第351章 神奇的非洲之王川音
儘管日常事務比較多，但是近期銀河製藥方面的事務，徐申學也有所關注。
只不過他也不著急就是了，反正國內這邊的患者都能用上希羅克達了，至於外國患者什麼時候能用上也不太重要。
甚至部分國家不批准希羅克達的上市，徐申學其實都沒有太大所謂的。
反正死的不是自己人！
希羅克達這款廣譜抗癌藥可不是什麼常規商品，而是屬於治病救命的好東西，徐申學沒用這玩意作為要挾的手段，和那些財團們談判索要各種條件，反而是敞開了放開出口，這都已經算是徐申學心善了。
當然，這主要也是因為要挾不了那些財團……人家財團也不缺藥啊，死的都不是他們自己，他們當地的普通人得了癌症會不會死，關人家財團什麼事……
所以針對希羅克達這款藥物的海外上市，徐申學的態度就是：愛要不要！
對方要是放開市場，讓希羅克達順順利利的完成當地的臨床試驗，然後獲得上市許可，那麼就賣……反之就不賣。
反正也不用擔心這款藥物不賺錢！
季成河和他閒聊的時候就是對此感嘆無比：「一年七百多億美元，並且還逐年增加的抗癌藥市場，依照希羅克達的情況怎麼也能夠拿下幾百億美元市場。」
「而且毛利率極高，營收大部分都是毛利啊，讓人羨慕的很！」
徐申學倒是道：「你這是只見賊偷吃，不見賊挨打，銀河生命這些年，花了大幾十億美元的研發，才弄出來這麼一款可以商業化的藥呢，而且往後研發支出更多！」
「不說銀河生命那邊，就算是銀河製藥光是今年的研發經費，都規劃了差不多十五億美元，明年還會更多，然後營銷經費支出也不是個小數目。」
銀河製藥這種主打原研藥的藥企，其最大的開支是研發經費，一款藥物的研發經費動不動就是幾千萬甚至上億美元甚至更多，這裡頭臨床經費就占據了不小的份額。
希羅克達光是在美國那邊進行的臨床試驗，預計的臨床試驗經費都得超過五億美元，主要是適應症多，每一種適應症都要單獨進行臨床試驗，不能瞎來……所以比常規藥物的臨床試驗更花錢。
而這僅僅是在美國所進行的臨床試驗。
在其他國家進行臨床試驗的話，雖然很多國家也會承認FDA的臨床試驗結果，但是想要藥物在該國進行上市，也需要走一些簡化的臨床試驗以及審核程序，最後也得花不少錢。
而更讓人絕望的是，大部分藥物開發項目最後都會面臨失敗……
往往十幾個甚至幾十個藥物研發項目里，才能成功一個……藥企為了收回龐大的研發成本，也就會把其他失敗研發項目的成本，也算到成功項目里去，然後一款藥物的『研發成本』就有可能達到非常誇張的十幾二十億美元甚至幾十億美元。
這也是新上市的原研藥，為什麼那麼昂貴的原因
所以藥企看似賺錢，但是壓力也挺大的，搞不好破產也是很正常的事。
這也是個頭部效應極大的產業，大藥企不僅僅研發能力強，更有老拳頭產品源源不斷帶來龐大的營收和利潤作為支撐，這意味著可以持續投入耗資龐大的研發當中，哪怕連續失敗幾十次，他們也頂得住，一直支撐到新藥的研發成功……然後重複以上的循環。
而中小藥企的話，沒有拳頭產品，現金流不夠多，研發實力弱，一旦連續研發失敗往往就撐不住了，最後就是被收購，或破產重組的命。
同樣，這也是國內很少藥企搞原研藥研發的緣故，不是他們不想，而是做不到……這個行當，是正兒八經的高投入高風險行業，和常規行業有巨大的區別。
之前林雅嫻的大哥在林家製藥公司里嘗試搞原研藥研發，砸進去七八個億，毛都沒弄出來，最後導致公司陷入經營危機就是典型例子。
而銀河製藥，則是相對特殊一些，背後依託的是銀河生命，而且第一款商業化藥物希羅克達，則是帶有運氣成分。
但是現在有了希羅克達這麼一款抗癌神藥，銀河製藥後續也能夠和其他大型藥企一樣，展開持續的研發流程了。
還能有多餘的資金自持背後的銀河生命在生命科學領域的研發。
