第3章 上山抓林蛙

2024-12-03 01:20:07 作者: 九伐
  林蛙這種動物,對棲息地有很高的要求。

  喜歡生活在有水源且有闊葉林的地方,冬季天冷時就會躲在水中石頭下面冬眠。

  所以要抓林蛙,最好的辦辦法就是沿著水源尋找。

  山路難行,李有財挑著鐵皮桶走的也是極慢,有好幾次都差點摔跟頭。

  足足走了兩個多鐘頭,李有財深入山里,終於找到記憶中的那片的水窪地。以前他跟老爹李廣戶來過這裡幾次,水淺,林蛙還特別多,是一個抓林蛙的絕佳之地。

  李有才放下扁擔換上雨鞋,趟著溪水開始抓林蛙。

  十月的天氣晝夜溫差很大。

  經過一夜的低溫,水面上層略有結冰,泉水從山上不斷沖刷下,嘩啦啦的,十分清澈。

  李有財一手提著桶,在冰涼的溪水中緩慢的翻開水中的石塊。

  冰冷的溪水凍得那些林蛙幾乎喪失了活動能力,李有財翻開石頭那些林蛙都不會跑,基本上都是手到擒來。

  儲存了一秋天的營養,這些林蛙個頂個的肥。

  不過這拔拔涼的溪水同樣也讓李有財吃了不少苦頭,溪水在手上沖刷,那種感覺猶如細密的小刀在手上颳了無數道小口一樣。

  又麻、又癢、又疼。

  到後面幾乎每抓幾隻林蛙,李有財就要將手塞進棉襖里暖和暖和,防止手被凍傷。

  溪水裡不止有林蛙,還有一種名叫蝲蛄的河蝦,李有財也全都給順手抓進了水桶里。

  北方的蝲蛄和南方的小龍蝦,有很大的區別。

  蝲蛄的身上沒有刺,屬於河蝦科。小龍蝦殼上有刺,屬於鰲蝦科。

  蝲蛄的生長對水質要求極高,肉質也更加的鮮美,完全沒有土腥味。

  北方有道名菜叫蝲蛄燉豆腐,那更是不可多得美味。

  只可惜這樣的好東西,等再過個幾十年想吃都沒地方買。

  一隻桶里裝林蛙,另一隻桶里裝蝲蛄。

  李有財冷了就上岸歇一會,緩過來點便下水繼續抓。

  如此循環往復,李有財將整個水窪地里的石頭幾乎全翻了一個遍,雙手凍得蒼白,雙腳都有些麻木了。

  不過這一切李有財感覺都是值得的。

  他足足抓了大半桶的林蛙,以及小半桶的蝲蛄。

  粗略的估計,林蛙得有個二十多斤,蝲蛄也得有個五六斤。

  李有財換回棉鞋。

  從地上撿了一些枯樹葉蓋在了林蛙和蝲蛄上面,這是李廣戶教給他的,用樹葉蓋住林蛙就不容易死了。

  弄完這些,才挑著扁擔下山。

  東勝村距離縣城將近十多里地,李有財走走停停用了三個小時終於來到了縣城。

  他的目標很明確,那就是縣城裡的玻璃廠家屬大院。

  原因一共有兩個。

  第一,是因為能住在這個大院裡的,那都是有錢人!

  背靠國營單位端著鐵飯碗,工資雷打不動的三十六塊錢,不知道羨慕死了多少人,一個工作崗位爺爺退休兒子頂班,兒子再傳給孫子,領導幹部給分房,普通職工則是靠工齡和貢獻等分房。


  住在這裡的人,有不少都是廠里當官的。說白了,就是有那個購買力。

  第二,也是最重要的一個原因,那就是找人。縣水產公司銷售股股長王長林,就住在這裡。

  按照李有財前世的記憶,泰和市水產總公司在今年9月份的時候,確立了供銷改革的新方案。權利下放,允許下級各水產分公司,在原有市一級統一供貨的基礎上,自行增加商品種類,開拓供貨渠道,實現產品多樣化、優質化的改革方針。

