第132章 歸來（中杯）
元旦。
從贛南分公司、瓊州分公司秘密返回馬宮的姐夫張信誠、姐姐江霞，也出現在江淼家裡。
一家人吃著牛肉火鍋。
江淼喝了一口蘇打水：「姐夫，贛南分公司的情況如何？」
「克己和上個月過去的劉暢卿，已經初步磨合，現在分公司內部具體事務由克己負責，和當地溝通之類事情由劉暢卿負責。」姐夫夾了一塊剛剛小規模量產的羊肚菌。
「不錯，克己就是太死板，管理內部比較好。有他在，分公司至少不用太擔心內部出問題。」江淼轉過頭看向姐姐：
「姐，瓊州那邊的情況怎麼樣？」
姐姐拿起紙巾擦了擦嘴巴：「目前我們已經在椰城、樂東縣、保亭縣買了8個果園，榴槤種植面積在3700畝左右，按你吩咐，都是已經進入果期的老樹。」
「3700畝？」江淼微微點頭：「嫁接進度呢？」
「思文一直盯著，他工作態度非常認真，我回來之前，已經嫁接了1370畝左右，估計春節之前，就可以完成所有嫁接工作。」
「那就好。」江淼這就放心了。
有這麼多老樹榴槤，今年三月份開始，就可以逐步安排嫁接了。
因為從去年十月份開始組培的第一批轉基因異木棉，一共有1000株小苗，累計生長了三個月，目前普遍在1.8～2米高；第二批組培苗從十一月中旬開始組培，一共組培了10萬株，累計生長了一個半月，目前普遍生長到了0.9～1米左右。
而就在這個月，第三批300萬株的組培苗正在進行培育。
隨著組培苗規模的擴大，顯然已經超出了當前50畝組培實驗室的產能極限，好在紅草鎮的1000畝智能大棚已經可以使用。
智能大棚是可以作為組培實驗室使用的，因此轉基因異木棉苗的組培任務，就交給了紅草鎮智能大棚基地。
而轉基因異木棉在生長到三個月後，很快就會到達高度極限，即2.4～2.6米左右，然後開始將養分用於供養側枝和主徑，相當於從縱向生長，變成橫向生長。
經過三個月生長的轉基因異木棉，基本符合嫁接要求。
就在這個月開始，第一批組培性轉基因異木棉苗已經嫁接在了普通美麗異木棉上。
其種植和嫁接流程，就是原生美麗異木棉定植三個月後，可以嫁接轉基因異木棉，第一次嫁接完成後，再經過三個月的癒合生長，就可以進行第二次嫁接，也是嫁接金枕榴槤老枝。
由於榴槤是每年12、1、2月三個月開花。
因此今年嫁接的榴槤老枝，是沒有辦法開花結果的，瓊州分公司的原生榴槤種植園，也採取了控花手段，將今年的花都打掉了，目的就是為了讓榴槤樹將養分用在長枝條上，而不是用在開花結果上。
其實這樣做也有好處。
今年沒有開花結果，那養分都用在生長上了，年底開花的規模會變多，來年結果需要的養分也會比較充足。
江淼非常清楚，今年的榴槤種植安排，大概就是：
第一批1000棵轉基因異木棉，一月份嫁接，三月份二次嫁接榴槤老枝，年底開花，明年三月份掛果，明年六到八月份果實成熟。
第二批10萬棵轉基因異木棉，三月份嫁接，六月份二次嫁接榴槤老枝，年底開花，明年三月份掛果，明年六到八月份果實成熟，不過整體果量只能保留50%。
第三批300萬棵轉基因異木棉，六月份嫁接，九月份二次嫁接榴槤老枝，年底開花，但是考慮到質量，必須打掉所有的花，因此第三批明年是不會結果的，必須等待到後年才會結果，即2027年結果。
國內榴槤畝產極限大概在2000公斤左右，由於採用轉基因異木棉作為砧木，海陸豐公司的榴槤畝產可以達到3500～4000公斤左右。
10萬棵榴槤，平均每畝種植45棵，可以種植2222畝左右。