對此，徐申學已經滿足了，並沒有其他太大的野心。
實業做的越來越大後，徐申學的心態對比以前也有了很大的變化，現在他做什麼實業之類的往往考慮的並不是賺錢不賺錢，而是考慮更多方面的東西。
至於單純說錢，他已經夠多了，甚至多到他自己都搞不清楚自己到底有多少身價了。
而在製藥以及醫學領域方面的投入，更多的還是無心插柳柳成蔭，既然莫名其妙弄出來了一款抗癌神藥，那麼就繼續做下去唄，然後嘗試搞一搞其他藥物的研發，讓國人用上更好的藥物。
除了原研藥外，還有極為關鍵的仿製藥！
因此，沒有多久徐申學就把銀河製藥的負責人喊了過來，向他們交代了搞一些好的仿製藥的策略……目的也不是為了賺錢，更多的還是為了承擔一些社會責任。
對於絕大部分普通患者而言，日常生病所用的藥物大部分都是專利已經過期的藥物，這些專利過期的藥物里有原廠的進口藥，這些原研藥效果好，但是價格非常昂貴。
此外還有國產仿製藥，價格不一，效果也不一樣……畢竟仿製藥的效果是個比較玄學的問題，大廠仿製的還湊合，但是小廠仿製的藥，其效果就一言難盡了。
因此徐申學做出了指示：「銀河製藥方面除了繼續研發新藥外，在仿製藥這一塊上也要加入其中，針對一些常用藥，尤其是市面上國產仿製藥做都不太好，或者是國內沒有進行逆向研發的一些藥品，針對性的進行逆向研發，然後推出藥效良好的搞仿製藥。」
「一些專利剛到期，或即將到期的原研藥的仿製研發工作也要跟進！」
銀河生命的CEO，同時也是銀河製藥的CEO方玉林道：「仿製藥逆向研究的話，也需要一些成本，而研發出來的話如果要確保藥效，那麼成本也不會太低。」
「一些剛專利到期的仿製藥問題不大，做出來還是有不小的市場的，也能夠進入醫保市場，但是一些成熟仿製藥恐怕很難進入醫保市場了！」
醫保市場對成熟仿製藥的價格控制是非常敏感的……還是那句話，這是用來保證醫療底線的，不是提升上限的！
而徐申學則是道：「成熟藥物搞出來進不進醫保無所謂，至少在醫保外市場可以給人們提供一個大品牌、藥效有所保障，價格也不是太貴的國產仿製藥的選擇。」
「我相信就算無法進入醫保市場，只要產品質量好，價格也相對實惠一些，那麼還是會有市場的，這部分業務不虧就行，就當培養研發人員和渠道體系了。」
方玉林道：「成熟藥物主攻零售市場的話，那麼問題倒不是很大，如今藥品零售市場正在快速發展當中，醫保外成熟藥品的市場也很大的，主要還是看渠道以及品牌！」
「目前來說，我們的品牌雖然是新品牌，但起步還是很高的，經過未來一兩年的醞釀，應該問題也不大！」
銀河製藥算不算大品牌？
以前肯定不算的，但是現在嘛，銀河製藥的名頭已經隨著希羅克達傳遍了全球，在很多業內人士看來，銀河製藥已經迅速成長為可以和羅氏，諾華等跨國製藥集團相提並論的跨國製藥集團了。
很多業內人士預估，銀河製藥旗下的希羅克達，一旦完成臨床試驗，在全球各主要市場都獲得上市許可的話，其全球年銷量保守估計都得是兩百億美元起步。
這將會是全球範圍內，首個年銷量超過兩百億美元的藥物！
而這……還僅僅是保守估計！
實際上如果樂觀一些的話，這款藥物的年銷量甚至有望達到三百億美元甚至更多。
但是哪怕是保底，那至少也是兩百億美元的銷量。
要知道，哪怕是現在還沒有完成正式的上市，只是獲得部分國家的緊急許可，諸多分析機構以及業內人士都判斷，該藥今年的銷量都有望達到四十億美元的級別。
雖然只是緊急許可，使用限制非常大……但是癌症患者多啊，晚期患者也多啊，而晚期患者在條件許可的情況下，大概率是要使用該藥治病的。
所以哪怕是緊急許可，實際上該藥的銷量也會非常大。
