下午,在臨溪市政府機關大樓進行手撕鋼投產研討會。
發改委、工信部、鋼協、南方省委省政府、省城市委市政府等領導出來席了本次會議。
這場研討會,允許所有媒體記者參加,相當於一場新聞發布會。
手撕鋼在網上直播,讓更多人看到了國產手撕鋼的誕生。
臨溪市的招商部門,臨鋼集團的銷售熱線,全部被打爆!
來自全國各地的訂單,雪片似的飛來。
對眾人來說,一直諱莫如深的是國產手撕鋼的定價!
這也是媒體記者們最關心的問題。
我國每年進口的手撕鋼,每噸平均價格接近500萬,是國際市場標價的兩倍。
以我國對手撕鋼的巨大需求量,每年都要花費上百億!
沒辦法,定價權在別人手裡,他們想賣多少就是多少,我們想買,就沒有討價還價的餘地。
現在臨鋼集團終於實現了手撕鋼的國產化!
那麼,國人自然關注國產手撕鋼的價格。
在制定價格時,張俊和臨鋼集團的領導層做過多次探討。
20微米的手撕鋼,國外賣給我們的價格,每噸高達500萬,那我們的國貨,哪怕定價一半,也足夠占領市場。
一噸原材料的價格大約是20萬元。
國產手撕鋼如果定價200多萬元一噸,簡直就是暴利!
郭明濤和齊長順等人,都以為應該適當的把價格定高一些,230萬每噸,算是一個中肯的價格。
畢竟除了原材料的價格,還要考慮研發成本、建廠成本、人工成本等因素。
張俊經過縝密的思索後,覺得這個定價有些高。
他是這麼想的,我們臨鋼集團為什麼自研手撕鋼?不就是因為進口貨太貴了嗎?
如果我們也賣這麼高的售價,那和萬惡的資本家有什麼區別?
最終,張俊將國產手撕鋼的售價,定在100萬元每噸。
這個價格,極具競爭力!
可是郭明濤覺得,這個定價太低了,至少也要提高到180萬元每噸,才算靠譜。
張俊自有一番道理,他說,我們的國產手撕鋼,剛剛問世,能來採購我們產品的,都是國內的企業,大多數都是國有企業,比如說航空航天、科研企業等等,我們賺自己兄弟的錢,下手還用得著這麼狠嗎?
郭明濤又問,如果洋人來採購我們的產品呢?難道也用這麼低的價格,供應給他們嗎?
張俊輕輕笑了笑,說道,我們的產品,如果真的能得到全球商家的認可和信賴,能夠吸引國外商家前來採購,那當然是好事!我們用低價打開市場,用價廉物美的產品,占領全球手撕鋼市場,將國外的競爭對手拍死的沙灘上,那不更是好事一樁嗎?等我們擠垮了其他對手,那以後全球市場,就是我們臨鋼集團手撕鋼的天下!彼時,定價權就掌握在我們手裡了!
他又說道,然而事實卻是,我們現在根本就沒有可能,占領全球市場!因為國外的企業,未必信任我們的產品!我們現在缺的就是市場!我們要想打開市場,就必須採用低價戰略,用一個低到別人無法想像的價格,用一個競爭對手們無法企及的價格,先把市場打開來!否則的話,我們憑什麼跟國外企業斗?
郭明濤和齊長順都陷入了沉默。
張俊的思維是對的。
臨鋼集團現在雖然能夠生產手撕鋼,但完全沒有市場份額。
再加上西方人對我國工業產品的成見,一直都以為我們生產的產品,是不入流的低端製造。
在這樣的國際環境下,國產手撕鋼想要殺出一片市場來,尤其艱難。
而且,張俊想得更加深遠。
以前手撕鋼被國外企業壟斷,定價權在他們手裡,他們想賣多貴,就賣多貴。
萬一他們想搞垮臨鋼集團的手撕鋼產品,大肆降價傾銷呢?
那國產手撕鋼,又靠什麼來打開市場?
總不能剛剛做出定價,因為打不過國際產品,又降價幾十萬元一噸吧?
降價容易,可是,對那些信任自己的國內客戶,又要怎麼交待?
還不如從一開始,就定一個讓所有對手都望塵莫及的價格,先發制人,掌握主動權。
這樣一來,國產手撕鋼等於率先打響了價格戰,不給對方打價格戰的準備時間!
最終,張俊成功的說服了郭明濤和齊長順等人,將國產手撕鋼的售價,定在100萬元每噸。
先用低價搶占市場,保證自己的企業有訂單可接,能夠生存下去,再談其他。
當臨鋼集團在新聞發布會上,公開宣布國產手撕鋼的定價後,全球整個鋼鐵行業都沉默了!
因為現場有很多媒體記者,發布會的消息,可以及時的上傳到各大網站平台。
全球所有鋼鐵行業的人,都可以第一時間關注到這一信息。
特別是國外那幾家手撕鋼企業,更是在第一時間收到了消息。
魔都金茂大廈那個高總,在得到臨鋼集團手撕鋼的定價後,愕然良久。
他做夢也沒想到,國產手撕鋼的定價,會這麼低!
低到離譜!
這價格戰,還怎麼打?
比價格優勢的話,進口手撕鋼絕對不是國產手撕鋼的對手!
國外的人工,比國內高出好幾倍!
再加上關稅、運費,進口手撕鋼在價格方面,拿什麼跟國產手撕鋼斗?
高總坐在寬大的辦公桌後面,他緩緩的轉過椅子,面對著落地玻璃窗。
玻璃窗外面是鱗次櫛比的都市風景。
高總撥通了總部的電話,匯報了這條重要信息。
他們原本制訂了一場閃電戰,想用低價傾銷,將國產手撕鋼打垮,讓國產手撕鋼賣不出去,死在市場的硝煙戰火中。
然而不等他們出手,臨鋼集團便率先拉響了價格戰!
臨鋼集團將價格降低到100萬元每噸,相當於進口手撕鋼的五分之一!
試問,進口手撕鋼,還要靠什麼來打贏這場價格戰爭?
通完電話後,高總雙眉峰聚,臉色變得沉重。
總部已經下令,啟動最高級別的商戰!
他們將不惜一切代價,用盡所有手段,誓必要將臨鋼集團打垮。
高總把秘書喊了進來,吩咐道:「訂最快飛往南方省城的機票!你跟我一起去!」
秘書媚眼如絲的嬌笑道:「高總,酒店呢?訂在喜來登大酒店怎麼樣?」
高總掃了一眼她玲瓏曼妙的身材,點頭道:「好,訂一個總統套房!今天晚上,我要好好寵愛你。」