第365章 格爾木；ADM想幹嘛？
幾個月前。
夏季的青海，滿目金黃。
豐收的初秋，油香四溢。
這片高寒潔淨的土地上，有著「冷涼性」氣候、光照充足、病蟲害少等自然優勢，滋養著一株株油菜。
這裡也是國內最早開展春油菜育種和研究的省區。
在一代又一代科研人的科技攻關下，這裡先後育成雜交油菜品種數個，是國內春油菜的主栽地區。
油菜也是青省六大作物品種中播種面積最大的。
也是在這裡，未來會誕生油菜高產的世界紀錄：450.45公斤！
柴達木盆地東部，德令哈的香日德農場，今年這裡的油菜產量和品質都好得出奇。
出油率高一直是青省油菜的優點，比全國平均水平能高出五六個百分點，甚至更多。
而香日德今年的油菜出油率還要突出一些。
簡單的調查後，農墾就知道原因出在種子上。
而在農墾之外的土地上，這種來自天禾的甘藍型春油菜品種推廣面積更多。
普遍都是增產豐產。
而在柴達木盆地的西部，有農墾旗下最大的格爾木農場。
格爾木河東河西的次生鹽鹼土地上，則種上了大片大片的苜蓿。
這是在草學教授翁立新建議下做出的舉措。
在柴達木盆地，最不缺的就是各種鹽鹼荒地、鹽鹼農地、鹽鹼林草地。
苜禾1號也在這裡發揮出了極其有價值的作用。
柴達木生態脆弱，擁有讓人羨慕的草地面積，只是農墾的草地面積就有500多萬畝。
但草產量卻很低，牲畜承載量也極低。
而苜蓿產業的發展，乾草產量的提高，讓這裡的畜牧業也展現出了蓬勃生機。
甚至還能有多餘的牧草，通過兩年前才通車的青藏鐵路，從格爾木運往LS、德令哈、西寧。
高產高質量的牧草同樣是嘉禾帶來的，但還遠不止如此。
天禾的種子搜集隊活躍於此，豐富的鹽生植物資源充實著天禾的寶庫。
天禾科學院在這裡建立了育種站，開展油菜、菜心、蔬菜等作物以及各種稀奇古怪的植物選育。
看似不起眼，但當農墾調查過後，才發現家底都被人看完了。
這也就有了青省農墾集團董事長杜建文一行來酒泉之旅。
杜建文是個長相頗為正派的中年人，年輕時很英武的那種，也很健談，讓人如沐春風。
其履任農墾董事長的時間也不長，而且原來也不是搞農業的。
是從運輸轉到農業上的。
在聊了一會兒，雙方心照不宣的談到了未來的合作上。
嘉禾在很早之前就對柴達木有想法，只是條件不成熟，其實現在也沒完全準備好。
但也沒那麼多時間讓人準備。
合作的地點理所當然的放在了柴達木盆地，格爾木和德令哈兩個農場。
青藏鐵路通車全線通車後，格爾木和德令哈的變化很大。
青藏高原黃金旅遊線路吸引了中外遊客，白雲雪山、飛流峽谷，旅遊業已成為了青省和藏省的支柱產業。
郭陽對格爾木很感興趣。
這裡是進藏物資的後勤保障基地，同時雪區工礦企業和部分地區的蔬菜和糧食也大多來自格爾木。
不管紅旗河能不能實施，郭陽都在有意識的往這個方向靠。
最終，雙方在良種育繁、有機農業、苜蓿產業、鹽湖農業、生態治理、油脂加工等領域達成了合作意向。
杜建文對這次的交談滿意得不能在滿意，他沒料到嘉禾這麼好說話。
柴達木的投資環境太差了！
人確實有一定的因素，畢竟農墾的職工都窮得心慌，又有些時常作妖的民族。
但最難的還是地理因素，乾旱、高寒、缺氧、鹽鹼、戈壁、荒漠…各種因素迭加，一般人跑還來不及。