哪怕是在國內呢，預計今年銷量就能夠達到十億美元以上，不僅僅全面取代十六種適應症里的其他抗癌藥物……實際上還取代了其他諸多癌症的治療手段，比如化療，手術治療。
就這樣，醫保方面還更省錢了……以往醫保患者得癌症後，要使用各種手段，什麼化療啊，手術治療啊，以及抗癌藥物治療啊。
這些治療費用里，除了沒有納入醫保的一些天價抗癌藥外，一些常規治療手段其實都可以報銷的，這意味著有相當多一部分治療費用需要醫保來承擔的。
而現在，有了希羅克達後，患者治療不用那麼麻煩了，直接服用希羅克達這款藥物，然後就能控制住病情甚至康復，這也就等於節省了其他諸多治療手段的費用。
人家醫保一算，還更省錢了。
而這也是其他國家批准希羅克達緊急許可的一個重要理由：更省錢！
別看希羅克達賣得貴，但是人家有貴的價值……
這麼個神藥擺在這裡，不管怎麼樣它的銷量都不會低到哪裡去，全球年銷量兩百億美元，這已經是業內人員給出的保守低估數據了。
有了這麼一款藥物的營收支撐，足以讓銀河製藥鋪開全球各地的經營以及研發體系，成長為一家真正意義上的跨國企業。
而這家跨國製藥企業，還是國產企業……這意味著後續銀河製藥的名頭在國內，將會成長為一流藥企品牌，得到更多消費者的認可，從而增加藥物的銷量。
因此銀河製藥哪怕是搞仿製藥，那麼也比其他藥企做的更好。
至於說會不會把國內藥企逼死之類的，這也不用擔心……銀河製藥哪怕是搞國產仿製藥，到時候銷售的價格也不會直接走低價市場，更不會跑去和那些低價國產仿製藥搶市場。
銀河製藥的國產仿製藥，準備的是走中端價格市場，比原研藥低一些，比其他國產仿製藥貴一些。
徐申學，一向來都不太喜歡做低端的生意，和那些普通廠家搶飯吃，擠壓低端產業鏈。
哪怕是一開始定位於中低端市場的威酷電子，現在也開始朝著低端偏上，然後主打中端市場了。
白啟文找到徐申學進行報告的時候，提到了今年上半年的威酷電子的銷售情況：
「今年上半年，我們累計出貨一億一千萬台，同比去年上半年增長了八百萬台。」
「我們的手機銷售均價，也從去年的一千二百元，提升到了一千四百五十元。」
「今年銷量最好的是一千五百元左右價位的手機！」
「在銷量難以大幅度提升的情況下，我們正在逐步推出新機型，來拉升銷售均價，以增加營收和利潤。」
徐申學道：「整體的路子還是不錯的，走中端為主，嘗試做一做三千元以上的高端市場，至於千元以下的低端市場可以適當的放棄了，不然會持續影響品牌的，長遠來看得不償失！」
威酷電子的手機，在一票國產手機里，可不算什麼性價比，更不算什麼低價手機。
品牌定位其實要比其他國產手機還要高一些。
真正說起來的話，國人對威酷電子旗下的小藍品牌的認同，是僅次於對智雲品牌的認同的。
威酷電子，可是全球第四大智慧型手機品牌，國內第二大手機品牌，全球範圍內出貨量第三的手機企業，年出貨量超過兩億台呢。
小藍MAX系列這種三千元起步的『高端手機』，可是一年能賣出去兩千多台的，其他國產手機品牌目前可做不到。
威酷電子目前正在逐步的提升品牌定位，產品平均售價，往後是要把產品線的走量機型，集中在一千五百元到兩千元價位的，然後嘗試走中高端路線，擴大兩千元到三千元的市場份額，並持續衝擊三千元市場。
至於一千五百元以下的市場，，威酷電子其實正在逐步的放棄……這個價位的手機競爭太激烈，毛利潤太低了。
至於一千元以下的市場，更是已經放棄掉了……以前智雲微電子也做過這個價位的手機，主打八九百元的市場，結果不算太好……一方面是毛利率低，另外一方面大米以及其他一些手機廠商玩性價比太狠，把這一市場卷的太極端。
所以威酷電子去年開始，就正式放棄了千元以下市場，新推出的機型最便宜的都在1000元以上。
因此目前千元以下的手機市場，目前是國內其他手機品牌在做，而且做的也挺不錯的。
