第368章 一擲千金
李偉嘆了口氣：「沒有。大家都覺得，收購千天音樂不值得。」
「我們的版權資源雖然有一些價值，但市場整體趨勢對我們不利。」
「大平台幾乎壟斷了主流市場，而我們這邊不僅品牌影響力不夠，用戶基礎也非常薄弱，根本難以抗衡。」
「企鵝、酷我這些平台。」李偉繼續道，「他們擁有最火的歌手和最受歡迎的歌曲版權，用戶早就習慣了去他們的平台聽歌。
即便我們擁有一些經典老歌和獨立音樂的版權，也很難吸引足夠的用戶。」
「是啊……」陳天明苦笑著，聲音中帶著深深的無奈，「這些年，我們的資源雖然獨特，但終究是小眾市場。」
「再加上這些大平台一直搞免費策略，讓我們這種中小公司根本無力競爭。」
他坐回椅子，雙手捂住臉，努力壓制內心的焦慮。
「我們當初也想推行正版收費模式，認為用戶會為高質量的音樂買單。」
陳天明說到這裡，聲音里充滿了挫敗感，「但結果呢？一旦我們開始收費，用戶立刻流失，幾乎所有人都跑去了企鵝和酷我。」
李偉點點頭：「沒錯，他們有強大的財力支撐，甚至能讓那些火爆的歌手簽署獨家版權。」
「我們一旦開始收費，就失去了市場，用戶根本不願意為我們的音樂內容掏錢。」
「免費音樂聽習慣了，誰還願意為正版音樂付費？」陳天明眼神中透著幾分無力。
「可我們又不能像企鵝、酷我那樣有資本去免費給用戶聽。」
「如果我們也免費，那就等於自掘墳墓，根本沒有收入支撐我們的運營。」
陳天明靠在椅背上，疲憊地嘆了口氣。
他的腦袋脹痛不已，心中的焦慮與無力感如影隨形。
公司情況每況愈下，企鵝和酷我這些行業巨頭虎視眈眈。
他知道，千天音樂如果失去了那些老歌手的版權，幾乎等同於失去了最後的生存希望。
「陳總，真是難熬的局面。」李偉也無奈地搖了搖頭，「每一步都像是在懸崖邊上行走，稍有不慎就會萬劫不復。」
就在這時，門外傳來了輕輕的敲門聲。
「進來。」陳天明低沉地說道，雙眉依然緊鎖。
一個年輕的秘書推門而入，臉上帶著幾分不安：「陳總，外面有位馬副總過來拜訪。」
「馬副總？」陳天明皺了皺眉，眼神里充滿疑惑，「哪個馬副總？我不記得有和誰約了會面啊。」
秘書也有些不確定，連忙解釋道：「這位馬副總說她是澤夢公司的。」
「澤夢公司？」陳天明反應有些遲鈍，腦子裡快速搜索著這個名字。
片刻後，他隱約想起，這似乎是一家新興的作業系統公司，最近在行業里頗有些動靜。
李偉眉頭微挑：「澤夢公司？他們來找我們幹什麼？」
陳天明搖了搖頭，心中同樣疑惑：「澤夢不是做作業系統的嗎？和我們音樂有什麼關係？」
他對這個公司知之甚少，只是偶爾聽到些風聲，說澤夢正在快速擴張，還打算做生態整合。
「馬麗娟……」陳天明輕聲念叨著這個名字，心裡卻一點印象都沒有。
「可能是來談什麼合作吧。」
李偉猜測道，「不過，澤夢公司在行業內也算是一股新興力量，最近他們的動作不小，可能有什麼新的計劃。」
陳天明點了點頭，心中雖然疑惑。
但也覺得這是個機會：「無論如何，既然他們找上門來，總要看看他們到底有什麼打算。讓她進來吧。」
秘書點頭退了出去。
陳天明坐在辦公桌前，腦海中還在回味著「澤夢公司」這個陌生的名字。
澤夢雖然最近有所耳聞，但他始終沒能把這個名字和千天音樂聯繫到一起。
片刻之後，秘書再次推門而入，身後跟著一位氣質幹練的女人。
她穿著一身職業裝，步伐穩健，面帶微笑，給人一種非常自信的感覺。
「陳總，您好，我是澤夢公司的副總馬麗娟。」馬麗娟微笑著走上前，伸出手。
陳天明立刻起身，臉上掛著熱情的笑容。
