中午又到金滿福轉了轉,這家他僅占股5%的金鋪一直沒怎麼關心過,走一趟表現一下關注。
午飯安排在大同酒家,關係擺在那裡,加上已經有過一次成功的合作經歷,羅鷹世對麗池花園和武康花園都有興趣,準備儘自己所能吃下最多的份額,洪英東只需出50萬在麗池花園工程占上一股。
冼耀文又提了一嘴家裡要蓋的新樓水立方,羅鷹世接了過去,承諾依然是微利就行。
下午茶時間,冼耀文在山今樓的包間會見了從李氏公仔挖過來的技術骨幹鄧玉梅,以及蘇繡高手陳萍、粵繡高手陳少芬。
她們三人將成為「周小姐」事業線的開荒牛,參與研發第一款周小姐娃娃。
給三人畫了一通一定會兌現的大餅,等三人離開,他拿著一張地圖研究起來。
童趣是現金牛奶型公司,除非是遇到不可抗力,否則他不會放手,會一直持有,且數十年內不打算吸納股東。
就是一家製作、銷售玩具的公司,與政治扯不上一點關係,雖說在他規劃里盈利能力超強,但只能創造金錢效益,沒有其他附加值,不會引起大家族的覬覦,其他見錢就想要的禿鷲不太難擺平,童趣的初始定位就奔著百年企業。
香港娃娃公司作為童趣的分公司,在辦公室地址和廠址的選擇上需要花點心思,考慮職工通勤和運輸便捷之餘,還需要短期形成地標,並長久地傳承下去,如此一來,每年可以節約不少營銷費用。
一邊在地圖上尋找合適的地方,冼耀文腦子裡一邊構思香港娃娃公司工廠的建築造型。
與以往一貫追求實用性不同,香港娃娃公司的目標客戶群體是小孩子,將來免不了和小學、幼兒園合作搞工廠參觀的活動,工廠的建設上需要抓住「童趣」的精髓,讓小孩子將工廠視為遊樂場。
兩條思路線並行,一條是他知道的卡通片,另一條是民間故事,一段段信息從他腦中飄過,當卡通片飄到《葫蘆兄弟》,民間故事瞬間跳出《憨子雜俎·七兄弟》。
古代各地都有流傳若干兄弟的故事,兄弟人數不一,三四五六七八九十皆有,共同點是兄弟皆有神通,基本情節為:
兄弟若干,每人都有一項奇特的本領,他們的名字就代表了各自的神奇本領,如千里眼、順風耳、大力士、鋼腦袋、飛毛腿、硬骨頭,或者大頭、大腳、大嘴、大眼、大耳、大哭等。
各地異文差異較大,但主要情節均為兄弟們各盡所能,齊心協力,最終戰勝強大對手。
如流傳在山西的《水推長城》,講述十兄弟打敗秦始皇,摧毀長城的故事,又有廣西的《兄弟除妖》、遼寧的《七兄弟》、雲南的《九兄弟》,故事情節各異,但齊心合力打Boss的精髓基本一致。
《憨子雜俎》只收錄《七兄弟》一則,兄弟七人分別名健大、硬頸、長腳、遠聽、爛鼻、寬皮、油炸,技能非常埋汰,不宜入小朋友之耳。
放下地圖,冼耀文捏了捏下巴,拿起筆在本子上構思他的兄弟故事。
首先,兄弟的數字必須是七個,不多不少,也方便與國際接軌,畢竟七個小矮人已深入西方人心,其次,人物的安排為七兄弟和養育或種植他們的周小姐,以及一大票反派。
在本子上寫下幾個人物,他的思路卡住了,一時無法決定七兄弟的物種定位,是人,是動物又或植物,這牽涉香港娃娃公司未來的產品定位,需要好好想想。
沉思片刻,他決定不費細細構思的勁,還是自己設定框架,讓手下人去浪費腦細胞。
他在本子上寫道:「周小姐的情郎冼先生得了一種怪病,需要一種『名待定』的神藥才能醫治,於是,周小姐帶著七兄弟踏上了尋找神藥之路,一路上遇到一個個反派垂涎周小姐的美色,都被七兄弟一一打倒。」