按保留50%果量計算，2222畝榴槤種植園，可以生產3888～4444噸鮮果榴槤。
而到27年，整個產能會飆升50倍，達到19～22萬噸。
這個產能會影響國內榴槤價格嗎？
答案是不會。
因為25年，國內進口了150萬噸鮮果榴槤。
而且榴槤消費規模之所以只有150萬噸，並不是因為國內消費者不吃，而是價格太高了。
如果榴槤鮮果零售價可以壓低到每公斤30元以下，全國消費市場規模可以達到700萬噸以上。
這個數據是市場調研部那邊分析出來的結論。
因為暹羅每年自己消化的榴槤有22萬噸，人均是3公斤，平均價格為每公斤12～31華元，而暹羅的人均可支配收入只有國內的60%左右。
如此一來，國內14億人口，人均消費5公斤榴槤，就是700萬噸了。
別以為5公斤榴槤很多。
以金枕榴槤25～50%的出肉率，5公斤鮮果榴槤，可食用的果肉，僅僅只有1.25～2.5公斤。
喜歡吃榴槤的人，一天就可以吃一兩斤榴槤肉。
很多人不是不喜歡吃榴槤，而是囊中羞澀。
江淼思考了一下，又夾起一片切得薄如蟬翼的牛腱子肉，在清湯鍋上涮一涮，吃了一口肉，他笑著說道：
「姐，過年之後，辛苦你一下，前往珠三角地區各個城市購置臨街商鋪。」
「不直接批發嗎？」姐姐停下筷子。
江淼搖搖頭：「不行，如果我們沒有自己的零售店，很容易被批發商拿捏，而且利潤也會被批發商吃掉。」
他可清楚得很，那些批發商的地頭收購價格究竟是有多麼低，比如齊魯省的蔬菜，很多時候地頭收購價格就是幾毛錢一斤，而賣到消費者手上，卻變成幾塊錢一斤，乃至十幾塊錢一斤。
要不是這幾年電商崛起，很多種植戶根本沒有議價權。
海陸豐公司的榴槤大規模生產出來，就不代表可以賺大錢，那些批發商經銷商，一看到你產能如此龐大，肯定直接壓價。
單單靠電商事業部在網上的銷售，顯然是不夠用的。
因此海陸豐公司必須發揮地理區位優勢。
汕美市屬於沿海地區，東接潮汕地區，西毗珠三角地區，北通槎城市和客都市，通過海運還可以抵達東部沿海和南部沿海地區。
特別是珠三角地區，這個嶺南地區的核心地帶，就是海陸豐公司必須拿下的零售市場。
姐姐詢問道：「阿淼，那預算大概是多少？」
「10億，要保證每個城市至少都有一家100平方米的專營店，同時在該城市郊區購買土地，建設一個20～50畝面積的冷凍倉庫。」江淼直接說道。
「這麼多？」
「不多，羊城鵬城的核心區店鋪每平方米20～30萬元，100平方米就是2000～3000萬。」
江淼並不喜歡租店，畢竟租店要面臨房東每年漲價的問題，那些房東一個個鬼精鬼精。
比如企鵝公司附近的房東，一收到企鵝公司漲薪，他們就集體漲房租。
如果選擇租房，未來海陸豐公司的專營店經營得好，那些房東百分百會藉機要求漲房租。
他寧可一次性購入房產，也不願意和那些房東、二房東打交道。
而且在珠三角地區購入房地產，也是一筆長期投資，哪怕是未來專營店開不下去，仍然可以轉租出去。
五億對於海陸豐公司而言，就是一個月的毛利而已。
特別是隨著一月份開始，白松露產能開始飆升到每個月120～150噸。
目前全球各地很多高檔食材經銷商，都跑來定購白松露，平均每公斤價格在2500元左右，這意味著海陸豐公司每個月將增加3～3.75億元的收入。
白松露將成為海陸豐公司僅次於鰻魚苗的第二大暴利產業，白松露的毛利率在90～95%左右。
這個毛利率和鰻魚苗差不多。