而嘉禾仿佛一早就想好了，當他提出建立合作關係時，嘉禾已經能拿出各種具體的投資方向。
在酒泉的幾天裡，杜建文看了嘉禾鹽鹼治理，河道整治，天敵生物防治……大開眼界。
但他最感興趣的是『海鮮』。
「郭總，我算是知道為什麼嘉禾想在柴達木發展鹽湖農業了。」杜建文恍然若悟的說道：「一開始，我還以為你是對鉀肥有興趣。」
「嘉禾也有在鉀肥上的投資。」郭陽說道：「但嘉禾對在鹽湖中養水產更感興趣。」
柴達木盆地種一共有51個湖泊，其中只有1個淡水湖和7個半鹹水-鹹水湖，其餘都是鹽湖。
鹽湖農業的提出者郭陽也並不陌生，楊國成的老師鄭綿平，一位地質領域的院士。
一經提出就得到了錢學聲的關注，就像其對沙產業的重視一樣，這位科學家認為鹽湖農業也具有重要戰略意義。
但事實上，鹽湖農業只包括鹽生動植物養殖、種植及產品高值化加工，和鉀肥搭不上關係。
但誰讓這兩年鉀肥這麼火呢，而柴達木又是國內鉀肥資源最豐富的地區之一。
郭陽笑道：「我也對『海鮮』特別感興趣。」
當杜建文一行吃到嘉禾在酒泉出產的大螃蟹後，更是抑制不住感嘆。
「肉質細嫩緊實、蟹黃飽滿、味道鮮美。」
「這適合柴達木嗎？」
「應該說柴達木是最合適的。」郭陽說道：「冷水蟹完全能適應柴達木的鹽湖環境，而且環境清潔，完全可以走品質路線。」
「我要把他帶回去。」
「到時候記得賣給嘉禾。」
杜建文認為嘉禾太友好了，自家好像沒什麼值得讓嘉禾惦記的吧！
「一定。」
「還有，那兩台撿石機，農墾用了五六年，也該還了吧。」
「……」
如果說青省農墾比較順，那對於ADM來說，這一趟行程不算糟糕，但也肯定不稱心如意。
他們甚至沒有見到嘉禾的實權掌控者。
這一趟他們的團隊由財務執行官烏斯曼，全球副總裁維姆·克倫威爾，飼料部門的總裁等人組成。
絕對是帶著誠意來的。
然而，在收購全王一事上，嘉禾表示沒有任何商量的餘地。
其實，在國際糧商之間，收購與被收購是經常發生的。
比如，嘉吉就曾將在歐洲的部分飼料工廠出售，結果轉身又想收購普樂維美。
能不能賣，只看各自有沒有利益可圖。
只是在對全王的控制上，嘉禾一點也不讓步。
ADM之所以對全王感興趣，是因為他們在大連的艾地盟動物保健及營養公司，專為各種牲畜、禽類和漁業提供養殖飼料，是國內一線專業預混料廠家。
即使ADM在華夏已沒有了進口原料的優勢，但其設施規模和生產能力還在。
和其它糧商一樣，ADM也選擇了擁抱國產大豆。
這是他們在華夏留下的唯一基點。
在全王出現之前，ADM和嘉吉一樣，是國內重要的胺基酸和飼料添加劑供應商。
嘉吉是蛋氨酸。
而ADM飼料級賴氨酸和蘇氨酸則被國內廠商廣泛採用。
這些都是穀物原料轉化成的高價值產品，以往國內基本上全依靠進口。
但現在有替代品了：全王的中草藥和PFA添加劑，其在動物腸道方面的功效明顯更好。
一般的飼料添加劑極易造成營養過剩，導致牲畜腹瀉，而全王的中草藥產品完全能解決這一問題。
嘉吉和ADM等早就意識到了植物添加劑的優勢，也有相關研發。
但沒人料到半路殺出個全王。
且已經逐漸點燃市場。
這讓ADM極其難受。
國糧倒戈，糧食貿易擱淺，動物營養上的高利潤產品又迎來了新興產品的衝擊。
在華的業務一縮再縮，北美的穀物生產又遭遇重大打擊，三季報的營利相比狂暴的一季度已經腰斬。
