有了郝大麻子這幾個人合作,再加上江大龍和江甲龍三兄弟自己捕,初期做火焙魚的小魚仔也夠了。他們也不敢收購太多,宋金花她們手藝不熟練,要是不能及時加工完,放壞了,也浪費了。
每天早上,江甲龍起了漁網後,就往碼頭走一趟,一來把不能熏臘魚的鮮魚交給江又信售賣,二來去收郝大麻子等人的小魚仔。
謝翠娥把小魚仔初步清洗、挑選後,再分配給宋金花、吳滿娘她們拿回去處理,火焙,下午她們再統一送回漁業廠熏制。小魚仔熏干後,損耗比臘魚大,十斤鮮魚最多也就出兩斤干火焙魚。
謝翠娥和江家兄弟們商量後,把火焙魚的批發價定在了二十一斤。這個價格他們有賺,但是不多。他們的主業還是臘魚。
第一批火焙魚製成以後,江一龍給錢福來打了個電話。
錢福來很快就又租車過來了。
一條條火焙魚都經過謝翠娥的精挑細選,條條金黃油亮,干香四溢,品質沒得說。錢福來嘗了一條,連連點頭。大手一揮,把好不容易熏出來的十來斤火焙魚全都包了。
「今天我來還有個事情想和你們商量。不曉得你們的臘魚在岳陽找了幾個店賣了?」
江一龍說:「不瞞你說,岳陽暫時還只和錢老闆你一個合夥。」
「哈哈……那就好。我錢家從我爺爺輩就在岳陽做小生意了,岳陽的大大小小副食城也好,南食店也好,就沒有我不熟悉的。如果你們還沒得其他合作的人選。不如我來做岳陽的大批發商。」
江一龍心念一動,要是錢福是大批發商,他就不用每家每戶地跑了。
「不過,這個價格肯定要優惠些。」錢福來的重點在這裡。
江一龍連連點頭,「那是肯定的。」
謝翠娥笑著說:「錢老闆的能力我們肯定是信得過。但是,這個『大』批發商……好大算大啊?」
錢福來是有備而來,他伸出了一根手指頭,「一千,每個月至少可以拿一千條的貨。」
江一龍的眼睛噌地亮了起來。
一千條,比毛紡廠還多得多!那麼一年就是萬多條魚,五六萬塊錢!
「好,沒問題。」
雙方很快達成了合作協議,「興龍漁業廠」給錢福來的批發價降低到五塊五每條,雙方約定錢福來每個月最少進貨一千條,要是沒到一千條就按五塊八算。
錢福來當場就拖走了四百條,剩下的約定三天後由江一龍用船運送到岳陽縣碼頭,錢福來再喊人來搬。
「一個小小的縣城一個月能吃掉一千條臘魚,那大城市豈不是更多?」
江一龍心潮澎湃,胃口也大了起來。他想到了曾經去過的大城市——長沙。想起了下河街那裡鱗次櫛比的店鋪,琳琅滿目的商品和摩肩接踵的人流。要是自己的臘魚也能放在那裡賣,不曉得一天能賣出多少?
以前他也想過去下河街賣臘魚,後來他放棄了。現在,他想再試一試。
江一龍把自己的想法告訴了謝翠娥。她欣然同意。
「我還沒去過大城市咧,這回也去跟著見見世面。」
江一龍卻猶豫了,「你懷著肚子,坐久了船會不會不舒服?」
謝翠娥摸著肚子,慈愛地說:「爺娘帶他出去耍,他會聽話的。」
江一龍也不多說,只緊緊地抱著妻子。他知道謝翠娥不放心他一個人遠門談生意,她一直都是他堅實的後盾。說實話,有謝翠娥在身邊,江一龍也覺得安心得多。
把送貨的事情交代給江甲龍,江一龍就帶著謝翠娥劃著名船載著一船的臘魚往長沙去了。
船兒悠悠順著湘江河一路南下,從興龍漁業廠到下河街,這回只走了五天。一路上江一龍興致勃勃地給謝翠娥介紹沿途的風景,這是什麼山,那是什麼河。
終於過了清秀的月亮島,人煙樓房漸漸多了起來。這是快進城了。
「翠娥,你看,這個地方是三岔磯,旁邊那條河是撈刀河,前面還有一條是瀏陽河。過了這裡不遠就是下河街了。」
