第1256章 等價交換
在接下來二十年，世界將進入高速發展的時代，建立在網絡基礎上的流媒體將徹底改變人們的生活習慣。
音樂，只是其中一部分而已，電影、電視乃至於工作、社交、生活全部捲入網絡構建的虛擬世界——
如果安森現在說，虛擬貨幣的火爆比股票賺錢，估計99%的人都不會相信，認為他在異想天開。
然而，現實的確發生了，以一種摧枯拉朽的方式，翻天覆地地改變人們的生活，滲透進入方方面面。
而在這一波浪潮里，蘋果毫無疑問站在風暴的中心，不止數字音源，生活的方方面面都是如此。
所以，如果安森準備順應時代潮流，接軌數字音源，他認為iTunes是一個正確的選擇，不用擔心。
然而，在盧卡斯和埃德加眼裡，事情卻並非如此。
一方面，蘋果涉獵數字音源業務，沒有任何優勢，暫且撇開其他一系列強勁的專業競爭對手不說，現在聲勢隆隆的索尼唱片被普遍認為是具有改變市場能力的玩家，而蘋果只是一個玩電腦的業餘玩家。
另一方面，即使在蘋果專業領域，蘋果電腦呈現蒸蒸日上的勢頭，展現不俗潛力，但和微軟這樣的巨頭根本不在一個水平線上，二者沒有任何可比性，它只能算是後起之秀而已，潛力只是潛力而已。
換而言之，方方面面來看，蘋果都不占據優勢。
埃德加相信，現在蘋果需要安森，迫切地需要；但安森卻不需要蘋果，安森才是擁有選擇權的一方。
如果蘋果希望說服這次合作，他們需要更多誠意。
不止埃德加，盧卡斯也是一樣的態度，但盧卡斯稍稍不同，他知道安森對這家新興科技公司的態度。
盧卡斯多看了安森一眼。
他有一種直覺，安森對於蘋果的擴張和創新腳步一直秉持積極肯定的姿態，對於此次合作應該樂見其成。
安森整個人顯得格外放鬆，並沒有心急火燎地點頭答應，在埃德加開口之後，順勢把主動權讓給埃德加，擺出一副側耳傾聽的模樣，這讓盧卡斯眼底也浮現一抹笑容。
對此，馬特並不意外——
顯然，他有備而來。
「所以，我們現在談理想，還是談現實？」
馬特展露一個笑容，卻不等回答，繼續往下說。
「談理想，我們期待著安森和八月三十一日樂隊能夠成為時尚、潮流的代言人，走在時代的前列，我們願意和安森展開一系列非代言的宣傳活動。」
「表面上，我們沒有簽約安森擔任蘋果的代言人，因為我們不使用代言人；但實際上，我們願意在顯眼位置凸顯安森形象，讓蘋果的高科技創新形象和安森年輕時尚的形象碰撞火花，產生化學反應。」
「這是一次品牌合作的雙贏，我們相信蘋果能夠為安森的個人形象增添光輝。」
言語之間，馬特流露出一抹自信——
在埃德加眼睛裡，略顯怪異，因為蘋果現在不算業內頂尖品牌；然而馬特舉手投足展現出來的自信卻顯得紮實而明亮，能夠清晰感受到他的驕傲與自豪。
那是一種全心全意的信任與篤定。
「談現實，如果安森願意把『又一道光』以及樂隊的未來音樂作品全部獨家授權我們，我們願意簽下一張支票表示誠意，當然，具體數字可以慢慢商談。」
其實，和唱片公司簽約一樣，蘋果也準備了一份簽字獎金，希望以這樣一個條件來展現自己的誠意。
馬特聰明的地方在於，他沒有直接給出一個數字——
也可以說是狡猾。
從這個細節來看，馬特今天上門，主打的是夢想這張感情牌，利益？可以談，但蘋果在這方面不準備割肉放血。
畢竟，現在iTunes正在起步，一旦出現安森一個特例，以後和其他歌手、其他唱片公司談判的時候，他們就會陷入被動，馬特不想早早暴露自己的底牌。
當然，埃德加可以強迫馬特現在就談，咄咄逼人地要求馬特展現誠意。
但埃德加認為這是下策，捲入雞毛蒜皮的談判里，為十萬、二十萬的簽字費用斤斤計較，並且讓出主動權。
那麼，正確打開方式是什麼？
埃德加輕輕搖頭，展露一個笑容。
「布朗先生，你不夠真誠。」
「你只談獨家授權，卻絲毫不談數字音源的分成，我不了解iTunes，但我知道，不管是實體專輯還是數字音源，每賣出一張專輯或者一首歌都應該有分成才對。」
糟糕，被抓包了。
馬特卻不慌張，展露笑容，舉起雙手表示投降。
「抱歉，看我這記性，完全忘記這件關鍵的事情了。」
「一般來說，關於分成，我們不和歌手單獨談判，我們和唱片公司談，一間唱片公司全部採用統一的標準，然後由唱片公司和自己旗下的歌手分別談。」
誰高誰低，全憑個人談判本領了。
蘋果的做法是正確的，他們只是一個音樂發行平台，相當於唱片行一樣，所以他們和唱片公司對接，不和歌手對接。
然而，埃德加不買帳，「那麼，你就應該和華納唱片談，而不是坐在這裡直接接觸安森，對吧？」
「你現在坐在這裡，就是把安森以及八月三十一日樂隊當作獨立個體看待，他們不是隨隨便便的『一位音樂人』，而是獨一無二並且扮演重要角色的『那位音樂人』，我認為布朗先生應該有備而來才對。」
刁鑽，犀利。
埃德加確實厲害。
馬特也預料到了這樣的場面，他呵呵地輕笑出聲。
「當然。當然！」
「抱歉，顯然我沒有展現足夠誠意，請允許我調整一下。」
坦然地承認錯誤，卻不狼狽，馬特機智地化解危機。
話鋒一轉，「我們願意和安森簽署一份特別的分紅協議，保證比其他制式合約高。不，事實上，整整高出5%，我們相信八月三十一日樂隊的才華和號召力，我們的合作肯定能夠製造一加一大於二的效果。」
5%。
一個數字而已，埃德加和盧卡斯都流露出些許驚訝——
的確，這是誠意。
因為他們知道這些大公司的談判，往往在一個百分點之上持續拉鋸，一點點利益也必須花費九牛二虎之力。
畢竟，1%的利益往往可能就是數十萬乃至於數百萬。
然而，一直乖乖坐在一旁的安森發出了輕笑聲。
「難怪媽媽總是說，千萬不要輕易相信陌生人，也許他就是大灰狼。」