比如大米旗下子品牌黑米手機，就專攻這一市場，主打八九百元的市場，甚至舊款還能便宜，賣的相當火爆……這也是支撐大米科技的手機銷量達到數千萬級別的重要因素。
其他幾家國產手機企業里也有千元價位的手機，這些手機形成了國內五百元到一千元之間的市場……這一市場給低收入消費者提供了充足的選擇，同時也順帶把一大票各種山寨機廠商給剿滅乾淨了。
這些價位的手機也是目前華夏手機出口的另外一大主力軍。
華夏當下的手機出口裡，四千元以上的市場是智雲集團旗下手機的專屬，用出口額來計算的話，占據大半江山……智雲的S系列手機太貴，出口一台S15MAX帶來的出口額，就頂的上其他品牌出口十幾台手機了。
然後是三千元到四千元領域裡，智雲C系列以及SX系列是主力軍，然後再加上一個威酷電子的小藍MAX系列，但是這一市場本來就小，影響不大。
再往後的話，則是兩千元到三千元市場，威酷電子是主力軍，然後加上其他各種手機品牌，如華威，眾興，聯翔，OV，大米等品牌……但是這一市場看似競爭激烈，但其實總量不大。
怎麼說呢，發達國家的消費者看不上，落後國家的人買不起，屬於不上不下很尷尬的程度。
真正的主要出口市場，其實是兩千元以下的出口市場，一千元到兩千元是出口主力軍，威酷電子，華威以及其他手機廠商都在力爭出口。
而千元以下的出口市場份額，則是有所變化……其中最為亮眼的一家手機公司，其實是在國內名不傳，主打非洲、西亞、南亞以及東南亞市場的川音，其年出口量很大，達到了七八千萬台的程度，相當之誇張。
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總體來說，國內的手機出口，除了智雲帶動的高端手機出口外，其他的都集中在五百元到兩千元之間的中低端市場領域。
而在這一領域裡，國產手機在海外的競爭優勢非常大……便宜又實惠！
這主要是因為這些國產中低端手機，都有著成熟的國產供應鏈供應，成本可以做到非常低，國外手機廠商想要在中低端手機領域裡和國產手機競爭，難度非常大。
因為在智雲集團以及威酷電子的帶動下，國內擁有非常成熟而且完善的手機供應鏈，從手機SOC再到快閃記憶體、內存、屏幕、電池、攝像頭以及機身乃至其他各種零配件，從高端到低端都有國產供應。
其中智雲集團旗下的智雲半導體，更是為低端市場提供一站式解決方案，打包出售SOC加運行內存加快閃記憶體以及其他晶片組，價格也比較優惠，至少關稅是不用的。
這也讓這些國產中低端手機更具有性價比，可以用更好的零配件做出來更好的手機。
就算是單純的低價手機，那麼也能夠做出來更好的性能。
如同在是深城的川音科技，這家公司在國內沒有銷售，而是主要做出口，產品在非洲以及西亞、南亞以及東南亞市場進行銷售。
該公司在國內沒啥名氣，普通人甚至都不知道還有這麼一家公司，但是該公司的智慧型手機出貨量極大。
該公司的手機品牌，在非洲具有絕對的領先優勢地位，占據了非洲百分之六十五以上的市場份額，前二十款非洲手機暢銷榜里，人家能獨占十款以上，極其強勢。
在非洲市場裡，不管是威酷電子，大米，華威這些國產手機品牌也好，四星，LG這些國外手機品牌也罷，在非洲面對川音公司都得乾瞪眼！
真心打不過！
至於水果和智雲，人家都懶得統計……因為這兩家的手機在非洲一向來都沒啥銷量，產品太貴，當地人買不起，銷量極其有限，並且都集中在極少數幾個經濟尚可的非洲國家。
別說在非洲買的不咋地，哪怕在印度這種比較穩定，經濟還算勉強可以的發展中國家，銷量也極低……
智雲S系列手機，在印度市場裡是屬於名氣大，銷量小的典範：大家都知道這是頂級旗艦，各種牛逼，但就是買不起。
