第369章 野心很大實力太菜
林峰點了點頭，接著說道：「沒錯，陳總。」
「如果我們能藉助澤夢的資源，快速重整千天的品牌，未來千天音樂的價值將遠遠超過現在的4.5億。」
李偉補充道：「而且，澤夢雖然開價4.5億，但如果我們能以入股的方式合作。」
「不僅能獲得運營支持，還能參與澤夢未來的利潤分成，這樣對我們來說是雙贏。」
陳天明回到辦公室後，腦中不斷盤旋著會議上的討論內容。
大家的意見已經基本統一，那就是不願意全資賣掉千天音樂。
而是希望通過入股的方式和澤夢合作，藉助澤夢的強勢平台來盤活千天的資源。
他心裡已經有了打算，但還需要摸清對方的底牌。
就在這時，秘書敲了敲門。
遞給他一份資料：「陳總，這是我們打聽到的一些關於澤夢公司與其他音樂平台談判的情況。」
陳天明接過資料，快速翻閱了一下，眉頭微微皺起。
原來，澤夢公司之前也和企鵝、酷我等幾家大公司談過類似的收購或合作方案，但談判進展並不順利。
企鵝和酷我這樣的巨頭並不缺音樂版權，他們對澤夢的整合計劃並不感興趣，幾次談判都無果而終。
這意味著，澤夢在音樂資源整合這條路上，已經遭遇了不小的阻力。
陳天明放下資料，嘴角浮現出一絲笑意。
這一消息讓他感到信心倍增，看來他手中的千天音樂資源對於澤夢來說，依然是一個不可忽視的籌碼。
既然澤夢在其他地方碰了壁，那麼這次談判中，千天音樂就有了更多的主動權。
「他們談判不順利，說明澤夢的選擇不多。」
陳天明自言自語地說道，「既然如此，我可以提出一個更高的要價。」
他心裡已有了對策，決定在接下來的談判中給澤夢提出更高的條件——五億元，占有50%的股權。
他認為這個方案更符合千天音樂的利益，既能緩解公司的資金困境，又能保留公司對自身資源的掌控權。
第二天，馬麗娟團隊收到千天音樂的反饋後，也開始著手準備第二輪談判。
馬麗娟也通過自己的渠道得知千天音樂目前的財務狀況非常不樂觀。
資金鍊已經快要斷裂，幾位核心老歌手的版權費即將到期，千天根本無力支付。
這讓她更加堅定了自己之前提出的4.5億全資收購方案。
第二輪談判正式開始，雙方約在一家酒店的會議室內進行。
陳天明一進門，就看到了馬麗娟帶著她的團隊早已就位。
馬麗娟依然是一副幹練自信的模樣，見到陳天明，微笑著起身打招呼。
「陳總，上次的會面之後，您這邊有什麼新的想法嗎？」馬麗娟開門見山地問道。
陳天明點了點頭，笑著說道：「馬副總，我仔細考慮了貴公司的提議，也和我的團隊商量了很久。」
「我們覺得，澤夢公司作為新興的作業系統平台，潛力巨大，未來可期。」
「但全資收購對我們來說，失去的可能不僅僅是公司，也許是更大的市場機會。」
「所以，我們希望調整一下方案。」
「哦？」馬麗娟眉頭微挑，示意他繼續說下去。
陳天明清了清嗓子，語氣平靜卻帶著幾分自信：「我們希望澤夢公司能夠出資3億，獲得千天音樂50%的股權。」
「這個價碼要比馬總當初開的好了不少吧？」
「這樣我們雙方各持一半股份，資源和風險都能夠均攤。」
「千天音樂的版權資源非常獨特，尤其是那些經典老歌和獨立音樂人。」
「這些都是具有長尾效應的優質資產，未來的市場增長空間很大。」
他停頓了一下，看了看馬麗娟的表情，繼續說道：「而且，澤夢在之前的談判中，似乎和其他幾家公司都沒有達成合作。」
「我相信，這說明貴公司對千天音樂的資源還是很看重的。」
「我們雙方的合作，絕對是雙贏的局面。」
馬麗娟聽完陳天明的提議，面不改色。
