「你說得也有道理。��
頗有些意外地看了一眼沉穩幹練的王戊,李憐詞不得不承認,眼前的人似乎總能給他一些意料之外的驚喜。
處變不驚,條理清晰,有意做些培養的話,以後說不定還能成為自己生意上的幫手。
古時人所謂的賢內助,說的應該就是這樣的女子了吧。
不對,我來這裡是要談生意的,不應該去想這些。
隨即收斂了心神的李憐詞,接著搖了搖頭說道。
「不過你應當也要考慮到,此事並非是我李家胡攪蠻纏,事情的起因,終究是因為你背信棄義,壞了規矩,所以我才會找上門來。」
這麼說著,李憐詞又面露憾色地嘆了口氣,跟著像是態度堅決地取回了桌上的契紙。
「說到底,我們看重的不是這張契紙上的五十兩銀子,也不是你所說的洗衣做飯,端茶遞水。而是你的一個態度,我們李家需要你的態度,來維繫我們生意上的規矩,這也是我們莫來當最看重的東西。」
「實事求是地講,我這次來已經是我們李家,對王姑娘你最大的尊重了。一沒有直接報官,二沒有提出你完全不能接受的要求。三年的時間說短不短,但是說長也不長,而當丫鬟更是你原本就該做的事情。你若是連這都無法接受的話,那我們也沒得談了。」
「另外,我個人還是希望你能夠明白,此事的錯在你,而不在我們,將賣身契的效力改成三年,做出了退讓的人也是我們,而不是你。你到現在,一沒有悔過,二甚至想把我們送你的人情,當成一筆買賣來談。你自己說說,這是不是太叫人寒心了?」
李憐詞的一番話說得王戊啞口無言。
不得不承認的是,這件事無論是從道理上,還是道義上,她都沒有一個足以落腳的立場。
她是做錯了,而吃虧了的李家,如今也確實又做出了讓步,這一點才是一切問題的根本所在。
她有與對方談判的實力,卻沒有與對方談判的話柄。
如果強來的話,莫說是她討不了好,就是丐幫恐怕都會遭到旁人恥笑。
「那照你的意思說,這事就是沒得談了咯。」
李憐詞說他看重的就是一個態度。
而實際上,王戊如今所能夠倚仗的,也就只有她還不明確的態度了。
一個隨時有可能肆意妄為的絕頂高手,才能讓李家不敢輕舉妄動,才能讓這件事有繼續談下去的可能。
如果王戊真的中了李憐詞的語言陷阱,表明了自己心中的想法,暴露了自己另有顧慮的話。
那李憐詞才是真的沒了後顧之憂,可以隨意坐地起價了。
認識到這一點的王戊只能儘量表現得讓人捉摸不透一些。
可李憐詞在點當行摸爬滾打了多年,又怎麼會看不穿這點彎彎繞繞。
其實早在王戊第一次開口的時候,她就已經露餡兒了。
她還是太理性了一點,一個敢胡作非為的人根本不會坐下來談,特別是聽到李憐詞提出的要求以後。
所以理智恰恰就是這場談判的死穴。
因為只要你還有理智,你就不會違反朝廷律法與李家死磕。
你不會死磕,你就會退讓。
轉念又想到了這一步的王戊終於反應了過來,她似乎從一開始,就應該聽寧缺兒的大鬧一場然後離開。
只要表現出自己有魚死網破的決心,李家總不可能為了五十兩銀子真的跟她翻臉。
這次,顯然是她被自己的固化思維蒙蔽了雙眼。
而現在,哪怕她轉頭就走,甚至對李憐詞大打出手也沒有用了。
蓋因明白了她的秉性,李家就不可能再做出哪怕半點的退讓。
原因也很簡單,因為他們現在已經確定了,只要他們堅持,王戊就會主動讓步。
而王戊也的確沒有瘋到,要為了這點小事和李家拼個你死我活的地步。
看著李憐詞似笑非笑的表情。
王戊這才發現,他似乎從進門的那一刻起就已經掌握了局勢。
所以才會表現得這般成竹在胸。
果然,我不該因為自己活了兩世就小瞧任何人……
看著王戊多番變化的神色,李憐詞明白,她應該已經察覺到了此事的關鍵所在。
也應該已經明白了,此番她無論怎麼談,只要她談了,就討不到半點便宜。
不錯,這才剛聊了兩輪就反應過來了,比我以前聰明。
談判的第一步是明白多方的立場,然後根據立場的不同,來決定談判的方式與方向。
李憐詞從一開始就用了藏,而王戊卻上了當。
不過這倒是並不影響李憐詞欣賞王戊。
因為這一次,王戊完全是被他打了一個措手不及,再加上雙方掌握的信息又不對等,所以才會被他拿捏住要害。
相反,王戊居然能夠在這麼短的時間內理清楚整個局面。
這才是讓李憐詞對其刮目相看的地方。
他自認把自己放在王戊的處境中,也不一定會做得比她更好。
也不知道她會不會算帳。
不然以後就把她留在我身邊好了,想來應該能幫我打理不少事務。
這到底是正事,「借」走了二弟的丫鬟,他應該也不會埋怨。
不知不覺之中,李憐詞就已經忘記了他從前說過的,不會搶二弟丫鬟的承諾。
「也不是不能談了。」
片刻之後,重新收回了思緒的李憐詞悠閒地搖著扇子。
「這樣吧,為作此番,我唐突佳人的告罪。王姑娘,穿衣洗漱的事我便如你所說,不叫你伺候了。同時我個人也可以向你保證,不會有任何李家的人對你有半分逾越的舉止。」
「其次,你在李家的身份可以不是丫鬟。你,可以做我的帳房。但是端茶倒水,清掃院落的事情你還是要做。另外可能還會有一些公事,需要你來幫我打理。時間依舊就是三年,具體從什麼時候開始也由我定。在職期間管吃管住,工錢每年三兩,逢年過節另有補貼。」
「這樣的條件,你看你能答應了嗎。」
不得不說,李憐詞已經給足了王戊面子,不僅不追究出逃的事,還變相的給她升了職,甚至願意發她工錢。
這哪是賣身契啊,簡直就是一份三年的勞務合同。
弄得王戊都有些找不到拒絕的理由了。
不然,問問有沒有五險一金?
不過王戊沒意見了,卻不代表別人也沒意見了。
就比如說,某個眼睛紅得都已經快變成兔子了的寧姓男子。