第161章 唐人的謀劃
1998年，蔡藝農在香江創立了唐人電影製作公司。
先後參與製作了林志穎版《絕代雙驕》、趙文卓版《書劍恩仇錄》、張家輝版《醉拳》、張衛健版《天下無雙》等劇。
積累了點原始資金，也得罪了港台不少資本，就於2005年在上海成立唐人影視，把事業重點轉移大陸，而製作團隊方面的根基則留在香江的公司總部作為退路。
在此之前，蔡藝農在香江的時候就已有鋪路。
以港台資源與渠道，拉到華藝兄弟的投資，再借華藝的關係拉到浙江溫州電視製作中心的投資。
如此一來，《仙劍奇俠傳》應運而生，並被蔡藝農當作是進軍大陸市場的第一炮。
電視劇在上海唐人影視成立的05年播出，運作一番後，借溫州電視製作中心的關係，又上星浙江衛視全國播出，算是走了一步好棋。
可惜，沒了安茜這個趙靈兒，這部劇撲了，好棋變廢棋。
在這部劇撲之前，蔡藝農為了發展藝人經紀事業，捧胡戈捧得有點上頭。
去年05年的《蒲公英》、今年06年的《天外飛仙》、《別愛我》，以及準備了一半的《少年楊家將》，男主通通都是胡戈。
再加上投資大S、黃磊和何潤東的《夜半歌聲》，一年多的時間開搞六部劇，就算是版權多，
按行情也要在兩年後的第二輪才能回攏資金並盈利。
更何況，這些劇全部一般，沒一部收視尚可的。
在香江那邊積累的資金不說耗空，但也差不多了。
按蔡藝農原本的計劃，唯一一部打通關係上星播出的《仙劍》，只要這部劇火了，其餘劇行情一般也沒關係，花個三年五年的慢慢賣版權慢慢回本也無所謂。
全國播出代表打通了全國市場，只要《仙劍》火了，後續版權賣地面台可以亂賣，一年之內實現盈利輕而易舉，然後再準備《仙劍》續集，唐人影視照樣能運轉起來。
但《仙劍》撲了，投資最大、費精力最大、拉關係最多的核心劇撲了，這一下就打亂了蔡藝農的規劃。
《仙劍》續集什麼的不用提了，第一部都撲了，第二部能有投資就有鬼了。
而且，如果再沒有資金回攏，唐人影視都快要運轉不下去了，只能幹巴巴地等著其餘劇慢慢賣版權回資金，期間什麼事業都沒法開展。
不過，旦夕之間福禍相依，上天佑我唐人不倒。
蔡藝農很興奮，《別愛我》劇作拉贊助的時候，偶然認識了胡宏輝胡總，給她說了一份機緣。
要說這份機緣，那就是天南地北從龍望，紫氣東來向青蔥。
「楊總，多日不見，風采依舊。」
「蔡總，李導，歡迎再次來首都。」
翌日上午時分，首都機場。
楊紅秋親自來接，表達一份熱情，也是面對新事業燃起的一份激情。
蔡藝農和李國立與之會面，對於她這位老總能親自派車來接，心裡很舒服，隨之上車離去。
上次初談，她表現出正常求合作的狀態，其實心裡知道自己是被動的。
為了給自己加碼，還報了個華藝兄弟王總的名頭，希望那位華總能給面子，在合作上能向更加友好的一面發展。
可她不知道的是，自己在港台、在上海，習以為常的扯虎皮拉大旗的行為，卻讓那位華總降低了對她的感觀，也讓她核心項目《仙劍》間接性撲街的幕後「趙靈兒」為之不屑。
距離上次去青蔥歲月拜訪，如今已去半月時光。
她這半月不好過，當時離開首都悠悠說一句「等你們消息」，一副「我一點都不急」的樣子，
回了上海之後就急急地等，巴不得消息快點來。
傳說中「華三千」大手一揮，豪情萬丈地說了一句「我們一起來創造一個風口」，然後3000萬就進了口袋。
那位華總有多麼優秀不說，她目前不關心。
她只想著「華三千」再揮一揮手，揮來2000萬也好，3000萬也罷，分她個千八百萬的，讓唐人影視順利運轉，還能有額外用來集資的資金再去搞劇就行。
只是有點意外，來到豪柏大廈八樓的「青蔥歲月影視傳媒」而不入，卻是坐著電梯直奔九樓。
九樓909，門牌都沒有。
兩百平的大空間，桌椅板凳等辦公設施倒是一應俱全。
員工卻沒有多少，有的人還在擺盆栽之類的裝飾物。
一切嶄嶄新新，一看就是一家新置辦的公司。
到了辦公室一坐，見到王志友、姚清和江西台的一位主任。
那位年輕華總不在，被楊紅秋告知有事在外忙。
雙方見面招呼並相談一番後，她才漸漸反應過來是怎麼回事。
「好傢夥，這是借著我的劇來搞發展？」蔡藝農如是想。
有沒有她唐人，這家公司在《重見天日2》殺青後都會成立。
唐人的上門也給五方股東提了個醒，那就是這家公司不愁沒業務，沒她唐人也能去市場拉到缺資金的劇組或製片公司來展開業務。