她已經從對方的語氣中聽出了幾分試探和揣摩。
也知道陳天明是在借澤夢之前談判的不順利來施壓，企圖在談判中占據更多的主動權。
她微微一笑，語氣淡然：「陳總，您提的這個方案的確值得商議，但我必須坦誠地告訴您。」
「澤夢公司在音樂資源上的戰略布局，是極其謹慎和長遠的。」
「雖然我們之前和其他幾家公司談判沒有結果。」
「但那只是因為我們對合作對象有非常高的要求，不是所有的公司都能和我們達成雙贏的局面。」
「至於千天音樂，我相信您也知道，千天目前的財務狀況非常緊張。」
「尤其是幾位核心老歌手的版權費馬上到期，貴公司現在面臨的資金壓力不小吧？」
陳天明心裡一驚，沒想到馬麗娟掌握了這麼多千天內部的情況。
不過他臉上依然保持著鎮定，微微笑著說：「馬副總確實了解我們千天的現狀，但正因為我們有這麼多優質資源。」
「所以我們希望用合作的方式讓雙方都能獲益。」
「入股合作，遠比全資收購要來得穩妥。」
馬麗娟輕輕笑了笑，目光堅定：「陳總，我必須再次重申，澤夢對千天音樂的資源非常看重，也願意拿出真誠的合作態度。」
「但我們公司的原則是，合作必須清晰明確，澤夢未來的發展方向決定了我們必須全資控股才能確保生態體系的統一性。」
她停頓了一下，語氣中帶著幾分堅定：「4.5億的全資收購，這是我們經過充分評估之後給出的合理報價。」
「我們不會隨意改變條件，因為我們相信，這個價格已經充分體現了千天音樂的實際價值。」
「我們澤夢做事一向直率、耿直，從不亂開條件，我也希望陳總能夠同樣秉持誠意。」
馬麗娟與陳天明的第二輪談判進行到一半，氣氛略顯僵持。
陳天明依然在堅持入股的方案，想通過讓澤夢出資3億，獲得千天音樂50%的股份。
相比全資收購，入股合作能讓千天保持一定的自主權，這對他來說是底線。
然而，馬麗娟並不打算讓步。
她微笑著看了看手錶，語氣平靜：「陳總，我理解您對公司未來的顧慮，但澤夢的全資收購提議已經是我們經過深思熟慮後的最終方案。」
「我們非常看重千天的資源，但澤夢的生態布局決定了必須全資控股，才能確保體系的統一。」
陳天明張了張嘴，似乎還想爭取點什麼，馬麗娟卻揮了揮手，示意他稍安勿躁。「陳總，今天的談判到此為止吧。我還有別的工作安排，您可以再考慮一下。」
馬麗娟起身準備離開，同時對身邊的助理低聲吩咐了幾句。
「對了，陳總，」馬麗娟走到門口，突然回頭笑道，「我們澤夢的新款筆記本電腦，神船伏羲K2，是我們最新的旗艦產品。」
「送您一台作為小禮物，希望您能感受到澤夢科技的力量。」
陳天明接過助理遞來的電腦，臉上保持著禮貌的微笑。
但心裡充滿了疑惑：這是什麼意思？收購談判才進行到一半，怎麼突然送電腦了？
馬麗娟帶著團隊離開後，陳天明回到會議室，和公司高層繼續討論。
「這是什麼意思啊，送我們電腦？又不是什麼重要禮物。」財務主管李偉皺著眉，滿臉不解。
「對啊，和企鵝、酷我那些公司談合作，怎麼到我們這裡就變成了全資收購？」
「澤夢公司是不是對我們有什麼特別的想法？」趙強也忍不住發牢騷。
「而且馬麗娟明顯已經放下了姿態，為什麼還堅持收購？」
「難道她覺得我們千天真的沒得選？」林峰也表達了不滿。
「是啊，陳總，咱們不能輕易答應。」大家你一言我一語，心情明顯有些煩躁，陳天明也有些躊躇。
他其實對全資賣掉千天並非完全牴觸，但心中始終不甘心：「大家冷靜點。」
「我覺得我們還是可以拖一拖，澤夢和其他公司談得不順，最後肯定還會回來找我們。我們還可以談條件。」