鰻魚苗成本比較低的原因，是海陸豐公司開始自己養殖成熟鰻魚，同時擁有高效的飼料，而且產卵之後淘汰雌鰻，會被用來生產軟罐頭，這反而進一步提高了毛利率。
因此海陸豐公司每個月的龐大利潤，給公司快速擴張帶來了巨大的助力。
而在珠三角城市郊區建設倉儲點，則是考慮到了海陸豐公司的很多產品需要冷凍和冷藏儲存，類似於榴槤、草莓、魚丸、鰻魚、白松露、魚飼料等產品，如果可以全程冷凍冷藏運輸儲存，那保質期可以延長很多。
雖然汕美市距離珠三角很近，但最好還是布局一些冷凍倉庫。
姐姐雖然有點驚訝江淼的大手筆，但是她也清楚公司目前的盈利狀況非常好，投資物業也是一筆不錯的買賣。
「那我過年後就過去。」
江淼提醒道：「姐，你這幾天可以先做一份人事規劃，讓人事部先招聘好人員，到時候直接帶人過去，免得到時候又手忙腳亂。」
「好。」
「對了，我再批5億給你，在珠三角的城郊結合區，靠近店鋪和倉儲點的地方，購買一批比較便宜的商品房，作為員工宿舍使用。」
「有必要嗎？」江霞對於這種投入有些意見。
江淼搖搖頭：「錢是掙不完的，但是人心卻不容易得到，我們將員工從本地帶過去珠三角，就必須為他們考慮一下，不然基層員工三四千塊錢的工資，沒有辦法在珠三角生存。」
「與其到時候發補貼，還不如直接一點，公司直接購買商品房，然後免費給員工住，加上包吃包通勤，反正房子以後不用了，可以出租，也可以出售。」
姐夫張信誠點了點頭：「阿淼說得有道理，讓員工自己去租房，那就要加薪，這筆錢還給那些房東賺了，還不如我們主動承擔成本，購買商品房作為員工宿舍。」
畢竟羊城近郊區的房子，平均每月每平方米租金在24～30元左右，哪怕是幾個人合租一套，每個月房租開銷也不少，為了保證一定的生活質量，至少要人均20平方米的居住空間。
如果要求生活質量更好一點，人均40平方米的居住空間，才可以實現。
考慮到還包吃，一套120平方米的房子就不需要配備廚房，只需要衛生間、小客廳，再扣掉公攤面積，還可以分割出6間15平方米左右的房間，安排下6個員工綽綽有餘。
初期向珠三角地區發展，肯定不會擴張太大，整個珠三角大概有34個區，每個區設置一家專營店；而倉庫方面，整個珠三角設置三個即可，即鵬城倉儲點、羊城倉儲點、佛城儲存點。
34家專營店，3個倉儲點，大概需要260人左右。
260人需要購買50套120平方米的房子。
5億資金是綽綽有餘了。
不過考慮到未來的擴張需要，員工宿舍肯定需要進一步儲備的。
書雅笑著說道：「姐，到時候將我在番禺的那一套房子也買了，反正我也沒有住。」
「書雅，那是你父母留給你的房子，沒有必要吧？」江霞覺得這樣不太妥當。
然而書雅卻搖搖頭：「我父母住的那一套房子在我大哥那裡，我那一套房子一直都是在出租，我現在又不打算回去番禺，還不如賣給公司。」
江霞有些不知所措地看向弟弟。
「姐，既然書雅這樣說了，你到時候就買下。」江淼倒是覺得沒有什麼。
「那好吧！」姐姐點了點頭。
姐夫盛了一碗湯，突然想起一件事來：「阿淼，有一件事差點忘了跟你說。」
「什麼事？」江淼給老媽夾一塊鹽灘羊肉。
「前幾天，贛省委託廬陵方面，詢問我們有沒有興趣收購英雄乳業？」
江淼眉頭一挑，作為一個土生土長的嶺南人，他就知道三大乳企，以及本地的風行牛奶、燕塘乳業。
姐夫也猜到他不熟悉這個牌子，便簡單介紹了一下：「這是贛省一個比較知名的品牌，之前被光明收購了，現在處於破產託管狀態。」
