第4章 小小生意經

2024-12-03 01:20:08 作者: 九伐
  其實按照現在的物價計算,豬肉八毛八分錢一斤,大米一毛八分錢一斤。

  李有財的這一斤林蛙3塊錢,絕對是不算貴的。

  畢竟這東西到了後世,養殖的都要2、3百塊錢一斤。

  那問價的大爺蹲下身子,伸手抓了一隻林蛙看了看,個頭很大,鼓肚流圓的。

  那林蛙被人捉著,蹬了蹬腿。

  李有財順勢翻騰了一下水桶,將下層的林蛙掏到了上面來。

  每一隻林蛙都蹬著腿,個頂個是活的。

  「行,你等著,我現在回去取盆,你給我來3斤。」

  「好嘞大爺,那我就在這等您。」

  李有財高高興興的道,有了這第一個客人,他的銷路也就算是打開了。

  果然,這大爺剛轉身,就有別個大爺、大媽跟著響應。

  「我也取盆去。」

  接二連三有大爺大媽看好了林蛙,轉身離開回家取盆,李有財也樂的喊著:「不急,叔叔阿姨慢點走,我就在這等。」

  出現這種情況,倒不是李有才準備不周沒有提前準備塑膠袋,而是因為在這個年代雖然有塑膠袋這種東西,但卻並沒有大規模普及。

  塑膠袋雖然方便,但是價格貴,用的人自然就少。

  老百姓上街買菜,都還是用的布袋或者菜簍。

  李有財兜里現在一分錢都沒有,自然是買不起塑膠袋的。

  不一會的功夫,那些回家取盆的大爺大媽們紛紛折返回來,不過這會奔著來買林蛙的人卻變的更多了。

  都是那些大爺大媽們,回家路上口口相傳造成的結果。

  「三斤,稱吧。」老爺子手裡攥著一張大團結,說話時聲音洪亮氣勢十足。

  李有財手腳也是麻利,秤盤直接在水桶里一收,有模有樣的就開始稱秤。

  「三斤高高的!」

  當著客人的面將秤砣挪到位置後,秤桿子向上挑,以此來顯示足量,這也是貨郎最愛用的小招數之一。李有財吆喝一聲,將林蛙倒進了大爺的盆中。

  「大爺,您稍等一會,我現在沒錢找給您,一會我收了錢給您找錢。」李有財手下大團結,笑著說道。

  「行。」那大爺也是痛快。

  「給我來兩斤。」

  「也給我來二斤。」

  李有財一邊笑著,一邊給這些大爺大媽們稱林蛙,心裡卻是樂開了花。

  水桶里的林蛙越來越少,眼看著就要見底了。

  李有財這個時候卻是突然喊道:「幾位大爺大媽先別走,我這還有些蝲蛄,一會我都送給你們,算是感謝你們買我林蛙的一點回報。」

  李有財將另一個水桶里的古樹葉也給取了下來。

  露出了水桶里的蝲蛄。

  「哎呦,還有這好東西呢,小伙子你有好貨怎麼不早拿出來呢。」

  「原本是想換錢的,但是幾位大爺大媽已經買了我的林蛙,這些蝲蛄我就免費送給大家了,算是我的一點心意。」李有財笑呵呵的說著。

  這一招,李有財是跟一個叫雞毛的南方貨郎學的。


  叫做進四出六。

  就是賺一塊錢,你不能全放進自己兜里,要拿出一部分來反饋給顧客,讓顧客獲得意外之喜,更加的滿意。

  而且賣東西你不能輕易的落價,那樣只會拉低顧客對你產品的期望值,但是你也要照顧到顧客的情感。

  那怎麼做呢?