只是碰巧有唐人上門，讓這家公司的存在，以及五方股東的合作，提前了一些時間罷了。
但蔡藝農不這麼想，了解了情況之後，她忽然覺得自己很重要一一沒自己的劇，你們的公司就開展不下去。
華逸塵一語中的，這女人看不長遠，只盯著眼前的既得利益。
「那我提供了項目的話，拿個五成分利不過分吧，畢竟各個環節的運轉都是圍繞《別愛我》這部劇為核心的，各位老總還有費主任認為呢？」
資本名諱在前，領導名諱在後。
就從蔡藝農最後說的這一句話，楊紅秋立馬佩服起了華逸塵。
華逸塵和她說過，蔡藝農這個人考慮問題是資本主義思維，也就是資本的重要性在這種人眼裡要大於官方領導。
果不其然，華逸塵沒說錯。
這蔡藝農下意識的話語，暴露了她這個人的思想與思維方式。
費新平坐在沙發上，微微挑了下眉頭，又不以為意地舒展開來。
既不是長期合作，又不是戰略合作，那對方為人處事如何，跟這次合作沒半毛錢關係，那去審視這個蔡藝農沒太大意義。
「蔡總你這是不了解我們的難，各個環節的疏通都非常不容易，我們這邊最多給三成。」
在樓下會議室初談的時候，華逸塵看穿了蔡藝農的完全被動，以拿捏的態度霸道地給了句「最多兩成」，且還是「最多」，那就有可能最後談的時候只是一成也說不定。
有華逸塵商業初談的第一次壓制，楊紅秋本以為蔡藝農會往「最多兩成」的三成、四成方面談，沒想到直接來個五成。
作為被動方，這哪來的勇氣？
還是說，華逸塵當初並沒壓制住？
又或者，這蔡藝農不會以為，缺她這個項目，他們這家公司就發展不下去了吧？
楊紅秋基於華逸塵當初提的「最多兩成」，放寬到「最多三成」，這也是提前商量好的。
公司第一份業務，稍微讓點利也沒什麼關係，主打一個開門紅，和氣生財萬事興。
從半月前的兩成到現在的三成，雖有得利，但蔡藝農不滿意。
不滿意也正常，任何人都希望自己的利益能最大化，更何況她還多了一份自己項目很重要的心理。
相比來之前，想著「華三千」揮揮手，然後分她個千八百萬就滿足的心態，現在她的想法變了，想著若沒她的項目，「華三千」的手都揮不起來，那然並卵。
談了一天，吃了個晚飯。
楊紅秋相當熱情，在香格里拉五星級酒店，給蔡藝農和李國立訂了豪華套房。
一天下來，除了「三成」的分利沒鬆動外，其餘合作細則談了不少。
有電視台入股的項目，GG渠道肯定不缺，那贊助方面更不愁沒人來送錢。
一切看起來都很順利，就差分利談好就能進行下一步了。
但蔡藝農來到套房酒店沙發坐下後，卻是緊起了眉頭，一副心事重重的樣子。
「三成不錯了，我們幾乎不用付出什麼。」
李國立看她這副模樣，很懂她的不滿足，不禁說了一句。
他也是唐人的股東，作為導演和蔡藝農這個製片人一起合作多年。
從職業搭配上來看，倒也跟華逸塵和安茜這對組合有相似性。
「胡戈也能收穫一份代言，按那位華總上次拉到的3000萬為例，三成我們也能拿個900萬，白賺。」
李國立又說道，深知他這個搭檔有個最大的優點，就是非常善於挖掘到當下事情的最大利益，
比如《仙劍》的版權，跟寶島大宇遊戲只談了第一部。
但當拉到華藝和溫州電視製作中心的投資，並確定能夠上星後，立馬就把《仙劍》的後續版權全買了。
拋開《仙劍》撲街一事不談，他這個搭檔在挖掘既得利益方面，對公司及事業的發展上可以稱讚一句眼光如炬。
但這同樣也是最大的缺點，挖掘既得利益太過深入，勢必就會不斷的去得罪人。
就比如大宇遊戲，隱瞞上星的事去低價買版權，大宇遊戲知道後徹底跟蔡藝農斷了聯繫。
比如上海的東方衛視，本來談好的《仙劍》先去東方衛視地面台首播，但得到在浙江衛視能上星的消息後，立馬就反悔了，想要先上星打開市場局面再提價賣地面台。
這一下，就把整個東方衛視得罪了。
如果每一次挖掘深入的既得利益都能成功，那還一切好說。
可如果不成功，又得罪了大片人，那後果可想而知，越在行業里發展下去會越難混。
現在亦是如此，看蔡藝農那樣子，估計又是在挖掘有關合作利益上的事了。
「國立。」
蔡藝農喊了一聲，她彎腰坐在沙發椅子上，雙手搭在大腿上，目光炯炯地看著李國立。
李國立坐她旁邊，隔了張茶几，偏過頭去，抬起眉頭目露疑惑地相望，心裡也猜測到她怕是想出了什麼點子。
「這件事情他們能幹，我們為什麼不能幹？」
「你..