江一龍神采飛揚,給謝翠娥講起了關公戰長沙,下河撈刀的故事。故事說完,江一龍望著遠方愣愣地出神,他想起了當初和他一起來下河街,聽他講故事的小張,也不知道他去了哪裡,過得怎麼樣了。
忽然,耳邊傳來悠揚的歌聲:
「瀏陽河
彎過了九道彎
五十里水路到湘江
江邊有個湘潭縣哪
出了個毛主席
領導人民得解放
啊依呀依子喲」
謝翠娥靠著船舷,悠揚清脆的歌聲順著河水、順著風好像也飄到了毛主席的家鄉。
很快,江一龍又見到了熟悉的水陸洲,水陸洲上橫跨著一座雄偉的雙曲拱橋,連接湘江的東西兩岸。這是長沙第一座跨江大橋,人們稱之為「湘江一橋」。聽說這座橋是長沙人民肩挑背扛,人人出力,集體修建起來的,這是一座真正意義上的「人民大橋」。
大橋東邊沿岸碼頭遍布,人來人往,十分繁華。這當中很大一部分貨就是要運到附近的下河街去賣。
江一龍讓謝翠娥留在船上看守,他用一個蛇皮袋背了十幾條臘魚上了岸。下河街比前幾年更加熱鬧,買貨的,賣貨的,吆喝聲,還價聲,此起彼伏。江一龍循著記憶來到賣副食品的片區。各種山珍海味、土貨乾貨擺滿了窄窄的街道。
「兄弟,要點么子啊?」有攤主見人就打招呼。
「小伙子,來我店裡看下,要么子嬸子便宜點賣給你。」胖呼呼的大嬸笑容滿面。
「開張生意,開張生意,見錢就賣啊!」有人的店門口擺了個大喇叭。
「來來來,試下味咯,買不買不要緊。」有人遞過來一塊塊切得小小的糕點。
……
店主們個個臉上洋溢著熱情的笑容,使出了十八般武藝往店裡攬客。
江一龍掛著友好的笑容一邊走一邊看。經過半年的歷練,他對上門推銷已經有了經驗。店裡顧客多的時候不能去,以免打擾店家做生意。店裡沒人光顧的時候也不能去,老闆心情肯定不好,貿然去賣貨,小心會挨罵。要找那種剛剛有顧客買完東西,趁老闆心情好的時候去試試看。
很快,江一龍就發現了一家。
店老闆臉上的笑容還沒徹底收回去,江一龍笑著上了門。
「伢子誒,要買點么子嘍?天上飛的,地上跑地,水裡游地,乾的,臘的,我店裡應有盡有啦!」店老闆是個四五十歲的中年人,一口的長沙話,熱情爽朗。
江一龍笑著遞了根煙,也不囉嗦,直接開門見山,「老闆生意好啊,我是洞庭湖那邊的,叫江一龍,家裡開了個廠子做臘魚,想和老闆做點生意。」
江一龍從蛇皮袋子裡取出兩條乾淨金黃的臘魚,展示給店老闆看,「我今天帶了點樣品,老闆看看怎麼樣?只要看上了,價格好說。」
店老闆一聽他不是買東西的,而是賣東西的,笑容就收了大半。再一看江一龍手裡的臘魚,連連擺手,「臘魚,我果里有。莫講洞庭湖的,太湖的、長江的、五湖四海的魚都不缺。」
江一龍也不氣餒,依舊面帶笑容。
「曉得老闆這裡貨齊全,也可以貨比三家嘛!老闆也是識貨的,我這魚的品質一看就是上等貨。」
店老闆拎起臘魚看了看,湊過去聞了聞,「色香還可以。你要是早點來我還可以收點貨試試看,現在真的要不了了。實話跟你講,下河街這邊常年都有人來推銷,我也是和別個下了訂單,簽了合同的。你還是換家店問下咯。」
「多謝老闆,老闆要是有興趣的話給我打電話咯,放心,絕對物美價廉。」江一龍笑著遞給店老闆一張名片,上面印的是他自己的名字,電話依舊還是村委會的。
這家不成,江一龍也不灰心,又換了家店。可是,人家還沒等他開口說話就不耐煩地擺了擺手,像打發叫花子一樣趕他出門。
江一龍一連被趕了三四回,心情很不好受。不過,他早就有了心理準備。想起去年他和江甲龍到洞庭湖周邊的縣城推銷的時候,連續走了半個來月,至少拜訪了百來家店,也不過才成交了八家。今天這點挫折又算什麼呢?