和她握手：「馬副總，歡迎光臨！不好意思，剛才對您的來訪沒有提前準備，請見諒。」
「哪裡，陳總客氣了。」馬麗娟微笑著回應，隨即在陳天明的引導下，兩人一同走進了接待室。
接待室不算豪華，但乾淨整潔，足見陳天明對這次會面的重視。
馬麗娟坐下後，略微環顧了一下四周，隨即將手中的文件放在桌上，神色坦然，準備進入正題。
「陳總。」馬麗娟語氣溫和但不失專業，「我這次來，主要是代表澤夢公司，想和貴公司談一項合作。」
「簡單說，我們希望能夠與千天音樂展開更深入的合作——最理想的情況是收購千天音樂。」
陳天明眉頭微微一挑，儘管對方的來意不算意外，但如此直接提出收購，還是讓他有些猝不及防。
不過，他並沒有露出太多情緒波動，仍然保持著職業的微笑。
「馬副總，您說收購千天？」陳天明笑了笑，語氣里透著一絲試探，「不瞞您說，我們千天雖然經營上有些困難，但一直在尋找合適的發展機會。」
「能和澤夢這樣的公司談合作，是我們的榮幸。不過，收購的話，恐怕需要詳細了解貴公司的計劃。」
馬麗娟看著陳天明，笑了笑，直接進入主題：「陳總，我也不繞彎子。」
「澤夢作業系統雖然才剛剛問世，但是COCO助手通過這段時間的發展，已經積累了大量用戶群體。」
「我們不僅僅做作業系統，未來的目標是構建一個完整的生態體系，而音樂，是我們生態中非常重要的一環。」
她稍作停頓，繼續道：「我們注意到，千天音樂在老歌版權和獨立音樂資源方面，有著非常獨特的優勢。」
「這些資源對於我們澤夢的音樂應用來說，具有極高的戰略價值。」
「我們願意以誠意十足的方式展開合作，最理想的情況是全資收購千天音樂。」
陳天明眉頭微微皺起，眼神中閃過一絲猶豫：「馬副總，千天的確擁有一些獨特的版權資源，但坦白說，市場上的競爭非常激烈。」
「像企鵝、酷我這些大平台占據了大部分市場，我們的市場份額並不大。澤夢為什麼會對我們這樣的小公司感興趣？」
馬麗娟微微一笑，已經預料到對方的疑問，語氣從容不迫：「陳總，您謙虛了。」 「雖然千天目前的市場份額不大，但這些老歌版權和獨立音樂資源具有很強的長尾效應。而我們澤夢正是看中了這一點。」
既然要談判，馬麗娟決定誠意為主。
不會貶低千天而獲得更低的籌碼。
她繼續解釋道：「澤夢的用戶生態需要豐富的內容支撐，特別是音樂領域。」
「我們不單單看眼前的市場份額，而是看未來的發展潛力。」
「千天音樂的資源，尤其是這些獨立音樂人的版權，未來隨著移動網際網路的發展，必然會有更大的市場需求。」
說到這裡，馬麗娟的語氣加重了幾分：「我們願意用全資收購的方式，幫助千天音樂擺脫眼下的困境，同時也為澤夢的音樂平台打下基礎。」
「未來，千天的資源可以在澤夢的平台上實現更大的增值。」
陳天明的心中不由得微微一動。
雖然千天音樂目前處於困境，但他自己清楚，千天手中的版權資源仍然是市場上不小的籌碼。
只是現在資金緊張，無法與大平台競爭，導致資源未能得到充分利用。
而馬麗娟的提議，的確給了他一種「重生」的可能性。
然而，陳天明依舊保持應有的謹慎：「馬副總，您提出的收購計劃的確讓人心動，但我們千天也有自己的考量。」
「您能否透露一下，澤夢對千天的估值，或者說您們準備出什麼樣的收購價格？」
馬麗娟微微一笑，目光堅定：「陳總，澤夢公司非常重視這次收購。」
「我們經過初步評估，願意以4.5億元人民幣的價格，收購千天音樂的全部股份。」
「四點五個億？」陳天明心中猛然一震，儘管這個價格和他內心的預期相差無幾，
但聽到對方如此直截了當地提出，讓他感到措手不及。