李國立瞪大了眼晴，多年搭檔的默契，讓他一下就猜到蔡藝農想要幹嘛一一偷青蔥歲月的創意，然後自己去複製粘貼他們的商業模式！
「沒必要吧，合作一次後，我們再去拉圈子起來弄也不遲，這樣也不會得罪人了。」
「但是，我們現在只有一部《別愛我》啊，跟他們合作後，我們拉圈子起來弄，也要等到《少年楊家將》能夠開拍時候去了，起碼要到明年初！」
李國立聽聞，沉默了起來。
現在他們手上的新劇，就一部《別愛我》，也就是說目前只有一次拉贊助的機會。
按他搭檔的意思，如果跟楊紅秋他們合作，以3000萬來算，通過這次機會拿三成分利，能拿到900萬，可如果他們自己去拉起圈子來弄，那3000萬都是他們的。
只是這樣一來，勢必又會在首都這邊得罪一幫人。
如果不去得罪人，想要復刻這樣的暴利贊助模式，就要等到明年初的《少年楊家將》這部劇。
一邊是拿900萬，然後坐擁一個好商業模式卻要等半年，更不知道這半年市場會如何變化。
一邊是得罪一幫人，立馬去把這個商業模式在上海復刻出來，或許能讓唐人來一個「日月換新天」。
「我不想等。」蔡藝農堅定道。
「但你會把他們得罪死，包括一家電視台。」李國立提醒道。
「無所謂。」蔡藝農說道，「都是首都的資本，管不到我們上海那邊去，江西台也不算是什麼好台，得罪了就得罪了，而且我們的底蘊在香江，來到大陸還怕這怕那的幹嘛。」
李國立默默思慮一番，說道：「如果你堅持這麼做的話，最好拉上華藝一起搞，更保險。」
「拉華藝幹嘛！」蔡藝農果斷拒絕，「那兩個姓王的你以為是好人？把這商業模式告訴他們，
我們連湯都喝不到。
先去上海拉起圈子干，像那華總一樣成功拉動贊助一次，我們就有自己的圈子了，到時候再叫那兩個姓王的，我們才能占據主動權。」
「萬一失敗了呢？」李國立憂慮道，「不僅什麼都得不到，還得罪了一批資本外加一個電視台。」
「這就是賭啊。」蔡藝農淡然道，「影視行業，誰又知道一部劇一定會火？走的哪一步又不是在賭？」
她接著說道，「《仙劍》的失敗讓我們很被動，華藝那邊也動搖了對我們的信任和支持，目前情況下就算拿到900萬，公司的發展也是緩慢的、無進展的。
如果靠這個商業模式，先在《別愛我》身上拉個兩三千萬，再銜接半年後的《少年楊家將》，
再拉個兩三千萬。
那我們就能將電視劇的版權徹底作為長線發展模式，以這個商業模式帶來的快錢來發展影視配套的產業鏈，這不好嗎？」
李國立目光閃爍，有些動容，「這個商業模式中，電視台渠道是重中之重。」
蔡藝農一副胸有成竹的樣子，「江西台能入股，說明看重了這個商業模式的潛力，別的電視台又不是傻子，只是那些電視台還不知道而已。
他們能拉攏江西台，那我們也能拉攏一個電視台啊。
跟大台合作我們會吃虧，那跟他們一樣拉個第二梯隊的電視台嘛。
楊紅秋是GG渠道商，我們也去上海找個類似的渠道商加盟。
王志友是搞美術設計的，這一塊我們唐人自己就有團隊。
那個姚清是版權代理商，用以提高電視劇版權競爭力，我們也可以去拉一個。
唯一不知道的就是GG設計，但那天在青蔥歲月看了ppt，知道了他們的創意方向，我們去攝影棚實踐拍攝一下找到創意效果很難嗎？」
李國立吐了一口氣，緩緩搖了搖頭。
他這個搭檔，果然是既得利益挖掘者，且是深譜此道。
就這麼短短一天，前後的想法就有了這麼大的變化，並快速形成了計劃。
「希望能成吧。」
聽了李國立這句話，蔡藝農的笑容中夾雜著一抹激動。
她當即就起身道：「現在就走，回上海，既然決定了，那就快點行動，免得出現什麼變故。」
李國立啞然，這進房間不過十分鐘，現在就要收拾東西走人。
只是浪費這間豪華套房了，那位楊總還對他們那麼熱情。
那幾位老總和江西台的領導也給他們出謀劃策說合作，青蔥歲月初談時候也挺友好地給他們說創意。
這樣一走，就多少有點敗人品。
但商場如戰場，爾虞我詐的事情隨處可見。
在港台的時候如此，在大陸的時候亦如此，
只要能成功，做過什麼樣的糟糕事皆會如雲煙而淡化，不值一提。