「走走走,不要不要!」又一個店家不耐煩的趕人。
「你是頭一回來下河街銷貨吧?你這個魚包裝袋上一沒日期,二沒廠址,三無合格證,一點都不規範,哪個曉得是哪裡來的咯?吃出問題了,我找哪個?我們果邊是正正經經地批發市場,不是你們鄉下趕集,隨隨便便。」
店家話不中聽,卻透露了重要信息:他們廠的臘魚包裝不規範。
廠址、日期、合格證……江一龍想起自家買鹽、買香皂等等,那些東西的包裝袋上面確實印了不少字。難道他們裝臘魚蛇皮袋也要印這些信息?這件事江一龍確實沒想過。
江邊的連家船上,謝翠娥伸著頭望。岸邊熱熱鬧鬧,人來人往,終於,她眼睛一亮。江一龍回來了。
謝翠娥給他倒了杯茶,「怎麼樣?」
江一龍喝了口熱茶,把上午的經歷說了一遍。
「哎喲……我怎麼忘記了包裝的事。上回毛紡廠的郭主任拿貨的時候,楊主任還跟我提過一回,說我們廠子要搞大,包裝也要正規。我真的是懷了肚人都蠢了,這麼重要的事都忘記了。」謝翠娥懊惱不已。
江一龍笑了笑,「哪能怪你呢,我們也都沒想起這回事。小地方對這些要求不嚴,這大城市就是不一樣。」
謝翠娥說:「那我們這趟是白來了?」
「總要有點收穫,大不了先談意向,下回再給他們送貨來。」
夫妻倆有了主意,第二天江一龍又上了岸。
這回他不去那些掛滿了貨的大店,專門拜訪那些新開的店,或者貨沒那麼齊全的小店,他們或許有需求。果然,他找對地方了。
一家新店門口,一個皮膚黝黑的漢子正在碼貨。一聽江一龍是批發臘魚的立馬來了興趣。店老闆姓姚,剛從外地回長沙發展,在下河街轉了個門面搞乾貨批發。
「剛好我看人家店裡臘貨賣得好,正愁沒地方進貨。」
江一龍又把自己帶來的臘魚介紹了一番,讓姚老闆嘗了嘗。他對自家的產品絕對有信心。
姚老闆連連點頭,「東西是不錯。怎麼賣?」
「批發價是六塊一條。」
姚老闆擺了擺手,直言不諱,「貴了。你這個價批給我,我還有什麼賺頭?」
「那老闆出個價。」
「五塊。我問了周邊的店差不多都是這個價。」
江一龍耐著性子說:「我們的魚品質不一樣。長沙是大城市,有錢人多,嘴巴刁,吃得出東西的好壞。」
「干我們這一行的都是薄利多銷,你要給別個點賺錢的空間噻。」
「好好好,我看姚老闆也是實在人,我們是第一回合作,就當交個朋友,各退一步五塊五,剛好我今天帶了一批貨來,姚老闆可以試試看,要是好賣,我們再談怎麼樣?」
姚老闆也是個爽快人,兩人又拉扯了幾個來回就點了頭,直接要了兩百條。第一單生意總算是成了。
江一龍一共在下河街待了三天,下河街那條長長的街道,他從頭走到尾,再從尾走到頭,不知道走了多少回。他幾乎已經記得下河街每一家商店賣的是什麼,曉得哪一家的老闆好打交道,哪一家的老闆脾氣古怪。
除了下河街,他還去了五一東路的芙蓉賓館和五一西路的蝴蝶大廈,聽說這是長沙最高的兩座大樓。江一龍站在蝴蝶大廈下面抬頭望,大樓直衝雲霄,一眼望不到頭。他眼睛都看花了,還沒數清楚多少層樓。但是,一定比楊主任說的「7層」樓房要高。在這裡面住的是什麼人呢?江一龍想像都想不到。但是,他心裡清楚絕對不會是他們這樣的漁民。
離開下河街的前一天,江一龍帶著謝翠娥也來抬頭數樓層。
「你說,以後我們的崽有沒有可能住這麼高的房子?」
謝翠娥堅定地點頭,「一定可以的。」
江一龍想了想,又搖了搖頭,「還是算了。太高了爬樓太累了,以後我們老了想去看他們,樓都爬不上去。」
「嗯,那就住樓中間可以了。」
夫妻二人一本正經地規劃未來,忽而相視一笑。
總有一天他們會從腰都伸不直的連家船,踏進高聳入雲的大樓!