第39章 ，不給工資還白幹活
「我們出來拼死拼活為了什麼？還不是為了錢，你跟我不談錢，談什麼？談感情？別逗了，本人男，愛好女。」
李澤華彈彈菸灰，「合同還沒簽，你有時間考慮要錢還是未來股權分紅。」
他希望顧時節能一起並肩戰鬥到最後，但顧時節顯然更現實，他在猶豫片刻後，還是選擇當前利益。
畢竟誰知道明天會怎樣？
魔都市場確實能容納一家甚至幾家年收過億的外賣企業，但吃了麼能堅持到那一天嗎？
他不確定。
李澤華也不意外，「行，按談好的來，每個月五千，獎金另算。」
說完，又聊起了工作，「我有個想法，如果你能給我完成這個計劃，每個月給伱加五千，完成了還有額外獎金，要不要試試？」
顧時節心動了，「什麼計劃？」
正好走到一樓，拿上一張魔都地圖，李澤華用筆畫出橫豎方格，「我讀書不多，可能表述不夠清晰，你湊合聽，有什麼不懂的隨時問。」
說著按住地圖，「現在這裡面每一個方格，代表一個方圓三公里中心，假設我在每個點設置一個據點，以此為中心覆蓋周邊，這樣外賣配送跨區域時，直接送入這個點，是不是能解決外賣員跨區域時間長，和不熟悉區域內道路導致訂單時間太久的弊端？」
顧時節聽完當即苦笑連連，「這不現實，先不說訂單多少，光說據點本身，總不能是空地公園吧？
得租個房子，安排最起碼一個員工，這一個月成本最少兩三千，就算你將這樣的訂單抽成5角，那也要該區域每個月有六千單才能維持收支平衡。」
他挺佩服李澤華的異想天開，可商業不是兒戲，這才一天一百單，就想以後幾萬十幾萬單的事情？
根本不現實。
何況據點在，也還要安排人員配送上門，這部分提成怎麼辦？
「不，你只算了我們內部帳。」李澤華點了點地圖，伸手覆蓋一圈。「卻沒看到這裡面蘊含的核心競爭力。」
「每個據點安排人員，地方不用太大，三五十平的居民區也好，臨街鋪面也好，有了點就能覆蓋整個區域。」
「跨區域訂單到了這裡就類似於總部到了分公司，但分公司不必只做總公司的服務。」
顧時節略有所思，又聽李澤華繼續說道，「這個計劃，我稱之為本地生活服務全覆蓋計劃！」
「本地生活服務？」
「對！生活，無非是柴鹽油米醬醋茶，衣食住行，我們的外賣配送，只占據了食字一部分，其它的都沒有涉及，可如果我們把這些看成一個整體，你就會發現，可以做的文章還有很多。」
顧時節漸漸來了興致，「比如呢？」
「比如我們可以和通訊公司合作，這個據點是不是可以做繳納電話費的生意？又比如水電費代繳呢？又或者你有沒有注意到網購？」
「網購？就是我老婆在網上買書的叮噹？」
「對，叮噹算一個，目前網購市場最大的玩家淘淘算一個，你沒發現，網購興起的背後，是快遞行業的快速發展嗎？」
「快遞和外賣，你難道不認為，他們具有天然的互補嗎？」
李澤華不等他繼續提問，就說道，「都是從各地匯集，都是送貨上門，都需要便捷服務，想想看，如果我們在每個地方設置一個據點，安排人員，吃飯時送餐，閒暇時送快遞，會怎樣？
實在沒單給客戶跑跑腿送送文件，據點還能提供水電費，電話費代繳服務，甚至還可以開發更多便民服務，這樣的本地生活服務，有沒有搞頭？」
細算一筆帳，送一單外賣1塊錢，那找快遞公司再拿一塊錢有沒有可能？收發快遞可都是錢啊。
這一點李澤華以前就在想，為什麼送外賣有高峰期，閒下來的時候，他們為什麼不去送快遞呢？
又或者說送外賣的途中，拿幾個小件快遞，同一小區的順帶一起送了，一單變好幾單，多賺錢不香嗎？
別提什麼太繁瑣太累，大家出來跑就是為了賺錢，後世那些外賣公司不也開發出同城專送跑腿的業務嗎？
顧時節也被他的話語打動，隱隱有些激動起來，「可是我們去哪裡找業務呢？快遞公司會給我們合作的機會？」
「萬事開頭難！」
李澤華想干就乾的性格再一次發揮的淋漓盡致，「現在無論是外賣行業，還是快遞行業，都處在野蠻發展階段，根本沒有形成定式，那麼多家快遞公司，我還不信沒有合作的。」
說完盯著顧時節，眼神中透露出來的熱切似乎要將他融化，「給我一個可行性報告，我們一起用三個月，半年的時間來完善它，屆時我要讓每一個魔都人，享受我們提供的最優質服務。」
「想想吧，他們只要想更舒適的生活，吃飯我們送到嘴邊，網購我們送到家門口，水電費電話費我們代繳，公司之間收發快遞我們全包，再下一步，出行車票，旅遊住宿我們可以全部提供服務時！」
「是怎樣的結果，衣食住行一個都逃不開我們的掌控！屆時，我們將創造一個怎樣龐大的市場？！」
望著眼前慷慨激昂的人，顧時節腦子亂糟糟的，他第一次覺得自己是這樣的渺小，
似乎？
剛才自己選錯了！
工資？
如果能實現上下貫通的商業模式，工資有什麼用？白打工他都願意啊！
「李總，我仔細想了一下，覺得這個方案大有可為，我這就抓緊組建團隊，等主營業務站穩腳跟後，立即開始執行這個計劃所需團隊的建設。」
顧時節反應很快，最後不忘順嘴提一句，「那什麼，你看剛才說的工資什麼的，能不能換一種方式？我覺得收入高低無所謂，主要是想陪伴公司一起成長。」
「什麼工資？」
李澤華露出笑容，「我們剛才不是談的未來期權分紅嗎？」
兩個人並肩漸行漸遠，偶爾傳來隻言片語，諸如：
「你要這麼說，工資什麼的，就不給了哈。」
(本章完)