第285章加速破產?
面對葉晨的安慰,劉霄等人並沒有因此而感到任何的輕鬆。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名
劉霄反而是憂心忡忡的問道:「葉總,對方這次對我們的圍剿可謂是聲勢浩大,如果輸了……」
「如果輸了,就萬劫不復了嘛,我知道你想說這個。」
葉晨拍了拍他的肩膀,繼續說道,「放心吧,我們不會輸的,現在戰爭還沒有開始,人多又怎麼樣?
六國聯合抗秦不也一一亡國了嗎?」
「再說就現在市場上的這些國產隨身聽廠家,有一個算一個,都是給外資打雜的,真要是類比戰國時代,他們連六國都算不上。」
「事情沒發展到最後,鹿死誰手還不一定呢!」
在座的人聞言,面帶苦澀的笑了笑。
他們當然知道現在的這些國產隨身聽廠家不能去類比六國,但是華晨電子也不是秦啊!
「葉總,要不咱們也拿出一個對抗他們的態度吧,把產品的價格往下面降一點兒,先把這段時間扛過去。」
劉霄想了想說道。
葉晨聽了,坐在椅子上沒說話,隨後嘆了口氣說道:「降價確實可以,但問題是我們的產品是首次出現在市場上,如果一來就以極低的價格面對消費者,很容易在他們的心裡塑造一個廉價商品的印象。」
「喜相逢這款產品倒是無所謂,但是對歐格斯圖就非常的不友好了,甚至會斷了我們以後進軍高端市場的路。」
「所以,不行。」
葉晨雖然知道目前這個方法是最有效的抵抗方式,但是他忘不了後世的小米。
當年的小米也是靠的低價在市場上站穩腳跟,超高的性價比甚至一度被冠以屌絲機的稱號,雖然這使得小米在短短的幾年時間內就進入世界五百強企業,成為華夏有名的手機廠商。
但是由於前期走的廉價路線給人留下的印象太深,當小米衝擊高端的時候,遇到阻力是前所未有的。
當初被捧得有多高,後面就摔的有多慘,尤其是小米11pro,簡直貢獻了華夏電子圈一整年的罵聲。
當然,這裡也也不完全是路線問題,小米本身存在的技術問題也是它在高端摔跤的重要因素。
總之,葉晨不打算重複小米的老路,產品可以薄利多銷,但是萬萬不可自掉身價。
「可是葉總,咱們總不能作為一個新產品,價格比市面上的老牌子還高吧?
那就算是GG打出花兒來都不可能啊,消費者只是容易衝動,但是也不至於隨便亂動。」
劉霄有些無奈的說道。
葉晨站起身來,走到窗戶旁邊,一邊抽菸一看看著窗外,自顧自的思考起來。
會議室內的人都習慣了他這樣,所以也默不作聲的等著。
半晌後,葉晨掐滅了手裡的煙,慢悠悠的說道:「這樣,喜相逢這款產品我們先放一放,產線繼續做,但是營銷和售賣就暫時不管了,把市場的中心放在歐格斯圖上。」
「這不好吧,歐格斯圖的定位已經和其他的廠商重合了,銷量壓力大,相反喜相逢所面對的農村才是對方的薄弱之地,幾乎沒有競爭對手,這正是我們防守反擊的好地方啊!」
一旁的賈慧說道。
「不不不。」
葉晨擺了擺手,說道,「隨身聽屬於電子產品,而且是屬於那種非剛需,且經久耐用的東西,不是一次性消耗品。」
「這就意味著,一個人如果買了隨身聽後,在往後的好幾年內,都不會再購買下一款產品,那麼市場的蛋糕就會縮小。」
「如果我們不在這個時候和他們拼個你死我活,等到他們降價出售,市場接近飽和之後,都不用人家圍剿,我們自己就崩盤了。」
「所以,現在能做的,就是迎難而上。」
葉晨說著,坐了下來,此時他的腦海中已經有了一個完整的想法。
「第一,對於歐格斯圖這款產品,我們起初的市場定價是400塊錢,現在提高售價到800塊。」
「第二……」
「啥玩意兒?」
葉晨的話還沒有說完,劉霄就站了起來,「葉總,我沒聽錯吧?
提高售價?
加速破產?」
「你冷靜一下,聽完把話說完。」
葉晨一把把對方按下去,繼續說道,「在徽京市以及附近各個地區,包括縣城都要有咱們的專賣店,裝修多花點錢,往高大上那邊靠,讓人一看就囊中羞澀那種。」
「另外除了咱們的專賣店,一些大商場也可以給點錢,讓他們在門口放上咱們產品的GG,與此同時,電視上,報紙上,各個渠道的GG牌都要宣傳起來,GG費可以充裕一點,但是效果一定要給我拿出來。」
一番話下來,劉霄就算是傻子都能知道,這就是要走高端的意思啊!
800塊錢的價格,已經是妥妥的高端了,在這個區域內,根本就是外資的天下,國產品牌別說是吃肉喝湯,就算是味道都沒聞過,也不敢聞!
本來是想著怎麼和國產拼的,結果葉晨這倒好,直接跨過國產,去和外企搶肉吃,腦袋要是沒被門夾個十次八次,都不能有這種想法!
「葉總,你沒事兒吧?
800塊錢已經是國外品牌的價位了,國外和國產只有一字之差,但是在消費者心中的認可度,用不著我來介紹吧?
去和他們搶肉吃,這不送人頭嘛!」
劉霄搖了搖頭說道。
「放心吧,後續我還有一些手段會用,不敢保證能賺錢,但是保住本地市場是沒有問題的,就這麼辦!」
葉晨堅定地說道。
「不行,絕對不行!我不同意!不管你有什麼手段,你也不能去和那些外資搶啊!這不是落人笑話嘛!」
「生意場的事情,有什麼笑話不笑話的,賺錢就行了唄。」
「不行!」
劉霄還是不同意。
「你不同意也可以,但是必須拿出一份你的方案,並且保證在半個月內拿到百分之八十的市場份額,不然你和你的市場部都得走人!」
「啊那沒事兒了,還是按你的方案來吧。」
劉霄瞬間沒了爭論的激情,所幸坐下,兩手一攤表示妥協。
半個月,百分之八十?
搶錢也沒有這麼快的!
當然,他也不認為葉晨能做到,只不過是找個藉口逼自己同意罷了,沒辦法,誰叫人家是老闆呢?
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