「我知道，這個價格可能讓您感到意外，但請相信，我們是基於千天的實際價值給出的合理報價。」
馬麗娟說完，便安靜地等待著陳天明的反應。
陳天明沒有立刻答應，而是眉頭微皺，陷入了短暫的沉思。
4.5億元的收購價，對於當前負債纍纍的千天來說，的確是一個不小的誘惑。
公司虧損已久，資金鍊緊張，這筆資金無疑能讓他和千天的員工有一個不錯的退路。
但與此同時，他心中還有些許不甘，畢竟這是他一手創立的公司。
沉思片刻後，陳天明笑了笑，語氣略帶些遲疑：「馬副總，您的提議和報價都很有吸引力。」
「不過，這畢竟是關乎公司未來的大事，我需要時間和團隊一起慎重考慮。」
馬麗娟微微點頭，表示理解：「當然，陳總，這樣的決定需要時間。」
「澤夢公司有足夠的耐心等待您的答覆。」
「但我希望您能儘快做出決策，因為我們對千天音樂的資源非常看重，希望能儘早推動合作。
陳天明送走了馬麗娟，回到辦公室，坐在椅子上沉思了片刻。
澤夢公司的報價誘人，4.5億的全資收購，能解決千天音樂當前所有的財務困境。
但他心裡清楚，這筆買賣並不簡單，尤其是澤夢公司正在崛起，未來的潛力無法估量。
他抬起頭，看到幾位高層已經在會議室等著他。
陳天明決定，這件事必須和團隊一起商量，畢竟這關乎公司未來的命運。
走進會議室，幾位高層都已經到齊。
財務主管李偉最先開口：「陳總，聽說澤夢開出4.5億的價格全資收購千天？這價格聽起來不低啊。」
陳天明點點頭，將馬麗娟提議的細節和他們簡單地講了一遍。
隨著他的話音落下，會議室里一片沉默，幾位高層各自陷入了思考。
運營總監趙強首先打破沉默：「陳總，4.5億的價格不低，但我覺得，我們不能急著做決定。」
「如果是大公司給4.5億，我們沒有議價權，但是小公司，我們可以搏一搏！」
「澤夢的確是個快速崛起的公司，但它畢竟是新興的，未來會如何，誰也說不準。」
「如果以這個價格賣給他們，我們再要求一點股份，這樣是否對我們更有力!」
陳天明沉默了一會兒，點了點頭：「你們說的有道理。」
「全資賣掉意味著我們徹底放棄了千天和澤夢的化學作用，雖然能解燃眉之急，但也可能失去了未來的機會。」
「陳總，我覺得可以談談入股的事情。」
營銷總監林峰忽然提議，「澤夢公司現在的生態布局很大，作業系統、軟體、生態整合，他們野心不小。」
「如果我們能夠通過入股的方式和他們合作。」
「不僅能利用他們的平台提升我們千天的影響力，還能在未來分享他們的增長紅利。」
李偉也點頭表示贊同：「沒錯，直接賣了不划算。」
「千天的老歌版權和獨立音樂資源雖然現在不值大錢，但這是有長尾效應的資源，未來可能會有很大的增長空間。」
「尤其是移動網際網路的發展，年輕用戶對獨立音樂的需求在增加。」
趙強附和道：「澤夢系統確實猛，潛力無限，但我們現在就全部賣掉，等於直接放棄了我們千天未來的所有可能性。」
我們可以入股，雙方合作，澤夢負責提供平台和用戶，我們提供資源，彼此受益。」
「入股？」陳天明若有所思地點了點頭。
他心裡開始盤算，澤夢現在的確是快速崛起的黑馬。
如果未來澤夢作業系統成功占領市場，他們千天的音樂資源可以藉助澤夢的平台煥發第二春。
如果入股，千天不僅能保留一部分股份和話語權，未來還能跟著澤夢一起成長。
「這個方案可以考慮。」陳天明抬起頭，看著眾人說道，「我也覺得全資賣掉不合適。
「雖然我們現在處境艱難，但未來的市場變數太大，澤夢系統的前景非常廣闊，我們不應該輕易放棄。」
(本章完)