第248章 星光不負趕路人（上）
四月穀雨。
凌晨下著淅淅瀝瀝的小雨。
辦公室屋內。
疲憊、興奮、不安、期待……
各種各樣的情緒匯聚在丁子強的內心深處。
他迫不及待地演示著【小麥系統】的操作。
【小麥系統】就像是初代的【安卓系統】一樣，包含了基本的電話、簡訊功能，以及針對觸屏優化的瀏覽器功能……
不同的是，【安卓系統】內置的地圖是【谷歌地圖】，而【小麥系統】內置的地圖是搜度地圖，應用程式方面，搭載了【小麥手機商城】，除了目前最流行的幾款遊戲以外，【小麥手機商城】並沒有其他內容，性能很單一。
手機外部內存的擴張，此時此刻並不像【小麥3】系列一樣內置，而是為了讓系統減輕負擔，而使用著國產的內存卡可支持擴展。
至於手機觸屏系統……
「為什麼我總感覺有些不靈敏？」
投影儀上，演示著觸屏系統的丁子強微微一愣，片刻以後看向張揚。
張揚臉上並沒有高興，而是默默地盯著投影的屏幕。
新手機【小麥A】的觸屏系統是純國產的。
引用了一家名為【領川智造】的國產觸屏廠商。
該觸屏廠商在很早以前的山寨機時代，跟張揚和許雲龍的手機有過合作。
那時候的技術是手寫屏，利用電磁感應技術，通過電磁筆與電磁面板的交互來實現書寫和操作。電磁筆發射電磁波，當靠近接收線圈時，線圈感應到電磁波並確定筆的位置……
如果用手來觸碰的話，雖然也能用，但反應能力卻並不那麼的絲滑，有些部分需要按壓幾次，才能真正意義地實現軌跡。
……
「這是目前【領川智造】的最新技術了……」丁子強看著張揚的表情，臉上興奮的情緒漸漸消失，轉而變得有些複雜：「而且，張總，這是399的手機，不是3999，目前國產手機合作廠商提供的技術，非常有限……」
「國產最好的技術，只有這些嗎？還是，因為我們提供的資金有限，所以……」張揚把玩著這款【小麥A】手機，嘆了一口氣。
越玩，越覺得心中失望。
雖然是一款能用的手機。
但，觸屏反應很慢，而且部分區域並不靈敏，需要好幾次才能成功。
這樣的手機，像極了08年那樣的低端山寨手機，甚至完全可以說，除了【小麥系統】以外，市場上壓根就沒有任何進步空間。
「張總……」丁子強看著張揚，沉默良久以後，終於說了實話：「我們得保證50塊錢的利潤……低於50塊錢，我們公司的負擔成本就要變高了……我們只有【研發科】08年的技術，或者樂觀一點是09年左右的技術……但，我們並不單單只提供技術解決方案，我們從系統到晶片，到處理器，到各方面的元器件組裝，這中間，我們都有一個核定的成本……」
「……」
「張總，低於50元利潤，我賣一千萬台，我們或許能回本，但，僅僅是材料上面的回本……」
「研發投入上，我們完全是處於虧本階段……50塊錢利潤，剛好能保障，我們達到一千萬的及格線以後，堪堪回本……一千萬台以上以後，才能實現基礎的盈利……」
「但基礎盈利，卻依舊還在虧本階段，畢竟，我們後續還要做一個龐大的售後服務站點，這些低端手機，我們也要做後續維護，這一筆成本，加上去，50塊錢，我們遠遠不夠，起碼得1500萬台，我們才能收支平衡……」
「但，低端機市場上，競爭的慘烈程度依舊殘酷，【諾維亞】手機依舊在廝殺低端手機、老年機、其他的【國產品牌手機】都和雨後春筍一樣瘋狂地冒出來……一千萬台，我們賣出去有難度，更何況是1500萬台……」
「……」
丁子強的話，就猶如一句悶錘一樣。
在整個辦公室里迴蕩著。
說著說著……
他自己都漸漸沒了信心，控制不住地低下頭，坐在椅子上，也不管張揚的態度，掏出一根煙抽了起來。
「張總，山寨機時代，是沒有維護體系的，【研發科】在賣出系統以後，都不會再管了……他們在售後省下來的錢，就是填補研發空白的那一筆錢，而我們……」
凌晨的風吹拂著張揚的臉。
張揚倚靠在窗邊，默默地看著這款尚未發售的【小麥A】手機。
良久以後，張揚開口：「用電容式屏幕價格會貴多少？」
丁子強並沒有抬頭，而是默默地遞過來一份報價單。
張揚接過報價單看了一眼：「這是底價了嗎？」
「是底價了……」
【領川智造】其實在今年的時候，實現了觸屏的突破了。
但，實現技術突破並不代表著價格，能和一些合資商的採購價格一樣，他們的研發成本並不小，如果價格放到跟其他品牌一樣底價的話，先前的研發完全是白貼錢……
