第1257章 醉翁之意
5%。
毫無疑問，這個數字是具有衝擊力的。
埃德加也好，盧卡斯也罷，他們都隱隱察覺到異常——
太吝嗇，拒絕割讓任何利益，這顯然不是一件好事；但同時，太慷慨，落落大方地讓出大部分利益，這同樣不是一件好事。
反常必妖。
然而，埃德加和盧卡斯兩個人對音樂產業的了解非常有限，就連紙上談兵也憋不出什麼東西來。
此時，他們察覺到異常，卻完全不知道馬特的葫蘆里賣的是什麼藥，以至於準備反擊也無從入手。
果然，還是需要一位專業音樂經紀人——
隔行如隔山，此言非虛。
然而，自埃德加開口以來就乖乖坐在一旁的安森發出輕笑聲。
「難怪媽媽總是說，千萬不要輕易相信陌生人，也許他就是大灰狼。」
馬特察覺到了話語裡的骨頭，看向安森展露笑容，「所以，你就是小紅帽？」
安森也跟著上揚嘴角，「時代變了，以前小紅帽可能乖乖束手就擒；但現在，小紅帽也會反抗了。」
「馬特，iTunes之上，一首歌多少錢？」
埃德加：？
盧卡斯：？
老實說，他們真心不知道這個問題的答案。
馬特心底微微一動，一股不安正在從深處鑽出來，但馬特還是保持鎮定，「一美元，準確來說是九十九美分。」
安森，「那麼歌手通過每首歌拿到的利潤分紅呢？」
馬特才不上當，「這是行業機密，抱歉，我不能回答。」
安森嘴角輕輕一抿，「那麼，不如讓我猜猜看，你不需要回答，只需要給我一個眼神回應就好了，如何？」
馬特有種不詳預感，那種不安的情緒正在漸漸擴大——
事情，脫離掌控。
數字音源現在還是處於前期發展、全面抬頭的階段，亂象叢生，行業沒有規範，所以不同平台不同企業都正在摸索，自然而然，沒有一個統一標準。
馬特說是機密，他沒有說謊，這些高級情報絕對不能泄漏，否則競爭對手馬上就會展開惡意競爭。
然而，看著安森眼睛裡惡作劇的光芒，馬特一陣不安。
馬特露出一抹苦笑，攤開雙手。
「安森，除非你答應合作，我們正式在談判桌坐下來談判，否則，你知道的，我不能給予任何形式的回應。」
隨即，話鋒一轉。
「當然，如果你已經準備好了，我們現在進入合作模式，那就另當別論了。」
馬特正在試圖扭轉局面。
可惜，安森不買帳。
「五美分。」安森說。
埃德加和盧卡斯雙雙一愣。
埃德加脫口而出，「多少？」
盧卡斯快速瞥了馬特一眼，儘管馬特表情從容淡定、滴水不漏；然而盧卡斯還是捕捉到了些許愕然——
安森猜中了。
不止命中，而且準確無誤。
因為太準確，以至於馬特這樣級別的老手也短暫動搖：
安森到底是怎麼猜中的？
五美分。
一首歌，居然只有五美分？
換而言之，也就是銷售額的5%而已。
所以，再增加5%的話，也就是十美分，安森在iTunes的歌曲每下載一次，他就能夠分紅十美分。
一千次才一百美元？
難怪馬特如此大方，一開口就是5%！
埃德加和盧卡斯雙雙看向馬特，眼神里流露出一抹打量，其樂融融的氛圍剎那間緊繃起來。
馬特百口莫辯——
他不能承認，卻也不能否認。
其實，目前整個行業處於初期階段，包括iTunes自己也還在摸索在談判，行業暫時沒有得到統一規範。
畢竟，iTunes自己的音樂付費下載功能2003年才剛剛上線，至今為止未滿一年。
目前，iTunes正在和音樂公司、音樂人展開全面合作的嘗試，談判依舊存在諸多變數。
這裡需要分為兩個部分。
一部分是獨立音樂人。
也就是沒有唱片公司參與分紅的，iTunes主要採取五五分的方式，一首歌一美元，蘋果拿五十美分、獨立音樂人也拿五十美分。
如此方式，非常強盜邏輯，蘋果方面什麼事情都沒做，就直接分走一半；然而，獨立音樂人卻格外喜歡。
因為和唱片公司合作，他們的版稅分紅往往都低於20%，現在已經提升到50%，沒有唱片公司以及發行渠道的層層剝削，他們能夠直接看到的利益明顯上升，這允許他們不受外界干擾地專心做音樂。
一部分則是唱片公司。
目前，華納唱片首當其衝，然而蘋果和華納唱片的談判進展非常膠著。
蘋果的目標是拿走40%分紅；但華納唱片允許蘋果拿走的是30%分紅，和傳統唱片行等等發行渠道的分紅比例相差無幾。
換而言之，華納唱片不抗拒時代潮流，他們願意把數字音源平台納入自己的發行渠道，但拒絕改變自己的模式，把iTunes當作另外一個唱片行就好了。
同時，華納唱片轉身對音樂人們表示，全新發行渠道需要投入大量資源，發行和宣傳費用持續上升，數字音源部分給予歌手的版稅分紅則需要降低，控制在5%到15%之間，最頂級的歌手也就是15%而已。
一加一減，華納唱片牢牢掌握在手裡的利益高達55%，甚至是65%——
這，才是真正的強盜。
不然怎麼說這些大公司全部都是吃人不吐骨頭的怪獸呢？
當然，一切的一切還是處於摸索、談判的階段，變數始終存在，這些數字也不能說百分之百確定。
但有一點能夠肯定的是，站在這些大公司面前，歌手這些獨立個體始終是弱勢群體，這是不曾改變的。
安森所說的5%，這是最低額度，相當於底線，馬特不能否認它的存在。
問題在於，馬特也不能解釋，否則他可能就會泄漏蘋果和華納唱片的談判內容，不經意間泄漏商業機密。
一旁，還有埃德加和盧卡斯兩個虎視眈眈的存在，馬特必須謹慎。
所以，安森拋出了一個難題，進退兩難。
馬特微微一愣，啞然失笑，「安森，你是故意的，對吧？」
顯然，安森就是故意讓馬特陷入左右為難困境的。
安森卻是滿臉無辜，「如果我說錯了，歡迎你隨時修正。」
說完，安森還攤開雙手，做出邀請的手勢。
馬特無可奈何地輕輕搖頭。
卻沒有想到，安森話鋒一轉，「重點在於，你剛剛說，iTunes願意簽署一份特別協議，高於制式協議5%。這裡的5%，是包含華納唱片的合作，還是不包含的？」
醉翁之意不在酒。
馬特的表情微微一頓，眼睛緩緩明亮起來——
看來，安森比自己想像的還要聰明。
這也不奇怪，在好萊塢，能夠真正站在金字塔頂尖上的，全部都是聰明人，哪怕外表看起來再愚蠢再花瓶也沒有例外。