  而他們泰寧縣水產公司在這一方面,做的並不好。

  縣水產公司的經理丁輝因為吃拿卡要問題嚴重,被人舉報到了市里,人在公司里被執法人員帶走調查。

  分公司的人一個個噤若寒蟬生怕出錯,這項工作根本就沒人主持。

  直到總公司即將問責,身為銷售股股長的王長林才挺身而出,親自下鄉尋找貨源,大力擴展品類,給總公司交上了一份滿意的答卷。

  而他本人也正是因為這次優異的表現,在總公司那邊留下了好印象,被提拔為分公司的新任經理,取代了丁輝。

  丁輝當時是國慶節後剛上班被帶走的,算算時間,這會也正是總公司督促,王長林出手之前。

  李有財也是想要試試看,自己能不能在這個空檔里,搞點事情。

  機會是創造出來的,一步步爬起來的李有財深知這句話的含義。

  挑著扁擔,李有財走進了玻璃廠家屬小區院內。

  正趕上2點多鐘天氣正暖,大院裡有不少大爺大媽,遛彎的遛彎,運動的運動。

  李有財專挑人員最密集的小廣場走了過去。

  像他這種挑貨來賣的,想要東西賣的好,也是有許多技巧的。

  如果你專挑單個人去問,對方多半都不會買你的東西,謹慎、小心這是人的本能。

  可你要是往人堆裡面扎,就不一樣了。

  對方人多安全感就足,反而不會那麼的排斥,而且大多人會在好奇心的驅使下,過來看看你的貨。

  有的人甚至還會品頭論足一番。

  這個時候,多恭維恭維。

  只要能說服一個人買,那就很容易牽動其他人也跟著買。

  在心理學上來講,這叫做從眾心理。

  李有財前世離開家,在外面也幹了好幾年的貨郎,這都是他自己總結出來的經驗。

  小廣場上一群退休老幹部,正聚在一起活動。

  李有財放下扁擔。

  「大爺、大媽,正經的野生林蛙,你們要不要看看?」

  「林蛙?我瞅瞅。」一位大爺背負著雙手,率先挪動了步子。

  李有財趕忙將水桶里的枯樹葉撤掉,露出了裡面的林蛙。

  「呦,個頭不小啊。」

  「我瞅瞅···」

  有一個人看,旁邊其他的幾位大爺大媽,也都圍了過來。

  「是不小,這大肚子的是母子吧?」

  「這東西可挺長時間沒吃著了,那回我跟大主任下屯子吃過一次醬燜的,味道那是一絕啊。」


  李有財並不著急叫賣,先是讓這些大爺大媽說個夠。

  賣東西,不能太過急功近利,要充分給予客戶尊重,抬高他們,這也是一種銷售技巧。

  「這林蛙啊,真正好的地方都在這母子的肚子裡呢,能擠出一種油,學名就叫林蛙油,那可是真正的好東西。」

  「大爺你說的可太對了。」李有財豎著大拇指,誇讚著:「我們公社的技術員說過,這林蛙油可厲害了,它能清理人身體裡的血垢,啥是血垢,那不就是血液里的垃圾嗎。」

  「還說能疏通人的血管,降低人的血脂,那血管都通了人就不容易得腦淤血,這林蛙油可是個真真的寶貝。」

  「再過去,那都是皇上吃的貢品。」

  抬高大爺之後,李有財順勢又講了一下林蛙的功效,又抬高了一下林蛙的價值。

  這些功效還真不是李有才瞎編的,而是真實的。

  而且林蛙油的功效還不止如此,抗衰老、提高免疫力、補腎益精、增強性功能,全都有著著比較好的效果。

  只不過李有財並沒有全說出來而已,說的太多,也容易招人反感。

  「看來你們公社的那個技術員,還是有點真材實料的,說的啊都對。」

  「小伙子,我看著你面生,你不是過來走親戚的吧。」

  「大爺您可真是火眼金睛啊,我是家裡實在揭不開鍋了,抓了點林蛙想換點錢,這家裡老的老小的小都等著米下鍋呢。」

  李有財咧嘴嘿嘿一笑,直接賣起了慘。

  「哎,這日子都不好過,鄉下人更難。」

  「你這些林蛙想要咋賣啊?」那大爺問道。

  「3塊錢一斤。」李有財道。

  「這麼貴?」有人道。

  「好東西在啥時候都不便宜,吃林蛙就這兩個月份,過了這個月您再想吃都沒有了,物以稀為貴嘛。」李有財也不跟人家糾結價格的問題。


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