  可以等生意成交以後,你再贈送對方一些有價值的物品,這樣既可以滿足顧客占小便宜的心理,又能拉近和顧客之間距離。

  李有財學到這一招後,在他的生意上沒少實踐,效果頗為不錯。

  二十多斤的林蛙被十來位大爺大媽一掃而空,那五六斤的蝲蛄,被李有財當成了謝禮,分給了這些大爺大媽。

  這讓那些大爺大媽們十分的高興,都有一種物超所值的感覺。

  「小伙子,下次什麼時候再來啊,我這腿腳慢的都沒搶上。」

  「可不是,虧我還快走了幾步,緊趕慢趕的還是沒趕上。」

  大半桶的林蛙賣完了,現場還有不少剛趕過來的人。

  撲了一個空,讓不少人心裡有些不舒服。

  「幾位大爺大媽,實在是對不起啊。」

  李有財趕緊拱手施禮,腦子一轉,便想到了一個兩全其美的辦法。

  「要不你們看這樣行不行,你們都誰要林蛙,給我報個數,我明天再給你們送過來,然後你們按定的數過來取,我就不賣給別人了,你們看這樣行不行?」

  「這法子不錯,那你給我記上吧,我也要三斤。」

  「我要兩斤。」

  李有財身上沒有紙筆,還是旁邊一位老大爺,給幫的忙借他的紙筆。

  李有財挨個記下了這些跟他預定林蛙的人名和斤數。

  「那你的蝲蛄還送不送了?」一位大媽突然問道。

  「送,放心吧大爺大媽,只要你們買我的林蛙,蝲蛄我就白送,要是蝲蛄不夠,我就用林蛙頂。」李有財笑哈哈的說道。

  「這小伙子人不錯,辦事還挺實誠的。」

  等李有財挑著扁擔再從大院裡出來的時候,兩隻鐵皮桶里就只剩下一雙雨靴和一桿手提秤,所有的林蛙和蝲蛄那是一隻都沒剩下。

  口袋裡裝著那張訂貨的紙,更是讓李有財信心滿滿。

  通過這一次的試驗,李有財可以確信,林蛙的市場前景還是不錯的。

  只要自己趁著徹底上凍之前,能夠抓到更多的林蛙,先賺個幾百上千塊錢,還真不叫個事。

  只是有些可惜運氣不太好,沒能等到王長林。

  看來還是得換個路子才行。

  眼珠子一轉,很快他便想到了一個主動出擊的辦法。

  走出老遠以後,李有財尋了一個無人的角落,掏出錢來快速的數了一下今天的收穫。

  四張大團結再加上一些散票,攏共是75塊錢。

  大半桶的林蛙,最後稱出了25斤的重量,實際上真實的重量肯定是要比25斤多的,只不過李有財每次都是故意多給稱了一些。

  蝲蛄全送了,一分錢沒賺。


  75塊錢握在手心裡,李有財既覺得的興奮,又覺得有些好笑。

  重生前,這75塊錢還不夠他買一盒煙抽,現在他竟然因為自己賺了75塊錢而高興。

  這算什麼事啊?

  李有財將這些錢分開收好,四張大團結塞進了棉褲兜子裡,散票分開裝進兩側口袋。

  這個年代的小偷可比後世多的多,手段也更加厲害,多點提防心還是應該的。

  重新挑起扁擔,李有財直奔水產公司。

  藤縣水產公司是一個二層小樓,一樓銷售,二樓辦公。

  因為季節的原因,此時的鮮魚貨比往常少很多,凍貨卻又沒到鋪貨的時候,整個水產銷售大廳里都沒什麼人。

  李有財只是掃了一眼,將扁擔靠牆角放好,自己便上了樓梯朝著二樓走去。

  「幹什麼的?這不讓進不知道嘛?買魚去樓下。」

  剛走進二樓,李有財就被一個老漢給攔了下來,胳膊上帶著紅袖標,門衛二字十分顯眼。

  「我不買魚。是這樣的大爺,我也是公社養魚的,都來好幾次了也沒見到咱們這的領導,這眼看著就水面就上凍了,一年又白搭了,就想著能跟領導說上幾句話。」

  老漢眼睛下上瞟了李有才一眼,並沒有把他當回事。像這樣的人他見的多了,都是想給他們水產公司送魚的。

  「人都不在,你改天再來吧。」

  「我都來五六次了,也不惦記能見到領導了,只是一直沒說上話,這回去也不好向公社交代。」李有財左右看了看走廊,見並沒有別人,迅速抽出2塊錢塞進大爺手裡。

  「哎哎··你這是幹什麼。」老漢急忙道。

  「大爺,我啥都不求你,你就告訴我王股長辦公室的電話號碼就行,這樣我回去也好有個交代。」

  「幫幫忙···幫幫忙。」李有財笑嘻嘻著

  「就只要電話號?」老漢試探性問道。

  「就只要電話號。」

  老漢收手插兜若無其事的把臉轉向另一側,很小的聲音:「83422,明天上午打,興許能有人。」

  說完,老漢又提高了嗓門:「趕緊走吧,我們這不讓外人進來。」


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