市場有時候就是那麼的殘酷。
你能突破技術封鎖。
但你突破技術封鎖以後，你面對的第一個問題就是價格問題……
面對早已成熟的價格市場和技術市場，你能比得過什麼？
所以，並不是很多公司不投入大研發，而是他們很清楚，如果沒有強大的資本在背後撐著的話，研發只有死路一條，拖垮整個公司。
但不研發，吃老本，雖然能暫時穩著，但遲早也要被市場淘汰……
拉資本過來投資，是一條路子，但拉來投資以後的代價，往往是自己辛辛苦苦研發的技術，全部都給資本拿走，你只能賺點辛苦費……
……
市場的競爭，就是這麼殘酷。
「張總，我很理解你要籠絡客戶的心情，但，現實很殘酷……我的建議是，我們將這一款【小麥A】系列先投入市場，客戶會理解的，畢竟低端手機，客戶還擔心什麼？實在是不行，我們再搭配個手寫筆……」
丁子強的這句話，讓張揚一時間笑了起來：「拿上世紀的東西，給這世紀的客戶賣？」
「但……」
「用觸屏吧，你跟【領川智造】商量一下，不……我親自跟那邊去商量吧，實在是不行，我出錢收購那家公司……」
「張總，這很不理智，我算過了，如果你收購，起碼在一款【小麥A】上得再投入5.5億人民幣……此前，為了補貼【小麥3】你一直在燒錢，縱然你現在有百億，你也經不起這麼燒啊……而且，【小麥A】發售以後能賣出多少台都是未知數，在一款低端手機投入如此之大，實在是得不償失……張總，我們不是【研發科】，我們現在全部都是零基礎……」
丁子強看到張揚這幅表情以後，還想再勸。
但卻看到張揚搖搖頭：「【小麥A】手機先不急著上市，再緩緩，系統在磨磨，雖然低價，但也要性價比……」
「……」
丁子強聽到這句話的時候，嘴唇微微動了動。
但看到張揚的嚴肅表情以後終於還是點點頭：「好，交給我……」
就在丁子強走出門口的片刻，他停了下來：「張總，能告訴我，你願意在這款手機上投多少嗎？」
「還記得以前，我投光伏時候嗎？」
「……」
看到張揚的表情以後，丁子強精神一震！
隨後複雜地點點頭：「我明白了！」
………………………
4月15日傍晚。
雨停了。
【領川智造】成立於2007年。
老闆名叫鄭通，曾在【藍天科技股份有限公司】擔任技術部高管。
嗯，【藍天科技股份有限公司】是一家外商獨資企業，於2003在港島成立，主營的方向有全球消費電子、智能汽車等智能設備視窗及外觀防護、結構件與電子功能件行業……
再直白一點說的話，目前的【三星】、【LG】、【諾維亞】等大牌的手機觸屏，都是源於【藍天科技股份有限公司】。
甚至傳聞今年2013年，iPhone5S在華夏的加工廠採購的屏幕，亦是來自於這家公司。
「報價那邊怎麼說……」
「對方意思是報價依舊很貴，還要再往下壓一壓……」
「這是我們的極限了，不能再壓了！」
「張總那邊怎麼說？」
「張總那邊暫時沒有回應，似乎並不滿意手寫屏技術，但觸屏技術，又太貴。」
「他非洲那邊呢？」
「那邊我們也一直在合作……客源量穩定，但非洲市場需要很長時間的拓展，單靠一個非洲市場就想回本，不太現實……」
「……」
夕陽西下。
鄭通默默地看著資料。
心中回憶起了幾年前的一段段往事，媽的，就想狠狠抽自己一巴掌。
滿腔熱血離職，然後投入到研發中。
花了幾年時間，結果等來現實給自己狠狠地來了一個大逼兜，抽得他暈頭轉向。
技術的支持和後續的發展，實際上就是源於變現。
但當市場上完全沒有變現的空間，甚至要虧本以後，那簡直就是一場災難。
還好前兩年跟張揚合作，在非洲那邊還賺了點小錢補貼一下……
否則的話，【領川智造】都特麼要倒閉了。
「沒有接到其他業務，接下來的日子得勒緊褲腰帶了……」鄭通嘆了一口氣：「這樣，我親自給張總聯繫一下吧，如果他們要用我們的最新觸屏技術，我們價格就再壓一下，產品能賣出去，總好比什麼都賣不出去……」
「鄭總，其實……」
「你說……」
「其實我們沒錢了，我們需要找投資人……不然的話，我們勒緊褲腰帶還不行，我們起碼得裁員節流……」
「形勢已經到這麼嚴峻了？」
「我們的備用金，只夠這個月的工資……」
「……」
鄭通聽到這句話的時候，瞬間就頭大了。
(本章完)