智雲集團在印度以及其他經濟落後國家裡，愣是把手機賣出了奢侈品的感覺……
在這些地方里，川音這種手機公司的產品才是王炸，然後大米公司的子品牌黑米也能玩的很溜，再過來是一些國產手機品牌的低端手機了：便宜才是王道！
其中的川音科技的產品，是屬於最便宜的那種！
該公司主打的是超低端手機，智慧型手機的主力出貨機型是四五百元價位的手機，七八百價位的手機對於該品牌而言，都已經是屬於高端手機了。
千元手機，那已經是屬於頂級旗艦了！
畢竟他們經營的落後市場民眾收入有限，其產品價格的定位是需要符合當地收入水平的。
但是別看他們賣的便宜，但是人家出貨量大啊，一年出貨量七八千萬台呢……國內一大票手機廠商看了也得甘拜下風啊！
該公司這麼發展下去，估計明年都得奔著上億台出貨量去，在銷量上僅次於威酷電子，成為全球第五大手機企業。
當然，只是出貨量大……因為產品單價低，利潤低，所以公司的營收和利潤很一般。
而該公司也是智雲半導體的主要客戶之一。
智雲半導體的諸多庫存、賣不出去的各種落後晶片，最後基本都是他們打包買走的，這些落後晶片用在四五百塊錢的手機里，然後拿去非洲銷售是剛剛好的。
智雲半導體清理了庫存，然後還可以利用老舊設計繼續賺錢，順帶給國內的成熟製程的晶圓廠帶去一些訂單。
一年七八千萬台手機呢，這SOC還有內存，快閃記憶體以及其他晶片組，加起來可不是個小數目，哪怕單價低，利潤低也好過沒訂單啊！
所以，別看人家只是個賣超低端手機的，而且在國內也沒啥名氣，但是卻是屬於智雲半導體的戰略級合作夥伴。
在設計一些超低端晶片的時候，智雲半導體甚至都會考慮川音科技方面的一些意見……畢竟人家是主要客戶。
作為投桃報李，川音科技旗下的產品，基本上清一色採用智雲半導體的各類晶片產品，儲存產品則是使用智雲儲存的。
因此從SOC到內存，再到快閃記憶體以及其他晶片組，全都是智雲旗下的晶片產品。
同時該公司也接受了智雲半導體的一些戰略投資，因此智雲半導體是擁有該公司百分之六的股份……不多，只是象徵性，用來穩固雙方的戰略合作關係的。
智雲半導體不僅僅擁有該公司的股份，其實也擁有國內其他諸多手機企業的股份。
如大米科技，智雲半導體也持有百分之四的股份……要不然，大米科技怎麼能在今年大量拿到產品比較緊張的十四納米晶片啊。
類似情況的還有新崛起的OV，他們也接受了智雲半導體的戰略投資，讓出來了五個點的股份。
而上述三家，也是除了威酷電子外，智雲半導體的主要的戰略合作夥伴，智雲半導體給予他們晶片供應的價格優待，供貨優待，甚至會進行一些專門的優化匹配。
他們作為回報，也是主要採用智雲半導體的各類晶片產品。
就連華威，聯翔，眾興等手機企業，雖然智雲半導體沒有這些公司的股份，但是他們也是屬於智雲半導體的重要合作客戶，大量採購智雲半導體以及智雲儲存的各類晶片產品。
智雲集團在國內智能終端供應鏈上，是處於上游企業，擁有巨大的話語權，同時也利用這些晶片產品收割了相當多的利潤。
要不然，業內人士也不會說，國產手機廠商賣出去一台手機，賺的錢還沒人家智雲賺得多了……因為這是事實。
就連威酷電子這家兄弟公司都不例外……威酷電子哪怕是智雲集團的兄弟企業，但是該向智雲集團繳納的專利費，零配件的採購費用一樣都不能少。
某種程度上來說，威酷電子對比國內其他手機廠商，其實在零配件供應上，除了一些供貨優先權，可以提早使用一些專屬技術外，在價格上其實沒有太大的優惠，都是屬於常規採購價格。
畢竟，徐申學做的是產業鏈，他扶持的是整個國產智能終端行業，可不僅僅是威酷電子一家。
