「比幾千幾萬貫更大的生意？」張伯狐疑地看著唐奕。
唐奕打開兩個木盒，把裡面的東西拿出來。
「不瞞您說，小子今天來就是為了這樁大生意來的，不知道張伯有沒有興趣？」
「這就是你說的大生意？」
「對，這就是我說的大生意。」
掃了一眼木盒，不禁心中輕視地暗道：「這能算什麼大生意？不過就是幾根蠟燭，外加」
外加另外幾塊油黃色的東西，不認識。
拿起一「塊」蠟燭，張伯嫌棄地撇了撇嘴，「這東西也能拿出來賣？指著它掙錢，你小子得賠死！」
唐奕騷得臉一紅，不好意思地撓了撓頭。
也不怪被張全福鄙視，唐奕這蠟燭做的確實太糙了，要不也不能用「塊兒」來形容了。
唐奕只是豬油廢料提煉出來的蠟，用瓷碗做模子，裡面放了根粗棉線待其凝固就算了事，矮趴趴的一坨，難看得要死。
「時間匆忙，就是做出個樣子。要是您老覺得行，再把模子做的精細些就是。」
張伯點了點頭，唐奕這點倒沒說錯，蠟的好壞不再外形顏色，想給它上色塑型很容易。最最重要的，還是點著之後，看燭火夠不夠亮，煙氣夠不夠小。
拿著碗形的油黃蠟燭仔細地端詳，張伯逐漸地收起了輕視之心。良久方試探地問道：「這是油蠟？」
「油蠟。」
「牛油還是羊油？」
宋人照明普通百姓家用的都是油燈，蠟燭是富人大戶才用得起的東西。
在各種蠟當中，最次的蠟燭是石蠟，也就是一種天然的蠟。雜質多，煙大火小，也就比油燈稍亮那麼一點，所以售價不算高。
再好一點是蟲蠟，煙氣略小，火也比石蠟亮一些，價格適中。
最為高級的，就是油蠟，主要原料是牛油和羊油。煙小火亮，頗受大戶人家喜歡，價格也最高，上好的牛油大蜡要三十文一根。
「這是豬油蠟。」唐奕解釋道。
「哦」張伯眼前一亮。豬油在造價上可比牛油、羊油低上不少。如果唐奕有方法用豬油做蠟，倒不失為一條財路，而且利潤也會比別的蠟高上不少。
只是只是不知道煙火如何。
命夥計把蠟點燃，張伯看著那明亮的火苗，更是欣喜。
「不錯！火亮煙小，是上等好蠟！」
「出蠟多嗎？一斤豬油出多少蠟？」做為一個商人，張伯馬上想到了成本問題。要是出蠟和牛油蠟相當，那這還真是一門好生意。
「十斤豬油差不多出十根細蠟。」唐奕如實答道。
「什麼？」張伯氣得直跳腳「十斤油才十根細蠟？」
一屁股做到椅子上，張伯顯得極為沮喪。
還以為這小子真找來一條財路，到頭來卻是空喜一場。
最好的牛油蠟也不過三十文一根。就算唐奕做的蠟與牛蠟同價，一根30文，十根也不過300文。
但是，那可是十斤豬油啊！就算比牛油便宜，十斤豬也要將近500文。這十根油蠟光造價每根造價就50文，賣30文？還不賠死？
唐奕淡淡一笑，「您老別急，還有這個。」
唐奕拿出一塊肥皂，遞到張伯面前。
張伯無趣地接過，左看右看，「這是何物？」
這東西半個巴掌大小子，似蠟非蠟，入手順滑，張伯還真認不出來。
「這叫肥皂，洗衣沐浴用的。」唐奕解釋著，為了更為形象的體現肥皂的妙用，唐奕叫人取來一盆清水，讓張伯用肥皂洗手。
這個時代，做工再精細的油蠟也達不到後世的水平，總有一些反應不完全的油脂殘留在蠟中。張伯剛剛抓著油蠟鼓搗了半天，手上難免有些油膩膩的，正好用肥皂洗手。
隨著肥皂在手中搓弄，張伯驚奇地發現，這東西一沾水就變的滑不留手，而且搓洗間竟然生出細膩的白色泡沫，十分神奇。等洗淨泡沫，雙手變得潔淨無比，這可比平時只用清手洗手簡單快捷得多，而且更加乾淨。
「不錯！好東西！」張伯連連讚譽。
「它還可以用來洗衣服，去污能力比皂角更強。」
「當真？」張伯眼睛更亮了。
比起那幾根油蠟來，這才是真正的寶貝。要知道，皂角的產量很少，市面上的售價也高，只有富戶才用得起。要是這肥皂比皂角還好用，那售價肯定不低。
「呃」張伯猛然一愕。「這肥皂造價幾何？」
心說，可別像那幾根油蠟一樣，是個天價，那就沒什麼搞頭了。
唐奕笑答：「十斤豬油出二十塊這麼大的肥皂。」
「十斤豬油出二十塊？」張伯沉吟了起來，這麼算來，還真大有賺頭。
「疑？」張伯一下反應過來，一聲輕疑，「這肥皂也是豬油所制？」
「對啊！」唐奕答道。
「其實，小子為了保證肥皂的純度，在煉油之時，只取最上層的材料的做肥皂，中層的渾濁物做蠟燭。若是要求低一些，十斤油出三十塊肥皂也有可能。」
「等等！」張伯瞪大了眼睛。「你是說，這肥皂和油蠟都是一鍋油製成的？」
「對啊」
「也就是說，十斤油能出二十塊肥皂，外加十根蠟燭？」
「對啊！」
「發了！」
張伯一聲怪叫，引得外間兒的夥計和四娘都探頭望了過來。張全福年近半百，很少像現在這般失態。
「小子，你算是發達了！」張伯聲調不減，由衷感嘆。
原本他以為，單是肥皂，每塊售價一百文肯定不成問題。二十塊就是兩貫錢，等於把本錢翻了四倍，已經算暴利了。哪裡想到，原來油蠟也是同鍋出的東西，那不等於白撿的一樣？
他浸淫雜貨行當幾十年，最是清楚什麼東西百姓之家耗費最大，就是這些日常用度的小玩意兒。只是，這些日常用品利潤極薄，雖然銷量大，掙的卻不多。如果這肥皂有一倍的利潤，他都不敢想，待肥皂風靡開來之後，光鄧州一地的盈餘，將會是一筆多大的收入。
他還不知道，這肥皂可比皂角耐用得多。一百文的皂角用不了幾次就沒了，而一塊肥皂用十幾次，幾十次也不一定用得完。所以，一百文的估價，還是太低了。
唐奕看著老頭兒激動的樣子，不免得意。
「小子早就和您說過，天下間什麼生意最賺錢？」
「壟斷！」
「壟斷！」
張伯居然異口同聲地和唐奕同時說出這兩個字。現在，他也終於明白，那日唐奕那番話的真正含義。
壟斷，這肥皂生意壟斷在唐奕手裡，想用肥皂只能從他手裡買，那得是多大的一筆利潤！？萬貫家財只不過是個時間問題。
「大郎」想到這裡，張伯不禁正重起來，試探地問道：「這門生意也有馬家的份子嗎？」
唐奕笑道：「您忘了嗎？」
「我們是兩家姓，一家人！」