第21章 樸實刺眼
昨天不給人家紅星廠結錢就算了,今天居然還在這兒造謠人家倒閉了,李泉林開始懷疑自己到底是不是跟對了人。
葉晨在前面並不知道李泉林的想法,而是擦了擦眼淚,露出紅紅的眼睛,說道:「鄉親們,這些都是紅星廠裡面的那些給我們抵工資的貨,都是高檔牛皮做的,原價都是好幾十呢!現在只要十五塊錢,你們拿走,給我們挽回點兒損失……」
葉晨一半,實在是說不下去了,蹲在地上不斷地抽泣,哽咽。
周圍的人都被這場表演迷惑住了,再加上紅星廠今天確實是沒發工資,已經報紙上的報導,幾乎是所有人都相信了葉晨的話。
「聽見沒有?
好幾十塊錢的高檔皮包啊!真牛皮的,現在只要十五塊?」
「是啊,雖然這玩意也不能當飯吃,但是便宜啊!你想想,你家兒子結婚的時候,給姑娘送個真皮皮包,那面子不是蹭蹭的漲?」
「就是,我家那口子出門錢都是用小布袋裝,以前是覺得人造革用不了多久,真皮的又貴,現在好了,這麼便宜!」
「回家給媳婦兒買一個,她指定高興!」
「就是,這可是真牛皮的啊,居然這麼便宜!」
「買一個吧,我一個月工資五十塊呢!以前一個就要五十多,捨不得買,現在就十來塊錢,買了!」
……
一時間,人們都覺得自己遇見了小便宜,不管有錢沒錢,紛紛掏出票子,朝著葉晨遞了過去,原本還算平靜的人群開始擁擠起來。
「別急別急,人人都有!」
「給我一個男士提包!」
「好的!」
……
「女士提包還剩最後一個了啊!誰要?」
「我我我!」
「女士提包還剩最後一個了啊!誰要?」
「我我我!」
「女士……」
李泉林此時不斷地收錢,遞包,收錢,遞包,耳邊全是葉晨的吆喝聲。
他已經聽到葉晨說了不下十遍「女士提包還剩最後一個了」,或者是「男士皮包還剩最後一個了!」
但是後面的車裡明明還有一堆!
每次一吆喝,後面那些還在猶豫的人就不管不顧的衝上來買,他們以為他們手裡都是最後一個,素不知後面還有無數個最後一個。
葉晨滿意的看著眼前的一幕,時不時的用「最後一個」來戳一下那些還在觀望的人。
這時候交通和信息極度不發達,也造成了人們喜歡隨大流,也就是跟風。
別人都說好,你說好不好?
別人都買,自己不買那豈不是很沒面子?
尤其是在這個出門要往嘴上抹豬油的年代,面子的重要性可想而知,大家都有的東西我沒有,那就是沒面兒!
因此,一部分真需要的人,帶動了一部分不太需要的人,造成了擁擠和搶購,從而帶動了另一部分完全不需要的人!
當然,主要的原因還是因為便宜,和紅星廠的名氣。
如果是紅星廠直接來,是做不到這樣的。
整個一天的時間,葉晨和李泉林連飯都沒有時間吃,一直在收錢和遞包,時不時的吆喝幾聲,或者給一些人講解一下用途。
……
很快,天色漸晚,山邊的最後一抹夕陽落下,宣示著這座城市進入了屬於它的寧靜。
此時的洛市遠沒有三十年後那麼發達,夜晚也沒有夜市。
葉晨第一天的賣貨基本就結束了,那些回家休息好了的司機,也回到了這個地方。
「那就麻煩各位師傅了,明天早上,還是照舊!」
葉晨笑呵呵的對司機們說道,然後提著大包小包的錢,帶著李泉林就走了。
李泉林看著走在前面的葉晨手裡提著的袋子,整個人都是懵逼的。
他知道,那些都是錢啊!
「葉晨,我先回去,還是先騎車把你送回家?」
李泉林問道。
「不,你陪我回家,然後再走。」
葉晨平靜的說道。
這年頭的治安可沒有那麼好,攝像頭更是想都不要想,如果一個人提著一口袋的錢大搖大擺的在路上走,無異於對著那些不良青年說:「你們都是垃圾。」
這是對他們最大的侮辱。
此時的夜晚繁星滿天,和昨夜的雪相比,好了不少。
「葉晨,為什麼紅星廠不直接降價處理啊?
這樣還能賺不少!」
李泉林把自己的心中的疑問問了出來。
在他的眼裡,葉晨這賣貨也太容易了,雖然耍了點兒小技巧,但是廠家直銷不是更好嗎?
「不,他們不行。」
葉晨坐在後面,搖了搖頭說道,「首先,紅星廠是大廠,一直都是發貨給經銷商,自己從來都沒有做過零售,一點經驗都沒有,時代的原因造就了他們的思維不夠開闊,或許壓根兒就沒有想過自己零售的事情。
「其次,如果他們一開始就大範圍沒有理由的降價零售,很容易就讓人覺得這是假貨,或者是次品,同時這也是那些經銷商不降價處理的原因。」
「當然,慢慢來的話,也行,不過他們顯然沒有這個時間。」
「所以這也是我為什麼要造謠紅星倒閉的原因,簡單的說,就是營銷策略。」
李泉林聽完葉晨的講述,心裡十分的震撼。
多年前他在大學的時候,雖然學的是財經,但是也聽過營銷類的課程,只是葉晨的營銷方式實在是太另類了,說得難聽點兒,有點兒不擇手段。
不過看袋子沉甸甸的樣子,目的是達到了。
不久之後,就到了地方,李泉林看著葉晨到家之後才騎車離開。
「今天怎麼這麼晚啊?」
柳靈雅看見葉晨回來了,一邊埋怨,一邊往桌上端著菜。
葉晨鎖好門,把包扔在地上,然後開始撲到桌子上狼吞虎咽,他一天都沒有吃飯,餓壞了。
這一幕把桌子旁邊的京京都看呆了。
「你到底在跟李老師做什麼啊?
要是實在是賺不到錢,就去找個工廠吧,別瞎轉悠了。」
柳靈雅說道。
「上次你自己也說了,是賺的快錢,雖然你沒說是怎麼來的,但是我也知道,那種機會不可能天天有,運氣好賺了五千,也差不多了,別老想著好的。」
柳靈雅一副勸誡的語氣。
她看著葉晨這幾天跑來跑去,早出晚歸,心裡有些心疼,同時她清楚葉晨的能力,覺得那五千多不過是運氣好了賺點兒,哪能天天有那機會?
然而葉晨沒有時間說話,只是一個勁兒的往嘴裡塞食物。
「慢點兒的,又沒有人和你搶!」
柳靈雅無奈的說道,安撫了一下京京,然後起身去拿葉晨的包。
「什麼東西這麼重,就這麼扔在地上。」
說著,柳靈雅下意識的打開了包,花花綠綠的鈔票就出現在她的眼前,明明樸實無華,卻讓她感覺十分的刺眼。
「啊!」