明明世界糧食危機並沒有徹底緩解，但ADM並沒有在這輪危機中從頭吃到尾。
北美糧食生產成本在上升，而國際糧價在下跌，偏偏ADM的主要業務都在北美。
這讓他們在下半年接連受挫，股價一輪輪的下跌，跌無止境。
金融危機發生後，美聯邦出台了7000億美元的金融救援計劃，股市迅速走出危機。
但這和ADM沒有多少關係，陰跌不止，ADM的董事會頻頻向伍爾絲為首的管理層施壓。
ADM破局的方法並不多。
要想在農業上實現真正的貿易，就必須占領世界上的農業產品生產國，這樣才能保證利潤。
北美暫時殘廢了，南美是嘉吉、邦吉、孟山都等的傳統勢力範圍，得慢慢滲透。
華夏是新的出口國，雖然ADM同樣落後，但傳統國際糧商優勢懸殊得不至於讓人絕望。
談判過程中，維姆·克倫威爾不斷提高報價。
從最初的15億美元，一路提高到25億美元，30億美元…甚至讓嘉禾自己提價格。
嘉禾這邊領頭的苗蘭卻一點也不為所動。
「維姆，如果繼續聊全王生物，我想就沒有談下去的必要了。」
苗蘭春開始收拾文件。
「雖然不能收購全王有點難以接受。」維姆·克倫威爾無奈道：「但ADM確實有意和嘉禾開展糧食貿易。」
「為什麼不是國糧？」
「我們遇到了一些問題，所以才來找嘉禾。」
苗蘭春敏銳的注意到了其中幾人的臉色變化，肯定有嘉禾所不知道的內情。
ADM在全球都有貿易夥伴，可是北美能用於出口的糧食卻在減少，而華夏卻在增產，爭奪糧源的戰場轉移在向國內轉移。
糧商們可以背後捅刀，但下一刻也可以笑臉合作。
在內部研判後，嘉禾糧油也有和國際糧商合作的傾向，上億噸的貿易量不是那麼容易消化的，海外的銷售渠道還是不夠。
合作很容易達成，嘉禾也趁機博取了一些其它籌碼。
比如生物燃料中的一些技術轉讓，專利授權。
ADM是世界第一大活化燃油乙醇的生產者，在這方面的技術積累，是全球第一。
一些看似普通的技術，也足夠推動嘉禾在麻風樹和文冠果油脂提取上獲得巨大進步。
而在這之下，郭陽也有其它目的，只有足夠熟悉一個對手，才能知道該如何毀掉它。
「你說嘉禾有可能收購ADM嗎？」
「啊？」苗蘭春以為自己出現了幻聽，再三確認後，卻發現老闆是很認真的在提問。
郭陽說：「其實ADM的市值不算高，也就100~200億美元。」
「難度很大。」苗蘭春不鎮定的眨了眨眼，也就你能說不高。
「四大糧商銷售常年過千億美元，其波動性很大。」
「私下裡接觸吧，也不急。」
從ADM的表現，郭陽能感覺到對方有點急了。
其上半年的銷售收入約為698億美元，三季報郭陽沒關注，但肯定好不了。
你想收購全王，我未嘗不想收購你，吉利收購沃爾沃謀劃了數年，嘉禾也可以試試。
苗蘭春突然說道：「ADM不會也在謀劃收購吧。」
「靠，真可能！」郭陽驚覺後世那幾場驚天大併購，杜邦和陶氏化學，拜耳和孟山都，華夏化工和先正達。
每一起都影響深遠。
併購從何而來呢？
也是為了生存，為了競爭力，金融危機讓全球的大宗商品需求在未來幾年銳減。
而現在ADM面臨了危機，其業務的核心是糧食貿易，卻要收購全王，越想越不對勁。
郭陽召集高德、陳燕秋、陳芸等人開了個臨時的視頻會議。
「ADM會不會是想收購嘉禾糧油？」