他看了看桌上那台嶄新的神船伏羲K2電腦，心裡一陣困惑。
與此同時，馬麗娟帶著團隊回到了酒店。
助手小陳忍不住問她：「馬副總，您覺得陳天明會答應嗎？他們現在還在堅持入股。」
馬麗娟淡淡一笑：「他們會答應的，別急。」
「我們先晾他們一段時間。」
「現在千天的資金鍊已經快斷了，版權費的壓力壓得他們透不過氣，時間對我們有利。」
「但萬一他們堅持不賣怎麼辦？」小陳顯然有些擔心。
馬麗娟眼神堅定：「他們沒別的選擇。」
「澤夢現在是他們唯一的出路。」
「尤其是千天的那些老歌手版權正在逐步到期，如果這些歌手轉投企鵝、酷我，那千天音樂就徹底失去談判籌碼了。」
小陳點了點頭，不再多言。他對馬麗娟的判斷非常信任。
果然，接下來的幾天，陳天明的心情愈加焦慮。
千天音樂的幾位知名老歌手版權即將到期，而陳天明根本沒有資金支付續約費用。
企鵝、酷我這兩家巨頭已經在暗中接觸這些歌手，開出了遠高於千天的版權費用報價。
這讓陳天明陷入了極大的被動，接連幾位重要的歌手都紛紛選擇解約，轉投到企鵝或酷我。
陳天明眼睜睜看著這些核心資源流失，內心的焦急達到了極點。
「陳總，情況不妙啊。」李偉再次匯報，「幾位知名歌手版權公司已經正式和我們解約。」
「他們的版權全部被企鵝搶走了，再這麼下去，剩下的資源也保不住了。」
陳天明眉頭緊皺，額頭上滲出了細汗。
此刻他已經明白，自己真的沒有太多選擇了。
繼續拖下去，不僅資金鍊撐不住。
公司的核心資源也會一個個流失，到最後，千天音樂將徹底淪為市場上的一個棄子。
陳天明坐在辦公室里，桌上放著那台嶄新的神船伏羲K2筆記本電腦。
雖然他的內心充滿焦慮，但他還是忍不住對這台來自澤夢公司的最新產品產生了幾分好奇。
他輕輕按下開機鍵，屏幕迅速亮起，一片簡潔卻科技感十足的界面映入眼帘。
澤夢作業系統的啟動速度遠超他的預期，幾乎沒有任何卡頓。
陳天明有些震驚，手指輕觸觸控板，流暢的操作體驗立刻讓他感到與市面上其他作業系統的不同。
他嘗試打開幾個應用，瀏覽網頁，處理文檔，系統的反應迅速而流暢。
尤其是在打開多任務處理界面時。
整個作業系統依舊保持著極高的穩定性和流暢度，這種體驗讓陳天明心中暗暗吃驚。
「這速度，這反應……比我們公司用的電腦系統好太多了。」
陳天明心裡一邊感嘆，一邊繼續操作。
他又打開了視頻播放器，音質和畫面清晰度都讓他感到驚艷。
澤夢的作業系統不僅流暢，還有極高的兼容性。
幾分鐘的使用之後，陳天明的內心已經發生了微妙的轉變。
他意識到，澤夢的技術實力遠比他想像的強大。
如果這樣的作業系統普及，千天音樂搭載在這個平台上，未來的潛力簡直不可估量。
陳天明的心情突然變得複雜。
原本還想再拖延幾天，看看澤夢是不是會讓步。
但此刻，面對如此強大的作業系統，他忽然有些動搖。
「澤夢公司是真的有實力……」陳天明心中默念，突然意識到自己不能再猶豫了。
這個系統，很可能是未來的主流平台。
如果千天現在錯過了這個機會，自己拿不到資金，可能再也無法翻身。
他猛然站起身，急切地喊道：「李偉，馬上聯繫馬麗娟！讓她務必今天晚上過來吃飯，我們要重新談！」
「什麼？重新談？」李偉一臉驚訝，「陳總，您不是說還要再考慮嗎？」
陳天明語氣堅定：「我用了澤夢的作業系統，這簡直是顛覆性的技術！賣給他們，我們不虧，還有人情！」
「這個行業，人情比錢重要！」
李偉還想說些什麼，但見陳天明神情嚴肅，也不再多言，立刻去安排聯繫馬麗娟。