停下筆,細思片刻,他將「垂涎美色」的設定劃掉,改成「貪圖法寶開啟之法」,「名待定」的某地有一法寶,名曰魔方,全天下只有周小姐一人知道開啟之法。
嗯,再改一下設定,神藥被藏在魔方里。
這一改,香港娃娃辦公室建築的基本造型構成元素就能定下來了,即為周小姐加魔方。
剛定,他就否定,建築成本過高,還是改成大型雕塑為好。
思緒紛飛,他在本子上塗塗改改,故事關連的產品越來越多,半小時後,他看著本子,發覺自己太貪了,恨不得一個故事將所有產品都裝進去,這顯然是不行的。
撕掉寫了字的一頁,另起新頁,他開始做減法,最終只留下周小姐、魔方、七兄弟,就是反派Boss的形象都不打算做太多文章。
北斗七星為天樞、天璇、天璣、天權、玉衡、開陽和瑤光,在術數之中,天樞為貪狼,天璇為巨門,天璣為祿存,天權為文曲,玉衡為廉貞,開陽為武曲,瑤光為破軍。
七兄弟一起上,擺的就是北斗七星陣,各自的能力分別為:
老七速度,攻擊速度快,敗的也最快,是七兄弟中最低戰力,平時主要負責傳遞信息,「六哥不好了,周小姐被抓了」,「五哥不好了……」。
老六點石成金,被他定住的敵人會變成金燦燦的黃金身,也精通商賈之術,平時主要負責解決一路上的吃喝。
老五變身,千般幻化,可以變成任何人或物的模樣,常變成兵器給老二使用。
老四神筆,憑空畫物並召喚,不能召喚破壞平衡的東西。
老三賜福,還未死透之人,皆可通過賜福喚醒,也可賜人福氣。
老二變大,力大無窮,且身體可以變大,當手持老五,獲得戰力加持。
老大水火相融,既會噴水,又會噴火,是七兄弟中最高戰力,平時主要負責生火做飯。
技能一定下,七兄弟的物種用不著多想了,熊貓是第一選擇,憨憨的,小朋友們容易接受製作的玩具。
寫下熊貓二字,冼耀文又在其後添了大小二字,並分別寫上對應的英文翻譯,小熊貓是「Lesser Panda」或「Red Panda」,大熊貓是「Giant Panda」。
回憶一下毛絨玩具的歷史,他又寫下泰迪熊和「Teddy Bear」。
泰迪熊在美國的知名度已經很高,小熊貓和大熊貓玩偶在營銷時都可以借泰迪熊的東風。
一系列營銷策略在腦中冒出時,冼耀文又想到了小熊貓和大熊貓活物,內地暫時還沒有精力顧及野生動物保護,這時候向內地重金購買小熊貓和大熊貓,完全可以實現。
只是……
想到熊貓外交,他還是放棄了購買活物的想法,熊貓一旦落到他手裡,他一定會挖掘出最大的商業價值,想辦法玩出花來,過上幾十年,熊貓別說當國寶,進廠打螺絲都得挨倆大逼兜。
還是將商標和設計專利註冊下來,淺淺地薅一層毛就好了,不宜過貪。
另外,也算是為熊貓外交埋下伏筆,出上一份力。
七兄弟的物種一定下,工廠的大致建築布局也有了,以月亮和北斗七星的定位為布局,月亮處為大門,矗立一座周小姐的巨型雕像,雕像邊上設一塊草坪,養幾隻孔雀,周邊是一個挨一個的花壇,種滿紅橙黃綠青藍紫的各色鮮花。
沿著北斗七星的走向,除預留的小徑,其他空處都種上竹子,小徑邊上每隔一段距離就擺上小熊貓和大熊貓的元素。
廠房的造型按照大熊貓的樣子進行設計,工廠的運輸通道隱在竹林的背面,工人的制服也按照大熊貓形象進行設計。
靈感一點一滴出來,冼耀文又頭疼起預算,工廠按這個蓋法,6萬的啟動資金估計要花掉大半,這還沒算買地皮的錢呢。