高德提了個想法，立馬就被郭陽給否了，嘉禾是私人公司。
「收購國糧，也不可能，ADM把國糧的股份賣了還差不多。」
「等等。」陳燕秋突然出聲。
苗蘭春看著這個新加坡人，說道：「你不會以為國糧真能被收購吧，買幾個廠倒是有可能。」
「不。」陳燕秋沉吟道：「我是說ADM準備把和國糧合資的股份給賣了！」
「賣？」
「這是他唯一的渠道。」
「但ADM來找嘉禾，很可能他們要分手，ADM有其它的收購標的。」
陳燕秋篤定，「豐益國際！」
靜了一會兒。
「MD，搞不好真是！」
「豐益今年的業績並沒有達到預期。」高德迅速的回想道：「2006年，豐益收入70.16億美元，2007年，164.661美元，華夏市場在其業務區域構成中占了絕對比重。」
「因為國內輿論的關係，豐益原本打算拆分國內業務，以內資的身份單獨上市。」
「但今年豐益的上漲勢頭戛然而止，收入最多與去年持平！而且形勢變了！」
豐益下滑的原因，在座的都心知肚明。
除了嘉禾糧油，也與國內原料供求關係的改變有極大。
豐益是馬來西亞棕櫚油巨頭，運作手法和四大糧商類似，通過避稅將食用油的利潤轉移到國外的種植端。
其在馬來的油棕種植基地依然很賺錢，利潤甚至比邦吉更高。
但其最大的業務市場區域形勢不妙，價格戰、輿論危機，依託ADM的原料優勢也沒了。
不能避稅，不能轉移利潤，那他還有什麼優勢？
工廠產能算一個，棕櫚油算一個，但其它的呢？
主場作戰的嘉禾糧油、國糧能把他打成麻瓜！
還有一旦價格戰停止，有利可圖，一些小品牌和小作坊就會讓你見識到華夏式內卷。
看似比較穩的棕櫚油業務，豐益在馬來西亞和印尼也面臨著越來越多的競爭！
仿佛一切都明白了一般。
與會的眾人都越發確信ADM和豐益國際又攪在了一起，在謀劃著名什麼大動作。
…
進入08年的最後一個月，沙棘的樹枝上都鋪了一層白雪，沙棘果卻依舊黃澄澄。
寮國、青省農墾、ADM來訪之後，嘉禾集團總部越發熱鬧。
各種行業會議輪番著開。
天禾舉辦了一屆玉米種業峰會，又緊接著開了08-09年度的經銷大會。
苜禾也不甘示弱，組織合作密切的企業召開了行業會議，制定明年的發展計劃。
行業會議後，島國、南韓、沙特、馬來、印尼等海外的合作夥伴也陸續到訪。
積雪並沒有將苜蓿完全覆蓋，反而襯托出這種耐寒牧草的不凡。
會議很和諧。
意向簽約、大致需求量等等都摸了個大概。
由於老美苜蓿出口的衰弱，河西走廊苜蓿產業集群就是目前全球的苜蓿產業高地。
另外，節水滴灌，農機，乳業等等也有相關會議召開。
期間，遠在非洲的余洪海也回來了一次，和他一起的還有剛果金赤道省的大酋長埃迪。
嘉禾在赤道省的油棕基地，也已進入了實質性的簽約階段。
整個12月，嘉峪關機場來往著各種商務人士，而市民們也發現城裡的國際化身影變多了。
秦立軍的笑容也變多了，各種行業會議上時常能看到他的身影。
而且他覺得自己很出彩，一講一兩個小時可以不帶絲毫停頓的。
一次會後喝茶，郭陽實在忍不住了，「領導，你的講話有領袖風範！」
秦立軍挑了挑眉，旁邊這位每次都是『敷衍』了事，風格和他迥然不同。
「嫌我囉嗦？」
「是你自己說的哈。」
「嘿……」秦立軍拿他沒辦法，還得把他供起來，好在癮也過了。
他就這點好，聽勸。
(本章完)