「那邊是什麼意思？」
「贛省方面想給英雄乳業找一個新東家，目前英雄乳業的股份之中，陽光控股持股55%，致合管理持股18%，兩者還簽署了一致性管理合同，也就是說這兩個股東可以看成一家，根據贛省方面透露的消息，陽光投資有意出售英雄乳業的股份。」
江淼陷入了沉思之中，從這些消息來看，如果海陸豐公司願意吃下英雄乳業，就可以一次性拿到73%的股份。
對於吃下英雄乳業，對於海陸豐公司的財務並沒有太大的壓力。
但是他知道既然英雄乳業都走到了如今的地步，大概率內部問題很大，而且現如今的管理層也不能留了。
「他們開價多少？」
「陽光控股和致合管理的股份加起來，要價是7300萬元，其他股東目前還沒有表態。」
「債務呢？」
「債務是1億3827萬元。」
江淼思考片刻，隨即做出決定：「姐夫，你讓劉暢卿負責這件事，只要英雄乳業的其他股東願意出售全部股份，我們可以吃下，並承擔所有的債務，如果他們不願意出售股份，那就算了。」
「我明白了。」
江淼希望獲得一個完整的英雄乳業，而不是有其他股東留下來礙手礙腳。
如果其他股東不願意放手，他寧可放棄收購。
藕斷絲連要不得。
畢竟從英雄乳業經營現狀狀況來看，就知道其內部肯定有很多問題，這種企業需要大刀闊斧進行改造，留下其他股東，顯然不合時宜。
至於海陸豐公司能不能盤活英雄乳業。
在江淼看來，乳業公司並沒有什麼經營難度，只要硬指標上來，讓一頭豬當CEO都可以經營下去。
特別是對於海陸豐公司這種擁有飼料原材料生產基地的企業，牛乳生產的成本就下降了一大截，剛好給贛南分公司的紫花苜蓿和白花三葉草找一個內部市場。
而包裝成本，國產包裝公司已經崛起，利樂公司一家獨大的時代早已過去，現在國內各大乳業的包裝成本相差無幾。
運輸成本要看源頭工廠和消費市場之間的距離，英雄乳業可覆蓋的區域就是長江中下游平原，其他區域不具備運輸成本的優勢。
綜合三個核心成本的情況來看，如果海陸豐公司併購英雄乳業，在長江中下游平原，會具備很強的本土優勢。
而且就算是每年虧損幾千萬，海陸豐公司也承受得起，有錢就是豪橫。
該出手就要出手。
吃了晚飯後，江淼抽空通過網際網路調查了一下英雄乳業的情況。
在一番深入了解之後，果然不出所料，被收購之後的英雄乳業內部鬥爭非常激烈，加上母公司有意無意地打壓，這個家公司從2002年被收購之後，就一直在走下坡路，經營狀況一年比一年差。
而且他還查到了陽光控股和致合管理公司的內部討論文件，發現了一些有貓膩的地方，以及他們的心理價位為5500萬左右。
至於其他股東，也或多或少表現出要出售股份的想法，只是一時間找不到接盤的人。
這些小股東之所以想拋棄英雄乳業，原因主要有兩方面。
一方面是目前英雄乳業很難起死回生，他們又沒有那麼多錢吃下整個公司，面對這麼多年來的內部鬥爭，這些人同樣明白，不百分百控股英雄乳業，肯定沒有辦法大刀闊斧進行刮骨療傷。
另一方面，則是當前國內乳業已經是一片紅海，市場消費潛力不僅僅沒有擴大，反而出現不同程度的萎縮。
這是大環境的影響，也是新生兒數量減少，導致的奶粉需求整體下滑，這讓乳業產業面臨可怕的存量競爭。
作為業內人士，這些股東顯然都不太看好未來乳業的發展。
畢竟國內沒有歐美那種拿牛奶當水喝的生活習慣，在國內牛奶偏向於營養品和滋補品，而不是日常飲品。
心裡有數之後，江淼便將這件事置之腦後。
(本章完)