第286章助人為樂
「對於這個價格，還有誰反對的嗎？」
葉晨看了看會議室，說道。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名
眾人當然是不同意這個價格的，但問題是，他們也沒有辦法拿出一個方案來完成葉晨的指標啊，所以只能沉默不語。
葉晨眼見眾人不說話，接著說道：「既然大家都贊同，那麼就按照我說的辦，前期的資金我會大量的投入營銷部，我要的就是海量的宣傳，宣傳的方向往國外技術，高端產品這方面宣傳，配合上歐格斯圖這個名字，給我打造出一個來自海外的高端產品的印象。」
「其次，在歐格斯圖這款產品上，不要出現任何華晨電子的字樣，我會稍後去註冊一個叫歐格斯圖的公司，咱們就對外宣傳著歐格斯圖就是外國公司的產品！」
「方向我已經給你們指出來了，至於具體的GG語那就是你們的事情，總之我的要求就是，宣傳GG不一定要真實，但是一定要足夠的離譜！怎麼狂怎麼來，吹牛是不犯法的，知道嗎？」
「明白！」
大家雖然嘴上說著明白，但是心裡完全搞不懂葉晨到底想幹啥，但是又不能反駁，只能照著他說的去辦。
散會之後，葉晨閒著沒事去工廠裡面轉了一圈，第一批貨已經生產出來了，此時正在裝箱，而劉霄就跟在後面。
「葉總，你到底想幹什麼啊？
八百塊的價格確實是過於離譜了，我在這行幹了這麼多年，降價是最直接和有效的方式，真不騙你！」
「我知道你不騙我，但是你想一想，我們的對手有多少？
不是一家，也不是兩家，是創維，達音科，七彩虹和柳氏科技，整整四家廠子！」
「創維我就不說了，老大哥，外資和國資混合的企業，資金雄厚，柳氏科技剛剛拿了幾千萬美金的投資，也不差錢，七彩虹和達音科雖然是小廠子，但是幹了這多年，湊一個億也是拿得出來的。」
「面對這種規模的圍剿，你覺得打價格戰，我們真的能贏？」
葉晨一番反問，劉霄愣住了。
顯然，對方說的很有道理，而且這個道理他自己也知道。
「葉總，我想搏一搏，因為除了這個方法以外，我們真的沒有其他方法，對方四家一直都是競爭對手，突然組成的聯盟肯定是不堅固的，只要我們跟他們耗下去，等到其中一家好不起來，所謂的聯盟就自然瓦解了。」
劉霄堅定的說道。
「搏一搏？
博輸了怎麼辦？」
葉晨白了他一眼，說道，「咱們才剛剛起步，你就在這裡搏命，有你這麼當總經理的？
要真到了山窮水盡的時候也行，但問題是，現在有的是辦法。」
「什麼辦法啊？」
劉霄小跑著跟上葉晨問道。
「你想一想，現在的國產隨身聽，是不是都是中端，基本也高端的？」
「是啊，高端的都是外國品牌。」
「那你說這些買國產隨身聽的人，是不喜歡高端的嗎？
是因為外國品牌的質量不好嗎？」
「不是，是因為價格太貴了。」
「這不就對了嘛！他們想買高端的，想買國外品牌的，只不過是囊中羞澀而已嘛！」
「不是，葉總，你到底想幹什麼啊？」
劉霄越聽越迷糊。
「我的意思是，既然這些人想買高端的，想買外國的，那我們就成全他們嘛！
八百塊錢的定位，是不是高端的入門價格？
歐格斯圖，是不是外國的名字？
至於他們囊中羞澀的問題，這好辦，咱們想辦法把價格降下來就行了嘛，抽獎，打折啥的，有的是辦法！」
劉霄一聽，恍然大悟：「你的意思是，咱們把產品從價格到名字，盡力塑造成國外來的高端品牌，然後再想個辦法降價，讓那些想買高端品牌又買不起的人覺得自己撿了便宜。」
「最後以高端的身份，中端的價格，在市場上對同價格產品形成降維打擊？」
「對，就是這麼個策略。」
葉晨點了點頭。
劉霄陷入了沉思，不得不說，他覺得葉晨這個方案非常的新穎，切入的角度過於刁鑽，至少他以前是從來沒有想過，從大體的走向上看，確實是有一定的可行性。
「葉總，那咱們這不是在騙人嗎？
咱們這個產品就是中端的啊！」
劉霄忍不住說道。
「胡說八道，什麼騙人？
我這叫助人為樂，助人為樂你懂嗎？
你真的以為所有人買隨身聽都是為了聽音樂？
有種東西叫面子，面子你懂嗎？」
「一個學生拿著一個外國品牌的隨身聽出現在校園裡，那他就是這個學校最靚的崽！能明白嗎？」
葉晨沒好氣的說道。
劉霄徹底無語了，想了想問道：「那咱們標價是八塊錢，現在國產隨身聽的價格一般是400—600左右，我們具體要靠什麼手段降下來呢？
直接打折嗎？」
「不行。」
葉晨擺了擺手，說道，「大部分熱是喜歡占便宜，但不意味著大部分人是傻子，直接降價這種手段過於低級，我們要做的是旁敲側擊，通過間接的手段讓對方覺得自己占便宜了。」
「簡單的說，就是讓別人以為我們是傻子，讓他們覺得買我們的產品是自己血賺，但最後他們可能血賺，我們永遠不虧。」
「稍後的具體實施降價方案我會告訴你，你先去把各個渠道的事情過問一遍，確保第一批貨要安全無誤的送到經銷商的手中。」
「好的。」
……
幾分鐘後，葉晨回到了自己的辦公室，手裡拿出了一份灣島的小道報紙，這份報紙上百分之九十九的消息都是假的，通過誇張的標題來吸引人的注意。
但是只有在右下角的一個消息屬實：灣島藍與白唱片公司與歌手潘美辰簽約，預計在下半年推出新專輯。
後世的人可能不太清楚這個歌手，但在1989年的下半年，這個歌手可謂是紅遍了大江南北，無論是灣島，港島還是內地，都傳唱著她的作品。
而這一切的開始，都是因為她發行的一首歌曲：《我想有個家》。
這首歌曲以及所在的專輯，一經發售，銷量就如同直線一般迅速上漲，不僅僅是在華夏，甚至在整個東南亞都盛極一時，包攬了當年幾乎所有的獎項。
然而在這之前，潘美辰只不過是一個一邊打工，一邊音樂學院學習的窮苦學生。
葉晨看了看時間，此時的潘美辰應該已經和藍與白唱片公司簽約了，距離發行歌曲《我想有個家》還有大概兩個月的時間。
此時的藍與白唱片公司已經是灣島數一數二的唱片公司了，而潘美辰不過是個名不見經傳的學生。
此時的藍與白簽約她，不過就是唱片公司常見的撒網戰術：一次簽約幾百個人，除了重點照顧的結果人，其他的都是自己寫歌，公司只負責後期的唱片製作和發售。
因為成本極低，所以這幾百個人就算是全部沒火，公司也虧不了什麼錢，但凡有一個火了，公司機會賺的彭滿缽滿，因為當時簽的合同，一般是公司拿大頭，個人拿小頭。
葉晨回憶了一下當時的潘美辰的唱片，製作確實是有些粗糙，能火起來完全是憑藉其個人的才華和符合時代的賣點。
所以潘美辰肯定不是藍與白的重點照顧對象。
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