為了更好的發展半導體設計以及製造領域，更好的發展整個智能終端產業鏈，徐申學對目前國內其他廠商，包括威酷電子在內都是一視同仁的，不會對威酷電子有太大的優待。
因為今天你敢給威酷電子優待，比如更低廉的價格，讓威酷電子具有更大競爭優勢，斷絕其他國產手機廠商的活路。
明天其他的國產手機廠商就會直接引入聯發科以及高通，四星等國外各類晶片的供應廠商！
你都要人家死了，人家難不成還要繼續支持你，搞什麼國產晶片啊……
所以，雖然威酷電子和智雲集團都是屬於徐申學的產業，但是智雲集團除了一些特殊領域外，如作業系統，屏下光電這些比較特殊的領域進行扶持外，其他的領域都是一視同仁。
尤其是很重要的SOC以及儲存晶片領域裡，智雲集團是不會給威酷電子什麼特殊待遇的，其他廠商什麼價，威酷電子也什麼價，新款晶片誰的訂單多，就給誰首發權。
所以前幾年，智雲半導體的W系列晶片的首發權，一直都在四星手頭上，因為人家訂單量足夠大，威酷電子都得等好幾個月才能用上。
做產業鏈，對客戶保持一視同仁是非常重要的，不然人家客戶憑什麼找你合作？
難不成就你智雲有SOC晶片啊，隔壁的高通，聯發科就沒有啊？
難道就你智雲有儲存晶片，隔壁的四星，海力士，鎂光就沒有啊？
智雲集團本來就因為自己搞智能終端，在半導體業務上會引來一些客戶的擔憂，也就是智雲集團的智能終端產品，一向來都是走高端市場，和大部分客戶沒有直接競爭關係，不然這些客戶也不會用！
比如水果，人家死活不用你智雲的供應鏈產品，哪怕更好，更實惠！
所以在很多方面，智雲集團為了半導體業務以及零配件市場的發展，獲得客戶的信任，做的還是比較公平到位的。
一些對外銷售的產品，基本都是敞開了對外銷售，誰來都能賣……哪怕四星。
甚至連先進晶片代工都是直接放開，今年一月份開始就已經對外承接十四納米工藝的代工產能，也是全球首家對外大規模承接十四納米工藝代工的廠家。
華威那邊要搞十四納米工藝的SOC，智雲微電子這邊都是積極歡迎甚至大力配合，甚至還給價格優惠，如今華威的十四納米工藝SOC已經大規模出貨並搭載在他們的旗艦機上。
因為智雲微電子不接這個代工，對面台積電或四星就會歡天喜地的接。
類似的情況也有AMD的部分訂單，智雲微電子為了承接AMD的訂單，也是給出了不小的優惠以及配合的。
甚至，智雲微電子那邊，一度嘗試過找高通和水果，拉他們的新一代晶片代工訂單呢，表示我家的十四納米工藝代工產能充足，價格優惠，而且對客戶的商業機密保護是有目共睹，甚至你們都可以派人過來全程監督。
甚至還對水果那邊說，今年我們家的十二納米工藝產能其實也還不錯，你們如果過來的話，我們也可以用十二納米工藝給你代工今年的晶片，交貨期絕對不會比S系列晶片遲。
只不過人家沒搭理智雲微電子……開什麼玩笑，水果的人再傻，也不會放棄扶持台積電或四星，然後把龐大的晶片代工訂單交給智雲微電子。
十二納米工藝用著是一時爽，但是過幾年……台積電和四星因為失去了水果的·先進晶片代工訂單，沒有營收和利潤，導致先進工藝跟不上來，全球只剩下智雲微電子一家有先進工藝的時候，你猜一猜智雲會不會卡一卡水果的脖子？
水果的管理層光是想一想那場景，都得睡不著！
傻子都知道智雲集團這是要玩釜底抽薪……直接斷絕台積電和四星半導體的代工訂單。
所以，水果寧願繼續使用台積電的十六納米改進工藝，也不願意使用智雲微電子的十二納米工藝。
一時難受和以後被卡脖子，孰輕孰重他們還是分得清的。
水果不搭理是一回事，但是智雲微電子所表現出來的這種開放態度，直接對全世界宣布，自家最頂級的十二納米工藝產品都能對外開放……這是極為重要的一個態度宣誓。
足以為諸多客戶帶來安全感。
這才是做供應鏈的態度：甭管什麼客戶，給錢就賣；誰給的錢多就賣給誰！
(本章完)